Kontenut MarketingAttivazzjoni tal-Bejgħ

Playbooks tal-Bejgħ Diġitali & L-Era l-Ġdida tal-Bejgħ

Fl-ambjent tal-bejgħ tal-lum, numru kbir ta 'sfidi jistgħu jipprevjenu lill-mexxejja tal-bejgħ milli jgħinu lit-timijiet tagħhom jilħqu l-għanijiet tagħhom. Minn rappreżentant tal-bejgħ ġdid bil-mod iżid il-ħin għal sistemi diżakkuntati, ir-rappreżentanti tal-bejgħ qed iqattgħu aktar ħin fuq kompiti amministrattivi u inqas ħin fil-fatt ibiegħu.

Sabiex jaċċelleraw it-tkabbir, inaqqsu l-ineffiċjenzi fi ħdan organizzazzjoni u jnaqqsu l-fatturat fil-bejgħ, il-mexxejja tal-bejgħ għandhom jistabbilixxu proċessi li huma b'aġilità u adattabbli.

Playbooks tal-Bejgħ Diġitali huma parti integrali ta ’strateġiji ġodda ta’ bejgħ u jservu bħala r-riżorsa kritika għat-timijiet tal-bejgħ, li joffru qafas dinamiku li b’mod intelliġenti jiggwida lill-bejjiegħa permezz tal-aħjar prattiki u jagħmel il-proċessi ripetuti madwar l-organizzazzjoni kollha.

Bl-implimentazzjoni ta ' Playbook tal-Bejgħ Diġitali soluzzjoni, il-mexxejja tal-bejgħ jistgħu jieħdu vantaġġ minn għarfien analitiku fil-fond f'ħin reali biex jikkonfermaw malajr l-allinjament mal-ħtiġijiet tax-xerrej u kif in-negozjati qed jimxu 'l quddiem. It-timijiet jibbenefikaw ukoll minn viżibilità miżjuda f’dak li qed jaħdem u dak li mhux biex jirranġaw il-problemi qabel ma jkollhom impatt negattiv fuq il-bejgħ.

Minkejja l-fatt li ngħixu f'dinja diġitali, xi timijiet tal-bejgħ għadhom jużaw PDF statiku jew playbooks ibbażati fuq il-karta. Filwaqt li dawn l-organizzazzjonijiet jinsabu fit-triq it-tajba lejn l-irfinar tal-proċess tal-bejgħ tagħhom, il-kotba tal-logħob ibbażati fuq il-karta m'għandhomx il-personalizzazzjoni u l-kapaċitajiet dinamiċi meħtieġa biex jagħmlu konnessjonijiet aktar profondi mal-klijenti f'dan il-jum u fl-età.

L-użu ta 'l-aħħar Playbook tal-Bejgħ Diġitali teknoloġija, u t-tibdil ta ’logħob tal-logħob ibbażat fuq il-karta jew PDF f’soluzzjoni dinamika ta’ bejgħ iggwidat, u għalhekk personalizzazzjoni ta ’l-esperjenza tax-xerrej, jista’ jtejjeb l-istrateġija tal-bejgħ ta ’organizzazzjoni u joħloq iktar valur u fil-kuntest konversazzjonijiet tax-xerrej, filwaqt li twassal il-kontenut it-tajjeb eżattament meta jkun hemm bżonn. Fl-ambjent tan-negozju tal-lum, it-timijiet tal-bejgħ għandu jkollhom aċċess fuq talba biex jikkomunikaw b'mod effettiv mal-prospetti. Li tibqa 'quddiem il-bżonnijiet u l-bżonnijiet li jinbidlu huwa l-aħjar mod biex tagħlaq ftehim.

Hawnhekk hawn ħames l-aħjar prattiki meta tuża skrins tal-Bejgħ Diġitali

  1. Ikkunsidra l-gruppi differenti li qed jużaw Sales Playbooks - Żomm f'moħħok, il-Playbooks tal-Bejgħ mhumiex biss għal timijiet ta 'bejgħ barra. Playbooks tal-Bejgħ dinamiċi u personalizzati jistgħu jiżguraw li t-timijiet kollha, mill-maniġment sal-kummerċjalizzazzjoni, ikollhom l-informazzjoni t-tajba fil-ħin it-tajjeb biex jissimplifikaw il-bejgħ u jżommu l-proċess fit-triq it-tajba.
  2. Issimplifika attivitajiet ta 'rutina b'mudelli u fluss tax-xogħol - Iż-żmien huwa l-munita tal-bejgħ. Ir-razzjonalizzazzjoni tal-kompiti li jieħdu ħafna ħin u s-segwitu ta 'proċess preskritt itejbu l-produttività u l-effiċjenza. Dan jippermetti lir-rappreżentanti tal-bejgħ li jqattgħu aktar ħin ibiegħu u inqas ħin ifittxu.
  3. Aktar midja għal aktar kontenut - PDFs u links mhumiex l-uniku mod biex tikkonsma kontenut. Fl-ambjent multimedjali tal-lum, slides tal-PowerPoint, vidjows, artikoli, blog posts, u elementi kreattivi jippermettu lir-rappreżentanti tal-bejgħ jippreżentaw kontenut aktar personalizzat u b'mod aktar dinamiku. Imbotta l-għadd kbir ta 'kontenut disponibbli u tippersonalizza dak li tuża bbażat fuq kull sitwazzjoni ta' bejgħ.
  4. Ipprovdi gwida fil-ħin reali u pariri dwar it-taħriġ - L-għoti ta 'aċċess lir-rappreżentanti tal-bejgħ għal informazzjoni f'ħin reali fuq bażi ta' ftehim bi ftehim jipprovdihom b'għarfien azzjonabbli filwaqt li jibnu fiduċja u jħejjuhom aħjar għal rebħa. Iċ-ċavetta hija li ma tegħlibhomx bl-informazzjoni kollha disponibbli. Minflok, iffoka fuq it-tisħiħ tal-aħjar prattiki u l-forniment tagħhom biss tad-dejta li għandhom bżonn fil-kuntest tal-ftehim in kwistjoni.
  5. Ibda logħob bil-verbi għall-azzjoni (eż. Tmexxi, ipprovdi) - L-attivitajiet tal-bejgħ huma ta 'spiss konfużi, twal u frammentati. Il-gwida tar-rappreżentanti tal-bejgħ b'xogħlijiet ta 'malajr u sempliċi fil-forma ta' passi azzjonabbli tgħin tissimplifika l-proċess tal-bejgħ, filwaqt li tallinja b'mod aktar preċiż mal-vjaġġ tax-xerrej.

Christopher Faust

Christopher huwa responsabbli għall-kummerċjalizzazzjoni globali, l-iżvilupp tan-negozju, u l-istrateġiji tas-suq Qvidian. Bħala eżekuttiv globali tal-marketing globali b'kompetenza profonda fid-dominju fis-settur tat-teknoloġija, Christopher iġib rekord ippruvat ma 'kumpaniji ta' tkabbir għoli.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.