Għaliex Bidliet Żgħar fil-Promozzjonijiet ta 'Kummerċ fis-Suq ta' CPG Jistgħu Jwasslu għal Riżultati Kbar

Oġġetti tal-Konsumatur

Is-settur tal-Oġġetti għall-Konsumatur huwa spazju fejn investimenti kbar u volatilità għolja ta 'spiss jirriżultaw fi bidliet kbar f'isem l-effettività u l-profittabilità. Ġganti tal-industrija bħal Unilever, Coca-Cola, u Nestle reċentement ħabbru riorganizzazzjoni u strateġija mill-ġdid biex jixprunaw it-tkabbir u l-iffrankar tal-ispejjeż, filwaqt li manifatturi iżgħar tal-oġġetti tal-konsumatur qed jiġu mfaħħra bħala crashers tal-partijiet innovattivi u b'aġilità li qed jesperjenzaw suċċess sinifikanti u attenzjoni ta 'akkwist. Bħala riżultat, l-investiment fi strateġiji ta 'ġestjoni tad-dħul li jista' jkollu impatt fuq it-tkabbir tal-linja tal-qiegħ huwa faċilment prijoritizzat.

Imkien ma huwa l-iskrutinju ikbar minn dak tal-kummerċ tal-kummerċ fejn il-kumpaniji tal-oġġetti tal-konsumatur jinvestu aktar minn 20 fil-mija tad-dħul tagħhom biex jaraw aktar minn 59 fil-mija tal-promozzjonijiet ikunu ineffettivi skont Nielsen. Barra minn hekk, il - Istitut għall-Ottimizzazzjoni tal-Promozzjoni stimi:

Is-sodisfazzjon dwar il-ħila li timmaniġġja l-promozzjonijiet tal-kummerċ u li teżegwixxi fil-bejgħ bl-imnut naqas u issa jammonta għal 14% u 19%, rispettivament 2016-17 TPx u Rapport ta 'Eżekuzzjoni bl-Imnut.

B'riżultati allarmanti bħal dawn, wieħed jista 'jissuspetta li t-tqegħid fis-suq tal-kummerċ huwa suxxettibbli għall-bidla kbira li jmiss fil-kumpaniji CPG, iżda r-realtà hi li t-titjib tal-prestazzjoni tal-promozzjoni tal-kummerċ m'għandux jeħtieġ il-proċess monumentali, in-nies u r-reviżjonijiet tal-prodott meħtieġa minn miżuri oħra li jtejbu l-ispejjeż. Minflok, it-triq għall-ottimizzazzjoni tal-promozzjoni tal-kummerċ hija miftuħa b’bidliet żgħar li jista ’jkollhom impatt sinifikanti u sostenibbli.

Jimpenjaw ruħhom għal Aħjar

F'dinja fejn il-kumpaniji qed jinvestu miljuni ta 'dollari fi promozzjonijiet ineffettivi, anke titjib perċentwali żgħir se jżid b'mod sinifikanti mal-linja tal-qiegħ. Sfortunatament, bosta organizzazzjonijiet kitbu promozzjonijiet off-trade bħala qasam ta ’spiża meħtieġa minflok ma għamlu mistoqsija waħda sempliċi lilha nnifisha -

X'jiġri jekk għamilt bidla waħda għal promozzjoni waħda għand bejjiegħ bl-imnut wieħed?

Bl-għajnuna ta 'soluzzjoni komprensiva ta' ottimizzazzjoni tal-promozzjoni tal-kummerċ, it-tweġiba hija minuta 'l bogħod b'KPIs ta' tbassir kwantifikabbli inkluż profitt, volum, dħul u ROI għall-manifattur u l-bejjiegħ bl-imnut. Pereżempju, jekk il-prodott A ilu jaħdem fuq promozzjoni ta '2 għal $ 5, x'kien ikun l-impatt jekk din il-promozzjoni titmexxa għal 2 għal $ 6? Il-ħila li tapplika tbassir analytics li toħloq librerija ta 'dawn ix-xenarji ta' "x'jiġri jekk" b'riżultati kwantifikati telimina l-konvinzjonijiet wara l-ippjanar tal-promozzjonijiet u minflok tikkapitalizza fuq għarfien strateġiku biex tikkalkula riżultat AĦJAR.

