Lil hinn mill-Affiljati - Bini tal-Bejgħ tal-Kanal

Depositphotos 43036689 s

Bħala sid ta 'negozju, ma nistax ngħidlek kemm-il darba niġi avviċinat bl-opportunità li nagħmel buck żejjed jew tnejn fuq dħul affiljat. Jekk se nuża biss l-influwenza tiegħi biex inqabbad il-prodotti tagħhom, huma jħallsuli l-flus. U, wara kollox, sakemm xi ħadd iħallasli l-flus jien motivat biex nagħmel dan ... hux? Ħażin.

Jekk int imdejjaq biex tibni mudell ta 'bejgħ ibbażat fuq affiljat, ħlief lilek innifsek ftit ħin u mur fejn huma l-affiljati.  Clickbank, Kummissjoni Junction, jew simili. U, mhux qed inħabbat dak il-mudell. Taħdem. Huwa ta 'profitt. U hemm individwi li huma tas-sengħa u interessati f’dak it-tip ta ’opportunità. Jiġri li mhux dejjem wieħed fl-istess ma 'sidien ta' negozji ta 'suċċess b'kumpaniji tagħhom li jiġġeneraw profitt.

Għal diversi raġunijiet, ħafna drabi jkollhom x'jaqsmu ma 'immaġni tal-marka, bejgħ affiljat jista' ma jkunx dak li qed tfittex wara kollox. Filwaqt li jista 'jikseb riżultati, jista' jiġi b'reputazzjoni. Jekk ma tridx tara l-prodott tiegħek imqabbad fuq mijiet ta 'paġni ta' kompressjoni differenti b'kopja twila hyped, imbuttata fil-flussi ta 'twitter mimlija b'rabtiet affiljati, jew spamati lil miljuni ta' nies - kollha b'ismek fuqha - allura tista ' tikkunsidra approċċ differenti.

L-isfida, allura, hija kif tista 'tikseb negozji "ta' fama" (u nuża dak it-terminu b'ħeġġa, peress li ma jfissirx li jimplika li l-affiljati huma kategorikament ta 'reputazzjoni ħażina) biex jirrappreżentaw il-prodott tiegħek b'mod aktar konservattiv tan-negozju? It-tweġiba: sib dak li jimmotivahom.

As Douglas Karr indikat f'post reċenti, billi niċċita wieħed mill-vidjows virali favoriti tiegħi, il-flus mhux dejjem huma r-risposta. Fil-fatt, rarament. Fil-fatt, hija l-istess offerta ta 'flus, u xejn aktar, li fil-fatt tiddisswadini milli nikkunsidra offerti ta' affiljat. Fil-fatt, tinsulta l-valur tiegħi stess, is-sens tiegħi ta 'min jien u dak li nagħmel, billi nassumi li nista' nkun distratt mill-intrapriżi tan-negozju tiegħi li diġà jikkunsmaw kollox bis-sempliċi attrazzjoni ta 'flus.

Allura, kif tibni dak li jiena nsejjaħ "Channel Sales" - mudell ta 'distribuzzjoni indiretta li huwa iktar kumpless (iva, aktar sofistikati) minn affiljat? Kif tista 'tkun taf x'se jimmotiva fil-fatt sid ta' negozju li tixtieq tissieħeb miegħu? Sempliċi: huwa n-negozju tagħhom.

L-intraprendituri jaħdmu bla tmiem biex ikabbru l-kumpaniji tagħhom. Għandhom f'moħħhom ħolm - xi wħud monetarji, xi wħud altruisti, u xi wħud sempliċement pjaċevoli u ta 'sodisfazzjon. Jekk trid tisfrutta dik il-passjoni u tużaha għat-tkabbir tal-bejgħ tiegħek, għandek tallinja t-tnejn. Kun af kif ingħaqdu mal-kanal tiegħek mhux biss se jżidu ftit flus tal-kummissjoni mal-linja tal-qiegħ tagħhom, iżda fil-fatt jgħinuhom imexxu n-negozju tagħhom lejn dak li jixtiequ l-aktar.

Tista 'tara dan il-prinċipal impjegat f'ħafna mill-mudelli ta' bejgħ tal-kanali ta 'suċċess illum. Aġenzija tar-riklami, pereżempju, hija mudell fejn il-pubblikaturi jfittxu li jimlew inserzjonijiet, iżda jagħrfu li l-passjoni ta 'l-aġenzija hija għas-soluzzjoni kreattiva. Pubblikaturi sofistikati jsibu modi kif iżidu dak il-għan. L-ewwel xogħol tiegħi kien li nbiegħ softwer għal Autodesk VAR lokali. Jien kont imħawwad dwar għaliex l-Autodesk iċċarġjat id-doppju tar-rata standard għas-servizzi, sakemm irrealizzajt li riedu jinkoraġġixxu lill-klijenti bi kwalunkwe mezz possibbli biex jimpenjaw il-VAR lokali għas-servizzi. Anke tiegħi stess Fornitur tas-Sieħeb programm huwa mibni fuq dak li tgħallimt minn dawn il-vantaġġi, u oħrajn.

