Strateġiji Militari ta '"Arti tal-Gwerra" huma l-Mod li Jmiss biex Jaħtfu s-Suq

Art tal-Gwerra

Il-kompetizzjoni bl-imnut hija ħarxa llum. Bi plejers kbar bħall-Amazon jiddominaw il-kummerċ elettroniku, bosta kumpaniji qed jitħabtu biex jissolidifikaw il-pożizzjoni tagħhom fis-suq. Negozjaturi ewlenin fl-aqwa kumpaniji tad-dinja tal-kummerċ elettroniku mhumiex qegħdin fil-ġenb biss bit-tama li l-prodotti tagħhom jiksbu trazzjoni. Qed jużaw Art tal-Gwerra strateġiji militari u tattiċi biex jimbuttaw il-prodotti tagħhom quddiem l-għadu. Ejja niddiskutu kif din l-istrateġija qed tintuża biex taħtaf is-swieq ...

Filwaqt li marki dominanti għandhom it-tendenza li jinvestu ammonti kbar ta ’ħin u riżorsi f’sorsi kbar ta’ traffiku bħal Google, Facebook u websajts affiljati massivi oħra, daħliet ġodda fl-ispazju tal-bejgħ jistgħu jħossuhom limitati fl-għażliet meta jippruvaw jespandu s-sehem tas-suq tagħhom. Dawn il-kanali huma kompetittivi ħafna, u għalhekk jiswew ħafna flus biex anke jinvolvu ruħhom bi kwalunkwe mod sinifikanti.

Madankollu, jekk jersqu lejn is-suq bi strateġija militari tal-ġenb, jistgħu jinvestu riżorsi fi blogs ta 'speċjalità u websajts niċċa mmirati, kollha waqt li jużaw influwenti fil-mira. L-istrateġija tippermetti dak li darba kien a żgħir kumpanija biex effettivament tiskala l-għarfien tal-marka u tkabbar id-dħul. L-iżvilupp fit-tkabbir u l-għarfien tal-marka se jsellef lil min jidħol fis-suq, bil-mod jiżviluppa l-abbiltà li jieħu marki dominanti fuq pjattaformi ta 'kummerċjalizzazzjoni u reklamar ta' fuq.

Huwa kritiku issa, aktar minn qatt qabel, li tiffoka fuq il-kompetituri. Il-kompetizzjoni hija kemm ħarxa kif ukoll tevolvi kontinwament, fil-parti l-kbira minħabba li l-ostakli għad-dħul għall-bejgħ bl-imnut onlajn huma tant żgħar. Iżda din tista 'wkoll titqies bħala opportunità. Ħafna kumpaniji kbar tal-katina tal-kaxxi ma jirrealizzawx sa ma jkun tard li xi ħadd li ma jaħdimx għas-suq li għadu kif inħasad biss ħa f'idejh kategorija ewlenija online. Dawn underdogs jista 'jkun is-sors ewlieni ta' kompetizzjoni għat-titani ta 'l-industrija fi ftit snin qosra.

Dan kif beda?

Target versus Walmart huwa eżempju ewlieni tal-impatt li jista 'jkollha l-istrateġija militari tal-ġenb. Fis-snin 90, Walmart ma kellu l-ebda biża 'li Target kellha l-kapaċitajiet li tieħu l-klijenti' l bogħod minnhom. L-impronta ta ’Walmart dak iż-żmien ma tippermettix lil Target tikkompeti. Madankollu, Target kienet strateġika. Target kienet taf li l-uniku mod biex timxi 'l quddiem fis-suq tal-bejjiegħa l-kbar tal-kaxxa kien li tiffoka fuq kategoriji magħżula li riedu jiddominaw fihom. Maż-żmien, Target serqet il-konsumaturi minn Walmart billi ffokat fuq is-servizzi finanzjarji u s-setturi tal-moda.

L-istrateġija militari tal-ġenb saret effettiva ħafna għal bosta organizzazzjonijiet oħra, bħal ħwienet ewlenin li jitilfu għal dawk li daħlu online ġodda fis-snin 80 u 90. Il-ħwienet oriġinarjament biegħu għażla kbira kemm ta 'għamara kif ukoll ta' elettronika, iżda l-ispiża biex iżommu l-oġġetti fil-maħżen kienu għoljin, u l-profitt li għamlu ma kienx. Għalhekk, il-ħwienet bdew ineħħu l-elettronika u l-għamara mill-ixkafef, iżda sabu li dan wassal għal tnaqqis fil-klijenti, li fl-aħħar wassal għal tnaqqis fil-bejgħ. Aktar u aktar nies kienu qed jirrealizzaw il-qawwa tax-xiri onlajn, li ppermetta lil dawk li daħlu ġodda fis-suq jirbħu l-bejgħ u jneħħu dak li darba kienet kumpanija ewlenija tal-kummerċ elettroniku.

Dan japplika għall-kummerċ diġitali bl-istess mod.

Issa kull ħaġa li qatt tista 'teħtieġ tista' tinstab online. Filwaqt li bejjiegħa bl-imnut bħal Walmart u Target għad għandhom sehem kbir mis-suq, il-kumpaniji qed isibuha iktar diffiċli minn qatt qabel biex jikkompetu mal-bejgħ onlajn ta ’bejjiegħa bl-imnut iżgħar.

Min huma wħud mill-qattiela tal-kategorija?

