Marketing b'aġilità huwa Evoluzzjoni, Mhux Rivoluzzjoni, u Għaliex Għandek Tadottah

ktieb tal-kummerċ b'aġilità

Mill-bini ta 'bini għal softwer tal-bini.

Fis-snin ħamsin Mudell ta 'Żvilupp tal-Kaskata ġiet introdotta fid-disinn u l-iżvilupp tas-softwer. Is-sistema hija relikwa tal-industrija tal-manifattura fejn, neċessarjament, it-tweġiba t-tajba kellha tiġi mfassla qabel ma beda x-xogħol. U, f'dik id-dinja, it-tweġiba t-tajba tagħmel sens! Tista 'timmaġina xenarju fejn iddeċidejt li tibni skajskrejper b'mod differenti fin-nofs tal-bini?

Cela dit, il-prodott sekondarju tal-użu ta 'dan il-proċess fl-iżvilupp tas-softwer huwa li d-disinn tas-softwer (karatteristika + ux) kellu jkun dritt bil-quddiem. Ċiklu ta 'żvilupp tipiku beda bil-Marketing jagħmel xi riċerka fuq suq u problema u jipprovdi l-għarfien tagħhom fil-forma ta' Dokument ta 'Rekwiżiti tas-Suq u / jew Dokument ta' Rekwiżiti tal-Prodott. It-tim tal-iżvilupp imbagħad jonqos u jibni dak li t-tim tal-Marketing qal li ried is-suq u meta spiċċaw ikkunsinnaw il-prodott lest lura lit-tim tal-Marketing li għenhom jaslu għand il-klijent. Dan il-mudell ħadem. U ħadmet tajjeb ħafna għal kumpaniji bħal Microsoft.

Quicklinks:

Xi ħaġa hija nieqsa f'dan il-proċess. Il-Klijent.

Fl-aħħar tad-disgħinijiet l-internet kien qed jikber b'rata mgħaġġla f'kamra ta 'sħana kummerċjali mgħammra ma' kumpaniji ġodda tal-internet fangled u, potenzjalment aktar importanti, kien qed jibda jipprovdi mezz vijabbli biex juża software. M’għadux meħtieġ li l-iżviluppatur jgħaddi l-prodott finali tagħhom lit-tim tal-Marketing fuq kaptan tad-deheb li issa jistgħu jużaw il-kodiċi finali direttament fuq l-internet u direttament fuq il-klijent tagħhom.

Bl-iskjerament tas-softwer tagħhom direttament lill-klijent, l-iżviluppaturi u d-disinjaturi kellhom aċċess immedjat għal dejta kwantitattiva dwar kif kien qed jaħdem il-prodott tagħhom. Mhux feedback kwalitattiv mill-Marketing iżda dejta attwali dwar l-interazzjoni tal-klijent. Liema karatteristiċi ntużaw u liema le! Aħbarijiet tajbin kollha hux? Le

Il-Mudell ta ’Żvilupp tal-Kaskata u l-proċessi tan-negozju tiegħu li għalihom l-aħħar nofs seklu wrew triq ta’ suċċess waqfu jaħdmu. Ma ppermettiex feedback fil-ħin reali. Ma kien hemm l-ebda kunċett ta 'iterazzjonijiet ta' malajr.

L-Anarkisti Organizzattivi

Fl-2001 grupp ta 'żviluppaturi u ħassieba organizzattivi ltaqgħu fi Resort fil-muntanji ta 'Utah biex tiddiskuti kif proċess ġdid jista 'jippermetti konnessjonijiet aħjar mal-klijenti u jirriżulta f'timijiet aktar b'saħħithom u softwer aħjar. F'dik il - laqgħa l - Żvilupp b'aġilità moviment twieled u issa huwa meqjus bħala s-sistema preeminenti għall-bini ta 'softwer. Aħseb sew dwar l-aħħar darba li ltqajt ma 'tim tal-inġinerija li kien qed jitkellem dwar ix-xogħol b'lura tagħhom u l-isprints attwali tagħhom ... huwa profond kemm malajr u bis-sħiħ ġiet adottata din is-sistema.

