Kontenut MarketingAttivazzjoni tal-Bejgħ

Kif Issettja Lembut Bejgħ Online 5-Pass Sempliċi

Fl-aħħar ftit xhur, bosta negozji qalbu għall-marketing onlajn minħabba COVID-19. Dan ħalla lil bosta organizzazzjonijiet u negozji żgħar jitħabbtu biex joħorġu bi strateġiji effettivi ta 'kummerċ diġitali, speċjalment dawk il-kumpaniji li jiddependu prinċipalment fuq il-bejgħ permezz tal-ħwienet tagħhom tal-briks u t-tikħil. 

Filwaqt li r-ristoranti, ħwienet tal-bejgħ bl-imnut, u tant oħrajn qed jibdew jinfetħu mill-ġdid, il-lezzjoni li tgħallimt matul dawn l-aħħar xhur hija ċara - il-kummerċ onlajn għandu jkun parti mill-istrateġija tan-negozju ġenerali tiegħek.

Għal xi wħud, dan jista 'jkun ta' intimidazzjoni minħabba li l-kummerċjalizzazzjoni onlajn hija impriża ġdida. Jidher li hemm numru bla tmiem ta 'għodod, kanali, u pjattaformi li wieħed jista' jattribwixxi għalihom.

Għal din il-folla, ngħid tinkwetax - il-marketing onlajn mhux ikkumplikat daqs kemm jidher.

Fil-fatt, hemm biss ħames passi sempliċi li għandek bżonn tieħu biex tibda bil-marketing online tiegħek u ġġiegħelha taħdem għalik.

Il-5 Passi

  1. Inġenja one-liner
  2. Wireframe il-websajt tiegħek
  3. Oħloq ġeneratur taċ-ċomb
  4. Oħloq sekwenza ta 'email tal-bejgħ
  5. Oħloq sekwenza ta 'email trawwim
kummerċjalizzazzjoni magħmula ktieb sempliċi

Dawn il-ħames passi huma l-qafas tal-kummerċ miktub minn Donald Miller u Dr JJ Peterson fil-ktieb Kummerċjalizzazzjoni Magħmula Sempliċi. Flimkien, jiffurmaw dak li tipikament insejħu lembut tal-kummerċ / bejgħ.

Filwaqt li tista 'tikseb deskrizzjoni dettaljata ta' kull pass fil-ktieb, jien sempliċement se nenfasizza kull pass, nispjega għaliex għandek bżonn il-pass partikolari fil-kummerċ onlajn, u nipprovdulek oġġett prattiku li tista 'timplimenta immedjatament. .

Lest biex tibda l-marketing online tiegħek? Ejja ngħaddsu.

Pass 1: Il-One-Liner

One-liner tiegħek huwa sempliċi 2-3 sentenzi li jiddeskrivu l-problema li tgħin lill-klijenti jsolvu, is-soluzzjoni tiegħek għal dik il-problema (jiġifieri l-prodott / servizz tiegħek), u r-riżultati li klijent jista 'jistenna wara li jagħmel negozju miegħek.

Ir-raġuni li nibdew b'inforra waħda hija minħabba l-versatilità tagħha. Tista 'tapplika l-one-liner tiegħek għall-firma tal-email tiegħek, business cards, assi tal-posta diretta, websajt, u għadd sħiħ ta' assi oħra. Mhuwiex limitat biss għall-assi tal-kummerċ onlajn tiegħek.

L-iskop tal-one-liner huwa sempliċi - iqajjem interess fil-marka tiegħek - u dan isir billi tibda bil-problema li ssolvi għall-klijenti. Biss jekk tista 'tqajjem l-interess tal-klijent potenzjali tiegħek fil-marka tiegħek, allura dawn jimxu fuq il-parti li jmiss tal-lenbut. Allura kun iċċentrat fuq il-klijent meta taħdem il-one-liner tiegħek!

Pass ta 'Azzjoni - Iddiżinja one-liner tiegħek billi tiddikjara l-problema li jiffaċċja l-klijent tiegħek, segwit mis-soluzzjoni li toffri, u r-riżultati li l-klijent tiegħek jista 'jistenna wara li jkun għamel negozju miegħek.

Pass 2: Wireframe Il-websajt tiegħek

Il-pass li jmiss fil-lembut tal-bejgħ tiegħek huwa li tfassal u tiżviluppa websajt li taħdem. Naf li tinstema 'xi ftit intimidanti imma int tista' dejjem testernalizza l-bżonnijiet tal-websajt tiegħek lil aġenzija jekk m'intix tajjeb għaliha. 