Il-bini ta 'kanal tal-bejgħ mhux faċli, u rarament huwa proċess mgħaġġel. Jekk trid malajr u faċli, ġib lill-affiljati fuq in-naħa tiegħek. Jekk għandek aktar minn moħħok minn flus, allura agħraf li hekk ukoll aħna.

3 Kummenti

  1. 1

    Kariga kbira, Nick! U merħba fil-blog tat-Teknoloġija tal-Marketing. Nemmen li żball wieħed kbir li jagħmlu ħafna kumpaniji mhuwiex li jimmonetizza n-netwerks meraviljużi tal-bejjiegħa u r-relazzjonijiet li diġà għandhom. Il-bini ta 'relazzjonijiet ta' bejgħ li jiġu ppremjati permezz tan-nies stess li tixtri mingħandhom kif ukoll il-klijenti li taħdem magħhom jista 'jkun ferm iktar produttiv milli sempliċement jitfa' programm affiljat fejn l-individwu m'għandux ġilda fil-logħba.

  2. 2

    Hello Nick,

    Kariga kbira! Fil-kumpanija tagħna, Channel Services Group (CSG) aħna rreklutajna eluf ta 'msieħba tal-kanali għal kumpaniji kbar tat-teknoloġija. Biex noħolqu u niżviluppaw kanal ta 'suċċess, b'saħħtu u dedikat il-kumpanija tagħna sabet li tirrekluta s- "sieħba t-tajba", li tippermetti s-suċċess tas-sieħeb u żżomm l-involviment iżżid il-prestazzjoni tas-sieħeb u l-imġieba tal-kanal.

    Waqt li jirreklutaw, il-bejjiegħa jridu jiżguraw li qed iqattgħu l-ħin tagħhom bil-għaqal billi jirreklutaw is- "sieħba t-tajba." Rajna bosta kumpaniji jiddeċiedu dwar għan li jżidu msieħba għal sena, jakkwistaw l-għan, u jsibu ruħhom sena wara bi ftit dħul iġġenerat minn imsieħba ġodda miżjuda. Il-bejjiegħa jridu jiżguraw li qed jirreklutaw imsieħba li għandhom il-kumpanija tiegħek u l-aħjar interess f'riskju u jridu jirreġistraw f'benefiċċji fit-tul mal-kumpanija.

    Barra minn hekk, il-bejjiegħa għandhom bżonn jippermettu s-suċċess tas-sieħeb billi jivvalidaw ir-raġuni għas-sħab li jappartjenu fil-programm. Dan jinkludi komunikazzjoni ta 'kuntatt qawwi ma' msieħba biex iħarrġu, jinvolvu u jiggwidaw l-imsieħba f'kampanji go-to-market, avvenimenti sponsorjati mill-bejjiegħ, kampanji ta 'għarfien u l-aċċellerazzjoni taċ-ċiklu tal-bejgħ tagħhom. Dan l-aħħar ktibna studju ta ’każ b’ROI ta’ 14X bħala riżultat tal-bini ta ’programm ta’ kanal. Tista 'taqraha hawn http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Fl-aħħar, il-kumpanija tagħna sabet li ż-żamma hija importanti ħafna fil-bini u ż-żamma ta 'kanal. Dan jinkludi t-trawwim tar-relazzjoni magħhom waqt li timmaniġġja s-suċċess tagħhom. L-imsieħba għandhom jiġu ppremjati b'inċentivi biex ikabbru l-għanijiet tal-kumpanija.
    Kif indikajt, il-bini ta 'kanal tal-bejgħ mhuwiex faċli u rarament huwa proċess mgħaġġel, iżda jista' jkun ta 'sodisfazzjon u ta' benefiċċju meta jsir b'mod korrett.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Punti kbar. L-imsieħba t-tajba mhumiex biss aktar produttivi, huma inqas ta 'uġigħ. Ma nistax nispjegaha, imma sibt li meta xi ħadd joqgħod tajjeb għall-mudell, ikun inqas ta 'uġigħ. Dak li ppruvajna nagħfsu fil-moffa ħażina spiċċa biex terda ħafna ħin.

    Ukoll, meta nitkellem dwar programmi ta 'kuntatt qawwi ... Għidt hekk: fin-negozju tiegħi, għandi 17-il klijent li għandi bżonn naqdi. Mhux ta ’b’xejn li għandi 17-il Fornitur Sieħeb. Mhux li m'għandix bżonn li naqdi l-1500 utent kollu, huwa biss li jekk naqdi l-istazzjon, il-bqija jieħu ħsieb tiegħu nnifsu.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.