Brett Evans huwa talent kbir tal-bejgħ lokali u avżani biex naqra Il-Bejgħ tal-Isfidant: Nieħdu l-Kontroll tal-Konversazzjoni mal-Klijent f'waħda mill-ħafna diskussjonijiet tagħna dwar l-irduppjar tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni.
Ibbażat fuq studju eżawrjenti ta 'eluf ta' rappreżentanti tal-bejgħ f'diversi industriji u ġeografiji,Il-Bejgħ tal-Isfidant jargumenta li l-bini ta 'relazzjoni klassika huwa approċċ li jitlef, speċjalment meta niġu għall-bejgħ ta' soluzzjonijiet kumplessi fuq skala kbira minn negozju għal negozju. L-istudju tal-awturi sab li kull rappreżentant tal-bejgħ fid-dinja jaqa 'f'wieħed minn ħames profili distinti, u filwaqt li dawn it-tipi kollha ta' reps jistgħu jwasslu għal rendiment medju tal-bejgħ, wieħed biss-Challenger - jagħti konsistentement prestazzjoni għolja.
M'inix fan kbir tal-kotba tal-bejgħ. Ħafna drabi nsibhom proċessi overhyped u imbuttar li jistgħu jimmotivaw xi nies tal-bejgħ, iżda mhux kollha. Naf nies tal-bejgħ tal-għaġeb li jrawmu relazzjonijiet matul is-snin u jagħlqu kuntratti enormi, naf nies tal-bejgħ li huma fdati irrispettivament mill-kumpanija li jaħdmu fiha - iġibu klijenti magħhom minn pajjiż għal pajjiż, u naf anke nies tal-bejgħ tal-għaġeb li jħossuhom imħabbtin. it-telefon il-ġurnata kollha u b'xi mod tidħol il-prospett fi ftit minuti biex tmexxihom għall-pass li jmiss.
Dan il-ktieb huwa pjuttost differenti - tkisser personalitajiet tal-bejgħ differenti u jipprovdi xi riċerka innovattiva. Mhux biss jiddiskuti l-motivazzjoni u t-tattiċi tal-bejjiegħa, iżda jipprovdi ħarsa komprensiva lejn dak li qed ifittxu l-klijenti fil-proċess tal-bejgħ. Dawn li ġejjin huma l-aqwa 5 attributi, f'ordni ta 'importanza, li l-klijenti qed ifittxu fir-relazzjoni tagħhom ma' rappreżentant tal-bejgħ:
- Offerti tar-Rep perspettivi uniċi u siewja fis-suq
- Ir-Rep tgħinni jinnavigaw alternattivi
- Ir-Rep tipprovdi parir jew konsultazzjoni kontinwa
- Ir-Rep tgħinni tevita mini tal-art potenzjali
- Rep jedukani fuq kwistjonijiet ġodda u r-riżultati
Innutajt tenaċità, ħiliet fin-negozjati, tbiegħ il-bejgħ, veloċità biex tagħlaq, jew xi attribut ieħor f'dawk il-5 top? Le. Fil-fatt, iż-żewġ attributi li ġejjin kienu qed faċli biex tixtri mingħand u wara appoġġ mifrux madwar l-organizzazzjoni.
Ara xi xebh bejn x'tip ta 'esperjenza ta' bejgħ qed ifittxu l-prospetti tiegħek u x'tip ta 'strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut qed tesegwixxi għall-prospetti u l-klijenti tiegħek? Nisperaw, tara dak li nara! Ejja nissostitwixxu t-termini:
- Il-kontenut tiegħek joffri perspettivi uniċi u siewja fis-suq
- Il-kontenut tiegħek jgħinni jinnavigaw alternattivi
- Il-kontenut tiegħek jipprovdi parir jew konsultazzjoni kontinwa
- Il-kontenut tiegħek jgħinni tevita mini tal-art potenzjali
- Il-kontenut tiegħek jedukani fuq kwistjonijiet ġodda u r-riżultati
Qatra Mic! Dawn l-attributi kollha jindikaw ħaġa waħda - il-bini tat-tnejn fiduċja, awtorità, u valur maż-żmien mal-prospetti u l-klijenti. L-aqwa bejjiegħa jafu li dan huwa kif jagħlqu t-tranżazzjonijiet ... u l-aqwa kontenut u timijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni soċjali jafu kif jistgħu jagħlqu t-tranżazzjonijiet, jew imexxu prospetti permezz tal-lembut ta' konverżjoni, jew jgħinu lit-timijiet tal-bejgħ tagħhom jiksbu vantaġġ fuq il-kompetizzjoni.
