L-Iskont Jipprezza Marka Aktar minn Ħieles?

Depositphotos 8311207 s

Konna qed niddiskutu tajjeb dwar il-preżentazzjoni li jmiss tiegħi fis-Social Media Marketing World dwar x'tip ta 'offerta nistgħu nagħmlu lil nies li attendew is-sessjoni tiegħi jew l-avveniment kollu. Il-konversazzjoni ħarġet dwar jekk xi skont jew għażla b'xejn jistax jiddvaluta x-xogħol li nipprovdu jew le.

Waħda mill-lezzjonijiet li tgħallimt hija li ladarba jiġi ffissat prezz, il-valur jiġi ffissat. Tipikament ma jimpurtax f'liema tip ta 'riżultati jkollna l-klijenti tagħna, huma kważi dejjem jirritornaw għal dak li aħna do u x'inhuma iħallasna biex nagħmlu meta mqabbel ma ’bejjiegħa oħra. Allura - jekk nipprovdu skont lil klijent għall-ewwel proġett li nipprovdu, qatt ma rajnahom jagħżlu t-tieni proġett għall-prezz sħiħ. Huwa tort tagħna ... aħna żvalutajna x-xogħol tagħna billi nnaqqsu l-ingaġġ bil-quddiem.

Skontijiet profondi jvalutaw prodott jew servizz, u jillimitaw il-kapaċità tal-kumpaniji li jgħollu l-prezzijiet. Rafi Mohammed, HBR Ħaffer l-Iskontijiet.

Ftit ġimgħat ilu, kont qed niddiskuti dan mal-ħabib tiegħi James li għandu Pizzeria Indianapolis. Huwa qalli li hu jippreferi jagħti aktar milli jnaqqas. Nies li jieħdu kampjun tal-ikel b'xejn jirrikonoxxu l-valur tal-ikel filwaqt li dawk li daħlu f'offerta ta 'kupun jiġu biss għall-ftehim - mhux il-kwalità tal-ikel. Il-kupuni jvalutaw il-prodott u s-servizz u għalhekk James ma baqax jagħmilhom.

Peress li l-konsumaturi jemmnu li l-valur ta 'prodott b'xejn x'aktarx ikun konsistenti mal-valur tal-prodott mixtri, it-tqabbil ta' prodott b'xejn ma 'prodott ta' livell għoli jista 'jżid sew il-perċezzjonijiet tal-valur tiegħu. Mauricio M. Palmeira (Monash University) u Joydeep Srivastava (University of Maryland) via Meta l-Konsumaturi Jaħsbu li Freebie Huwa Aktar Siewi minn Prodott Skontat?

Dan huwa għaliex ħielsa tbaħħir huwa tant popolari mas-siti tal-kummerċ elettroniku. Pjuttost milli tiddevaluża l-prodott li qed tbigħ, qed toffri xi ħaġa barra minn hekk - kunċett sempliċi biex il-konsumaturi jifhmuh mingħajr ma jevalwaw il-prodott jew is-servizz.

Ir-riżultati tagħna huma aneddotali, ovvjament. Nafu li meta ninnegozjaw l-impenji tagħna rridu nimxu 'l bogħod milli niskontaw. Jew nistgħu niddeterminaw jekk hemmx xi prodott jew servizz addizzjonali li nistgħu naffordjaw li nżidu. Pereżempju, il-klijenti tagħna jirċievu rapport ta 'Google Analytics ta' kull ġimgħa u ta 'kull xahar li jpoġġi lil GA f'rapport sabiħ ħafna, li jinqara li huwa meraviljuż għal ħarsa ġenerali eżekuttiva. Filwaqt li nħallsu għas-servizz, huwa valur miżjud li konna nagħtu bi pjaċir sakemm inħallsu kompletament għas-servizzi li nipprovdu.

Għal kumpaniji tat-teknoloġija tal-kummerċjalizzazzjoni, nirrakkomanda prova b'xejn fuq skont kull jum. Ħalli t-test tal-klijent isuq il-pjattaforma tiegħek u ara l-valur għalihom infushom - u allura jħallsu bil-ferħ għas-servizz.

Għandek skont? Qed tara riżultati differenti?

2 Kummenti

  1. 1
  2. 2

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.