Kif L-Użu tad-Dejta bl-Intenzjoni tax-Xerrej Jista ’Jingrana l-Istrateġija tal-Marketing Tiegħek fl-2019

Intenzjoni tax-Xerrej B2B

Jidher inkredibbli li, sal-2019, aktar kumpaniji ma jużawx dejta dwar l-intenzjoni biex imexxu l-inizjattivi tal-bejgħ u tal-kummerċ tagħhom. Il-fatt li tant ftit qatt ħaffer dak il-fond biex tikxef l-aħjar twassal possibbli tpoġġi lilek u lill-kumpanija tiegħek f'vantaġġ deċiż. 

Illum, nixtiequ nagħtu ħarsa lejn numru ta 'aspetti ta' dejta dwar l-intenzjoni u x'tista 'tagħmel għal bejgħ futur u strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni. Se nkunu qed neżaminaw dan kollu li ġej:

  • X'inhi d-dejta dwar l-Intenzjoni u kif tinkiseb
  • Kif taħdem id-dejta intenzjonata
  • Allinjament u kollaborazzjoni bejn il-marketing u l-bejgħ
  • Vantaġġi kompetittivi
  • Strateġiji ta 'ingranaġġ

X'inhi d-Dejta tal-Intenzjoni?

Inferixxi Dejta dwar l-Intenzjoni

Sors tal-immaġni: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Fl-iktar termini sempliċi, id-dejta dwar l-intenzjoni turi meta prospett speċifiku qed juri mġieba onlajn li juru intenzjoni li jixtru. Huwa jesprimi f'żewġ forom distinti: dejta interna u dejta esterna.

Żewġ eżempji komuni ta 'dejta ta' intenzjoni interna huma

  1. Formola ta 'kuntatt tal-websajt tiegħek: Il-persuna li tagħmel kuntatt qed tikkomunika l-intenzjoni billi trid tkun taf aktar dwar il-kumpanija, is-servizzi tagħha, eċċ.
  2. Dejta tal-klijent lokali: Dejta miġbura permezz ta 'madwar klijenti lokali permezz ta' CRM jew pjattaformi oħra ta 'kummerċjalizzazzjoni hija siewja ħafna meta tipprova tifhem l-intenzjoni. Id-dejta tintuża minn timijiet tal-kummerċjalizzazzjoni biex tiffoka l-attenzjoni fuq il-klijenti li qed jersqu eqreb lejn it-teħid ta 'deċiżjoni ta' xiri.

Dejta ta 'intenzjoni esterna tinġabar permezz ta' fornituri ta 'partijiet terzi u tuża dejta kbira biex tiġbor informazzjoni li hija aktar konċiża. Huwa miġbur permezz ta 'cookies kondiviżi u huwa kkurat f'livell IP. Din id-dejta hija l-prodott ta 'miljuni ta' żjarat f'paġni speċifiċi fuq mijiet ta 'eluf ta' websajts. 

Dan it-tip ta 'dejta jipprovdi informazzjoni speċifika u konċiża dwar numru kważi bla tmiem ta' metriċi. Hawn huma biss ftit eżempji:

  • In-numru ta 'drabi li jitniżżel dokument, fajl jew assi diġitali speċifiku
  • In-numru ta 'drabi li vidjow jintwera
  • Kemm għafsu nies wara li qraw sejħa għall-azzjoni fuq landing page
  • Statistika tat-tfittxija ta 'kliem ewlieni

Id-Dejta ta 'l-Intenzjoni Kif hija Sorsi?

Dejta dwar l-Intenzjoni tal-Ewwel Parti u tat-Terza Parti

Sors tal-immaġni: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Id-dejta dwar l-intenzjoni hija kkumpilata minn bejjiegħa li jiġbru dejta minn websajts B2B u pubblikaturi tal-kontenut, li kollha huma parti minn ko-op tal-qsim tad-dejta. Żgur, l-idea li tkun taf liema siti żżur persuna speċifika, it-termini li tfittex, u l-marki li jinvolvu ruħhom magħhom tista 'tidher daqsxejn sinistra fuq wiċċha, iżda hija xi ħaġa ħlief. Id-dejta tinġabar u tinħażen għal dan il-għan, imbagħad tinqasam ma '(jew tinbiegħ lil) professjonisti tal-bejgħ u tal-kummerċ. Kumpanija tal-Kitba, pereżempju, tieħu interess partikolari f'kumpaniji (jew, f'xi każijiet, individwi) li jdaħħlu termini ta 'tfittxija bħal "Servizzi ta 'kitba ta' esejs"Jew" kittieb akkademiku "fil-magni tat-tiftix maġġuri u li jżuru wkoll siti li jbigħu dawn it-tipi ta 'servizzi bl-intenzjoni traċċabbli li jixtru.

