7 Workflows Awtomatizzati Li Jibdlu l-Logħba tal-Marketing Tiegħek

Flussi tax-Xogħol tal-Marketing u Awtomazzjoni

Il-kummerċjalizzazzjoni tista’ tkun kbira għal kull persuna. Int trid tirriċerka l-klijenti fil-mira tiegħek, tikkonnettja magħhom fuq pjattaformi differenti, tippromwovi l-prodotti tiegħek, imbagħad issegwi sakemm tagħlaq bejgħ. Fl-aħħar tal-ġurnata, jista 'jħossu qisu qed taħdem maratona.

Iżda m'għandux għalfejn ikun kbir, sempliċement awtomat il-proċessi.

L-awtomazzjoni tgħin lin-negozji l-kbar ilaħħqu mad-domandi tal-klijenti u n-negozji ż-żgħar jibqgħu rilevanti u kompetittivi. Għalhekk, jekk ma adottajtx l-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni, issa huwa ż-żmien. Ħalli s-softwer tal-awtomazzjoni jieħu ħsieb il-kompiti li jieħdu ħafna ħin sabiex tkun tista 'tiffoka fuq il-kompiti importanti.

X'inhu Marketing Automation?

L-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni tfisser l-użu ta’ softwer biex jiġu awtomatizzati l-attivitajiet tal-kummerċjalizzazzjoni. Ħafna kompiti ripetittivi fil-marketing jistgħu jiġu awtomatizzati: pubblikazzjoni fuq il-midja soċjali, marketing bl-email, kampanji ta’ reklami, u anke kampanji ta’ dripp.

Meta l-kompiti tal-marketing huma awtomatizzati, dipartiment tal-marketing jaħdem b'mod effiċjenti u l-kummerċjanti jistgħu jipprovdu esperjenza aktar personalizzata lill-klijenti. L-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni twassal għal spejjeż ġenerali mnaqqsa, produttività ogħla, u żieda fil-bejgħ. Jippermettilek ukoll tkabbar in-negozju tiegħek b'inqas riżorsi.

Hawn huma ftit statistika importanti dwar l-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni.

  • 75% tal-kumpaniji kollha adottaw l-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni
  • websajts 480,000 bħalissa tuża t-teknoloġija tal-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni
  • 63% ta 'negozjaturi jippjanaw li jżidu l-baġits tagħhom għall-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni
  • 91% ta 'negozjaturi jemmnu li l-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni tagħti spinta lis-suċċess tal-kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni onlajn
  • L-implimentazzjoni tal-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni twassal għal żieda ta’ 451% fil-leals kwalifikati – bħala medja

Meta tawtomatizza l-kummerċjalizzazzjoni, tkun tista' timmira klijenti speċifikament, u l-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek jintuża b'mod għaqli u effiċjenti. L-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni taħdem għal kull negozju, u hawn xi proċessi ta 'kummerċjalizzazzjoni li jistgħu jiġu awtomatizzati b'għodda tal-fluss tax-xogħol.

Fluss tax-Xogħol 1: Awtomazzjoni tat-Trawwim taċ-Ċomb

Skont ir-riċerka, 50% tal-leas li tiġġenera huma kwalifikati, għadhom mhumiex lesti li jixtru xejn. Jistgħu jkunu kuntenti li tista 'tidentifika l-punti ta' uġigħ tagħhom u tkun miftuħa biex tirċievi aktar informazzjoni. Iżda mhumiex lesti li jixtru mingħandek. Fil-fatt, 25% biss tal-leas huma lesti li jixtru l-prodotti tiegħek fi kwalunkwe ħin partikolari, u dan qed tkun ottimist.

Forsi inti ltqajna l-leas permezz ta 'formoli online opt-in, bejgħ prospett, jew tim tal-bejgħ tiegħek kiseb business cards f'wirja tan-negozju. Hemm bosta modi kif tiġġenera r-reads, imma hawn il-ħaġa: sempliċement għax in-nies tawk l-informazzjoni tagħhom ma jfissirx li lesti jagħtuk flushom.

