Ħjiel biex Tikteb Whitepapers li Jmexxu l-Bejgħ

whitepapers

Kull ġimgħa, nniżżel whitepapers u naqrahom. Fl-aħħar mill-aħħar, il-qawwa ta 'whitepaper titkejjel, mhux fin-numru ta' dawnlowds, iżda fid-dħul sussegwenti li ksibt mill-pubblikazzjoni tagħha. Xi whitepapers huma aħjar minn oħrajn u ridt naqsam l-opinjonijiet tiegħi ta 'dak li nemmen li jagħmel whitepaper mill-aqwa.

  • Il-whitepaper twieġeb kwistjoni kumplessa b'dettalji u dejta ta 'sostenn. Nara xi whitepapers li setgħu sempliċement kienu blog post. Whitepaper mhix xi ħaġa li trid li l-prospetti jsibu faċilment onlajn, hija ħafna iktar minn hekk - aktar minn blog post, inqas minn eBook.
  • Il-whitepaper taqsam eżempji minn klijenti attwali, prospetti, jew pubblikazzjonijiet oħra. Mhuwiex biżżejjed li tikteb dokument li jiddikjara t-teżi, trid tipprovdi prova valida tagħha.
  • Il-whitepaper hija estetikament pjaċevoli. L-ewwel impressjonijiet jgħoddu. Meta niftaħ whitepaper u nara Microsoft Clip Art, tipikament ma naqrax iktar. Ifisser li l-awtur ma ħa l-ħin ... li jfisser li probabbilment ma ħadux il-ħin biex jiktbu l-kontenut, lanqas.
  • Il-whitepaper hija mhux distribwit liberament. Għandi jkolli nirreġistra għaliha. Qiegħed tinnegozja l-informazzjoni tiegħek għall-informazzjoni tiegħi - u għandek tikkwalifika lili bħala mexxej bil-formola ta 'reġistrazzjoni meħtieġa. Il-formoli tal-Paġna tal-Inżul jitwettqu faċilment bl-użu ta 'għodda bħal bennej tal-formola online. Jekk ma nkunx serju dwar is-suġġett, ma nkunx qed inniżżel il-whitepaper. Ipprovdi paġna tal-inżul mill-aqwa li tbiegħ il-whitepaper u tiġbor l-informazzjoni.
  • Il-whitepaper ta ’5 sa 25 paġna għandu jkun konvinċenti biżżejjed għalija biex inqisek bħala l-awtorità u r-riżorsa għal kull xogħol. Inkludi listi ta 'kontroll u żoni għan-noti sabiex ma jinqrawx u jintremew sempliċement. U tinsiex tippubblika l-informazzjoni ta 'kuntatt tiegħek, il-websajt, il-blog u l-kuntatti soċjali fi ħdan il-korp tax-xogħol.

Hemm ftit mezzi biex il-whitepapers ikunu konvinċenti biżżejjed biex imexxu l-bejgħ.

  1. Trasparenza - L-ewwel wieħed huwa li tgħid b'mod trasparenti lill-qarrej eżattament kif issolvi l-problema tagħhom f'dettall finit. Id-dettall huwa tant finit, fil-fatt, li huma pjuttost ħafna jċemplulek biex tieħu ħsieb il-problema milli fil-fatt jagħmluha huma stess. Do-it-yourselfers jieħdu l-informazzjoni tiegħek biex jagħmluha waħedhom ... tinkwetax ... qatt ma kienu se jċemplulek xorta waħda. Ktibt ftit karti dwar l-ottimizzazzjoni ta 'blog ta' WordPress - m'hemmx nuqqas ta 'nies li jċempluli biex ngħinuhom jagħmlu dan.
  2. Kwalifika - It-tieni mod huwa li tipprovdi lill-qarrej tiegħek bil-mistoqsijiet u t-tweġibiet kollha li jikkwalifikawk bħala r-riżorsa tagħhom aħjar minn ħaddieħor. Jekk qed tikteb whitepaper dwar "Kif tqabbad Konsulent tal-Midja Soċjali" u tipprovdi lill-klijenti tiegħek b'kuntratti miftuħa li jistgħu jħallu f'kull ħin ... agħmel dik it-taqsima tal-whitepaper tiegħek dwar in-negozjar ta 'kuntratti! Fi kliem ieħor, tappoġġja u tilgħab saħħtek.
  3. Sejħa għall-Azzjoni - Jien ġenwinament sorpriż minn kemm qrajt whitepapers fejn nispiċċa l-artiklu u m'għandi l-ebda ħjiel dwar l-awtur, għaliex huma kkwalifikati biex jiktbu dwar is-suġġett, u lanqas kif jistgħu jgħinuni fil-futur. Li tipprovdi sejħiet għall-azzjoni ċari fil-whitepaper tiegħek, inkluż in-numru tat-telefon, l-indirizz, l-isem u r-ritratt tal-professjonist tal-bejgħ tiegħek, il-paġni tar-reġistrazzjoni, l-indirizzi tal-email ... kollha kemm huma jissolidifikaw il-ħila li tikkonverti l-qarrej.

3 Kummenti

  1. 1

    Punti kbar, Doug. Sibt ukoll li bosta kumpaniji li jippruvaw jużaw whitepapers biex jaċċelleraw il-proċess tal-bejgħ iħallu barra tnejn mill-aktar ingredjenti importanti. L-ewwel, qegħdin jiddeskrivu problema li hija assolutament immedjatament rilevanti għall-uġigħ għal dak li jipprovdu bħala prodott jew servizz, u t-tieni, x'jagħmilhom differenti? Mhux neċessarjament aħjar. (Il-konsumatur jiddeċiedi dan, tkun kemm tkun il-bejjiegħ li jista 'jgħid dan).

  2. 2

    @freighter, ma naqbilx li għandek tiddefinixxi x'inhi d-differenza tiegħek - imma ħadd onestament ma jemmen kumpanija aktar billi sempliċement jgħid li huma differenti. Huwa għalhekk li huwa tant importanti li tiżviluppa messaġġ li jikkwalifika fil-whitepaper. Billi tiddefinixxi l-kwalifiki, tista 'tiddifferenzja lilek innifsek!

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.