Id-dejta hija kkumpilata u rrappurtata kull ġimgħa fil-maġġoranza l-kbira tal-każijiet. Permezz tal-aggregazzjoni ta 'litteralment biljuni ta' tfittxijiet, żjarat fis-sit, downloads, click-throughs, konverżjonijiet u impenji, il-bejjiegħa jistgħu jagħtu profil tal-konsum tal-kontenut u jidentifikaw żidiet. 

Dan il-video minn Bombora dan jispjega sew il-proċess:

Kif Taħdem id-Dejta tal-Intenzjoni?

Konsum tal-Kontenut Bombora

Sors tal-immaġni: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Miljuni ta 'nies madwar id-dinja jużaw l-Internet biex ifittxu fuq miljuni ta' suġġetti u deliberatament tidħol f'kontenut speċifiku onlajn. Inti tiddeċiedi liema dettalji huma l-aktar importanti u tibda tissorvelja l-impenji speċifiċi li jaqblu mal-kriterji magħżula. Il-kummerċjant jipprovdi l-informazzjoni kuntestwali kollha inklużi, iżda mhux limitati għal:

  • Titoli ta 'xogħol ta' prospetti ideali
  • Daqs u lokazzjoni tal-kumpanija
  • Ismijiet u URLs ta 'kontijiet ta' klijenti eżistenti
  • Ismijiet u URLs ta 'kontijiet immirati
  • Ismijiet u URLs ta 'kompetituri diretti
  • URLs għal influwenti u avvenimenti tal-industrija
  • Mankijiet soċjali ta 'influwenti tal-industrija u mexxejja tal-ħsieb
  • Termini ta 'tfittxija sempliċi u kumplessi li għandhom x'jaqsmu ma' prodotti, servizzi, problemi / punti ta 'uġigħ, u riżultati possibbli / mixtieqa

Dan kollu hawn fuq huwa mibni f'algoritmi li josservaw u jieħdu nota ta 'azzjonijiet rilevanti (dawk li jindikaw impenji uniċi fost il-miljuni ta' tfittxijiet u impenji li jiġru kuljum). Id-dejta miġbura telenka dettalji ta 'kuntatt sħaħ inklużi l-ismijiet u l-kunjomijiet, in-numri tat-telefon, indirizzi tal-email, ismijiet tal-kumpaniji, it-titoli tal-prospett, il-postijiet, l-industrija u d-daqs tal-kumpanija. Juri wkoll dejta kuntestwali li tidentifika l-azzjonijiet li ħadu. 

Eżempji ta 'azzjonijiet osservati jinkludu tfittxijiet ġenerali, impenji fis-sit tal-kompetitur, involviment ta' influwenzaturi fl-industrija, u inkjesti relatati ma 'avvenimenti kbar fl-industrija. Id-dejta tqassam ukoll azzjonijiet skont it-tipi u l-iskattaturi. Fi kliem ieħor, turi mhux biss dak li għamel prospett jew klijent, iżda għaliex hu jew hi għamilha

Huwa possibbli wkoll li tiġi mmarkata dejta li tidentifika klijenti kurrenti, kontijiet immirati, u tirrepeti inċidenzi ta 'intenzjoni murija. Dan kollu jammonta għal li jkollok lista ta 'nies reali li jieħdu azzjoni vera biex jitgħallmu aktar dwar it-tipi ta' prodotti u servizzi li tbigħ ukoll.

Dejta ta 'Intenzjoni Bħala Għodda ta' Allinjament u Kollaborazzjoni

Il-kummerċjalizzazzjoni u l-bejgħ dejjem kellhom tip ta 'relazzjoni ta' imħabba u mibegħda. It-timijiet tal-bejgħ iridu aktar kwalifiki li huma lesti li jixtru. It-timijiet tal-kummerċ jixtiequ jindividwaw il-prospetti bikrija, jinvolvuhom, u jrawmuhom sakemm jilħqu dak il-punt ta 'prontezza. 

Dawn l-affarijiet kollha jsaħħu r-riżultati u d-dejta dwar l-intenzjoni tibbenefika kemm il-bejgħ kif ukoll il-kummerċjalizzazzjoni b'mod sinifikanti. Jipprovdi għodda ta 'kollaborazzjoni komuni li tgħaqqad il-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni direttament, trawwem il-kollaborazzjoni, tinterpreta d-dejta u tippjana strateġiji effettivi għat-tipi kollha ta' kuntatti. Hawn huma xi eżempji komuni ta 'kif id-dejta dwar l-intenzjoni tintuża b'mod kollaborattiv: 

  • Sejba ta 'bejgħ aktar attiv twassal
  • Tnaqqis tat-taħwid u tisħiħ tal-lealtà tal-konsumatur
  • Interazzjoni b'suċċess ma 'kontijiet fil-mira
  • Inserzjoni bikrija għar-rikonoxximent tal-marka u l-istabbiliment tal-valur
  • Traċċar tax-xejriet rilevanti

Kull wieħed mill-oqsma ta 'hawn fuq huwa ta' interess kemm għall-marketing kif ukoll għall-bejgħ. Is-suċċess f'kull wieħed minnhom imexxi 'l quddiem il-kumpanija u jippermetti kollaborazzjoni produttiva u sinifikanti bejn it-timijiet.

