Il-Ktieb tal-Logħob tal-Facebook tal-Ġimgħa l-Iswed u tal-Q2019 tal-4: Kif Tibqa ’Effiċjenti Meta Jżidu l-ispejjeż

Facebook Reklami

L-istaġun tax-xiri tal-vaganzi wasal magħna. Għal dawk li jirreklamaw, Q4 u partikolarment il-ġimgħa madwar l-Iswed il-Ġimgħa hija differenti minn kwalunkwe żmien ieħor tas-sena. L-ispejjeż tar-riklam tipikament jiżdiedu b'25% jew aktar. Il-kompetizzjoni għall-inventarju ta 'kwalità hija ħarxa. 

Dawk li jirreklamaw mill-eCommerce qegħdin jimmaniġġjaw il-ħin tal-isplużjoni tagħhom, filwaqt li dawk li jirreklamaw oħra - bħal logħob u apps mobbli - qed jittamaw li jagħlqu s-sena b’saħħithom biss.  

Tard il-Q4 huwa l-iktar żmien tas-sena għall-bejjiegħa bl-imnut, allura mhux bħall-pjattaformi l-oħra tar-reklami huma kwieti. Iżda r-reklamar fuq Facebook isir partikolarment kompetittiv minn Ottubru sat-23 ta 'Diċembru. Iżda anke jekk Reklami Facebook il-prezzijiet jiżdiedu matul l-aħħar Q4, għadu l-aħjar pjattaforma fil-belt. Ħafna minn dawk li jirreklamaw il-kbar se jkunu qed jagħmlu offerti b’mod aggressiv. 

Anki bil-prezzijiet minfuħin, il-biċċa l-kbira tar-reklami tal-eCommerce jagħmlu tajjeb. Studju reċenti minn Shopify Plus wera li l-kummerċjanti tal-kummerċ elettroniku jgħidu li r-reklami fuq Facebook huma l-iktar kanal effettiv għal ġodda akkwist tal-klijent matul il-vaganzi. 

L-Aqwa 5 Kanali ta ’Akkwist għal Xiri ta’ Btajjel

Naturalment, mhix sorpriża li kull sena r-reklami jiswew aktar madwar l-Iswed il-Ġimgħa, is-Cyber ​​Monday, u l-vaganzi kollha ta 'Diċembru. Kull min jirreklama jaf dan. Huma biss imorru fl-istaġun b'wiċċ kuraġġuż xorta waħda, lesti li jagħmlu offerta għolja biex jilħqu l-miri annwali tagħhom. Kull min qatt ħares lejn daxxbord tal-Facebook Ads matul il-vaganzi kellu jibilgħu ċappa faħam meta ħares lejn l-ispiża tagħhom għal kull klikk.

U żgur biżżejjed: 80% tal-kummerċjanti tal-eCommerce jgħidu li "nefqa fuq ir-reklami dejjem tikber" hija ta 'tħassib għall-kummerċ tal-vaganzi.

Tħassib Ewlieni għall-eCommerce tal-Btajjel

Minkejja l-ispiża u l-kompetizzjoni, Q4 hija opportunità kbira. Għall-bejjiegħa bl-imnut, hija opportunità biex timmassimizza l-aħjar staġun tax-xiri tas-sena. Għal-logħob u l-applikazzjonijiet mobbli, il-vaganzi jippreċedu l-iktar staġun ta 'reklamar kost-effiċjenti tas-sena u liema se jkunu l-inqas CPMs tal-2020.

Biex jgħinek tinnaviga fl-istaġun, hawn huma ħamsa L-aħjar prattiki ta 'reklamar fuq Facebook għall-aħħar Q4: 

1. Immaniġġja Ċaqliq ta 'Strateġija fil-Mewġa ta' Spend Ad.

Magħmul tajjeb, ir-reklamar għall-vaganzi jista 'jkun importanti daqs il-vaganzi nfushom. Dawk li jirreklamaw jistgħu jwieżnu l-immirar mill-ġdid, il-listi tal-email, u kanali oħra iktar kosteffettivi wara t-8 ta ’Diċembruth - if huma żiedu l-kampanji tagħhom sewwa qabel. 