Liema twassal trid hija informazzjoni. Huma ma jridux jagħtuk flushom qabel ma jkunu lesti. Għalhekk, l-aħħar ħaġa li għandek tagħmel hu li tgħidilhom, "Ħej il-kumpanija tagħna għandha prodotti mill-aqwa, għaliex ma tixtrix xi wħud!"

It-trawwim awtomatizzat taċ-ċomb jippermettilek li tmexxi ċ-ċomb fil-vjaġġ tax-xerrej bil-pass tagħhom stess. Tinteraġixxi magħhom, tikseb il-fiduċja tagħhom, tikkummerċjalizza l-prodotti tiegħek, u mbagħad tagħlaq il-bejgħ. L-awtomazzjoni tgħinek tiżviluppa u żżomm relazzjonijiet ma 'prospetti u twassal mingħajr sforzi ta' kummerċjalizzazzjoni li jirrikjedu ħafna xogħol. Inti jinteraġixxu mal-prospetti u l-klijenti f'kull stadju tal-vjaġġ tax-xiri tagħhom.

Fluss tax-Xogħol 2: Awtomazzjoni tal-Marketing tal-Email

It-tqegħid fis-suq bl-email jgħin lill-kummerċjanti jibnu relazzjonijiet ma 'prospetti, twassal, klijenti eżistenti, u anke klijenti tal-passat. Joħloq opportunità għalik biex titkellem direttament magħhom fi żmien li jkun konvenjenti għalihom.

In-numru ta' utenti tal-email huwa stmat li jilħaq 4.6 biljun sal-2025. B'tant utenti tal-email, huwa faċli li wieħed jara għaliex ir-ritorn fuq l-investiment mill-marketing tal-email huwa enormi. Studji wrew li għal kull $1 minfuqa fuq email marketing, ir-redditu medju huwa $42.

Iżda l-marketing bl-email jista 'jħossu ħela ta' ħin għax hemm ħafna x'tagħmel: tfittex prospetti, tidħol magħhom, tikkummerċjalizza l-prodotti tiegħek, ibgħat emails, u ssegwi. L-awtomazzjoni tista 'tgħin hawnhekk billi tawtomatizza l-kompiti ripetittivi assoċjati mal-ġestjoni tar-relazzjoni mal-klijenti, u tagħmel l-email marketing effiċjenti.

Għodda ta’ awtomazzjoni tal-marketing bl-email tista’ tibgħat lill-abbonati messaġġi rilevanti, personalizzati u f’waqthom. Jaħdem fl-isfond, u jħallik taħdem fuq kompiti oħra ta 'valur. Tista 'tibgħat emails personalizzati lil kull individwu, minn viżitaturi ġodda għal xerrejja ripetuti.

Workflow 3: Awtomazzjoni tal-Marketing tal-Midja Soċjali

Hemm 3.78 biljun utent tal-midja soċjali madwar id-dinja, u ħafna minnhom iqattgħu minn 25 minuta sa sagħtejn kuljum fuq il-midja soċjali. Huwa għalhekk li ħafna negozjanti jużaw il-midja soċjali biex jikkummerċjalizzaw il-kumpaniji tagħhom.

Meta tkun qed tinteraġixxi ma' klijenti u prospetti fuq il-midja soċjali, tista' tkellimhom f'ħin reali u tikseb ir-rispons tagħhom. Kważi nofs il-klijenti Amerikani jużaw il-midja soċjali biex jistaqsu dwar prodotti u servizzi, għalhekk li jkun hemm preżenza qawwija fil-midja soċjali hija estremament importanti.

