Għaliex Għandek Tabbar il-Pitch tal-Elevator tiegħek

żift tal-lift

Bi tħejjija għal avvenimenti li se nagħmlu din is-sena, il-VP tagħna għall-Iżvilupp tan-Negozju - master networker - Pittur Harrison, u jien kont qed niddiskuti dak kollu li aħna mibegħda dwar avvenimenti ta 'netwerking. L-ewwel fuq il-lista kien il-bejgħ iebes u l-pitches tal-liftijiet. Kultant, jien nattendi dawn l-avvenimenti, u jħoss bħallikieku xi ħadd idoqq buzzer u kulħadd joħroġ mill-kantuniera tiegħu jixxengel. Qegħdin idoqqu u jinsġu minn dawk li jattendu jitfgħu lil xulxin ifittxu taqbila.

U rari jiġi.

Harrison poġġa fuq uħud mill-aktar avvenimenti ta 'netwerking memorabbli fil-pajjiż. Minflok żift tal-lift, dawk li jattendu huma mħeġġa jaqsmu dak li jagħmilhom tal-biża 'fi 30 sekonda. Filwaqt li dak jista 'jidher daqsxejn hokey, ipoġġi lil dawk li jattendu fuq il-post, u jridu jħaffru fil-fond biex jipprovdu aneddotu personali dwar xi ħaġa li huma verament kburin biha, jew jieħdu ħsiebha, jew dak li jaspiraw li jkunu. Minflok a żift, hija idea immedjata fin-naħa umana tal-persuna wieqfa jew bilqiegħda hemm fost barranin.

Fl-avvenimenti li attendejt jien, ma bqajtx nipprova niftakar min kien il-business card tiegħu. Kont naf karatteristika dwar kull persuna li kienet memorabbli. Bħala eżempju, iltqajt ma 'David Roux. David kien drummer tal-blat li kien iħobb idoqq fil-Knisja tiegħu kull nhar ta ’Ħadd. Apparti minn hekk tal-biża ' karatteristika, David kien kowċ tal-ħajja għaż-żgħażagħ. Ma damx ħafna wara li qbadt lil David biex jikkowċja lil binti stess.

Il-Problema bil-Pitchs

Hemm ftit problemi ewlenin bil-pitches tal-liftijiet:

  1. Assunta - Għaliex tassumi li l-persuna ta 'quddiemek tixtieq tkun immejla?
  2. Injoranza - Kif se tifhem il-problemi li qed tiffaċċja l-persuna ta 'quddiemek mingħajr ma tkun taf xejn dwarhom?
  3. Mira - Ħafna drabi mhuwiex il-parteċipant fin-netwerking li int se tagħmel negozju miegħu, hija persuna fin-netwerk tagħhom li l-messaġġ tiegħek jintbagħat permezz tal-kelma tal-ħalq.

Dak li Għandek Taqsam

Jekk kont taf li l-persuna ta 'quddiemek kellha netwerk inkredibbli ta' klijenti prospettivi li tista 'tassisti, kif titkellem magħhom b'mod differenti? Int ma tpoġġihom xejn, hux? Ma nixtieqx. Hawn fuq xiex niffoka:

  • Tal-biża - li jkolli konverżazzjoni mal-persuna ta 'quddiemi u niżgura li naqsam magħhom xi ħaġa memorabbli li ma jinsewx malajr. Għalija, jista 'jkun li jien Veteran tal-Flotta ta' l-Istati Uniti jew missier waħdieni ta 'tnejn. Hemm ħafna kummerċjanti f'kull belt ... imma mhux wisq li kienu Desert Shield u Desert Storm Veterans li servew abbord Tank Landing Ship u rabbew żewġt itfal inkredibbli waħdu!
  • Trust - Irrid nitgħallem ma 'min il-persuna minni hija t-tnejn imqabbda f'netwerk u a konsulent fdat ta '. Jekk il-persuna li qiegħed wieqfa minnha għandha netwerk inkredibbli ta 'klijenti jew imsieħba li qed jagħtu parir li huma l-klijent perfett għalija, irrid ninvesti ħafna iktar ħin biex nidħol magħhom u nitgħallem kif nistgħu nkunu ta' valur għal wieħed. ieħor.
  • Jgħallmu - Minflok ma nqiegħed il-persuna minni, irrid ngħallimha minflok. Irrid nedukahom dwar it-tip ta 'valur li nista' nġib lill-klijenti tagħhom u t-tipi ta 'problemi li ngħinu bihom. Irrid naqsam każijiet ta 'użu attwali li jiftakru u jirrepetu man-nies fin-netwerk tagħhom li jafdawhom.
  • Staqsi - Tiftakar li kont ta 'valur? Irrid insib x'nista 'nwettaq biex inkun ta' valur għal din il-persuna. U rrid inkun ċar li qed nitlobhom għajnuna biex jiksbu aċċess għan-netwerk tagħhom peress li huma tajbin ħafna għall-prodotti u s-servizzi tal-kumpanija tiegħi.

L-aqwa netwerks li naħdem magħhom jafu sigriet li ħafna minnhom ma jafux. Il-mira tagħhom mhix in-nies fl-avveniment tan-netwerking ... huma n-nies li għandhom dawk li attendew fihom tagħhom netwerk estiż. Forsi qed tattendi avveniment ma '50 parteċipant ieħor. Il-prospett tiegħek mhuwiex f'dak il-post, huma l-eluf ta 'prospetti f'konnessjoni waħda ta' kelma b'ħalq barra dak il-post!

Ħaffer il-pitch tal-lift.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.