Ix-xiri B2B inbidel - ix-xerrejja tal-lum huma anonimi, frammentati u reżistenti. L-isforzi tal-Bejgħ u l-Marketing tal-B2B ikomplu jsiru inqas u inqas effettivi hekk kif timijiet li jiġġeneraw id-dħul jiġġieldu għal firxa ta 'attenzjoni dejjem tiċkien mill-klijenti u l-prospetti f'ambjent diġà ffullat u dejjem aktar storbjuż. Biex jikkompetu u jirbħu llum, it - timijiet tad - dħul B2B għandhom bżonn jittrasformaw l - approċċ tagħhom biex jakkomodaw il - talbiet ta 'xerrejja moderni B2B.
Fil-pajsaġġ tax-xiri B2B tal-lum, ix-xerrejja huma:
- Anonymous - Fil-fatt, 10 fil-mija biss tal-viżitaturi tal-websajt jidentifikaw lilhom infushom.
- Frammentat - bħala medja, 9.6 nies huma involuti f'deċiżjoni tipika ta 'xiri B2B;
- Reżistenti - Mija 70 taċ-ċiklu tal-bejgħ jitlesta qabel ma tinteraġixxi ma 'bejjiegħ
Dan ifisser li x-xerrejja huma fil-kontroll tal-vjaġġ. Dan sikwit jista 'jkun frustranti għal timijiet ta' dħul li qed jonqsu milli jgħaqqdu mal-klijenti ideali tagħhom fil-ħin it-tajjeb, bil-messaġġ it-tajjeb. Il-verità hi; mhix problema ta 'nies, etika tax-xogħol, jew saħansitra ta' proċess - Hija problema ta 'dejta.
Iċ-ċavetta biex tissolva din il-problema qed tuża l-AI u l-Big Data biex tipprovdi lit-timijiet tad-dħul bi stampa aktar kompleta tal-vjaġġ tax-xerrej, li toffri għarfien kemm dwar attivitajiet magħrufa kif ukoll anonimi. Dan jirrikjedi li nimxu 'l bogħod mill-cobbling flimkien ta' applikazzjonijiet niċċa u ninvestu fi pjattaforma komprensiva li kapaċi taqbad u tanalizza d-dejta meħtieġa biex tindirizza l-mod kif jixtru x-xerrejja tal-lum (anonimi, frammentati, reżistenti).
Kellna applikazzjoni tal-Mudellar Waħħal, applikazzjoni ta ’Sejbien tal-Intenzjoni, u ovvjament kellna reklamar tal-wiri. Permezz ta '6sense stajna nikkonsolidaw lil dawk kollha f'pjattaforma waħda li tinteropera fi ħdan il-biċċiet differenti u għalhekk għandna stampa aktar sħiħa ta' dak li qed jiġri.
Nick Ezzo, VP tal-Ġenerazzjoni tad-Domanda, Sage Intacct
Kompetizzjoni u Nirbħu bis-sens 6
6sense kien iddisinjat għal timijiet moderni ta ’Bejgħ u Marketing ibbażati fuq kontijiet, u jipprovdilhom il-ħila li jikxfu imġieba ta’ xiri anonima, jagħtu prijorità lill-ħin u l-baġit ibbażati fuq kontijiet fis-suq, u jegħlbu xerrejja reżistenti billi jeżegwixxu impenn personalizzat u multi-channel fuq skala kbira.
Il-ħila li tiġbor, tikkonnettja u tieħu vantaġġ mill-Customer Insights hija ċ-ċavetta għas-suċċess ABM. Ħafna li qed ifittxu t-teknoloġija ABM jibdew billi jistaqsu x'jista 'JAGĦMEL il-prodott jew il-pjattaforma; x'inhu s-sett ta 'karatteristiċi komprensiv. Għandhom ikunu qed jistaqsu kif id-Data tal-Customer Insight tintuża biex tippermetti u tagħti s-setgħa lil dawk il-kapaċitajiet. U filwaqt li nemmnu li 6sense fl-aħħar mill-aħħar iwassal l-iktar sett ta 'karatteristiċi komprensiv madwar il-Bejgħ u l-Marketing, il-pedament irid ikun mibni fuq l-AI-Driven Customer Insights, jew l-ebda waħda mill-qniepen u sfafar ma tfisser xi ħaġa. Huwa għalhekk li t-tagline tagħna tibda bi Kun Kollox - Il-missjoni tagħna hi li npoġġu l-poter tal-AI u l-Big Data wara kull professjonist tal-Bejgħ u l-Marketing għax jekk nagħmlu dan, aħna nemmnu li jistgħu 'Jagħmlu Xejn (kważi kważi).