Il-websajt tiegħek trid tkun sempliċi u ċara kemm jista 'jkun u hija maħsuba biex tkun għodda tal-bejgħ. Wisq sidien ta ’negozji jaraw il-websajt tagħhom bħala statika meta verament għandha tkun qed tiġġenera aktar flus għalik. Iktar ma jkun hemm rabtiet aħjar, u għal darb'oħra, aktar titkellem dwar il-problemi li jiffaċċjaw il-klijenti tiegħek u s-soluzzjoni tiegħek, aħjar.

Ir-raġuni li ninkludu websajt fil-lembut tal-bejgħ hija għaliex x'aktarx li se jkun il-post primarju li n-nies jagħmlu negozju miegħek online. Ladarba tqajjem l-interess tagħhom mal-one-liner tiegħek, aħna mbagħad irridu nagħtu lin-nies ftit iktar informazzjoni u nimxuhom pass eqreb lejn bejgħ.

Pass ta 'Azzjoni - Waqt li tkun qed tfassal il-websajt tiegħek, ikollok bżonn taħseb permezz tas-sejħa primarja tiegħek għall-azzjoni (CTA). Dan huwa dak li għandhom jieħdu l-klijenti potenzjali biex jagħmlu negozju miegħek. Din tista 'tkun xi ħaġa sempliċi bħal "xiri" jew xi ħaġa aktar kumplessa bħal "tikseb stima". Tkun xi tkun rilevanti għan-negozju tiegħek. Aħseb permezz tas-CTA primarju tiegħek u dan jagħmel il-proċess tad-disinn tal-web tiegħek ftit inqas stressanti ladarba tasal għalih.

Pass 3: Oħloq Ġeneratur taċ-Ċomb

Hawnhekk nistgħu naraw il-lembut tal-bejgħ f’sens aktar tradizzjonali. Il-ġeneratur taċ-ċomb tiegħek huwa assi li jista 'jitniżżel li klijent potenzjali jista' jirċievi bi skambju għall-indirizz tal-email tiegħu. Jien ċert li rajt tunnellata ta 'eżempji madwar l-internet.

Tipikament inħobb noħloq PDF sempliċi jew vidjow qasir li klijenti potenzjali jistgħu jirċievu jekk jagħtuni l-indirizz tal-email tagħhom. Xi ideat għal ġeneratur taċ-ċomb jistgħu jkunu intervista ma 'espert ta' l-industrija, lista ta 'kontroll, jew vidjo ta' kif tagħmel. Huwa kompletament f'idejk u dak li taħseb li se jipprovdi valur lill-udjenza fil-mira tiegħek.

L-għan tal-ġeneratur taċ-ċomb huwa li tinkiseb informazzjoni ta 'kuntatt ta' klijent potenzjali. Iktar probabbli, jekk xi ħadd iniżżel il-ġeneratur taċ-ċomb tiegħek, huwa prospett sħun u potenzjalment interessat fil-prodott / servizz tiegħek. L-iskambju ta 'indirizz elettroniku għall-ġeneratur taċ-ċomb tiegħek huwa pass ieħor fil-lembut tal-bejgħ u pass eqreb lejn xirja.

Pass ta 'Azzjoni - Brainstorm biċċa kontenut li tkun ta 'valur għall-udjenza fil-mira tiegħek u li tħajjarhom jagħtuk l-indirizz tal-email tagħhom. M'għandux għalfejn ikun kumpless, iżda jeħtieġ li jkun relevanti u ta 'valur għan-nies li qed tipprova tbigħ lilhom.

Pass 4: Oħloq Sekwenza ta 'Email tal-Bejgħ

Aħna issa nidħlu fil-parti tal-awtomazzjoni tal-lembut tal-bejgħ tagħna. Is-sekwenza tal-email tal-bejgħ tiegħek hija 5-7 emails li jintbagħtu lill-klijent potenzjali tiegħek ladarba jniżżlu l-ġeneratur taċ-ċomb tiegħek. Dawn jistgħu jintbagħtu ftit ġranet 'il bogħod minn xulxin jew ftit ġimgħat' il bogħod minn xulxin skont in-natura tal-industrija tiegħek.

L-ewwel email tiegħek għandha tkun immirata biex twassal il-ġeneratur taċ-ċomb li wegħedt u xejn iktar - żommha sempliċi. Imbagħad għandu jkollok id-diversi emails li jmiss fis-sekwenza tiegħek tiffoka fuq testimonjanzi u tegħleb oġġezzjonijiet komuni għax-xiri tal-prodott / servizz tiegħek. L-email finali fis-sekwenza tal-bejgħ għandha tkun email tal-bejgħ dirett. Tkunx mistħi - jekk xi ħadd niżżel il-ġeneratur taċ-ċomb tiegħek, irid dak li għandek. Għandhom bżonn ftit konvinċenti.

