Kif Bnejt Miljun Dollaru Ta 'Negozju B2B Bil-Vidjo LinkedIn

LinkedIn Video Marketing

Il-vidjo kiseb il-post tiegħu bħala wieħed mill-aktar għodod importanti tal-kummerċ, bi 85% tan-negozji bl-użu tal-vidjow biex jilħqu l-għanijiet tal-kummerċ tagħhom. Jekk inħarsu biss lejn il-kummerċ B2B, 87% tal-kummerċjanti tal-vidjow iddeskrivew lil LinkedIn bħala kanal effettiv biex ittejjeb ir-rati ta 'konverżjoni.

Jekk l-intraprendituri B2B mhumiex qed jikkapitalizzaw fuq din l-opportunità, qed jitilfu serjament. Billi bnejt strateġija ta ’branding personali ċċentrata fuq il-vidjow ta’ LinkedIn, stajt inkabbar in-negozju tiegħi għal aktar minn miljun dollaru mingħajr finanzjament. 

Il-ħolqien ta 'vidjow effettiv għal LinkedIn imur lil hinn mill-istandard pariri tal-vidjow tal-kummerċjalizzazzjoni. Il-vidjows ta 'LinkedIn għandhom jinħolqu u jiġu ottimizzati speċifikament għall-pjattaforma sabiex jilħqu l-udjenza t-tajba u jagħmlu impatt reali.

Hawn dak li tgħallimt (u dak li nixtieq inkun naf) dwar l-użu tal-vidjo LinkedIn biex nibni kumpanija B2B. 

Riżultati tas-sewqan

I impenjajt ruħi biex nitla ' il-video game tal-LinkedIn tiegħi madwar sentejn ilu. Jien kont inħabbart bil-ħolqien ta 'vidjows għall-postijiet tal-kumpanija, imma l-marka personali kienet kompletament ġdida għalija. Jien kont naħseb li l-ħolqien ta 'vidjows ta' LinkedIn kien meħtieġ bil-wieqfa b'qagħda perfetta quddiem whiteboard u jitfa 'għarfien tal-kummerċ ġewwa (b'kitba ċara). Biddilt l-istrateġija tiegħi u bdejt noħloq aktar filmati każwali sempliċement nitkellem dwar il-partijiet tal-industrija li naf u li nħobb.

Minflok ma ffokajt fuq il-bejgħ tan-negozju tiegħi, iffokajt fuq li nġib serjetà valur għall-udjenza tiegħi. Komplejt noħloq iktar vidjows, billi stabbilixxejt ruħi bħala espert tas-suġġett fil-marketing, negozju, ġestjoni u intraprenditorija. Permezz ta 'stazzjonar konsistenti u interazzjoni regolari, jien kiber l-udjenza tiegħi immens matul ix-xhur li ġejjin: issa laħaq is-70,000 segwaċi! 

Il-pern tal-istrateġija tal-vidjow tiegħi (u r-rieda tiegħi li nidħol daqsxejn personali) ħallset fil-forma ta 'tunnellati ta' ċombs ġodda. Billi npoġġi lili nnifsi hemmhekk u nitkellem dwar ħajti, in-nies isiru jafu lili, jilħqu jekk jaħsbu li huma tajbin biex jaħdmu magħna, u l-proċess tal-bejgħ jimxi sajjetti malajr. Sakemm dawn il-prospetti ta ’LinkedIn bdew iżuru l-websajt tal-kumpanija tiegħi jew javviċinawni, kienu diġà mexxejja sħan. Sal-lum, il-kumpanija tiegħi ffirmat aktar minn miljun dollaru f'kuntratti minn ċomb li ġejjin minn LinkedIn.

Filwaqt li għandi għajnuna minn tim meraviljuż li jrawwem dawk il-mexxejja, il-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija l-ewwel pass enormi - u teħtieġ strateġija tal-vidjow LinkedIn qawwija.

Għid Storja Viżwali

Il-vidjows ta 'LinkedIn huma mod tajjeb ħafna kif tgħid stejjer konvinċenti u viżwali dwar il-marka personali tiegħek u n-negozju tiegħek. Filwaqt li ż-żewġ formati huma kbar, ħafna drabi twassal ħafna iktar dwar il-marka tiegħek f'vidjo milli tista 'f'post fuq il-blog. 

Il-valur tal-vidjo jinsab f’dak li int kapaċi twassal viżwalment / jinstema ’. Il-vidjow iħalli lin-nies jikkonnettjaw miegħek u saħansitra jsiru jafuk għax jistgħu jiġbru informazzjoni mil-lingwaġġ tal-ġisem tiegħek u l-mod kif titkellem. Ħafna nies qaltli li jħossuhom qishom diġà jafuni milli nara l-filmati li naqsam fuq LinkedIn.

L-istess messaġġ jista 'jintlaqa' b'mod differenti meta tisma 't-ton u l-emozzjoni tal-kelliem. Il-midja soċjali hija l-epiċentru ta 'postijiet ta' test snappy, iżda l-vidjo jħoss aktar awtentiku. Il-vidjow jumanizza wkoll ir- "rukkell tal-qofol" li saret il-midja soċjali. Int trid issir xi ftit iktar mhux maħdum, ftit iktar reali biex taqsam il-vidjow — lezzjoni li kont tgħallimt kontinwament din is-sena li għaddiet waqt li kont qed niffilmja filmati bi tliet tfal jitgħallmu mid-dar fl-isfond. 

