Kummerċjalizzazzjoni tal-Kontenut: Tinsa Dak li Smajt Sa issa u Ibda Iġġenera Leads billi ssegwi din il-Gwida

Marketing tal-Kontenut u Ġenerazzjoni taċ-Ċomb

Qed issibha diffiċli biex tiġġenera twassal? Jekk it-tweġiba tiegħek hija iva, allura m'intix waħdek. HubSpot rrappurtat li 63% tal-kummerċjanti jgħidu li l-ġenerazzjoni tat-traffiku u l-punti ewlenin hija l-aqwa sfida tagħhom.

Imma probabbilment qed tistaqsi:

Kif niġġenera twassal għan-negozju tiegħi?

Ukoll, illum jien ser nuruk kif tuża l-marketing tal-kontenut biex tiġġenera twassal għan-negozju tiegħek.

Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut hija strateġija effettiva li tista 'tuża biex tiġġenera twassal għan-negozju tiegħek. Skond Marketo, 93% tal-kumpaniji B2B jgħidu li l-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut tiġġenera iktar ċombi mill-istrateġiji tradizzjonali tal-kummerċjalizzazzjoni. Dan hu għaliex 85% 0f negozjaturi B2B ngħidu li l-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija l-iktar għan importanti tal-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut tagħhom fl-2016.

Xejriet tal-Marketing tal-Kontenut

F'din il-gwida, int se titgħallem kif tiġġenera twassal billi tuża l-kummerċ tal-kontenut. Jekk qed tfittex li tiġġenera twassal għan-negozju tiegħek, allura tħobb din il-gwida. 

Pass 1: Agħżel l-Udjenza fil-Mira t-Tajba

Strateġija tajba tal-kontenut tinvolvi l-għażla tal-udjenza t-tajba li tikkonsma l-kontenut tiegħek. Għalhekk, qabel tibda toħloq il-kontenut tiegħek, għandek tkun taf il-klijent ideali tiegħek. Jeħtieġ li jkollok għarfien dettaljat dwar l-età tagħhom, il-post, l-istatus tad-dħul, l-isfond edukattiv, it-titlu tal-impjieg, is-sess, iż-żebgħa ta 'l-uġigħ tagħhom, eċċ. Dawn id-dettalji jippermettulek tiżviluppa persuna tax-xerrej.

Persuna tax-xerrej tirrappreżenta l-interessi u l-imġieba tal-klijent ideali tiegħek hekk kif jinteraġixxu man-negozju tiegħek. Għodda waħda li tista 'tuża biex toħloq il-persuna tax-xerrej tiegħek hija Google analytics jew Xtensio.

Kif tikseb id-dettalji tal-klijent ideali tiegħek minn Google Analytics

Idħol fil-kont tal-Google Analytics tiegħek u kklikkja fuq it-tab tal-udjenza. Taħt it-tab ta 'l-udjenza hemm id-demografika (fiha l-età u s-sess ta' l-udjenza tiegħek), it-tab ta 'l-interess, it-tab Geo, tab ta' l-imġieba, teknoloġija, mobbli, eċċ.

Rappurtar tal-Udjenza tal-Google Analytics

Ikklikkja fuq kull waħda minnhom biex turi l-karatteristiċi tal-udjenza tiegħek. Analizza d-dejta li tikseb minn hemm biex tipproduċi kontenut kbir għall-udjenza tiegħek.

It-tieni, tista 'toħloq il-persona tax-xerrej tiegħek bl-għajnuna ta' Xtensio. Hija app li tgħinek biex toħloq personas xerrejja sbieħ bl-għajnuna ta 'mudelli. Jekk m'għandekx id-dettalji tal-klijent tiegħek, tista 'tużahom Grupp ta 'Konsulenza Aċċellerata mistoqsijiet infografiċi.

Grupp ta 'Konsulenza Aċċellerata

It-tweġibiet għall-mistoqsijiet ta 'hawn fuq jgħinuk tfassal persuna tax-xerrej adattata għall-udjenza tiegħek.

Ladarba tifhem min hi l-udjenza tiegħek, tista 'tużah biex toħloq kontenut utli għalihom.

