Il-Fondazzjoni ta 'Strateġija ta' Bejgħ Soċjali b'suċċess

B2 mill-qrib

Deħlin kontra ħerġin dejjem jidher li huwa dibattitu li jibqa 'għaddej bejn bejgħ u kummerċjalizzazzjoni. Kultant il-mexxejja tal-bejgħ jaħsbu biss li kieku kellhom iktar nies u aktar numri tat-telefon li setgħu jagħmlu aktar bejgħ. Il-kummerċjanti jħossuhom spiss jaħsbu li kieku kellhom biss aktar kontenut u baġit akbar għall-promozzjoni, li setgħu jmexxu aktar bejgħ. It-tnejn jistgħu jkunu vera, iżda l-kultura tal-bejgħ B2B inbidlet issa li x-xerrejja jistgħu jagħmlu r-riċerka kollha li għandhom bżonn online. Il-qasma bejn il-bejgħ u l-kummerċ qed tiċċajpar - u bir-raġun!

Bil-kapaċità li jirriċerkaw ix-xiri li jmiss tagħhom onlajn tiġi l-opportunità għall-professjonisti tal-bejgħ li jkunu viżibbli u impenjati fejn ix-xerrej ikun qed ifittex informazzjoni. Professjonisti tal-bejgħ li qed jużaw il-qawwa tal-kontenut u jibnu l-awtorità tagħhom stess fl-ispazju tagħhom qed jiksbu riżultati tajbin. Blogging, midja soċjali, opportunitajiet ta 'taħdit, u netwerking ta' negozju huma kollha mezzi fejn in-nies tal-bejgħ jistgħu jippreżentaw il-kapaċità tagħhom li jipprovdu valur lill-prospett.

Bejgħ B2B, Xerrejja u l-Istrateġija tal-Bejgħ Soċjali

  1. Kun preżenti fejn hemm ix-xerrej - LinkedIn, Twitter, Gruppi Facebook, u siti oħra tal-industrija huma kollha siti tan-netwerking mill-aqwa fejn professjonisti tal-bejgħ jistgħu jsibu xerrejja jew jibnu reputazzjoni kbira.
  2. Ipprovdi valur, ibni kredibilità - Il-kura tal-kontenut, it-tweġib tal-mistoqsijiet, u l-għoti ta 'assistenza lix-xerrejja (anke barra l-prodotti u s-servizzi tiegħek) jgħinek tibni kredibilità.
  3. Valur + kredibilità = awtorità - Li jkollok reputazzjoni li tgħin lil ħaddieħor jagħmlek riżorsa tal-bejgħ kbira. Ix-Xerrejja B2B ma jridux jagħlqu ma ’bejjiegħ, iridu jsibu sieħeb li jista’ jgħin lin-negozju tagħhom jirnexxi.
  4. L-awtorità twassal għall-fiduċja - Il-fiduċja hija l-bażi li biha kull xerrej B2B jieħu d-deċiżjoni tiegħu. Il-fiduċja hija ċ-ċavetta għal kull opportunità ta 'negozju online u tipikament hija l-aħħar ostaklu fid-deċiżjoni tax-xiri.
  5. Il-fiduċja twassal għal konsiderazzjoni - Ladarba jkollok il-fiduċja tax-xerrej, huma jilħqu meta jaraw li tista 'tgħinhom.
  6. Il-konsiderazzjoni tagħlaq! - Kull professjonist tal-bejgħ kbir irid biss li tiġi kkunsidrata l-opportunità sabiex ikunu jistgħu jiddi u jagħlqu.

Hemm ħafna diskors madwar il-bejgħ li qed jinbidel u l-pajsaġġ tal-kummerċ. Iżda din l - evoluzzjoni hija mmexxija minn fattur importanti wieħed: xerrej. Il-mod kif in-nies jixtru prodotti u servizzi online inbidel b’mod drammatiku matul is-snin - u llum il-ġurnata, ix-xerrejja għandhom aktar poter minn qatt qabel. Biex nifhmu aktar dwar dak li jinfluwenza l-klijent tal-lum, ġbarna infografika li turi l-motivazzjonijiet tagħhom. X'tip ta 'kontenut jinħass iżjed max-xerrejja? Lil min jafdaw? Liema għodod għandek tuża biex tissimplifika l-proċess tax-xiri? Jose Sanchez, Bejgħ għall-Ħajja.

In-nies jixtru mingħand mexxejja tal-ħsieb li huma viżibbli fejn ix-xerrej B2B qed ifittex informazzjoni u jipprovdi l-informazzjoni li qed ifittex ix-xerrej. Hemm nies tal-bejgħ tiegħek hemm?

Bejgħ Soċjali

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.