Tliet Perikli ta 'Marketing Affiljat u Kif Tevitahom

Affiljat Marketing

L-industrija affiljata hija sfumata. Hemm ħafna plejers, saffi, u partijiet li jiċċaqalqu. Filwaqt li wħud minn dawn l-isfumaturi huma dawk li jagħmlu l-mudell affiljat uniku u ta 'valur, bħall-konnessjoni tal-kumpens mar-riżultati, hemm oħrajn li huma inqas mixtieqa. Barra minn hekk, jekk kumpanija ma tkunx taf bihom, jirriskjaw li jagħmlu ħsara lill-marka tagħhom.

Biex il-kumpaniji jieħdu vantaġġ sħiħ mill-opportunità u r-redditu fuq l-investiment li programm affiljat huwa kapaċi jipproduċi, jeħtieġ li jifhmu u jagħrfu ċerti aspetti u sfumaturi tal-industrija. Hawn huma tlieta li għandek toqgħod attent għalihom:

Affiljati li ma joħolqux valur

L-affiljati huma msieħba fis-suq. Dawn jinkludu bloggers tal-kontenut, siti ta ’reviżjoni, skejjel u organizzazzjonijiet, biex insemmu xi ftit, u jistgħu jkunu effettivi b’mod inkredibbli fil-promozzjoni tal-prodotti, u s-servizzi ta’ marka. Il-maġġoranza l-kbira huma ta 'fama għolja u b'mod konsistenti jmexxu bejgħ inkrementali leġittimu għal marki. Madankollu, hemm ukoll dawk li le.

Fil-marketing affiljat, il-kunċett ta '"inkrementalità" ġeneralment jirreferi għal bejgħ li min jirreklama ma kienx jikseb mingħajr il-kontribuzzjoni ta' affiljat. Fi kliem ieħor, l-affiljat qed imexxi klijent ġdid lejn kumpanija.

Fejn isir sfumatura huwa meta kumpanija tassumi li l-affiljati kollha fil-programm tagħhom qed imexxu bejgħ ta 'klijenti ġodda meta, fir-realtà, hemm dawk li primarjament qed jibbenefikaw mill-isforzi ta' affiljati jew kanali oħra.

Bħala eżempju, xi affiljati (insejħulhom "l-aħħar affiljati") jiddisinjaw il-mudelli tan-negozju tagħhom biex jippruvaw jaqbdu klijenti li diġà jinsabu fil-proċess tax-xiri jew fil-shopping cart. Billi jagħmlu dan, jistgħu wkoll ikollhom impatt negattiv fuq l-affiljati li qed isuqu l-ogħla valur tal-lembut għall-marka u klijenti ġodda permezz tal-blog tagħhom, il-kanal tal-midja soċjali, is-sit tar-reviżjoni, eċċ.

Billi jinterċettaw klijent waqt li l-intenzjoni tagħhom li jixtru hija diġà għolja jew eżatt qabel il-punt tal-bejgħ, dawn l-aħħar affiljati spiss jiksbu kreditu għal transazzjonijiet li kienu għamlu ftit biex jibdew jew ma offrew l-ebda valur inkrementali għalihom. Konsegwentement, il-kumpaniji jispiċċaw iħallsu lil dawn l-aħħar affiljati kummissjonijiet sostanzjali.

Biex tipprevjeni dan it-tip ta 'attività ta' valur baxx sa l-ebda valur fil-programm tiegħek, huwa importanti li ma taċċettax riżultati bil-valur nominali. Ħaffer fit-tattiċi ta 'l-affiljati tiegħek biex tassew tifhem kif qed jippromwovu l-marka tiegħek u tikkunsidra li tistruttura l-mudell ta' attribuzzjoni esterna tiegħek sabiex ma tippremjax din l-imġieba.

Affiljati Mhux Etiċi

Filwaqt li ħafna mill-affiljati huma msieħba etiċi li jmexxu valur sinifikanti lill-kumpaniji, sfortunatament jeżistu tuffieħ ħżiena. Dawn il-kummerċjanti bla skrupli m'għandhomx jiġu konfużi ma 'affiljati li jistgħu ma jżidux valur inkrementali. Le, dawn it-tipi ta 'affiljati huma aktar koroh. Huma jidħlu apposta f'attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni qarrieqa biex jiġbru kummissjonijiet.