Hekk kif l-aħwa tal-inġinerija tagħna kienu qed jittrattaw ma 'wieħed mill-aktar proċessi ta' tfixkil li jbiddlu l-perjodi ta 'żmien fis-seklu li għadda Il-Marketing baqa' relattivament mhux affettwat. Il-benefiċċju tagħna mill-aġilità l-ġdida fl-inġinerija kienet il-kapaċità tagħna li ngħidu hekk Il-prodotti tagħna jintbagħtu kontinwament. Minbarra dan, aħna għamilna bl-addoċċ permezz tal-proċessi u s-sistemi tan-negozju li ilna nużaw għal dawn l-aħħar 100+ sena. Sett ta 'proċess li deher eerily similar to the Waterfall Development Model.

anarkisti organizzattiviIl-kummerċjalizzazzjoni ħarġet bil- dritt wieġeb fil-forma ta 'kampanja, slogan, logo u mbagħad telqet sakemm spiċċajna qabel ma ħriġna mix-xogħol tagħna biex nidhru x-xogħol tagħna fil-kanal ta' presidenza tiegħu. U għaliex nibdlu? Dan il-proċess ippruvat u veru ħadem għal għexieren ta 'snin. Imma ma taħdimx aktar u għandna lil Dorsey u Zuckerberg biex nirringrazzjawhom.

Il-popolarizzazzjoni tan-netwerks soċjali għamlitha faċli ħafna għall-klijenti u l-prospetti tagħna biex jirrispondu għall-kampanji, it-taglines u l-logos tagħna bil-massa. Dik hija ħaġa tajba hux? Għandu jkun madankollu, fil-kummerċjalizzazzjoni, aħna mġarrfa fl-abbiltà tagħna li nirrispondu minħabba n-nuqqas ta 'proċessi kummerċjali. Aħna m’aħniex.

Fl-2011, f'San Francisco, grupp ta 'kummerċjanti ltaqgħu biex jiddiskutu l-bidliet soċjali u tekniċi li qed jirrikjedu li t-timijiet tal-kummerċjalizzazzjoni jaħdmu b'mod differenti. Rikonoxximent li l-paralleli bejn l-inġinerija u l-kummerċjalizzazzjoni kienu rilevanti u li l-Manifest tal-Iżvilupp b'aġilità għandu jkun mudell għall-Marketing.

F’din il-laqgħa iddabbjata Sprint Zero dawn il - kummerċjanti fasslu l - Manifest tal-Marketing Agile u matul dawn l-aħħar 3 snin rajna l-kunċett ta 'Marketing b'aġilità jibda jseħħ.

X'inhu b'aġilità?

B’aġilità huwa mod sistematiku biex tissodisfa l-bżonnijiet prattiċi ta ’kuljum ta’ negozju, filwaqt li xorta tippreserva xi żmien “mhux prattiku” biex tesplora opportunitajiet ġodda u tesperimenta. Il-pendlu jixxengel kontinwament bejn l-innovazzjoni (toħroġ b’ideat ġodda u tipprova soluzzjonijiet ġodda) u l-kummerċjalizzazzjoni (insemmu x’impjieg il-klijenti jeħtieġu li tagħmel għalihom) u li tkun aġil jippermettilek issolvi għall-prijoritizzazzjoni tat-tnejn.

L-approċċ anti-Mad Men.

Ejja nkunu onesti. Kemm jekk hu minħabba restrizzjonijiet reali jew kulturali, ħafna negozji jħossu li m'għandhomx il-ħin jew il-flus biex jesperimentaw - u probabbilment qatt ma jkollhom. Iżda mingħajr esperimentazzjoni, negozji tal-istatus quo eventwalment jitilfu għal negozji li jfixklu. Li ma tesperimentax ibbażat fuq opportunitajiet ta 'negozju ġodda huwa bħallikieku tgħid li int okkupat wisq biex tgħix biex titgħallem, tikber u tbiddel fil-ħajja personali tiegħek.

Din id-dilemma komuni titlob il-mistoqsija:

Kif tista 'l-kumpanija tiegħek tikkapitalizza fuq l-isfidi strateġiċi tal-lum ta' nar mgħaġġel filwaqt li xorta tissodisfa numri finanzjarji fuq medda qasira u twila ta 'żmien?

Nemmen li t-tweġiba hija li tuża prattiċi b'aġilità, li jinvolvu bosta passi żgħar, imkejla, esploratorji - mhux strateġija waħda kbira, għalja u mqaxxra. Fi kliem ieħor, b'aġilità huwa l-approċċ anti-Mad Men.

B’aġilità tipprovdi l-opportunità li tesplora ideat mhux magħrufa fi proċess stabbli li jipprovdi innovazzjoni b’livelli affidabbli ta ’effiċjenza. Huwa mod kif tipprova affarijiet ġodda u xorta tagħmel in-numri tiegħek. Ostaklu ewlieni għall-innovazzjoni huwa li l-istruttura tradizzjonali tal-ġerarkija tal-kumpanija teskludi bosta mill-aktar impjegati innovattivi mid-definizzjonijiet tar-rwoli tax-xogħol, mill-politika, u mill-istmerrija superjuri għar-riskju.