Pass 2: Sib it-Tip ta 'Kontenut it-Tajjeb

Issa għandek l-istampa tal-klijent ideali tiegħek, wasal iż-żmien li ssib tip ta 'kontenut adattat għalihom. Hemm tipi differenti ta 'kontenut li tista' toħloq għall-udjenza tiegħek. Iżda għall-iskop tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb, għandek bżonn:

  • Post tal-blog:  Il-ħolqien ta 'blog posts huwa importanti għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb. Għandek bżonn blog posts ta 'kwalità għolja li jedukaw u jispiraw lill-udjenza tiegħek. Il-blog posts għandhom jiġu ppubblikati fuq bażi regolari. Skond HubSpot, Kumpaniji B2B li bloggaw 11+ darbiet fix-xahar kisbu aktar minn 4x daqstant ċomb minn dawk li jilliberaw 4.5 darbiet fix-xahar biss.
  • Kotba Elettroniċi: Il-ktieb elettroniku huwa itwal u aktar fil-fond mill-blog posts. Hija żżid il-valur għall-udjenza fil-mira tiegħek u hija għodda kbira għal skopijiet ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb. Il-klijenti potenzjali tiegħek jistgħu jniżżluh wara li jagħżlu l-lista tal-email tiegħek.
  • Kontenut tal-vidjow:  Il-vidjo jeħtieġ aktar ħin u flus biex toħloq. Madankollu, jiġġenera impenn meta jsir sewwa. Kważi 50% tal-utenti tal-internet fittex vidjows relatati ma 'prodott jew servizz qabel ma żżur maħżen.
  • infographics: L-infografija qed issir aktar popolari minn qabel. Fih dejta organizzata ppreżentata f'format viżwalment konvinċenti. Tista 'żżidha mal-blog posts tiegħek u taqsamha wkoll fuq in-netwerks tal-midja soċjali.
  • Mini-kors:  Tista 'toħloq mini-korsijiet fin-niċċa tiegħek biex teduka aktar lill-udjenza tiegħek biex tkun taf aktar dwar l-offerti tiegħek. Din tista 'tkun serje ta' postijiet fuq l-istess suġġetti jew serje ta 'vidjows.
  • Webinars:  Webinars huma tajbin għal skopijiet ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb. Jgħin biex tinbena fiduċja u kredibilità fl-udjenza tiegħek. Dan huwa dak li teħtieġ l-udjenza tiegħek qabel ma jkunu jistgħu jagħmlu negozju miegħek.

Issa li taf it-tip it-tajjeb ta 'kontenut li jmexxi t-traffiku u jibdluhom ukoll f'wassal għan-negozju tiegħek, il-ħaġa li għandek tagħmel hu li tfittex kanal xieraq biex tippromwovi l-kontenut.

Pass 3: Agħżel il-Kanal Korrett u Ifrex il-Kontenut Tiegħek

Hemm tipi differenti ta 'kanali li tista' tuża biex tqassam il-kontenut tiegħek. Jistgħu jew ikunu b'xejn jew imħallsa. Il-kanal b'xejn mhuwiex totalment b'xejn peress li tkun qed tħallas bil-ħin tiegħek. Tieħu ħafna ħin biex tifrex il-kontenut u tara wkoll riżultat tanġibbli. Kanali b'xejn jinkludu netwerks tal-midja soċjali (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, eċċ), Forum marketing, Guest posting, eċċ.

Il-midja soċjali wriet li hija kanal effettiv għan-negozji. Skond Ad Age, konsumaturi jgħidu li l-midja soċjali għandu rwol kważi kbir fid-deċiżjonijiet tax-xiri daqs it-televiżjoni.

M'għandekx għalfejn tuża l-kanali kollha, sempliċement agħżel dak xieraq fejn tista 'ssib l-udjenza fil-mira li ddefinixxejt hawn fuq.

Għall-kanal imħallas, ikollok tonfoq flus fuq reklami. Il-vantaġġi tal-kanal imħallas fuq il-kanal b'xejn huwa li huwa aktar mgħaġġel li tikseb riżultati u jiffranka l-ħin. Kulma għandek bżonn huwa li tħallas għar-reklami u tibda jkollok traffiku li jista 'jikkonverti għal ċomb. Tista 'tirreklama fuq il-midja soċjali (Twitter, Facebook, Instagram, eċċ), Google Ads, Bing, eċċ.

Pass 4: Ipprepara l-Kalamita taċ-Ċomb Tiegħek

Kalamita taċ-ċomb hija offerta irresistibbli li ħejjejt għall-klijenti prospettivi tiegħek. Hija riżorsa li għandha l-udjenza fil-mira tiegħek issolvi l-problemi tagħhom. Dan ifisser li għandu jkun ta 'valur, utli, ta' kwalità għolja u faċli għalihom biex jiddiġerixxu.

Il-kalamita taċ-ċomb tiegħek tista 'tkun e-book, white paper, demo, eċċ. L-iskop ta' kalamita taċ-ċomb huwa li jgħin lill-udjenza tiegħek titgħallem mingħandek. Iktar ma jkunu jafu dwarek, iktar ikunu jafdaw il-marka tiegħek.

Għandek bżonn paġna tal-inżul tajba li tħajjar lill-udjenza tiegħek biex tabbona. Paġna tal-inżul tajba għandha tippermettilek taqbad l-emails tal-viżitaturi tiegħek.

Bħala eżempju, din hija waħda mill-aktar imniżżla minn LeadsBridge kalamiti taċ-ċomb.