Kronoloġija tal-Akkwist tal-Festi

Imma m'għandekx tissottovaluta l-isplużjoni tax-xiri ta 'wara l-Milied. Kulħadd iħobb jaqbad bil-flus tal-Milied tiegħu u jixtri lilu nnifsu dak li Santa ma ġabitx. Huwa għalhekk li l-perjodu wara s-26 ta 'Diċembru jista' jkun effettiv b'mod speċjali. Ħu dan iż-żmien biex tittestja reklami ta 'apparat ġdid (bħall-iPhone 11), vidjow, u messaġġi / kreattivi ġodda. U tiqafx sal-15 ta ’Jannar jew saħansitra Jum San Valentinu. Ħafna min jirreklama tradizzjonali jiġbdu r-reklamar tagħhom lura fil-bidu tas-sena, u jħallu tieqa sabiħa oħra ta 'opportunità għall-bqija minna.

2. Żid id-Daqs Medju tal-Ordni.

Meta spejjeż tal-akkwist tal-utent jogħla, għandek żewġ għażliet biex tippreserva l-profitti: tnaqqas l-ispejjeż ġenerali / tal-prodott tiegħek, jew tgħolli d-daqs medju tal-ordni. Fortunatament, iż-żieda fid-daqs medju tal-ordni tikkumplimenta dak li qed jiġri fil-Q4 sewwa - in-nies qed jonfqu aktar, kemm fuqhom infushom kif ukoll fuq ħaddieħor.

Hemm bosta modi kif iżżid id-daqs medju tal-ordni:

  • Prodotti tal-irbit
  • Joffru karatteristiċi addizzjonali għal skont
  • Bl-użu ta 'skontijiet ta' $ -off ("tonfoq $ X, iġġib $ off")

Tista 'wkoll tkun trid taqbeż għal kollox din l-istrateġija medja tad-daqs tal-ordni. Skond il-kumpanija tiegħek u s-sitwazzjoni tiegħek, jista 'jagħmel sens li sempliċement tmur ma' mexxej tat-telf fil-Q4 u tużah biex tibni l-bażi tal-klijenti tiegħek. 

Jekk tmexxi l-istrateġija ta 'mexxej tat-telf tajjeb, tista' tirkeb (jew tagħmel profitt irqaq ħafna), imma int iżżid ton ta 'nies mal-lista tax-xerrejja tiegħek. Ikkombinah ma 'marketing effettiv ta' żamma, u l-Milied jista 'jkun opportunità sabiħa biex issib kemm jista' jkun klijenti ġodda. 

3. Stennaha Jew Sib Bwiet ta 'Effiċjenza.

Naturalment, mhux kulħadd huwa fl-eCommerce. Jekk tagħmel marketing tal-app jew ġenerazzjoni taċ-ċomb, il-vaganzi jippreżentaw problema differenti ħafna. 

Għal dawk li jirreklamaw fuq Facebook li mhumiex fl-eCommerce, l-aħjar ħin biex tqatta 'l-iskala matul ir-raba' kwart huwa bejn l-1 ta 'Ottubru sal-Thanksgiving. Is-CPMs jiżdiedu matul dak iż-żmien, iżda mhux wisq. Imbagħad nirrakkomandawlek li tiġbed lura jew tbiddel in-nefqa bejn it-28 ta 'Novembru u l-10 ta' Diċembru.

Hawn huma xi suġġerimenti oħra biex jgħinuk tiġġieled il-prezzijiet li qed jogħlew waqt l-ogħla żidiet fl-ispejjeż tas-CPM:

Għall-ibbaġitjar:

  • Jekk se tonfoq il-flus fir-raba 'kwart u m'intix kumpanija tal-eCommerce, ipprova frontload tonfoq kemm jista' jkun f'Ottubru u Novembru. 

