Tista 'tkun Sorpriż Liema Referenzi B2B Qegħdin Jagħlqu

Depositphotos 42992327 s

Il-magna tal-bejgħ fi kwalunkwe kumpanija B2B trid tkun irfinata, żejtnija sew, u taħdem b'veloċità sħiħa biex tassew tagħmel differenza fil-linja tal-qiegħ. Nemmen li ħafna kumpaniji jbatu sempliċement għax huma tant dipendenti fuq negozju ġdid permezz ta 'telefonati kiesħa, iżda l-istaff tagħhom m'għandux it-tim it-tajjeb f'postu biex jagħmel ix-xogħol iebes biex jikseb suċċess.

Kap Eżekuttiv reċentement qassam miegħi Bejgħ u Metrika ta 'Kummerċjalizzazzjoni għal kumpaniji ta' Softwer bħala Servizz ta 'Insight Venture Partners - u n-numri jistgħu jistokkjawk. Tieħu ħafna xogħol biex takkwista klijent ġdid. Ma jistax ikollok tim li ma jidħolx fix-xogħol sprint kuljum u jistenna li jagħmel id-differenza.

Jew tista '? Hemm sors wieħed ta 'negozju B2B li jikkonverti ħafna ogħla minn kwalunkwe ieħor li tista' ma tkunx qed tieħu vantaġġ minnu.

Meta tanalizza r-rata ta 'konverżjoni skond il-kanal, kanal wieħed joħroġ bħala rebbieħ ċar. Ir-referenzi tal-klijenti u l-impjegati jiġġeneraw rata ta 'konverżjoni ta' 3.63%, kważi d-doppju mill-kanal li jmiss - websajts b'rata ta 'konverżjoni ta' 1.55%. Soċjali għandu rata ta 'konverżjoni ta' 1.47% u tfittxija mħallsa 0.99%. L-agħar kanali li jwettqu huma listi taċ-ċomb b'rata ta 'konverżjoni ta' 0.02%, avvenimenti b'rata ta 'konverżjoni ta' 0.04% u kampanji ta 'email b'rata ta' konverżjoni ta '0.07%. Gilad Raichstain, Impliċit.

Dejjem inkunu sorpriżi hekk kif nitkellmu ma 'sħab ta' soluzzjonijiet u ħafna minnhom m'għandhomx programm f'posthom li jippremja r-referenzi tal-impjegati jew tal-klijenti. L-impjegati tiegħek huma (jew għandhom ikunu) champions għan-negozju tiegħek - jippromwovuk fin-netwerks tagħhom. Il-klijenti tiegħek huma riżorsa oħra tal-għaġeb. Għandek imejl li toħroġ perjodikament tistaqsi jekk forsi jixtiequx jirreferu lil xi ħadd? Tipprovdi xi premjijiet jew flus kontanti għal dawk ir-referenzi? Din id-dejta tista 'sempliċement iġġiegħlek tibda!

Mill-inqas, li jkollok paġna tal-inżul li taqbad sors b'ħoloq uniċi mqassma fost l-impjegati, il-klijenti u l-imsieħba tiegħek għandu jkun għoli fuq il-prijorità tiegħek. Dan jippermettilek li ssegwi u tippremja l-aħjar referenzi tiegħek!

benchmarks tal-bejgħ-b2b

Impliċita taġġorna l-prospetti u l-komunikazzjonijiet tal-klijent tiegħek għar-rekord xieraq tas-CRM, u tħallik timmaniġġja l-pipeline tiegħek b'mod aktar effettiv waqt li tiffranka lilek u lit-tim tiegħek ħin prezzjuż fuq kompiti tedjanti. Implisit juża algoritmi li jidentifikaw kull email, kuntatt u avveniment tal-kalendarju u jqabbluha mal-opportunità t-tajba - 100% awtomatikament.

3 Kummenti

  1. 1
  2. 2

    Doug, I ppromulgati programm ta 'riferiment fost it-tim tiegħi din is-sena (2015). L-aqwa ħaġa li qatt għamilt. Huwa programm pjuttost sempliċi. Meta wieħed mill-membri tat-tim tiegħi jġib klijent ġdid fil-portafoll tagħna, nippremja lil dak l-impjegat b'5% tal-bini tad-disinn tal-websajt. Allura, pereżempju jekk jirreferu proġett ta 'websajt ta' $ 10,000, allura huma jiksbu bonus ta '$ 500. It-tim tiegħi jħobb dan il-programm? Duh! Iva, iħobbuha.

    • 3

      Dak meraviljuż Greg! Aħna nħobbu l-programmi ta’ riferiment. Xi nies jaħsbu li hija prattika stramba, iżda l-kumpaniji jħallsu lin-nies tal-bejgħ il-ħin kollu biex jgħinu jmexxu n-negozju... għaliex ma tħallasx lill-imsieħba u lill-impjegati tiegħek?

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.