Kultivazzjoni tal-Udjenza Ideali Tiegħek 

L-istess prattiki tajbin li napplikaw għal kanali oħra ta ’kummerċjalizzazzjoni japplikaw hawn ukoll; jiġifieri, li trid tkun strateġiku dwar l-udjenza tiegħek, u trid tagħti lin-nies raġuni għall-kura. 

Kemm inħobbu naħsbu li l-ikkastjar ta 'xibka wiesgħa jiġġenera aktar ċombs, nafu li mhux veru. Trid tkun intenzjonat dwar l-udjenza tiegħek meta toħloq vidjo LinkedIn. Ma 'min qed titkellem? Filwaqt li għandek dejjem tidderieġi kontenut bil-miktub għal persona partikolari, li jkollok f'moħħok udjenza speċifika lil min litteralment qed tindirizza waqt li tkun qed tiffilmja jgħinek tfassal kontenut aktar konvinċenti. 

Ladarba tkun iddeċidejt ma 'min qed titkellem, ikollok bżonn ta' messaġġ li jdoqq. Taf x'inhu definittivament mhux se jdoqq? Deskrizzjoni tal-prodott jew servizz tiegħek. Trid tagħti lin-nies raġuni għall-kura dwar il-kumpanija tiegħek qabel ma titkellem dwarha. Iffoka fuq il-ħolqien ta 'kontenut li huwa edukattiv bi ftit referenza għall-kumpanija tiegħek. 

Qabel ma tibda tiffilmja, staqsi lilek innifsek:

  • L-udjenza tiegħi x’jimpurtah minnha? 
  • X'inhi l-udjenza tiegħi inkwetata?
  • L-udjenza tiegħi xi trid titgħallem dwarha fuq LinkedIn?

Ftakar: il-kultivazzjoni ta 'udjenza ma tieqafx meta tolqot' Post. ' Għandek bżonn ukoll tibni l-udjenza tiegħek fuq wara billi tinteraġixxi ma '(u tieħu interess ġenwin) fis-suq fil-mira tiegħek. 

Biex tkun żgur li l-udjenza fil-mira li spjegajt fil-fatt tara l-vidjow tiegħek, jgħin biex tkun konnessjonijiet l-ewwel. Jien u t-tim tiegħi nagħmlu dan billi noħolqu listi ta 'prospetti f'kull industrija u nistiednuhom jingħaqdu man-netwerks tagħna sabiex ikunu jistgħu jaraw il-kontenut tagħna fl-għalf tagħhom. Huma mfakkra regolarment dwar il-marka tagħna u l-valur tagħna mingħajr ma jkollna nbigħu bil-miftuħ. 

Noħolqu l-Istrateġija tal-Vidjo LinkedIn Tiegħek

Lest biex tibda toħloq il-vidjo LinkedIn tiegħek stess biex tibni l-marka personali u tal-kumpanija tiegħek? M'għandekx għaraqha - huwa iktar faċli li Ibda milli taħseb. 

Hawn huma wħud mill-pariri li tgħallimt dwar il-ħolqien ta 'vidjow LinkedIn effettiv matul l-aħħar sentejn - inklużi 2 xhur ta' żvilupp ta 'vidjow waqt pandemija:

  • Taħsibhiex. Sempliċement ixgħel il-kamera u spara. Lanqas biss nara l-vidjows tiegħi stess għax ser inħejji lili nnifsi.
  • Aqsam postijiet filgħodu. Int tara ħafna iktar impenn filgħodu milli filgħaxija.
  • Żid sottotitoli. In-nies jistgħu jkunu qed jaraw fuq it-telefon tagħhom jew madwar ħaddieħor, u jippreferu jaqraw milli jisimgħu. Hija wkoll l-aħjar prattika ta 'aċċessibilità. 
  • Żid headline. Waqt li tkun qed iżżid is-sottotitoli, żid headline li jiġbed l-attenzjoni mal-vidjow tiegħek

Jackie Hermes fuq il-Vidjo LinkedIn

  • Kun personali. Il-karigi tiegħi li marru tassew tajjeb kienu dwar falliment, jirriflettu fuq il-progress u mmaniġġjaw sitwazzjonijiet diffiċli. 
  • Kun oriġinali. Stajt esperimentajt bil-kollokament ta 'serje ta' vidjows imma li jkolli xi ħaġa ġdida xi ngħid (b'titoli u thumbnails differenti) huwa l-iktar attraenti. 
  • Suppliment b'kopja. In-nies jistgħu ma jarawx il-vidjow sħiħ tiegħek, u dak hu tajjeb! Agħtihom raġuni biex jibqgħu fuq il-kariga tiegħek u jidħlu billi żżid kopja konvinċenti. 

Biex tkabbar il-marka B2B tiegħek u tibqa 'kompetittiv, jeħtieġ li tkun qed tuża vidjo LinkedIn. Mela għalaq għajnejk u aqbeż ġewwa! Ladarba tibda tpoġġi, ma temminx li ma tlajtx qabel. 

Segwi lil Jackie Hermes fuq LinkedIn

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.