Twaqqif ta 'Komponent b'aġilità f'Negozju Ġerarkiku

Kotter jelenka l - tmien elementi meħtieġa meħtieġa għan-negozju tradizzjonali biex tibda tiżviluppa kultura esploratorja minn ġewwa. Dawn huma l-istess elementi meħtieġa biex jiġu żviluppati prattiċi b'aġilità, nemmen.
komponent b'aġilità-ġerarkiku

  1. L-urġenza hija kritika - L-opportunità jew it-theddida ta 'negozju għandha tkun urġenti biżżejjed biex tieħu azzjoni. Ftakar fl-iljunfant. Huwa jimxi fuq l-emozzjoni. Sib theddida li jista 'jidħol fiha.
  2. Stabbilixxi koalizzjoni ta 'gwida - Għal dawk li jixtiequ jkunu parti min-netwerk b'aġilità l-ġdid, għandhom jiġu minn diversi dipartimenti u jkollhom livelli wiesgħa ta 'responsabbiltà u awtorità fil-ġerarkija. U, forsi l-iktar importanti, il-membri tal-koalizzjoni għandhom ikunu voluntiera għan-netwerk b'aġilità. Din hija r-rieda ta 'grupp ta' nies, mhux ir-raggruppament.
  3. Ikollok viżjoni permezz tal-iżvilupp ta 'inizjattivi, mistoqsijiet biex issib tweġibiet, testijiet biex tipprova. - Tkun xi tkun l-opportunità ta 'negozju, żviluppa idea ta' dak li tistenna li tista 'tirriżulta l-esplorazzjonijiet tiegħek. Anki jekk huma żbaljati, għandhom iservu biex jimmotivaw ix-xewqa naturali li jkunu jafu. Il-viżjoni għandha tqajjem interessi u kurżità.
  4. Ikkomunika l-viżjoni għax-xiri mill-bqija tal-grupp b'aġilità u l-kumpanija kollha kemm hi. - Iddikjara l-ipoteżijiet tiegħek b'mod ċar. M'għandhomx għalfejn jaraw, iżda għandhom ikunu interessanti. Agħti lil kulħadd idea ta 'għaliex għażilt xi inizjattiva biex tesplora u tagħżel kittieb tajjeb li jista' jesprimiha b'lingwaġġ sempliċi u sempliċi.
  5. Tawtorizza azzjoni b'bażi ​​wiesgħa. - Il-qawwa tal-ġerarkija hija wkoll l-akbar dgħjufija tagħha. It-teħid tad-deċiżjonijiet kollu huwa relegat għall-quċċata. Fin-netwerk b'aġilità, ideat u għarfien espert jistgħu jiġu minn kulħadd. Għalkemm hemm koalizzjoni ta 'gwida, l-għan huwa li jitneħħew l-ostakli, u ma tinżammx katina ta' kmand. Dak l-impuls huwa l-ġerarkija li tipprova terġa 'tikseb il-kontroll.
  6. Iċċelebra rebħiet żgħar, viżibbli, għal żmien qasir. - In-netwerk b'aġilità tiegħek ma jdumx sakemm ma jurix valur pjuttost malajr. Ix-xettiċi tal-ġerarkija jkunu mgħaġġla biex ifarrku l-isforzi tiegħek, allura ma tmurx bil-kbir mill-ewwel. Agħmel xi ħaġa żgħira. Agħżel inizjattiva li tista 'tinkiseb. Agħmilha tajjeb. Ipprattika l-proċess b'aġilità. Dan se jibni momentum.
  7. Tħallix. - Fl-istess ħin li għandek bżonn rebħa, tiddikjarax wisq rebħa malajr wisq. B’aġilità hija dwar it-tagħlim mill-iżbalji u l-aġġustament mill-ġdid. Ibqa 'mbotta' l quddiem, għax meta tneħħi sieqek mill-gass, dakinhar se tinqala 'reżistenza kulturali u politika. Agħmel ħin għall-inizjattivi tan-netwerk tiegħek. Żomm magħha, tkun kemm tkun xogħol ta 'rutina u impenjattiv.
  8. Inkorpora l-bidliet u l-lezzjonijiet meħuda fil-kultura tan-negozju kollu kemm hu. - Dan huwa kif in-netwerk b'aġilità jista 'jinforma lill-ġerarkija. Meta ssib modi aħjar biex tagħmel xi ħaġa jew opportunitajiet ġodda biex issegwihom, aqbadhom fin-naħa "l-oħra".

