Ħames Mistoqsijiet biex Tivvaluta l-Bejgħ u l-Allinjament tal-Marketing Tiegħek
Din il-kwotazzjoni baqgħet miegħi l-ġimgħa li għaddiet:
L-għan tal-kummerċjalizzazzjoni huwa li l-bejgħ ikun superfluwu. L-għan tal-kummerċjalizzazzjoni huwa li jkun jaf u jifhem lill-klijent tant tajjeb li l-prodott jew is-servizz jaqbel miegħu u jbigħ lilu nnifsu. Peter Drucker
Bir-riżorsi jonqsu u t-tagħbija tax-xogħol tiżdied għall-kummerċjant medju, huwa diffiċli li żżomm l-għan tal-isforzi tal-kummerċ tiegħek fuq kollox. Kuljum nittrattaw kwistjonijiet dwar l-impjegati, l-attakk ta 'emails, l-iskadenzi, il-baġit ... kollha jnaqqsu minn dak li huwa essenzjali għal negozju b'saħħtu.
Jekk trid li l-isforzi tal-kummerċ tiegħek iħallsu, trid tivvaluta l-programm tiegħek fuq bażi kostanti u żżomm il-quċċata ta 'kif ir-riżorsi tiegħek qed jiġu utilizzati. Hawnhekk hawn 5 mistoqsijiet biex jgħinuk twassal għal programm ta 'kummerċjalizzazzjoni aktar effettiv:
- L-impjegati li jiffaċċjaw il-klijenti tiegħek, jew il-maniġers tagħhom, konxju tal-messaġġi li qed tikkomunika mal-programm tal-marketing tiegħek? Huwa essenzjali, speċjalment mal-klijenti l-ġodda tiegħek, li l-impjegati tiegħek jifhmu l-aspettattivi stabbiliti matul il-proċess tal-kummerċ u tal-bejgħ. Li taqbeż l-aspettattivi tagħmel il-klijenti kuntenti.
- Huwa l-programm ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek tagħmilha aktar faċli għall-bejgħ tal-persunal tal-bejgħ tiegħek il-prodott jew servizz tiegħek? Jekk le, trid tanalizza l-ostakli addizzjonali biex tikkonverti klijent u tinkorpora strateġiji biex tegħlebhom.
- Huma l-personali, tim u dipartimentali għanijiet fl-organizzazzjoni tiegħek kollha kompatibbli ma 'l-isforzi tal-kummerċ tiegħek jew f'kunflitt magħhom? Eżempju komuni hija kumpanija li tistabbilixxi għanijiet ta 'produttività għall-impjegati li fil-fatt tnaqqas il-kwalità tas-servizz tal-konsumatur, u b'hekk idgħajjef l-isforzi tiegħek ta' kummerċ fiż-żamma.
- Int kapaċi tikkwantifika l- ritorn fuq investiment fis-suq għal kull waħda mill-istrateġiji tiegħek? Ħafna kummerċjanti huma attirati lejn l-oġġetti tleqq minflok ma jkejlu u jifhmu eżattament dak li qed jaħdem. Għandna t-tendenza li nxaqilbu biex naħdmu aħna bħal li tagħmel aktar milli taħdem li twassal.
- Bnejt mappa tal-proċess tal-istrateġiji tal-kummerċ tiegħek? Mappa tal-proċess tibda bis-segmentazzjoni tal-prospetti tiegħek skont id-daqs, l-industrija jew is-sors ... imbagħad tiddefinixxi l-ħtiġijiet u l-oġġezzjonijiet ta 'kull wieħed ... imbagħad timplimenta l-istrateġija xierqa li tista' titkejjel biex tmexxi r-riżultati lura għal ftit għanijiet ċentrali.
Il-provvediment ta 'dan il-livell ta' dettall fil-programm ġenerali tal-kummerċ tiegħek jiftaħ għajnejk għal kunflitti u opportunitajiet fi ħdan l-istrateġiji tal-kummerċ tal-kumpanija tiegħek. Huwa sforz li għandek twettaq aktar kmieni milli tard!