Il-Fokus tal-Kontenut Tiegħek Jista 'Jġib Ħsara lill-Istrateġija tal-Marketing Tiegħek
Bħala parti minn strateġija ta 'tfittxija ġenerali, qabel kellna kumpaniji jiffokaw fuq kontenut reċenti, frekwenti u rilevanti mmexxi minn kliem ewlieni li jistgħu jżidu l-klassifikazzjoni organika u l-konverżjonijiet. Il-kitba ta 'bosta artikoli qosra hija waħda minn dawk il-pariri li abbandunajna f'dawn l-aħħar snin. Hemm ftit raġunijiet għaliex:
- Kontenut profond - il-magni tat-tiftix jikklassifikaw skont il-popolarità tal-kontenut, il-perjodu. Il-popolarità hija bbażata fuq il-kwalità, u allura mhix sorpriża li artikli robusti li huma aktar minn 1,000 kelma qed jikbru fil-grad. Mhuwiex l-għadd tal-kliem; huwa r-reqqa ta 'l-artikoli li qegħdin jiġbdu l-attenzjoni, kondiviżi onlajn, u marbuta minn siti rilevanti ta' partijiet terzi. Artikoli riċerkati tajjeb li jipprovdu valur lill-udjenza tiegħek jaħdmu aħjar minn artikoli baxxi u frekwenti.
- Il-kontenut duplikat - filwaqt li huwa ħrafa li kontenut duplikat jiġbed penali, hemm żvantaġġ li tikteb ripetutament dwar l-istess suġġett ... għandek paġni interni li jikkompetu għall-istess kliem ewlieni. Minflok ma tikteb artiklu fix-xahar dwar suġġett partikolari, tikteb jew taġġorna artiklu kompletament riċerkat u bir-reqqa se tiżgura li l-paġna tingħata l-aktar attenzjoni mill-udjenza tiegħek u mill-magni tat-tiftix.
- Fokus fuq l-udjenza - li tikteb dwar il-prodotti u s-servizzi tal-kumpanija tiegħek għal darb'oħra mhux qed tgħin lin-negozju tiegħek jibni awtorità u jafda mal-udjenza tiegħek. Aħseb ftit ... tiegħek tiffoka qiegħed fuqek aktar milli fuq l-udjenza tiegħek. Jekk trid turi li int awtorità u li tista 'tkun fdat mill-prospett tiegħek, il-prospett tiegħek għandu jkun jaf li int espert fi tagħhom okkupazzjoni, mhux tiegħek.
Ejja nippretendu li qed niżviluppa strateġija ta 'kontenut għal żewġ pjattaformi ta' kummerċ bl-imejl, Kumpanija A u Kumpanija B.
- Kumpanija A - Il-kontenut jiddettalja l-prodotti, il-karatteristiċi, l-integrazzjonijiet u l-ipprezzar tal-pjattaforma tagħhom. Kull jum, jipproduċu blog post dwar il-konformità tal-ispam, il-karatteristiċi, l-istejjer ta 'suċċess tal-klijenti, u t-tendenzi tal-industrija. Il-kontenut huwa ffokat sew fuq l-email, email, email, u email.
- Kumpanija B - Il-kontenut jiffoka fuq udjenza u informazzjoni li qed ifittxu. Dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet li jixtru l-pjattaforma tal-kummerċ bl-email għandhom firxa wiesgħa ta 'interessi u sfidi bix-xogħol tagħhom. Ġenerazzjoni taċ-ċomb, analytics, ibbaġitjar, kiri, ittestjar, produttività, tmexxija, rikonoxximent ... ix-xogħol ta 'professjonist tal-marketing bl-email għandu diversi dimensjonijiet. Barra minn hekk, eżekuttiv x'aktarx jonfoq inqas jew saħansitra l-ebda ħin taħdem fiha il-pjattaforma milli jagħmel l-istaff tagħhom - allura mhumiex interessati fid-dettalji finiti.
Użajt l-email marketing bħala eżempju primarju għax dik kienet l-esperjenza tiegħi ma 'ExactTarget. Bħala maniġer tal-prodott u konsulent dwar l-integrazzjoni, kont iffokat ħafna fuq il-prodott tagħna u dak li wassal. Madankollu, ħafna drabi iva milli le, rajt kif tmexxija għolja tbiegħ dak jista jkun possibbli għall-ikbar kumpaniji jekk issieħbu magħna. Fil-fatt, ħafna mill-impenji l-iktar sinifikanti tagħna kienu jeħtieġu adattament li qatt ma eżista fil-pjattaforma ... u ftit minn dak l-iżvilupp intefaq biex jibni soluzzjonijiet proprjetarji wara li ġie ffirmat il-kuntratt.
Fi kliem ieħor, ma kinux prodotti, karatteristiċi, jew servizzi li nbiegħu fl-ingaġġ ... kien dak possibbiltajiet li nbiegħu. Tmexxija għolja wriet li huma fehmu sew in-negozju tal-prospett li jistgħu jgħinuhom jegħlbu l-isfidi tagħhom u jinnovaw lil hinn minn kwalunkwe kompetitur.
Kumpaniji li jiżviluppaw kontenut li jiffoka biss fuq il-prodotti u s-servizzi tagħhom jitilfu l-impenn ma 'dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet. Meta timmira lejn informazzjoni bbażata fuq l-udjenza aktar milli fuq il-kumpanija, tara aktar qsim, aktar links, aktar konversazzjonijiet, u aktar konverżjonijiet. Meta tkun dejqa, titqies l-aktar bħala pushy u injorata bħala kollateral tal-bejgħ.
Jekk tikteb għal tiegħek udjenza u tiġbedhom lejn is-sit tiegħek permezz tal-fehim tiegħek tal-isfidi tagħhom, int ser tipprovdi aktar valur lill-prospetti u lill-klijenti tiegħek. L-għan tal-kontenut tiegħek għandu jkun li int jipprova lill-udjenza tiegħek li tifhem l-isfidi tagħhom u jkollok soluzzjonijiet li jgħinuhom jilħqu l-potenzjal tagħhom. Meta jaraw li int awtorità fuq xogħolhom, huma jafdawk bil-prodott tiegħek.
Dan huwa l- librerija tal-kontenut inti għandek tkun iffukat fuq il-bini.