Tliet Affarijiet Gwida li Żomm f'moħħok

Mhux biss dawk it-tmien passi ta 'Kotter huma ċ-ċavetta għas-suċċess, iżda huwa jagħti tliet prinċipji ta' gwida li wieħed għandu jżomm f'moħħu.

  1. It-tmien passi mhumiex sekwenzjali. Dawn il-passi huma mudell, mhux proċess jew proċedura — forma, mhux progressjoni ordnata. Kollha għandhom iseħħu, iżda m'għandhomx għalfejn iseħħu f'xi ordni partikolari. Titlifx il-fwar li tinkwieta wisq dwar l-ordni.
  2. In-netwerk b'aġilità għandu jkun magħmul minn armata volontarja. Madwar 10% tal-forza tax-xogħol tkun biżżejjed, sakemm in-nies fin-netwerk iridu jkunu hemm. Tkunx esklussiv jew magħluq għall-parteċipazzjoni, imma lanqas tipprova tirrekluta nies li għandhom moħħ strutturalment 100%, għax mhux se jieħdu pjaċir ikunu hemm u ma jarawx il-valur tagħha. Kif jgħid Kotter, "L-armata volontarja mhijiex mazz ta ’ħanżir li jwettaq ordnijiet mir-ram. Il-membri tagħha huma mexxejja tal-bidla li jġibu l-enerġija, l-impenn u l-entużjażmu."
  3. Dan il-grupp b'aġilità għandu jiffunzjona ma 'nies li jaħdmu fil-ġerarkija, iżda għandu jżomm netwerk għall-flessibilità u l-aġilità. In-netwerk huwa bħal sistema solari b'koalizzjoni ta 'gwida fiċ-ċentru u inizjattivi u subinizjattivi li jingħaqdu u jinħallu kif meħtieġ. In-netwerk ma jistax jitqies bħala "operazzjoni diżonesta" jew il-ġerarkija inevitabbilment tfarrakha.

B’aġilità hija About Leadership, Not More Management

Agile hija logħba ta 'taħriġ mill-ġdid tal-post tax-xogħol modern għal viżjoni aħjar, opportunità, rispons, inkjesta, kurżità, azzjoni ispirata u ċelebrazzjoni. MHIX ġestjoni tal-proġett, reviżjonijiet tal-baġit, rappurtar, ktajjen ta 'kmand, kumpens jew responsabbiltà għal strateġija all-in ta' Mad Men. Huma żewġ sistemi f'organizzazzjoni WAĦDA li jikkumplimentaw - mhux jidduplikaw - lil xulxin. Idealment, il-ħaddiema li jirnexxu fin-netwerk b'aġilità jistgħu wkoll iġibu dik l-enerġija li għadha kif issibha fil-ġerarkija.

Dak li Jibda bħala Tidwir ta 'Għajnejn Jista' Jiftaħ Għajnejn – jekk Tħallih

tiftaħ għajnejn b'aġilitàIn-netwerk b'aġilità l-ġdid jista 'għall-ewwel iħoss bħal eżerċizzju wieħed ta' involviment ta 'impjegat kbir, artab, squishy. Dan tajjeb! Tevolvi. Mhix bidla f'daqqa jew drammatika. Bħall-eżerċizzji ta ’team building, jieħu ċertu livell ta’ kumdità u fiduċja żviluppati maż-żmien.

Ibqa 'għaddej. Żomm il-passi żgħar. Ikkomunika r-rebħiet mill-bidu. Qiegħed saqajk taħtek waqt li tbigħ in-netwerk b'aġilità lill-ġerarkija eżistenti. Jekk tagħmel dan kollu, il-valur tan-negozju jitfaċċa qabel ma l-ġerarkija tkun tista 'tiċħadha bħala iblah, differenti, ħela ta' ħin, jew kwalunkwe pejorattiv ieħor li normalment joħroġ mid-90% biex jikkastiga l-10%.
Lum ħela ta 'ħin twassal għall-idea kbira ta 'għada. Ix-xogħol b'aġilità - bħall-kreattività nnifisha - mhix logħba ta '95% jew rati ta' suċċess aħjar. Kieku kien, allura kulħadd ikun qed jagħmel dan.

U ma jkun hemm l-ebda opportunità, kieku kulħadd kien jagħmel dan.

Ordna l-Ktieb

Jikbru malajr. Għaliex Il-Kummerċjalizzazzjoni u n-Negozju b'Aġilità Mhumiex Sempliċement Relevanti Iżda Meħtieġa.

ktieb agile-marketing

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.