Il-Marketing Dirett inbidel - Mhux ir-Regola 40/40/20 Għal Aktar

Jien kont qed norganizza l-ixkaffa tal-kotba tiegħi dalgħodu u qaleb ktieb antik ta 'Marketing Dirett li kelli, Direct Mail by the Numbers. Ġie ppubblikat mill-Uffiċċju Postali tal-Istati Uniti u kien gwida pjuttost tajba. Meta kont qed nagħmel il-posta diretta, mort għand il-Postmaster lokali u ħadt kaxxa minnhom. Meta ltqajna ma 'klijent li qatt ma kien għamel Direct Mail qabel, kienet riżorsa kbira għalihom biex jitgħallmu l-vantaġġi tal-kummerċ dirett malajr.

Meta rrevediet il-ktieb illum, irrealizzajt kemm l-affarijiet inbidlu matul l-aħħar għaxar snin - anke fl-aħħar ftit snin.

It-teorija l-qadima tal-kummerċ dirett kienet ir-Regola 40/40/20:

• 40% tar-riżultat kien dovut għal-lista li bgħattlek. Din tista 'tkun lista li xtrajt għat-tiftix jew tista' tikkonsisti fil-lista tal-klijenti eżistenti tiegħek.
• 40% tar-riżultat kien dovut għall-offerta tiegħek. Dejjem għedt lill-klijenti li l-ammont ta 'ħin li kellek f'kampanja ta' posta diretta biex tattira l-prospett kien ugwali għan-numru ta 'passi bejn il-kaxxa postali u l-iskart.
• 20% tar-riżultat kien dovut għall-kreattiv tiegħek. Dan il-weekend irċivejt biċċa posta diretta minn bennej ta 'djar ġdid. Fiha kienet ċavetta biex tittestja fid-dar mudell. Jekk joqgħod iċ-ċavetta, tirbaħ id-dar. Dik hija offerta intriganti li tista 'sempliċement iġġiegħelni nsuq lejn l-eqreb komunità - kreattiva ħafna.

Direct Mail u Telemarketing użaw din ir-regola ġenerali għall-aħħar għexieren ta 'snin. Ir-Reġistru Do Not Call u l-att CAN-SPAM urew li l-konsumaturi huma għajjenin mill-intrużjoni u mhux se jsostnu solleċitazzjoni mingħajr permess. Fil-fatt, nemmen li n-nuqqas ta 'permess se jikkawża impatt negattiv fuq il-kampanji tiegħek u huwa denju li jżid l-importanza tal-Lista.

Il-Kummerċjalizzazzjoni bil-Kelma minn Ħalq issa hija porzjon sinifikanti tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'kull kumpanija - iżda mhix proprjetà tad-dipartiment tal-kummerċ, hija proprjetà tal-klijent. Jekk ma tistax twettaq il-wegħdiet tiegħek, in-nies se jisimgħu dwarha aktar malajr mill-ħin li tieħu biex tesegwixxi l-kampanja tiegħek. Kummerċjalizzazzjoni bil-fomm se jkollha impatt esponenzjali fuq kull kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni. Jekk ma tistax twassal, allura ma twiegħedx.

Ma joħroġx mill-ilsien daqshekk faċli, imma nemmen li r-regola l-ġdida hija r-Regola 5-2-2-1

• 50% mir-riżultati huma dovuti għal-lista li tibgħat lilha u l-akbar importanza għal dik il-lista huwa l-permess li għandek titkellem magħhom kif ukoll kemm hi mmirata l-lista.
• 20% tar-riżultati huma dovuti għall-messaġġ. L-immirar tal-messaġġ lejn l-udjenza huwa indispensabbli. Il-messaġġ it-tajjeb lill-udjenza t-tajba fil-ħin it-tajjeb huwa l-uniku mod biex tiżgura li tista 'żżomm permess u tikseb ir-riżultati li għandek bżonn għall-isforzi tal-kummerċ tiegħek.
• 20% mir-riżultati huma dovuti għall-Inżul. Għall-kummerċ bl-email, din hija paġna tal-inżul u s-servizz sussegwenti u l-eżekuzzjoni tal-prodott jew servizz. Jekk ma tistax twettaq il-wegħdiet li kkummerċjalizza, allura l-kelma mill-ħalq toħroġ dak il-messaġġ aktar malajr milli tista 'tipprova tqabbadha. Int trid "tħott" lill-klijent sew sabiex ikollok tkabbir b'suċċess fil-futur.
• 10% għadu l-kreattività tal-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Tista 'taħseb li qed ngħid li l-kreattività hija inqas importanti milli fil-passat - sempliċement mhux veru - il-permess, il-messaġġ u l-inżul huma sempliċement aktar importanti milli kienu qabel.

Ir-regola l-qadima 40/40/20 tal-kummerċ dirett qatt ma ħadet in kunsiderazzjoni l-permess, il-kummerċ bil-fomm, u lanqas l-eżekuzzjoni tal-prodott u s-servizz tiegħek. Naħseb li 5-2-2-1 Regola ma!