Li tħares lejn il-qomos ta 'l-irġiel huwa mod tajjeb ħafna biex tifhem kif bejjiegħa bl-imnut sofistikati qed japprofittaw kumpaniji tal-midja mmirati ħafna biex ibiegħu aktar mill-aqwa ħwienet ewlenin. Huwa faċli li wieħed jassumi li ħwienet bħal Macy's, Nordstrom u JCPenney ibigħu l-maġġoranza tal-qomos tal-irġiel. Iżda, kumpaniji moderni tal-ilbies għall-irġiel bħal Bonobos, Club Monaco u UnTUCKit malajr qed jimbuttaw it-triq tagħhom fis-suq.

Il-kumpaniji tal-ilbies għall-irġiel imsemmija hawn fuq qed jiksbu trazzjoni fis-suq, speċifikament permezz ta 'blogs speċjalizzati, sabiex jilħqu udjenzi ġodda, kollha waqt li joħolqu sħubiji tal-midja ma' kumpaniji tal-midja barra mill-kaxxa, iżda ta 'volum għoli. Pereżempju, UnTUCKit bħalissa hija l-unika kumpanija tal-qomos tal-irġiel li tuża Barstool Sports, kumpanija tal-midja li ġabet aktar minn 6 miljun persuna fil-websajt tal-marka fl-aħħar 12-il xahar biss.

Il-qomos tal-irġiel mhumiex l-unika kategorija li fiha din it-tattika hija vera. Meta tħares lejn il-ħwejjeġ ta 'taħt tan-nisa, tista' tara xejriet simili jinstabu hekk kif kumpaniji ġodda jidħlu fis-suq u jikkompetu kontra Nordstrom u Macy's, l-aqwa bejjiegħa tal-ħwejjeġ ta 'taħt tan-nisa. Thirdlove, Yandy, u WarLively iddevjaw aktar minn 50 miljun persuna 'l bogħod mill-marki ewlenin lejn is-siti tagħhom billi sempliċement marru tajjeb fuq Facebook. Nordstrom sabet li t-traffiku tagħhom naqas wara li ThirdLove beda japprofitta Cupofjo bħala sors qawwi tat-traffiku.

Il-punt ewlieni hawnhekk huwa li dawk li daħlu ġodda mhumiex biss jikkompetu, huma qed jirbħu billi jużaw varjazzjoni fis-sorsi tat-traffiku, u jiffokaw fuq tekniki ta 'mmirar ta' preċiżjoni f'oqsma fejn atturi aktar tradizzjonali sempliċement ma jimpurtahomx biex imorru, jew huma bil-mod wisq biex timmobilizza r-riżorsi.

Se jdumu l-imħażen tal-kaxxi kbar?

Issa li l-problema ġiet identifikata, il-ħwienet għandhom jipproteġu n-negozju tagħhom billi jiddefendu tliet oqsma ewlenin: marġni, traffiku u marka / relazzjoni.

  1. Marġni- Tassumix biss li l-bejjiegħa bl-imnut ta 'kaxxi kbar huma l-uniku sors tiegħek ta' kompetizzjoni. Tifhem liema kategoriji tikkontrolla l-maħżen tiegħek u żommhom.
  2. Traffiku- Kun af minn fejn ġej it-traffiku lejn is-sit tiegħek u kif dan it-traffiku qed jikkonverti fi klijent. Biex tagħmel dan, uża għodda li tgħinek jippreskrivu azzjoni kwantifikabbli biex issuq traffiku ta 'kwalità biex timmassimizza sorsi bl-aqwa rendiment ta 'traffiku ta' riferiment.
  3. Marka / Għarfien- Is-servizz tal-konsumatur qiegħed jevolvi u int trid tevolvi miegħu. Huwa estremament importanti li żżomm reputazzjoni pożittiva mal-klijenti. Il-kumpaniji ħafna drabi jsibu li ħafna mill-innovazzjonijiet iseħħu meta tifhem l-aspettattivi tal-konsumaturi u kif l-industrija tiegħek tissodisfa dik l-aspettattiva. Li tlaħħaq mas-servizz tal-konsumatur tiegħek huwa essenzjali biex iżżomm l-istatus fis-suq.

Li jkollok fehim olistiku ta 'min huma l-kompetituri tiegħek sar dejjem aktar diffiċli. Huwa vitali li żżomm riċerka kompetittiva diliġenti sabiex tkun iper-konxju ta 'marki emerġenti fl-ispazju tas-suq tiegħek. Sabiex jirbħu fl-2018, il-marki se jkollhom iżommu l-attenzjoni speċifika tagħhom fuq min huma l-klijenti tagħhom u kif għandhom jimmirawhom, kollha jużaw strateġija militari tal-ġenb.

Dwar DemandJump:

DemandJump jippermetti lill-kumpaniji jtejbu l-investimenti tagħhom tal-kummerċ onlajn bi skop u preċiżjoni bla preċedent. Il-pjattaforma rebbieħa tal-kumpanija Traffic Cloud ™ tuża teoriji kumplessi tal-matematika (intelliġenza artifiċjali) biex tanalizza l-ekosistema diġitali kompetittiva ta 'klijent. Il-pjattaforma mbagħad tagħti pjanijiet ta ’azzjoni prijoritizzati ta’ fejn, kif u meta tinvesti kummerċjalizzazzjoni ta ’dollari sabiex issuq traffiku kwalifikat bejn il-kanali, li jirriżulta fi klijenti ġodda minn kompetituri diretti.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.