8 Prinċipji Gwida għall-Kiri ta 'Espert tal-Marketing bl-Email

Depositphotos 9053853 m

Fl-ewwel parti (Jista 'jkollok bżonn Espert tal-Marketing bl-Email Jekk ...) iddiskutejna meta u għaliex tista 'tkun idea tajba li nikkuntrattaw ma' esperti li għandhom esperjenza dedikata ta 'marketing bl-email. Issa ser niddeskrivu l-prinċipji gwida li għandhom jiġu kkunsidrati qabel ma nimpjegaw aġenzija tal-kummerċ bl-email, konsulent tal-marketing bl-email jew maniġer tal-marketing tal-email intern. Għaliex?

Ħafna drabi l-kumpaniji jagħmlu l-għażla tagħhom ibbażati fuq kriterji żbaljati, li jikkawżaw uġigħ ta 'qalb, ineffiċjenza, u ammont sinifikanti ta' produttività u dollari mitlufa.

Ħames Affarijiet li M'għandekx Tagħmel

  1. Tillimitax it-tfittxija tiegħek ġeografikament. Iva, l-iktar mod espedjenti biex tinbena fiduċja huwa fir-relazzjonijiet wiċċ imb wiċċ, iżda dan ma jfissirx li l-fiduċja ma tistax tinbena wkoll fuq kosti separati jew kontinenti għal dik il-kwistjoni. Wieħed iżomm f'moħħu li dak li qed tfittex huwa t-tajjeb. Ir-restrizzjoni tat-tfittxija tiegħek mill-bidu għal żona ġeografika definita hija limitazzjoni bla bżonn. Bil-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek u r-ROI f'riskju, l-ishma huma daqstant għoljin. F'dan il-jum tal-email u l-WebEx, il-komunikazzjoni hija faċli u istantanja. Fil-fatt, meta niltaqgħu personalment mal-klijenti tagħna (kemm jekk kienu jeħtieġu servizzi ad hoc jew immaniġġjati bis-sħiħ), il-laqgħat huma ġeneralment iffukati u effiċjenti għax ippjanajnahom minn qabel u l-ħin huwa limitat.
  2. Tiskrinjax il-professjonisti bbażati fuq id-daqs. Jekk int kumpanija żgħira, m'għandekx teskludi li taħdem b'pistola għall-kiri sempliċement għax joffru aktar servizzi u għandhom aktar esperjenza milli għandek bżonn; żgur, tista 'ma tkunx ċentru ta' profitt enormi għalihom imma forsi għandhom il-kompetenza preċiża li għandek bżonn.
    Bl-istess mod, klijenti akbar m'għandhomx jeskludu aġenziji żgħar jew professjonisti indipendenti mill-konsiderazzjoni tagħhom. Nies b'talent fit-tmun ta 'ħwienet żgħar jista' jkollhom iktar esperjenza minn professjonist lokalizzat tal-kummerċ bl-email jew mill-istaff ta 'livell medju li jkunu assenjati lilek f'aġenzija kbira ta' servizz sħiħ. L-attenzjoni, l-għarfien espert, u l-ideat huma importanti.
  3. Tagħmilx l-esperjenza tal-industrija indispensabbli. Il-professjonisti tal-kummerċjalizzazzjoni b'ħafna esperjenza ta 'kategorija jistgħu jkunu suġġetti għal think group ta' l-industrija. L-ebda grupp jew individwu wieħed qatt ma jkun jaf daqskemm taf dwar l-industrija tiegħek, allura għandek tikrihom għal dak li jafu: l-arti u x-xjenza tal-kummerċ bl-email.
    Waħda mill-affarijiet li nħobb li ninsab fil-kummerċ bl-email hija l-pollinazzjoni inkroċjata ta 'ideat miksuba mix-xogħol f'varjetà ta' industriji. Kull industrija hija unika, iżda kollha għandhom karatteristiċi komuni. Ħafna drabi dak li nitgħallmu naqdu klijent f'industrija waħda jqajjem idea ġdida għal klijent f'ieħor.
  4. Titlobx (jew tiddeverti) xogħol spekulattiv. Kampanji jew testijiet spekulattivi huma l-bane tan-negozju tal-aġenzija, l-istess jgħodd għal dawk iċċentrati fuq l-email. Kampanji spec huma bħal sterojdi, ħafna drabi jintefħu żżejjed lill-preżentaturi? kapaċitajiet. Iżda l-akbar raġuni biex ma titlobx xogħol speċifiku hija li l-aħjar prospetti - dawk li int verament trid - mhux se jagħmluh. M’għandhomx għalfejn. Iktar ma jkunu lesti li jaqbżu ċrieki spekulattivi għalik, iktar għandek tkun suspettuż. Jekk huma lesti li jagħtu xogħolhom m'għandux ikun hemm suq tajjeb għalih.
  5. Tevitax mistoqsijiet dwar il-baġit tiegħek. Tħallix lil xi ħadd jgħidlek li l-flus (jew il-baġit) ma jitkellmux. Kull aġenzija jew outsourcer għandha ċerti minimi tal-baġit tal-klijent, li waslu għalihom permezz tal-esperjenza u predikati parzjalment mill-ekonomija u t-tagħbija attwali tal-klijent tagħhom. Huwa għalhekk li huwa importanti, biex twettaq reviżjoni infurmata, li jkollok xi idea ta 'x'inhu jew għandu jkun il-baġit tiegħek. Forsi kellek esperjenza spjaċevoli billi ddikjarajt il-baġit tiegħek kmieni jew dak li ħsibt li kien miftuħ wisq (tiftakar fl-ewwel websajt li kont żviluppajt?) Dan jiġri. Iżda bħala regola ġenerali, meta titkellem mal-prospetti interessati, idħol fi djalogu miftuħ fejn jidħol il-baġit tiegħek. Fl-aħħar jiffrankalek ħin, enerġija u flus.

