Nifhmu l-Ġenerazzjoni tad-Domanda vs il-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb

ġenerazzjoni tad-domanda vs ġenerazzjoni taċ-ċomb.png

Il-kummerċjanti sikwit jiskambjaw it-termini ġenerazzjoni tad-domanda (demand gen) għal ġenerazzjoni taċ-ċomb (lead gen), iżda mhumiex l-istess strateġiji. Kumpaniji b'timijiet ta 'bejgħ apposta jistgħu jużaw iż-żewġ strateġiji simultanjament. Il-kumpaniji spiss ikollhom tim tal-bejgħ li jkun dieħel biex twieġeb Domanda talbiet ta 'bejgħ iġġenerati u timijiet tal-bejgħ 'il barra biex tidħol f'dawk li ġġenerati permezz ta ' jwassal attivitajiet ta ’ġenerazzjoni.

Jekk il-konverżjoni tista 'tiġi applikata onlajn mingħajr interazzjoni mal-kumpanija, il-ġenerazzjoni tad-domanda hija kritika biex tmexxi l-għarfien, il-fiduċja u l-awtorità bil-prodotti u s-servizzi tiegħek. Jekk il-konverżjoni tiegħek teħtieġ interazzjoni tal-bejgħ, negozjar, jew ċikli ta 'bejgħ itwal, il-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija kritika biex timmira u takkwista klijenti tal-bejgħ kwalifikati mrawma sa l-għeluq.

X'inhi Demand Generation

Il-ġenerazzjoni tad-domanda tmexxi l-għarfien u l-interess fil-prodotti u s-servizzi ta 'kumpanija. L-għan huwa li issuq negozju magħluq b'interazzjoni minima mal-konsumatur jew negozju li qed tattira.

Fil-każ tal-ġenerazzjoni tad-domanda, tista 'tkun aktar aggressiv meta ssuq il-prospett matul iċ-ċiklu tal-bejgħ u twassalhom direttament għall-konverżjoni.

X'inhi l-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb

Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb tmexxi interess jew inkjesta fi prodotti jew servizzi. L - għan huwa l - ġbir ta 'konnessjonijiet kwalifikati biex tibni relazzjonijiet ma 'u trawwem sakemm tingħalaq bħala klijent.

Meta tuża strateġiji ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb, tista' tkun aktar aggressiv fil-ġbir ta 'informazzjoni ta' kuntatt sabiex tkun tista 'tibni fiduċja u timpenja ruħek mal-prospett maż-żmien. Naturalment, inti wkoll ma tridx tinterrompi jew tnaqqas l-interess taċ-ċomb biex tagħlaq in-negozju miegħek. Scoring Ċomb huwa kritiku - li tifhem jekk iċ-ċomb huwiex ideali, għandux il-baġit disponibbli, hu viċin għal deċiżjoni ta 'xiri. Ċikli ta 'bejgħ itwal, impenji f'diversi stadji, u bejgħ ta' intrapriżi jeħtieġu strateġija u proċess ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb.

Il-proċess jista 'jkun simili ħafna, u t-tattiċi jistgħu saħansitra jkunu identiċi bejn iż-żewġ strateġiji. Pereżempju, xorta nista 'nsegwi b'mod aggressiv strateġiji ta' tfittxija, soċjali u ta 'PR biex nibni għarfien u mmexxi jew domanda jew ċomb. Jien nista 'niżviluppa infografija jew whitepaper li tgħin biex trawwem ċomb jew tħeġġeġ deċiżjoni ta' xiri. Jekk qed nipprova niġġenera twassal, għalkemm, nista 'npoġġi aktar enfasi fuq il-kompetenza tal-kumpanija u kif tkun stabbilita strateġikament relazzjoni bejn it-tnejn fit-tul.

Madankollu, is-suċċess jew il-kejl jistgħu jvarjaw bejn iż-żewġ strateġiji. Għal ġenerazzjoni tad-domanda, Jiena nista 'nkun iktar iffokat fuq il-firxa tal-kummerċ tiegħi u l-konverżjonijiet li jirriżultaw. Għal ġenerazzjoni taċ-ċomb, Jien nista 'nkun iktar iffukat fuq il-kwantità ta' bejgħ kwalifikat. Filwaqt li t-tim tal-kummerċ jista 'jinżamm responsabbli għal kwalunkwe strateġija, huwa t-tim tal-bejgħ li jinżamm responsabbli għall-għeluq tan-negozju bi strateġija ta' ġenerazzjoni taċ-ċomb. It-tim tal-kummerċjalizzazzjoni huwa responsabbli biss għall-kwantità u l-kwalità taċ-ċombs mogħtija.

Ġenerazzjoni ta 'Domanda

Wieħed kumment

  1. 1

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.