Huwa f'dan il-punt li nibdew naraw klijenti potenzjali jsiru klijenti attwali. Ir-raġuni li għandna sekwenza ta 'bejgħ awtomatizzata hija sabiex ma tinħaraqx tipprova dejjem tbigħ lill-prospetti tiegħek - tista' tpoġġi dan kollu fuq l-awtopilota. U l-għan tas-sekwenza tal-bejgħ tiegħek jispjega lilu nnifsu - agħlaq il-ftehim!

Pass ta 'Azzjoni - Aħseb fil-5-7 emails li trid fis-sekwenza tal-bejgħ tiegħek (inkluż li twassal il-ġeneratur taċ-ċomb, testimonjanzi, tegħleb oġġezzjonijiet, u email tal-bejgħ dirett) u iktibhom. M’għandhomx għalfejn ikunu twal jew kumplessi - fil-fatt, iktar ma tkun sempliċi l-aħjar. Madankollu, ir-regola tad-deheb hija li għandhom ikunu relevanti u interessanti.

Pass 5: Oħloq Sekwenza ta 'Email ta' Trawwim

Is-sekwenza tat-trawwim tal-email tiegħek hija kullimkien minn 6-52 emails skont kemm tkun motivat u gung-ho dwar il-kummerċ bl-email. Dawn l-emails huma tipikament mibgħuta fuq bażi ta 'kull ġimgħa u jistgħu jkunu xi ħaġa minn suġġerimenti, aħbarijiet dwar il-kumpanija / l-industrija, kif tagħmel, jew xi ħaġa oħra li taħseb li tkun ta' valur għall-udjenza fil-mira tiegħek.

Ir-raġuni li għandna sekwenza ta 'trawwim hija għaliex anke wara li niżżilt iċ-ċomb-ġeneratur tiegħek u għaddejna mis-sekwenza tal-bejgħ tiegħek, xi klijenti jistgħu ma jkunux lesti li jixtru. Dak hu tajjeb. Madankollu, ma rridux nitilfu dawn il-klijenti potenzjali. Allura, int tibgħathom kontinwament emails biex tfakkarhom li l-prodott / servizz tiegħek huwa s-soluzzjoni għall-problema tagħhom.

Huwa tajjeb jekk in-nies lanqas biss jaqraw jew jiftħu l-email tiegħek. Din is-sekwenza għadha siewja għax l-isem tad-ditta tiegħek qed jidher fil-kaxxa tal-posta elettronika tagħhom, li ħafna drabi tkun fuq it-tagħmir mobbli tagħhom. Allura, il-prospetti huma kontinwament imfakkra li l-kumpanija tiegħek teżisti.

Ladarba klijenti potenzjali jgħaddu minn din is-sekwenza ta 'trawwim tista' tpoġġihom f'sekwenza ta 'trawwim oħra jew tittrasferihom għal sekwenza ta' bejgħ oħra. Li tiżgura li ma titlef lil ħadd fil-lembut u n-negozju tiegħek huwa l-aqwa tal-moħħ.

Pass ta 'Azzjoni - Iddetermina t-tema għas-sekwenza tal-imejl tat-trawwim tiegħek. Se tibgħat pariri relatati mal-industrija tiegħek? Kif? Aħbarijiet tal-Kumpanija? Jew forsi xi ħaġa oħra. Int tiddeċiedi.

konklużjoni

Hemm int! Lembut tal-bejgħ sempliċi f'ħames stadji li tista 'timplimenta lilek innifsek jew mat-tim tiegħek.

Jekk it-tranżizzjoni għall-marketing onlajn kienet sfida, allura ipprova dan il-qafas sempliċi. Inwiegħed li se tara riżultati aħjar milli ma jkollok l-ebda strateġija online. 

U jekk int interessat li titgħallem aktar dwar il-kumpanija li ħolqot dan il-qafas tal-lembut tal-bejgħ, iċċekkja StoryBrand.com. Huma għandhom ukoll workshops ħajjin u, workshops privati biex teduka lilek u lit-tim tiegħek fuq il-qafas sempliċi tagħhom.

Jekk tixtieq li jkollok lembut tal-bejgħ maħluq għan-negozju tiegħek skond il-prinċipji ta 'StoryBrand, imbagħad tilħaq it-tim tagħna fuq Aġenzija Barka.

Ikkuntattja lill-Aġenzija Boon

Hawn hu l-lembut tal-bejgħ tiegħek u t-tkabbir tan-negozju.

Ryan Crozier

Ryan Crozier huwa l-fundatur ta ' Aġenzija Barka, aġenzija tal-kummerċ diġitali ffokata fuq li tgħin lin-nies jagħmlu l-ġid online. Huwa għandu 15 + sena esperjenza ta 'kummerċjalizzazzjoni u għen għexieren ta' negozji jimplimentaw il-qafas StoryBrand fil-kummerċjalizzazzjoni tagħhom.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.