Allura kif għandek tagħżel sieħeb tal-kummerċ bl-email?

  1. Iddetermina dak li għandek bżonn. L-agħar ħaġa li tista 'tagħmel huwa li tikri xogħol u allura ma tħallihomx jagħmluh. Għandek bżonn xi ħadd li jmexxi jew xi ħadd li jsegwi? Ditta li tista 'tiżviluppa strateġija jew espert fl-eżekuzzjoni? Konsulent li jħobb jieħu pjaċir jew wieħed li hu negozju? Impjegat biex jieħu ordnijiet jew xi ħadd li jisfida l-ħsieb tiegħek?
  2. Ibda konversazzjoni. Ibgħat e-mail lill-prospetti, jew ċempillhom. Onfoq ftit minuti fuq it-telefon flimkien u jkollok sens immedjat ta 'kimika u interess. Staqsihom dwar l-istorja tagħhom, min huma l-klijenti attwali tagħhom, x'inhuma l-kapaċitajiet ewlenin tagħhom.
  3. Stedinhom jirrevedu numru żgħir ta 'studji ta' każijiet. Żomm f'moħħok li m'intix tfittex biex tara jekk għandhomx riżultati tajbin x'jirrappurtaw (kollha kemm huma) imma biex tifhem il-ħsieb wara kif waslu għas-soluzzjonijiet tagħhom. Int ser titgħallem dwar il-proċess tagħhom, x'inhu, kif jaħdem, u kif jista 'joqgħod mal-kumpanija u l-kultura tiegħek. Huwa metodiku? Ibbażat fuq l-ispirazzjoni? Immexxi mid-dejta?

Meta ssib qagħda tajba, iddiskuti magħhom l-aħjar mod biex tiżgura relazzjoni twila u ta 'suċċess. Ejja biex tiċċara ftehim dwar l-aspettattivi tiegħek għal kumpens u servizzi. Imbagħad spara l-pistola tal-istarter u ħallihom jaħdmu.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.