Iżda mhux possibbli li tqatta' l-ġurnata kollha fuq il-midja soċjali, u hemm fejn tidħol l-awtomazzjoni. Tista' tuża għodda ta' kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali biex tiskeda, tirrapporta u tiġbor ideat. Xi għodod ta 'awtomazzjoni jistgħu saħansitra jiktbu postijiet fuq il-midja soċjali.

L-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali tillibera l-ħin tiegħek, tippermettilek tidħol mas-segwaċi tiegħek u żżomm konversazzjonijiet awtentiċi. Tista' wkoll tuża r-rapporti ġġenerati biex tfassal strateġija dwar x'għandek tippubblika u meta.

Workflow 4: Ġestjoni SEM & SEO

Probabilment għandek għexieren jew mijiet ta' kompetituri, u għalhekk huwa importanti ħafna li tirreklama fuq il-magni tat-tiftix. SEM (Search Engine Marketing) jista’ jkabbar in-negozju tiegħek f’suq dejjem aktar kompetittiv.

SEO (Search Engine Optimization) tfisser it-titjib tal-websajt tiegħek biex ittejjeb il-viżibilità tagħha għal tfittxijiet rilevanti fuq magni tat-tiftix. Iktar ma jkun viżibbli s-sit tiegħek fuq ir-riżultati tat-tfittxija, iktar huma ċ-ċansijiet tiegħek li tattira klijenti prospettivi u eżistenti għan-negozju tiegħek. SEM tikkapitalizza fuq it-tfittxijiet tal-kliem kjavi mmirati, filwaqt li s-SEO jgħin biex jikkonverti u jżomm iċ-ċomb iġġenerat mill-istrateġiji SEM.

Meta awtomat SEM u SEO, tnaqqas l-ammont ta 'xogħol manwali li għandek tagħmel u tħaffef kompiti tedjanti. Filwaqt li ma tistax awtomat kull proċess ta 'SEM u SEO, hemm xi kompiti li tista' awtomat biex tgħin ittejjeb l-effiċjenza.

Il-proċessi SEM u SEO li jistgħu jiġu awtomatizzati jinkludu l-ġenerazzjoni ta’ analitiċi tal-web, il-monitoraġġ tal-marki u links ġodda, l-ippjanar tal-istrateġija tal-kontenut, l-analiżi tal-fajls tal-ġurnal, l-istrateġija tal-kliem kjavi, u l-bini tal-links. Meta SEM u SEO huma magħquda bir-reqqa, jipproduċu kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni diġitali aktar b'saħħitha b'riżultati notevoli.

Fluss tax-Xogħol 5: Fluss tax-Xogħol tal-Marketing tal-Kontenut

Kull marka kbira għandha ħaġa waħda li tmexxiha 'l quddiem: rikkezza ta' kontenut siewi u rilevanti li jgħaqqadha mal-udjenza tagħha. Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut għandu rwol ewlieni f’kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni diġitali ta’ suċċess.

Imma hawn il-ħaġa. 54% biss tal-kummerċjanti B2B jużaw il-kontenut biex jibnu lealtà mal-klijenti eżistenti tagħhom. Il-bqija biss jippruvaw jirbħu negozju ġdid. Tfixkilx, ir-rebħ ta' negozju ġdid mhuwiex ħażin, iżda r-riċerka turi li 71% tax-xerrejja huma mitfija b'kontenut li jidher qisu pitch tal-bejgħ. Għalhekk, minflok ma tqatta’ ħafna ħin tbigħ lil prospetti u klijenti eżistenti, dak li għandek tkun qed tagħmel hu li timpenja ruħek magħhom.

Għodda għall-awtomazzjoni tal-marketing tal-kontenut tista' tawtomatizza u tissimplifika l-kompiti ripetittivi tal-marketing tal-kontenut. Jgħin biex ittejjeb l-effettività tal-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħek. Tista 'faċilment tidentifika l-aħħar tendenzi fil-kontenut u tuża l-għodda għall-ġenerazzjoni tal-idea.