LeadsBridge Magnet taċ-Ċomb

Mod wieħed kif timmassimizza r-riżultat tiegħek huwa li tintegra s-softwer tal-paġna tal-inżul tiegħek mas-software CRM jew bl-email tiegħek, bħal MailChimp, Aweber, eċċ ... Hekk kif l-udjenza tiegħek tidħol fl-indirizz tal-email tagħhom, l-għodda taħżnu direttament fis-CRM jew is-software tal-email tiegħek. .

Pass 5: Ikteb Karigi ta 'Blog ta' Kwalità Għolja

Tinsiex il-kontenut fil-marketing tal-kontenut. Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb bil-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut taħdem minħabba l-kontenut. Għandek bżonn postijiet tal-blog ta 'involviment qawwi u ta' kwalità biex tħajjar lill-udjenza tiegħek biex issir mexxej.

Kariga tajba tal-blog għandu jkun fiha intestatura li tista 'tikklikkja li tħajjar lill-udjenza tiegħek biex tikklikkja u taqra. Studju ta 'riċerka ta' Copyblogger wera li 8 minn 10 persuni jaqraw kopja ewlenija, iżda 2 biss minn 10 jaqraw il-kumplament. Għandek bżonn headline li tħajjar lill-viżitaturi tiegħek biex ikklikkjaw u jaqraw il-kontenut tiegħek.

It-tieni, l-era tal-ħolqien ta '300-500 blog post spiċċat. Kontenut ta 'forma twila ħa f'idejh. Il-blog tiegħek għandu jkun twil, siewi u edukattiv. L-udjenza tiegħek trid issib valur fiha. Peress li qed tikteb kontenut f'forma twila, tista 'żżid ritratti, mapep u infografiċi miegħu biex tagħmilha faċli għall-udjenza tiegħek biex taqraha.

Tista 'wkoll torbot ma' blog post relatat fuq il-blog tiegħek jew fuq websajts oħra fil-postijiet tiegħek biex ttejjeb aktar il-kwalità tagħha.

Pass 6: Impenja ruħek mal-Udjenza Tiegħek

Mod wieħed kif iżżomm l-udjenza tiegħek terġa 'lura għall-blog tiegħek huwa billi tidħol magħhom. Dan jgħinek biex toħloq komunità b'saħħitha madwar il-blog tiegħek. Hekk kif l-udjenza tiegħek taqra l-blog tiegħek u titrawwemhom b'postijiet rilevanti, huma jibdew iħallu kummenti fuq il-postijiet tal-blog tiegħek u l-kanali tal-midja soċjali tiegħek. Kun żgur li twieġeb il-kummenti kollha tagħhom. Tinjorahomx. Għamilha faċli għall-qarrejja biex jikkuntattjawk billi żżid paġna ta 'kuntatt jew indirizz elettroniku fil-blog tiegħek.

Pass 7: Immira mill-ġdid l-Udjenza tiegħek u Iġġenera Leads

Il-verità hi li 95% tan-nies li jżuru l-websajt tiegħek ma jerġgħux lura. Dan ifisser ftit jew xejn ġenerazzjoni taċ-ċomb għan-negozju tiegħek. Tista 'ssolvi din il-problema billi tuża retargeting. Tista 'timmira mill-ġdid lill-qarrejja tal-blog tiegħek biex iġġibhom lura fil-websajt tiegħek jew iġġiegħelhom jikkonvertu għal twassal. Tista 'tagħmel dan billi tpoġġi pixel jew kodiċi fuq il-websajt tiegħek. Meta xi ħadd jasal fil-paġna tiegħek biex jaqra l-kontenut, tista 'faċilment terġa' timmirahom b'riklami fuq websajts oħra jew kanali tal-midja soċjali.

Pereżempju, jekk xi ħadd jasal fil-websajt tiegħek biex jaqra l-kontenut tiegħek imma ma ssottoskriviex jew ma rreġistrax għal-lixka kalamita b'xejn tiegħek, tista 'ssegwihom miegħu fuq il-web. Huma jaraw kontinwament il-marka tiegħek u tfakkarhom fl-offerta tiegħek. Ir-retargeting huwa effettiv ħafna. Viżitaturi tal-websajt li huma mmirati mill-ġdid magħhom reklami tal-wiri huma 70 fil-mija aktar probabbli li tikkonverti. Dan hu għaliex wieħed minn kull ħames negozjaturi issa għandhom baġit iddedikat għar-retargeting.

konklużjoni

L-użu tal-marketing tal-kontenut għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb huwa metodu effettiv. Kull ma trid tagħmel hu li ssegwi l-gwida ta 'hawn fuq.

Qatt ippruvajt tuża l-marketing tal-kontenut għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb qabel?

Pss ... jekk trid tkun taf aktar dwar is-suġġett tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb għadna kif inħejjilna hot list ta ' 101 pariri biex tingħata spinta lir-riżultati tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek!

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.