L-Istrateġija tal-Bejgħ B2B tiegħek ma Aġġustatx għall-Vjaġġ tax-Xerrej

bb adattament tal-bejgħ tal-vjaġġ tax-xiri

Sewwa ... dan se jwaqqaf ftit, speċjalment lil sħabi fil-bejgħ:

Timijiet tal-bejgħ qed jitħabtu biex jimpenjaw ruħhom mal-klijenti u jilħqu l-miri tagħhom li jwasslu għal telf fil-produttività tal-bejgħ. Il-klijent huwa dejjem aktar diffiċli biex jintlaħaq, u jwassal għal kejl tal-produttività tal-bejgħ tal-irdum. Meta r-rappreżentanti tal-bejgħ fl-aħħar jitkellmu mal-mira tagħhom, huma meqjusa mill-klijent bħala ppreparati nieqsa ħafna, primarjament minħabba li l-klijent tal-lum m'għandux ammonti ta 'informazzjoni u perspettiva bla tmiem qabel ma jinvolvi ruħu mal-bejgħ. Klijenti li huma mżewqa ftit mhux qed jistiednu rappreżentanti tal-bejgħ lura biex imexxu l-proċess 'il quddiem, li jfisser li l-flus u l-isforz investiti biex jilħqu dawk il-klijenti ġew moħlija.

L-għajta tal-battalja tiegħi għal għaxar snin issa hija l-istess, li t-tim tal-bejgħ tiegħek mhux qed jgħaqqad ma 'prospetti fejn jinsabu, u lanqas mhu l-materjal tal-kummerċ tiegħek. Kull sena, jidher li Mument Żero tal-Verità - dak il-punt fejn konsumatur jew negozju qed jagħmel tagħhom deċiżjoni tax-xiri - tkompli tiċċaqlaq dejjem aktar mill-punt ta 'kuntatt mat-tim tal-bejgħ tiegħek.

Din hija ċ-ċavetta għall-kummerċ tal-kontenut u l-istrateġiji tal-kummerċ tal-midja soċjali ... biex ikollok il-materjal tar-riċerka u l-persunal tal-bejgħ tiegħek eqreb lejn dak il-punt fiċ-ċiklu tad-deċiżjoni. Sempliċement iżżid aktar SPIFs (Fond ta 'Inċentiv għall-Prestazzjoni tal-Bejgħ), inċentivi, għanijiet, jew saħansitra teknoloġija mhumiex biżżejjed.

Huwa għalhekk li qed nitolbu lill-klijenti tagħna biex ikomplu l-iżvilupp ta 'kontenut trasportabbli bħal infografiji, whitepapers, studji ta 'każijiet, webinars, preżentazzjonijiet kif ukoll jiksbu tagħhom organizzazzjonijiet tal-bejgħ involuti soċjalment. Huwa wkoll għaliex qed nimplimentaw għodod aħjar, bħall-intelliġenza tal-IP, biex nidentifikaw in-negozji li jżuru s-sit tiegħek sabiex tkun tista 'tilħaq u tikkonnettja magħhom qabel tittieħed id-deċiżjoni tax-xiri.

MarketBridge żviluppat din l-infografija biex tgħin fil-viżwalizzazzjoni tal-kwistjoni. Is-soluzzjonijiet MarketBridge jgħinu lill-Marketing u l-Bejgħ biex iżidu l-volum tal-pipeline, il-veloċità, ir-rati mill-qrib, u l-lealtà tal-klijent.

Bejgħ u l-Vjaġġ tax-Xerrej B2B

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.