Pereżempju, f'reċenti artikolu, Dr Mehmet Oz qasam l-istorja personali tiegħu ta 'kif xi affiljati etikament dubjużi u negozjaturi onlajn jużaw ix-xebh tiegħu biex ibiegħu u jippromwovu acai berry u prodotti oħra - kollha mingħajr il-permess tiegħu. Tant sar ħażin li poġġa l-marka u l-integrità tiegħu f'riskju. Biex jiġbed l-attenzjoni għal din il-kwistjoni mifruxa, Dr Oz iddedika episodji multipli tal-programm televiżiv tiegħu għas-suġġett, anke jimpjega investigaturi privati ​​biex isiru jafu min huma dawn l-individwi dellija fis-suq u jedukaw lill-pubbliku kif qed jiġu mqarrqa apposta.

Xi kumpaniji huma konxji ta 'dawn it-tuffieħ ħżiena iżda jagħlqu għajnejhom għax it-tattiċi tal-kummerċ tagħhom jiġġeneraw dħul. Kumpaniji oħra m'għandhom l-ebda idea li dawn it-tipi ta 'affiljati jinsabu fil-programm tagħhom jew jippromwovu l-marka tagħhom b'mod illegali jew kontra l-etika. Irrispettivament, l-ebda xenarju ma jirrifletti sew fuq kumpanija jew juri programm ta 'suċċess.

Simili għal kif tista 'tevita li tikkumpensa lill-affiljati li ma joffru l-ebda valur, il-prevenzjoni ta' affiljati mhux etiċi milli jidħlu fil-programm tiegħek teħtieġ li tgħarbel lil kull wieħed mill-imsieħba tiegħek b'attenzjoni, ikollok għarfien trasparenti ta 'dak li qed jagħmlu biex jippromwovu u jirrappreżentaw il-marka u l-monitoraġġ tiegħek l-attivitajiet tagħhom ladarba jiġu aċċettati fil-programm tiegħek.

Inċentivi allinjati ħażin

Għal ħafna mill-istorja ta 'l-industrija affiljata, in-netwerks irrappreżentaw kemm lill-affiljati kif ukoll lin-negozjanti fi transazzjoni waħda u jitolbu "miżati ta' prestazzjoni" biex jagħmlu dan. Filwaqt li din l-istruttura mhijiex ħażina jew illegali, ma tħalli l-ebda spazju għal kontrolli u bilanċi xierqa, għalhekk l-inċentivi huma perpetwalment allinjati ħażin. Dawn l - inċentivi allinjati ħażin wasslu wkoll għal kwistjonijiet serji, inklużi frodi, offerti ta 'trejdmark, u mili tal-cookies.

Illum, minkejja li l-industrija evolviet u mmaturat, uħud minn dawk l-inċentivi allinjati ħażin għadhom jeżistu għax jibbenefikaw ħafna mill-atturi fil-katina tal-valur; l-għeluq ta 'dawn l-imġieba jista' jfisser inqas profittabilità. Fortunatament, hemm kumpaniji li qegħdin isiru aktar għaqlin dwar ma 'min huma msieħba. Huma qed jibdew ukoll jirrifjutaw imsieħba li m'għandhomx daharhom, li mhumiex jirrappreżentaw il-marka tagħhom b'integrità, u li jaċċettaw il-kickbacks. Din hija pożizzjoni milqugħa u waħda li tgħin lill-mudell affiljat jilħaq post fejn kulħadd għandu l-opportunità li jeċċella u jaħdem flimkien b'mod produttiv.

Sfumaturi jeżistu f'kull industrija. Xi wħud iwasslu għal vantaġġ kompetittiv fejn oħrajn jistgħu jkunu daqqa ta 'ħarta għall-marka tiegħu. Billi tagħżel is-sieħba tiegħek bir-reqqa, titlob it-trasparenza minnhom, u tiżgura li hemm konnessjoni ċara bejn ir-riżultati li qed tieħu u l-ammont ta 'flus li qed tħallas, tkun tista' taħsad il-benefiċċji li joffri programm ta 'affiljat sfumat .

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.