SQL
Ċomb Kwalifikat Bejgħ
SQL huwa l-akronimu għal Ċomb Kwalifikat Bejgħ.
X'inhu Ċomb Kwalifikat Bejgħ?
Klijent prospettiv li jkun ġie riċerkat u vverifikat - l-ewwel mid-dipartiment tal-marketing ta 'organizzazzjoni u mbagħad mit-tim tal-bejgħ tagħha - jitqies lest għall-istadju li jmiss fil-proċess tal-bejgħ. SQL wera l-intenzjoni li jixtri l-prodotti jew is-servizzi ta 'kumpanija, u din l-intenzjoni hija ġeneralment iddeterminata permezz ta' punteġġ taċ-ċomb.
Fi proċess ta 'bejgħ tipiku, inizjalment iwassal jinqabad minn attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni, bħal marketing tal-kontenut, wirjiet kummerċjali, reklamar, jew midja soċjali. Dawn iċ-ċomb imbagħad jiġu mrawma permezz ta 'strateġiji varji ta' kummerċjalizzazzjoni, inklużi kampanji bl-email, webinars, jew sensibilizzazzjoni diretta. Leads huma tipikament ikklassifikati bħala Marketing Kwalifiki Leads (MQLs) matul din il-fażi tat-trawwim.
It-tranżizzjoni minn MQL għal SQL tinvolvi serje ta' kwalifiki. Dawn il-kwalifiki jistgħu jinkludu fatturi bħall-baġit, l-awtorità, il-ħtieġa u l-kalendarju tal-mexxej (
BANT). Ladarba ċomb jiġi vvalutat abbażi ta' dawn il-kriterji u jitqies li għandu probabbiltà sinifikanti li jsir klijent, iċ-ċomb jiġi elevat għal status SQL u mgħoddi lit-tim tal-bejgħ.Għat-tim tal-bejgħ, SQL huwa importanti għaliex jirrappreżenta klijent potenzjali li wera interess fil-prodott jew servizz u huwa wkoll aktar probabbli li jikkonverti f'bejgħ, u b'hekk jiffranka ħin u riżorsi. Leads kwalifikanti jgħin biex jallinja l-isforzi tal-bejgħ mal-opportunitajiet l-aktar promettenti, u b'hekk tiżdied l-effiċjenza u l-effettività fiċ-ċiklu tal-bejgħ.
- Abbrevjazzjoni: SQL
- sors: Gartner