L-4 Elementi Li Għandek Ikollok F'kull Biċċa ta 'Kontenut

bilanċ

Wieħed mill-interns tagħna li qed jirriċerka u jikteb riċerka inizjali għalina kien qed jistaqsi jekk għandix xi ideat dwar kif nespandi dik ir-riċerka biex niżguraw li l-kontenut ikun tond u konvinċenti. Għall-aħħar xahar, ilna nagħmlu riċerka magħhom Amy Woodall dwar l-imġieba tal-viżitatur li tgħin f'din il-mistoqsija.

Amy hija trainer tal-bejgħ b'esperjenza u kelliem pubbliku. Hija taħdem mill-qrib mat-timijiet tal-bejgħ biex tgħinhom jagħrfu indikaturi ta 'intenzjoni u motivazzjoni li l-professjonisti tal-bejgħ jistgħu jidentifikaw u jużaw biex imexxu' l quddiem id-deċiżjoni tax-xiri. Wieħed mill-iżbalji li ħafna drabi nagħmlu permezz tal-kontenut tagħna huwa li jirrifletti l-awtur tal-kontenut aktar milli jitkellem max-xerrej.

L-udjenza tiegħek hija motivata minn 4 elementi

  1. Effiċjenza - Dan kif se jagħmel ix-xogħol jew il-ħajja tiegħi aktar faċli?
  2. Emozzjoni - Dan kif se jagħmel ix-xogħol jew il-ħajja tiegħi kuntenti?
  3. Trust - Min qed jirrakkomanda dan, billi juża dan, u għaliex huma importanti jew influwenti?
  4. Fatti - Liema riċerka jew riżultati minn sorsi ta 'fama jivvalidawh?

Dan mhux elenkat skont l-importanza, u lanqas il-qarrejja tiegħek ma jaqgħu f’element jew ieħor. L-elementi kollha huma kritiċi għal biċċa bilanċjata ta 'kontenut. Tista 'tikteb b'enfasi ċentrali fuq waħda jew tnejn, iżda kollha kemm huma huma importanti. Irrispettivament mill-industrija tiegħek jew it-titlu tax-xogħol tiegħek, il-viżitaturi huma influwenzati b'mod differenti abbażi tal-personalità tagħhom.

Skond eMarketer, l-iktar tattiċi effettivi ta ’kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut B2B huma avvenimenti personalment (ikkwotati minn 69% tal-kummerċjanti), webinars / webcasts (64%), vidjow (60%), u blogs (60%). Hekk kif tħaffer iktar fil-fond f'dawk l-istatistiċi, dak li għandek tara huwa li l-istrateġiji li huma l-aktar effettivi huma dawk fejn l-4 elementi kollha jistgħu jiġu utilizzati kompletament.

F’laqgħa personalment, pereżempju, int kapaċi tidentifika l-kwistjonijiet li l-udjenza jew il-prospett qed jiffokaw fuqhom u jipprovdulhom. Huma jistgħu jtejbu l-marki l-oħra li inti sservi. Għall-aġenzija tagħna, bħala eżempju, xi prospetti jaraw li ħdimna ma 'ditti kbar bħal GoDaddy jew Angie's List u dan jgħinna nidħlu aktar fil-fond fl-impenn. Għal prospetti oħra, huma jridu studji ta 'każijiet u fatti biex isostnu d-deċiżjoni tax-xiri tagħhom. Jekk inkunu wieqfa hemm, nistgħu nipproduċu l-kontenut it-tajjeb quddiemhom.

Mhux ta 'b'xejn li dan huwa suq li qed jikber. Kumpaniji bħall-klijent tagħna FatStax ipprovdi applikazzjoni mobbli msejsa fuq id-dejta li taħdem fuq smartphone jew pillola li tpoġġi l-kontenut kollu tal-kummerċ, il-kollateral tal-bejgħ, jew dejta kumplessa tiegħek li tixtieq taqsam fil-keffa ta 'idejk (offline) biex tipprovdi l-prospett tiegħek fil-ħin li għandhom bżonn dan. Biex ma nsemmux l-attività tista 'tiġi rreġistrata permezz ta' integrazzjonijiet ta 'partijiet terzi.

F’biċċa ta ’kontenut statiku, bħal preżentazzjoni, artiklu, infografika, white paper jew saħansitra studju ta’ każ, m’għandekx il-lussu li tikkomunika u tidentifika l-motivazzjonijiet li jgħinu biex jikkonvertu l-qarrejja tiegħek. U l-qarrejja mhumiex motivati ​​minn xi element wieħed - jeħtieġu bilanċ ta 'informazzjoni fl-4 elementi biex jgħinuhom jimmotivawhom biex jimpenjaw ruħhom.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.