Latane Conant Uffiċjal Kap tal-Marketing f'6sense
Il-premessa ta 'ABM hija li ttejjeb b'mod drammatiku l-immirar, iż-żmien, u l-personalizzazzjoni. Dan jeħtieġ stampa sħiħa tal-vjaġġ tax-xiri tal-klijent tiegħek, inkluża attività anonima li issa hija l-maġġoranza tal-vjaġġ tax-xiri B2B. 6sense jsejjaħ dan tiegħek Lembut Dlam.
6sense Klijenti qed jużaw il-pjattaforma biex effettivament jeskalaw l-isforzi ABM tagħhom, u jeżegwixxu għadd ta 'każijiet ta' użu kemm fil-Marketing kif ukoll fil-Bejgħ.
Il-Prova tinsab fir-Riżultati għall-Klijenti
Il-klijenti 6sense qegħdin jaħsdu l-benefiċċji ta ’Orkestrazzjoni Ibbażata fuq Kont li taħdem bl-AI, b’riżultati reali bħal 40% + żieda fl-opportunitajiet, daqs medju akbar tal-ftehim, ċikli ta’ bejgħ aktar mgħaġġla, u rati ta ’rebħ ogħla. Klijent wieħed bħal dan huwa PGi, mexxej globali f'kollaborazzjoni. IĠP kellu jkun jaf
- Kif tiddistingwi ruħhom f'suq imbarazz u kompetittiv
- Kif tiffoka l-isforzi ABM tagħhom fuq kontijiet importanti
- Kif tiżgura allinjament mill-qrib bejn il-Marketing u l-Bejgħ
Bl-użu ta '6sense huma rnexxielhom jiffukaw l-isforzi fuq il-kontijiet "fis-suq" u jipprovdu għarfien f'ħin reali lill-Bejgħ biex jiżguraw it-tattiki u l-messaġġ it-tajjeb milħuqa mill-prospetti kmieni fiċ-ċiklu tal-bejgħ. Dan irriżulta f'a XNUMx żieda fil-mija fil-ħin għall-kuntatt, żieda ta '77 fil-mija fir-rati ta' rebħ, u żieda ta '9X fid-daqs medju tal-ftehim.
Il-klijenti 6sense huma wkoll kapaċi jimmiraw il-messaġġi tagħhom ibbażati fuq dak li fil-fatt jimpurtahom mix-xerrejja u qed jirriċerkaw b’mod attiv. Mediafly, il-mexxej tal-pjattaforma tal-abilitazzjoni tal-bejgħ f'Bejgħ Evolut ™, ried iżid il-kwalità u l-kwantità tal-kontijiet li jidħlu fil-websajt tagħhom. Huma riedu jkunu jafu:
- Liema kontijiet kienu ġejjin fil-websajt tagħhom b'mod anonimu, u li kienu qed ifittxu s-soluzzjoni tagħhom iżda ma jżuru l-websajt tagħhom - magħrufa wkoll li jiskopru l-Lembut Dlam tagħhom
- Liema suġġetti huma l-kontijiet ewlenin fil-kura tas-suq ibbażati fuq sinjali ta 'intenzjoni
- Kif jimmiraw il-programmi ta ’riklam ABM tagħhom biex jilħqu l-aħjar kontijiet fil-Lembut Dlam tagħhom
- Liema persuni għandhom jimmiraw bir-reklamar tal-wiri ABM tagħhom
Billi kixfet il-Lembut Dlam tagħhom u jifhmu s-sinjali ta ’intenzjoni bbażati fuq l-imġieba tax-xiri, Mediafly kienet kapaċi timmira b’mod iebes ir-reklami tal-wiri ABM lejn il-kontijiet u l-persuni t-tajba, u rriżultat f’rata ta’ klikks 10X akbar fuq kampanji apposta, u 10X u żieda fl-opportunitajiet deħlin.
konklużjoni
L-organizzazzjonijiet tal-Marketing u tal-Bejgħ li qed ifittxu li jużaw approċċ biex jadottaw u jkabbru b’suċċess l-ABM għandhom jikkunsidraw Il-Pjattaforma tal-Orkestrazzjoni Ibbażata fuq il-Kont 6sense, Powered by AI, minflok ma tgħaqqad flimkien dejta dwar l-intenzjoni, dejta minn partijiet terzi, teknoloġija ta ’reklamar tal-wiri ABM, u analitiċi. Intuwizzjonijiet immexxija mill-AI jiżguraw li l-pjattaforma 3sense twassal il-messaġġ it-tajjeb lill-persuna t-tajba fil-ħin it-tajjeb u tipprovdi viżibilità fil-vjaġġ tax-xerrej komplet - partikolarment l-attività li qed isseħħ b'mod anonimu li ħafna timijiet ta 'Bejgħ u Marketing B6B jitilfu.
Ma nemminx hekk? Ibda tikxef il-lembut skur tiegħek issa!