Dejta dwar l-Intenzjoni: Il-Vantaġġ Kompetittiv

L-użu tad-dejta dwar l-intenzjoni għandu numru ta 'vantaġġi. Waħda mill-aktar importanti hija l-abbiltà tagħha li tgħin lill-persunal tal-bejgħ u tal-kummerċ jimmiraw lejn numru ta 'xerrejja f'organizzazzjoni sħiħa. Kumpanija waħda tista ', u ta' spiss, tikkonsisti f'aktar minn suq wieħed jew persuna fil-mira taħt saqaf wieħed. Dak li jgħodd għal eżekuttiv jew mexxej jista 'jkun - u ħafna drabi huwa - differenti minn ieħor. 

Id-dejta dwar l-intenzjoni tgħin lill-kummerċjanti jippersonalizzaw il-kontenut għal kull individwu involut fil-proċess tax-xiri. B'mijiet ta 'organizzazzjonijiet li jużaw kriterji simili fit-tfittxijiet fuq il-web, id-dejta dwar l-intenzjoni tgħin biex tidderieġi l-ħolqien ta' kontenut immirat ħafna li fuqu jibnu kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni solidi u ta' suċċess.

Effettivament li Timplimenta d-Dejta tal-Intenzjoni

Li jkollok konnessjoni aktar diretta bejn l-intenzjoni tax-xerrej u l-kontenut oriġinali tagħti lill-kummerċjanti u lill-professjonisti tal-bejgħ vantaġġ kompetittiv enormi. Sabiex timmassimizza l-ġbir u l-kwalità tad-dejta dwar l-intenzjoni hija meħtieġa li d-dejta miġbura tikkorrelata ma 'varjetà ta' dejta demografika, ġeografika u firmografika. Mingħajr dawk il-korrelazzjonijiet, huwa diffiċli (aqra: kważi impossibbli) li tifhem bis-sħiħ liema mġieba speċifiċi jaqblu mal-profili speċifiċi tal-klijent.

Meta fehim tal-intenzjoni ta 'speċifiku persona xerrej ġie stabbilit, kemm il - bejgħ kif ukoll il - kummerċjalizzazzjoni huma f'pożizzjonijiet aħjar biex joħolqu kontenut rilevanti u utli li jmexxi 'l quddiem kull pass tal - vjaġġ tax-xerrej

Wieħed mill-aktar modi faċli biex tinkiseb dejta ta ’intenzjoni b’mod effettiv huwa li tiżviluppa kontenut ta’ blog, artikoli tal-web, u forom oħra ta ’kontenut miktub li juri fehim ċar tas-suq fil-mira tiegħek. Il-kontenut għandu jindirizza problemi u punti ta 'uġigħ flimkien mal-partikulari skoperti permezz ta' dejta ta 'intenzjoni miġbura. Meta tagħmel dan kollu tqiegħed il-marka tiegħek bħala awtorità u tikkomunika l-abbiltà li twassal kontenut intelliġenti, affidabbli u kredibbli. 

Huwa wkoll rakkomandabbli ħafna li tqassam il-kontenut oriġinali b'mod li tespandi l-firxa. Dan jinkludi l-iżvilupp ta 'strateġija ta' pubblikazzjoni u sindakazzjoni madwar il-kontenut immirat kollu. Fil-qosor, tiżviluppa u tippubblika kontenut li jirrifletti l-intenzjoni tal-prospett u kun żgur li jsib triqtu quddiem l-udjenza maħsuba tiegħu.

Tluq Finali

Pjan ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb li juża u jtejjeb b'mod effettiv id-dejta dwar l-intenzjoni jipprovdi vantaġġ deċiż għal kwalunkwe inizjattiva ta' bejgħ jew kummerċjalizzazzjoni. Hija tiddistingwi l-marka tiegħek anke minn kompetituri kbar u żżid l-probabbiltajiet li eventwalment tkun rikonoxxut bħala mexxej tal-industrija. 

Ibni strateġija ta ’kummerċjalizzazzjoni ta’ kontenut dirett u bla xkiel li tirrifletti s-sinjali ta ’intenzjoni mressqa mill-prospetti matul kull tip ta’ attività online (tfittxijiet, żjarat fuq il-post, interazzjonijiet ma ’kompetituri, eċċ.). Dan mhux biss jgħin biex jiġġenera twassal aħjar, iżda jkollu wkoll impatt pożittiv fuq il-linja tal-qiegħ tiegħek. L-integrazzjoni tad-dejta dwar l-intenzjoni tgħin biex il-kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni futuri jsiru aktar ta' suċċess, u jippermettu lit-tim tal-bejgħ tiegħek jiffoka aktar attenzjoni fuq il-kontijiet li x'aktarx jixtru.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.