X'jiġri jekk il-Marketing Tiegħek Jaħdem?

rebbieħ ta 'Charlie Sheen bid-daqs 600

Bħala trainer tal-bejgħ naħdem ma 'kumpaniji f'firxa wiesgħa ta' industriji. U kważi kull kumpanija li naħdem magħha qed tonfoq aktar din is-sena mill-aħħar fuq marketing iffukat fuq l-internet, inkluż il-midja soċjali.

Sfortunatament għal ħafna minn dawn il-kumpaniji, l-internet marketing tagħhom qed jibda jaħdem u qed jirċievu telefonati u emails minn xerrejja motivati ​​li sabuhom u segwewhom fuq l-internet. Iżda qed jinnutaw xejra inkwetanti, il-kummerċjalizzazzjoni tista 'toħloq ċomb iżda t-timijiet tal-bejgħ qed ikollhom iktar problemi minn qatt qabel jagħlqu.

Il-problema

Il-prospetti tal-Internet mhumiex in-nies li kont tbigħ lilhom 3 snin ilu. Dawk in-nies minn 3 snin ilu tassew kienu jafu ftit dwarek u ma kinux jafu tassew dak li biegħu jew kif biegħu. Huma ma kellhom l-ebda idea ta 'dak li għamiltu sewwa jew xi idea dwar dak li forsi għamilt ħażin. Fil-fatt, 3 snin ilu meta rċevejt inkjesta l-iktar talba komuni minn prospett kienet 'għidli x'għandek tagħmel u kif tagħmilha.? Il-prospett tal-lum ma jridx ikun jaf "x'tagħmel u kif tagħmlu." U dan qed jikkawża skonnettjar qawwi bejn ix-xerrejja u l-bejjiegħa bħalissa.

Il-prospett tal-lum qabbdek fuq Google, żar il-paġna ta ’Facebook tiegħek, segwik fuq twitter u qrajt reviżjonijiet dwarek fuq l-yelp. Huma jafu x'għandek tagħmel, kif tagħmel dan u d-dettalji sordidi kollha tal-iżbalji li għamilt matul is-sena li għaddiet. Għandhom raġuni biex jikkuntattjawk u mhux biex jaqrawhom fuljett.

Il-prospett il-ġdid ma jridx jitgħallem dwarek-mingħandek. Huma jafu ħafna minn dan qabel ma tilħaqhom. Jekk il-kummerċjalizzazzjoni tiegħek qed toħloq ċomb u t-tim tal-bejgħ tiegħek ma jistax jagħlaqhom il-problema tipikament mhijiex il-kwalità tal-ċomb tiegħek. Il-problema hija tipikament il-kwalità tal-proċess tal-bejgħ li qed tħalli juża t-tim tal-bejgħ tiegħek.

Jekk il-proċess tal-bejgħ tiegħek huwa ddisinjat biex jgħid lin-nies dwarek huwa difettuż u trid tinbidel.

Il-Soluzzjoni

Kun żgur li n-negozju tiegħek għandu proċess sistematiku x’jiskopri għaliex il-prospett ikkuntattjak. Meta tifhem il-ħtiġijiet tal-prospett, allura int verament qiegħed in-negozju tiegħek f'post biex tirnexxi max-xerrejja tal-lum.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.