Għal immirar lejn l-udjenza:

  • Iffoka fuq swieq inqas kompetittivi matul perjodi ta 'domanda għolja.
  • Alloka aktar baġit lil Android. Għandha t-tendenza li tara żieda inqas qawwija fil-prezzijiet.
  • Leverage data minn kampanji Internazzjonali biex tiżdied fl-EMEA (l-Ewropa, il-Lvant Nofsani, u l-Afrika), APAC (l-Asja-Paċifiku), u LATAM (l-Amerika Latina) fejn il-kompetizzjoni tal-vaganzi mhix daqstant intensa.

Xejriet ta 'Reklami CPM għar-Reklamar tan-NA Mobile Gaming
mill-2019 Q4 NA (Amerika ta 'Fuq) Ktieb tal-Logħob tal-Festi PDF

Għal offerti:

  • Skala l-mira Dinjija billi tuża l-ottimizzazzjoni tal-valur biex tiskala fis-swieq globali, filwaqt li fl-istess ħin tagħmel l-aħjar użu għall-inqas spiża għal kull xirja. Dak għandu t-tendenza li jippreserva r-ROAS waqt li jagħmel l-espansjoni taħdem.
  • Ir-riċerka ta 'Facebook għall-istruttura l-ġdida tagħha għall-Istruttura għall-Iskala (S4S) uriet li l-kunsinna ta' sett ta 'riklam tistabbilizza meta sett ta' riklam jikseb mill-inqas 50 konverżjoni unika fil-ġimgħa. Huma sabu korrelazzjoni diretta bejn settijiet ta 'reklami li jiksbu dan il-volum, CPAs imnaqqsa, u ROAS aktar b'saħħitha. Kultant it-titjib tar-ROAS jista 'jaqbeż il-25%.
  • Ibda żgħir b'offerti ta 'ROAS Minimi, imma użah. Offerta minima ta 'ROAS tippermetti lil dawk li jirreklamaw biex idaħħlu r-redditu mixtieq tagħhom fuq nefqa fuq ir-riklami għal kull sett ta' riklami. Tista 'tissettja ROAS minimu b'numru akbar minn 0.01%, allura Facebook jieqaf iwassal ir-reklam tiegħek jekk ma jkunux jistgħu jilħqu dak il-perċentwal speċifikat. Jaħdem l-aħjar jekk tibda billi tittestja għan baxx ta 'ROAS (<1%) kontra udjenza wiesgħa, imbagħad żdied b'mod inkrementali jekk il-prestazzjoni ma tkunx hemm (1%, 2%, eċċ). Tibdiex għolja u skalaha lura; ROAS minimu jaħdem aħjar u jiżdied b'mod inkrementali.
  • Uża AEO għal Offerti Manwali tax-Xiri. Jekk qed tesperjenza nuqqas ta 'kunsinna jew konverżjonijiet ta' kwalità aktar baxxa ma 'autobid, tikkunsidra li taqleb għal offerti intelliġenti kompetittivi ħafna (l-inqas spiża b'limitu ta' offerta). B'kundizzjonijiet ta 'offerta imprevedibbli bħal matul il-vaganzi, l-offerti intelliġenti huma mod tajjeb biex iżommu konsenja stabbli.

Għal kreattivi:

  • Ippjana għal aktar aġġornamenti kreattivi frekwenti għal ġlieda kontra l-għeja kreattiva. Probabbilment ikollok tippjana minn qabel għal dan, peress li ħafna mill-impjegati jridu mill-inqas ftit ħin liberu madwar il-vaganzi. Jew, jekk meħtieġ, tħares lejn sieħeb kreattiv biex tespandi l-kapaċità.
  • Tiżviluppa kreattivi b'tema tal-vaganzi biex iżżid il-punteġġi tar-rilevanza. Dan jista 'jgħin biex jitnaqqsu wħud mill-ispejjeż ogħla tar-reklami tal-vaganzi.
  • Test Reklami li jistgħu jintlagħbu fuq in-Netwerk tal-Udjenza biex issuq installazzjonijiet aktar impenjati u ta ’kwalità għolja. Facebook jgħid li dawn ir-reklami qed jiksbu l-aħjar prestazzjoni ta 'kwalunkwe format ta' riklam issa.

