Il-Marketing Evolviet Lil hinn mir-Regola 40/40/20
Kont qed norganizza l-ixkaffa tal-kotba tiegħi dalgħodu u dawwart ktieb antik ta’ Direct Marketing, Direct Mail by the Numbers. Il- USPs ippubblikatha u kienet gwida pjuttost tajba. Meta kont qed inmexxi negozju tal-posta diretta full-time, mort għand il-Postmaster lokali u ksibt kaxxa minnhom. Meta ltqajna ma 'klijent li qatt ma kien għamel Direct Mail qabel, kienet riżors eċċellenti għalihom biex jitgħallmu l-vantaġġi tal-marketing dirett malajr.
Meta rrevediet il-ktieb illum, irrealizzajt kemm l-affarijiet inbidlu matul l-aħħar għaxar snin - anke fl-aħħar ftit snin.
It-teorija l-antika tal-marketing dirett kienet ir-Regola 40/40/20
- 40% tar-riżultat kien dovut għal-lista li bgħattlek. Din tista 'tkun lista li xtrajt għat-tiftix jew tista' tikkonsisti fil-lista tal-klijenti eżistenti tiegħek.
- 40% tar-riżultat kien dovut għall-offerta tiegħek. Dejjem għedt lill-klijenti li l-ammont ta 'ħin li kellek f'kampanja ta' posta diretta biex tattira l-prospett kien ugwali għan-numru ta 'passi bejn il-kaxxa postali u l-iskart.
- 20% tar-riżultat kien dovut għall-kreattività tiegħek. Dan il-weekend irċevejt biċċa posta diretta mingħand bennej ta' dar ġdid. Kienet ċavetta biex tittestja fid-dar mudell. Jekk iċ-ċavetta tidħol, tirbaħ id-dar. Dik hija offerta intriganti li tista 'twassalni biex issuq lejn l-eqreb komunità - kreattiv ħafna.
Direct Mail u Telemarketing użaw din ir-regola ġenerali għall-aħħar ftit għexieren ta 'snin. Ir-Reġistru Do Not Call u l- CAN-SPAM Att wrew li l-konsumaturi huma għajjien bl-intrużjoni u mhux se jpoġġu s-solleċitazzjoni mingħajr permess. Nemmen li n-nuqqas ta’ kunsens ikollu impatt negattiv fuq il-kampanji tagħkom u jistħoqqlu li tiżdied l-importanza tal-Lista.
Marketing bil-fomm (WOMM) issa hija porzjon sinifikanti tal-marketing ta' kull kumpanija – iżda d-dipartiment tal-marketing m'għandux; il-klijent huwa proprjetarju. Jekk ma tistax twettaq il-wegħdiet tiegħek, in-nies se jisimgħu dwarha aktar malajr milli hemm bżonn biex tesegwixxi l-kampanja tiegħek. Il-kummerċjalizzazzjoni bil-fomm se jkollha impatt esponenzjali fuq kull kampanja ta’ kummerċjalizzazzjoni. Jekk ma tistax twassal, allura twiegħedx.
Ma joħroġx mill-ilsien daqshekk faċli, imma nemmen li r-regola l-ġdida hija r-Regola 5-2-2-1
- 50% tar-riżultati huma dovuti għal-lista li inti tibgħat; importanti għal dik il-lista huwa l-permess li għandek biex titkellem magħhom u kemm hi mmirata l-lista.
- 20% tar-riżultati huma dovuti għall-messaġġ. L-immirar tal-messaġġ lejn l-udjenza huwa indispensabbli. Il-messaġġ it-tajjeb lill-udjenza t-tajba fil-ħin it-tajjeb huwa l-uniku mod biex tiżgura li tista 'żżomm permess u tikseb ir-riżultati li għandek bżonn għall-isforzi tal-kummerċ tiegħek.
- 20% tar-riżultati huma dovuti għall-Inżul. Għall-marketing bl-email, din hija paġna ta 'destinazzjoni u s-servizz u l-eżekuzzjoni sussegwenti tal-prodott jew servizz. Jekk ma tistax twettaq il-wegħdiet li kkummerċjalizzajt, il-kelma tal-ħalq se twassal dak il-messaġġ aktar malajr milli tista 'tipprova tpattih. Int trid "inżul" il-klijent tajjeb biex ikollok tkabbir ta 'suċċess fil-futur.
- 10% għadha l-kreattività tal-kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Mhux qed ngħid li l-kreattività hija inqas importanti milli fil-passat. Dak sempliċement mhux veru, imma l-permess, il-messaġġ, u l-inżul huma aktar kritiċi milli kienu.
Ir-regola l-qadima 40/40/20 tal-kummerċ dirett qatt ma ħadet in kunsiderazzjoni l-permess, il-kummerċ bil-fomm, u lanqas l-eżekuzzjoni tal-prodott u s-servizz tiegħek. Naħseb li 5-2-2-1 Regola ma!