Tieħux "Ma nafx" għal Tweġiba

Din il-promozzjoni saret? Din il-promozzjoni kienet effettiva? Dan il-pjan tal-klijent se jilħaq il-baġit?

Dawn huma biss ftit mistoqsijiet li l-kumpaniji tal-prodotti għall-konsumaturi jitħabtu biex isibu t-tweġibiet għalihom minħabba dejta mhux kompluta, mhux eżatta jew inkomprensibbli. Madankollu, wara l-avveniment f'waqtu u affidabbli analytics huma l-pedament tat-teħid tad-deċiżjonijiet immexxi mid-dejta li qed jiggwida l-istrateġija tal-promozzjoni tal-kummerċ.

Biex jinkiseb dan, l-organizzazzjonijiet għandhom jeliminaw spreadsheets manwali suxxettibbli għall-iżbalji bħala għodda għall-kumpilazzjoni u l-analiżi tad-dejta. Minflok, l-organizzazzjonijiet għandhom bżonn iħarsu lejn soluzzjoni ta 'ottimizzazzjoni tal-promozzjoni tal-kummerċ li tagħti ċentru ta' intelliġenza li jipprovdi verżjoni waħda tal-verità meta tiġi biex tidher u tikkalkula l-ROI tal-promozzjoni tal-kummerċ. B'dan, il-kumpaniji se jiffokaw mill-ġdid l-attenzjoni tagħhom minfuqa fit-tfittxija għall-informazzjoni biex janalizzaw b'mod attiv il-prestazzjoni u t-tendenzi biex itejbu r-riżultati. Il-qawl, ma tistax issolvi dak li ma tistax tara, mhux veru biss meta niġu għall-promozzjonijiet tal-kummerċ, iżda jiswa wkoll.

Ftakar, Huwa Personali

Wieħed mill-akbar ostakli għat-titjib tal-kummerċ fis-suq huwa l-ġlieda kontra dejjem għamilnieh b'dan il-mod mentalità. Anki l-iżgħar ċaqliq għal proċessi f'isem it-titjib għandhom il-potenzjal li jkunu diffiċli u saħansitra ta 'theddid meta ma jkunux allinjati b'mod ċar kemm ma' għanijiet organizzattivi kif ukoll personali. Ġol Gwida tas-Suq għall-Ġestjoni u l-Ottimizzazzjoni tal-Promozzjoni tal-Kummerċ għall-Industrija tal-Oġġetti għall-Konsumatur, L-analisti ta 'Gartner Ellen Eichorn u Stephen E. Smith jirrakkomandaw:

Kun ippreparat għall-immaniġġjar tal-bidla li jeħtieġ sforz sinifikanti. Immotiva l-imġieba li trid teżegwixxi billi tirrealinja inċentivi u proċessi, li jistgħu jkunu l-akbar parti tal-implimentazzjoni tiegħek.

Min-naħa waħda, jista 'jidher kontro-intuwittiv li tissuġġerixxi li l-implimentazzjoni ta' soluzzjoni ta 'ottimizzazzjoni tal-promozzjoni tal-kummerċ hija bidla żgħira. Madankollu, b'differenza minn investimenti oħra fit-teknoloġija, l-implimentazzjoni u l-benefiċċji minn Ottimizzazzjoni tal-Promozzjoni tal-Kummerċ Is-soluzzjoni (TPO) għandha sseħħ fi żmien 8-12-il ġimgħa. Barra minn hekk, min-natura tiegħu, soluzzjoni TPO hija biss ta 'valur daqs l-abbiltà tal-organizzazzjoni li jkollha impatt li jista' jitkejjel u b'mod sostenibbli fuq il-linja tal-qiegħ u b'hekk tpaċi l-investiment bosta drabi.

Id-differenza vera meta tiġi biex ittejjeb il-promozzjonijiet tal-kummerċ, li tisseparaha minn inizjattivi korporattivi oħra, hija li mhix dwar li ġġib xi ħaġa ġdida, iżda dwar li tinvesti aħjar. Promozzjonijiet aħjar, prattiċi aħjar, riżultati aħjar.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.