Fortunatament, il-jiem għoljin jgħaddu. Kważi bħal maġija, fis-26 ta ’Diċembruth, l-ispejjeż jonqsu. Ħafna mill-kummerċjanti tal-kummerċ elettroniku nefqu l-baġits tagħhom, biegħu l-inventarju tagħhom, u jqisu s-sena magħmula. 

Dan meta negozjaturi mhux tal-kummerċ elettroniku - bħal logħob u applikazzjonijiet mobbli - għandhom l-aqwa tagħhom. Huma se jgawdu wħud mill-iktar CPMs effiċjenti tas-sena mis-26 ta 'Diċembru sa Jum San Valentinu fl-14 ta' Frar, 2020.

Rati tar-Reklam CPM il-Ġimgħa l-Iswed

Ħu vantaġġ mit-tnaqqis fis-CPIs u l-inventarju ta 'influss mis-26 ta' Diċembru sa Jum San Valentinu billi tuża Bejgħ bl-Irkant. Wara l-Milied huwa wkoll żmien tajjeb ħafna biex timmira lejn utenti ta 'apparat ġdid, u kreattiv speċifiku għall-apparat jista' spiss iġiblek bump żejjed fir-rilevanza. Dażgur, jekk trid tiddomina l-offerti matul dawn il-jiem maġiċi, ikollok twarrab xi baġit qabel iż-żmien. 

4. Iffoka fuq il-Mobile.

Kulħadd jaf li t-traffiku mobbli issa jaqbeż it-traffiku fuq id-desktop. Iżda ħafna kummerċjanti għadhom jemmnu it-traffiku mobbli ma jikkonvertix... jew għallinqas li ma tikkonvertix daqs it-traffiku tad-desktop. 

Dan jista 'ma jibqax veru. 

Studju ta ' Reklami tal-Google Shopping żvela żieda drammatika fir-rati tal-konverżjoni tal-mowbajl fl-aħħar ftit snin. Ir-rati ta 'konverżjoni għax-xerrejja li jibdew u jtemmu l-vjaġġi tax-xerrej tagħhom fuq apparat mobbli żdiedu b'252%.

Xiri ta 'Google Shopping Cross-Channel

Imma stenna ... hemm aktar:

It-triq tax-xerrejja li jibdew it-tfittxija tagħhom fuq id-desktop u jtemmu x-xiri tagħhom fuq il-mowbajl żdiedet 259% sena wara sena.

Fi kliem ieħor, xi nies jippreferu jiċċekkjaw permezz tal-mowbajl aktar milli fuq id-desktop.

Naturalment, dak huwa Google Shopping, mhux reklami fuq Facebook. Iżda facebook għamlet ir-riċerka tagħha stess. Huma sabu wkoll li l-utenti tal-mowbajl saru xerrejja tal-mowbajl.

Mobile Stats tax-Xiri Ewwel

5. Uża Vidjo.

Jekk ġejt imdendel lura milli tinvesti fil-vidjow jew tinvesti aktar fil-vidjow, jista 'jkun it-tarf li għandek bżonn għall-Q4 2019. 

Kważi 1 minn kull 3 xerrejja mobbli mistħarrġa fl-Istati Uniti qalu dan vidjo huwa l-aħjar mezz biex tiskopri prodotti ġodda.

Riċerka fuq Facebook

Allura, jekk trid tikseb aktar xerrejja, għamel aktar vidjows - kemm għal Facebook kif ukoll għal Instagram. U iva, Virginia, għad fadal biżżejjed ħin x'jirċievu videos magħmula qabel il-vaganzi ewlenin tax-xiri. 

Passi li jmiss

Il-kumpanija jew l-aġenzija tiegħek kif se jimmaniġġjaw iż-żidiet fl-ispiża tar-reklamar Facebook Q4? L-istrateġiji tiegħek għall-Q4 ħadmu tajjeb is-sena li għaddiet? Aħseb dwar fejn ġejt biex tagħmel strateġija għal fejn int intitolat. Aħseb ftit malajr; Il-Ġimgħa l-Iswed waslet magħna.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.