Bi strateġija tajba ta’ kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut, tibni l-fiduċja mal-udjenza tiegħek, tgħaqqad ma’ prospetti u klijenti, tiġġenera r-riżultati u ttejjeb il-konverżjonijiet. Il-konsistenza tal-kontenut tgħin lill-kumpanija tiegħek tkun aktar kredibbli, tibni l-fiduċja mal-klijenti, u ssaħħaħ ir-reputazzjoni tan-negozju tiegħek.

Workflow 6: Ġestjoni ta' Kampanja ta' Marketing

Jekk il-kumpanija tiegħek qed tikseb inqas leads u l-bejgħ naqas, kampanja ta’ kummerċjalizzazzjoni tista’ taħdem mill-isbaħ. Kampanja ta’ kummerċjalizzazzjoni tajba tista’ tqajjem interess ġdid fin-negozju tiegħek u tagħti spinta lill-bejgħ. Madankollu, kampanja ta' suċċess irid ikollha riżultati li jistgħu jitkejlu, bħal żieda fil-bejgħ jew aktar mistoqsijiet dwar in-negozju.

Il-ġestjoni tal-kampanja ta’ kummerċjalizzazzjoni tinvolvi ppjanar bir-reqqa u eżekuzzjoni ta’ attivitajiet immirati biex iwasslu riżultati kummerċjali favorevoli. Jiżgura li l-kampanja tittrasforma l-għanijiet tal-kumpanija f'miri azzjonabbli li għandhom x'jaqsmu mal-ħtiġijiet tal-klijenti.

L-awtomazzjoni tal-ġestjoni tal-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħmel ix-xogħol ta' negozjant faċli. Pereżempju, negozjant jista 'awtomatizza l-flussi taċ-ċomb. Meta prospett jimla formola, tinbeda sekwenza ta 'sforzi ta' kummerċjalizzazzjoni. L-emails jistgħu jintbagħtu awtomatikament biex jippromwovu reklami, jitolbu għan-negozju, jew jitolbu bejgħ.

Workflow 7: Ippjanar u Kummerċjalizzazzjoni ta 'Avvenimenti

Avveniment ta 'kummerċjalizzazzjoni jieħu prodott jew servizz direttament lill-prospetti u lill-klijenti eżistenti. Jista 'jgħin biex tiżdied il-viżibilità ta' marka qabel, waqt u wara l-avveniment. Avveniment jista 'wkoll jgħin lil kumpanija tiġġenera leads u opportunitajiet ġodda. Negozjaturi jistgħu jippromwovu prodott jew karatteristika speċifika biex iżidu s-sodisfazzjon, l-ingaġġ u ż-żamma ġenerali tal-klijent.

Iżda kull avveniment ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' suċċess għandu jkun ippjanat u ppjanat tajjeb. Għodda tal-fluss tax-xogħol tista’ tippermetti lill-kummerċjanti awtomatizzati l-proċess kollu – mir-reġistrazzjonijiet, il-promozzjoni tal-avvenimenti, għal feedback.

Meta tuża l-avvenimenti bħala mezz ta’ kummerċjalizzazzjoni, toffri lill-klijenti potenzjali interazzjoni diretta mal-kumpanija u tgħinhom ikunu jafu l-personalità, il-fokus u l-perspettiva tagħha.

L-Awtomazzjoni tal-Marketing għandha Impatt Enormi

F'suq globali, huwa importanti li n-negozju tiegħek jispikka mill-folla. 80% tal-utenti tal-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni tirrapporta żieda fl-akkwist taċ-ċomb, u aktar negozji qed jutilizzaw it-teknoloġija biex jagħmlu l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom aktar effettivi. L-awtomazzjoni tista’ tgħin biex timmaniġġja kull aspett tal-kampanja ta’ kummerċjalizzazzjoni tiegħek – mill-bidu sat-tmiem, u tagħmel il-proċess kollu bla xkiel u bla tbatija.