Attivazzjoni tal-Bejgħ

3 Modi ta ’Bdiet Il-Konversazzjonijiet Inbidlu Matul is-Snin

Konversazzjonijiet tradizzjonali dwar il-bejgħ qed jinbidlu għal dejjem. In-nies tal-bejgħ ma jistgħux jibqgħu jiddependu fuq punti ta 'diskussjoni u mudelli ta' skoperta tas-soltu biex jinnavigaw fiċ-ċiklu tal-bejgħ. Dan iħalli lil ħafna bejjiegħa bi ftit alternattiva ħlief biex jerġgħu jingħaqdu u jifhmu r-realtà l-ġdida ta 'dak li jagħmel konverżazzjoni ta' bejgħ ta 'suċċess.

Iżda, qabel immorru hemm, kif wasalna hawn?

Ejja neżaminaw 3 modi kif il-konversazzjonijiet dwar il-bejgħ inbidlu f'dawn l-aħħar snin. Billi nesploraw kif in-nies tal-bejgħ kienu javviċinaw id-djalogu ma 'xerrej potenzjali, nistgħu nifhmu fejn huma mmexxija l-konversazzjonijiet dwar il-bejgħ u liema strateġiji ġodda qed jevolvu biex jagħlqu effettivament il-ftehimiet fl-era moderna.

Kultura li qed Tinbidel

Hekk kif is-soċjetà tevolvi, in-nies jinbidlu, li jfisser li n-nies jinbiegħu biex jinbidlu wkoll. Maż-żmien, bidliet fil-ħsieb tagħhom, fil-ħtiġijiet tagħhom, u fl-imġieba tagħhom jidhru. Illum il-ġurnata, in-nies li qed jinbiegħu huma ferm iktar edukati mill-ħin li jimpenjaw ruħhom ma 'bejjiegħ. Id-deskrizzjonijiet tal-prodott, il-paraguni tal-prezzijiet, it-testimonjanzi tal-klijenti, eċċ huma faċilment disponibbli onlajn qabel ma bejjiegħ saħansitra jidħol fl-istampa. Dan ibiddel fundamentalment ir-rwol tal-bejjiegħ fil-proċess tax-xiri. Huma qalbu mill-informazzjoni komunikatur, lill-konsulent u kreatur tal-valur.

Il-Bidla għal Bejgħ Konsultattiv

Il-pitches tal-bejgħ tradizzjonali ma jibqgħux jaħdmu. Il-bejjiegħa għandhom bżonn isibu mod biex ikollhom konverżazzjoni bidirezzjonali mal-prospetti tagħhom. Ix-xerrejja potenzjali m'għandhomx ħin għall-bejjiegħa li ma rriċerkawx in-negozju tagħhom u l-biċċa l-kbira jippreferu jevitaw konversazzjonijiet twal "iħossuhom barra". Huma jridu jimpenjaw ruħhom ma 'bejjiegħa li diġà jifhmu l-isfidi uniċi tagħhom u l-opportunitajiet speċifiċi filwaqt li jġibu għarfien ġdid, isolvu problemi u joħolqu valur. Barra minn hekk, "likability", filwaqt li xorta waħda jkollha kwalità tajba għal bejjiegħ, ma tibqax tiggarantixxi s-suċċess. Il-lealtà lejn bejjiegħ partikolari tiġi biss wara li l-klijent jirrealizza l-valur.

Konversazzjonijiet ta 'Bejgħ b'ħafna Kanali

Il-bejgħ wiċċ imb'wiċċ m'għadux il-mod dominanti ta 'komunikazzjoni ma' xerrejja potenzjali. It-test, l-użu tal-midja soċjali, l-email, u l-ospitar ta 'avvenimenti speċjali, huma kollha fost il-modi li saru meħtieġa biex twassal il-messaġġ tiegħek. Fi kliem ieħor, il-bejjiegħa tal-lum għandhom ikunu multi-taskers, sa ċertu punt. Kull wieħed minn dawn il-kanali jista 'jinfluwenza lix-xerrejja u, bħala riżultat, il-bejjiegħa għandhom jespandu u jitgħallmu jaħdmu b'mod effettiv ġewwa fihom.

Mhuwiex sigriet. Konversazzjonijiet ta 'bejgħ tradizzjonali m'għadhomx jiksbu r-riżultati li darba għamlu. It-track tal-bejgħ il-qadim qed jiġi sostitwit b'sett aktar dinamiku u aktar innovattiv ta 'prinċipji ta' involviment.

B’aċċess bla preċedent għal informazzjoni u riżorsi, ix-xerrejja m’għandhomx bżonn ta ’bejjiegħ aktar. Għandhom bżonn bejgħ konsulent.

Din ir-razza ġdida ta 'professjonist tal-bejgħ teħtieġ li tfassal kull konverżazzjoni tax-xerrej billi turi għarfien ġenwin u tkun soluzzjoni tal-problemi li toffri soluzzjonijiet potenzjali għal punti ta' uġigħ speċifiċi għall-kumpanija (anke jekk dawk is-soluzzjonijiet m'għandhom x'jaqsmu xejn mal-kumpanija jew mal-prodotti li qed ibiegħu) . Bejjiegħa moderni qed jgħinu lix-xerrejja potenzjali jieħdu deċiżjonijiet infurmati aħjar billi jpoġġuhom fiċ-ċentru tal-konversazzjoni. Billi jkunu ppreparati għall-konverżazzjoni moderna dwar il-bejgħ, qed jistabbilixxu ruħhom biex jirnexxu fir-realtà dinamika u ġdida tal-bejgħ.

Chris Orlob

Chris Orlob huwa Direttur Anzjan tal - Marketing tal - Prodott fi Gong.io. - il-pjattaforma ta 'intelliġenza tal-konversazzjoni # 1 għal timijiet tal-bejgħ B2B. Gong jgħinek tikkonverti aktar mill-pipeline tiegħek fi dħul billi tiddi d-dawl fuq il-konversazzjonijiet tal-bejgħ tiegħek. Huwa jirrekordja, jittraskrivi, u janalizza kull sejħa tal-bejgħ sabiex tkun tista 'tmexxi l-effikaċja tal-bejgħ, tidher x'inhu jaħdem u x'inhu le, u jimpjega ħaddiema ġodda aktar malajr.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.