Il-Futur Utopiku tal-Bejgħ tal-Kanal

Depositphotos 43036689 s

L-imsieħba tal-kanal u l-Bejjiegħa mill-ġdid b'Valur Miżjud (VARs) huma r-redheaded stepchild (trattati mingħajr il-favur tad-dritt tat-twelid) meta jiġu biex jiksbu l-attenzjoni u r-riżorsi mill-manifatturi tal-għadd ta 'prodotti li jbiegħu. Huma l-aħħar li ħadu taħriġ u l-ewwel li jinżammu responsabbli talli laħqu l-kwoti tagħhom. B'baġits tal-kummerċ limitati, u għodod tal-bejgħ skaduti, qed jitħabtu biex jikkomunikaw b'mod effettiv għaliex il-prodotti huma uniċi u differenti.

X'inhu Channel Sales? Metodu ta 'distribuzzjoni użat minn negozju biex ibiegħ il-prodotti tiegħu, ġeneralment billi taqsam il-forza tal-bejgħ tagħha fi gruppi li jiffokaw fuq pajpijiet tal-bejgħ differenti. Pereżempju, kumpanija tista 'timplimenta strateġija ta' bejgħ tal-kanali biex tbiegħ il-prodott tagħha permezz ta 'forza tal-bejgħ intern, negozjanti, bejjiegħa bl-imnut jew permezz ta' kummerċ dirett. Dizzjunarju tan-Negozju.

Fis-snin riċenti rajna tkabbir splussiv fis-settur tat-teknoloġija tal-kummerċjalizzazzjoni, u kkawża ditta ta 'riċerka Gartner biex tbassar dak famuż L-OKS jaqbżu s-CIOs fuq l-IT sas-sena 2017. Dan iwassalni biex nistaqsi kif, jew jekk, l-OEMs jaġġustawx l-istrateġija tal-kummerċ tagħhom, u aktar importanti minn hekk, se jkun hemm fokus ġdid fuq għodod li jippermettu l-bejgħ li jistgħu jaffettwaw b'mod sinifikanti t-tkabbir u s-suċċess tal-bejgħ tal-kanali hemmhekk?

B'teknoloġiji ġodda li jbiddlu malajr il-pajsaġġ tal-kummerċjalizzazzjoni u l-abilitazzjoni tal-bejgħ nimmaġina li l-futur tal-bejgħ tal-kanali se jtaffi wħud mill-isfidi li l-imsieħba tal-kanali u l-VARs jiffaċċjaw bħalissa:

  • Taħriġ - Studju reċenti magħmul minn Qvidian juri li tieħu medja ta '9 xhur biex tħarreġ b'suċċess rappreżentant tal-Bejgħ, u kultant jista 'jieħu sa sena biex isiru effettivi għal kollox. Filwaqt li r-rappreżentant medju jista 'jkun responsabbli għall-bejgħ ta' prodott partikolari, jew linja ta 'prodotti, il-VARs huma inkarigati li jbigħu prodotti multipli minn kumpaniji differenti. Jekk din l-istatistika hija vera għar-rappreżentanti tal-bejgħ dirett, wieħed jista 'jassumi biss li sieħeb tal-kanal inkarigat jitgħallem il-ħbula għal sett ta' prodott aktar espansiv minn aktar minn manifattur wieħed jista 'jieħu ħafna iktar żmien biex jitħarreġ.
  • Nuqqas ta 'Għodda ta' Bejgħ Ingaġġanti - 40% tal-materjali kollha tal-kummerċ ma jintużawx minn timijiet tal-bejgħ, u dan jagħmel sens meta tikkunsidra li ħafna drabi dawn il-materjali huma fuljetti statiċi u kollaterali, vidjows looping, jew preżentazzjonijiet standardizzati tal-PowerPoint li ma jgħinux verament biex jinħoloq proċess ta ’Bejgħ ingaġġanti. Hekk kif ix-xerrejja attwali qed ifittxu aktar u aktar kontroll, l-imsieħba tal-kanali għandhom ikunu kapaċi jipprovdu esperjenza ta 'Bejgħ interattiva u impenjattiva, għal kull prodott / soluzzjoni li jbiegħu. Meta jbigħu prodotti minn varjetà ta 'kumpaniji li jikkompetu direttament ma' xulxin, huwa probabbli li l-imsieħba tal-kanal iqattgħu l-ħin tagħhom jippruvaw ibiegħu l-prodotti li jsibu l-aktar faċli biex jiddifferenzjaw - u għalhekk jagħlqu ftehimiet fuqhom. Il-manifatturi tal-prodotti indunaw b’dan, u diġà qed iduru għal Mudelli tal-Prodott 3D virtwali, li jidhru u jġibu ruħhom eżatt bħall-prodott attwali, biex l-offerti tagħhom jiġu f’idejn it-timijiet tal-Bejgħ u l-imsieħba tal-kanali. Madankollu, l-imsieħba tal-kanali spiss huma l-aħħar li jirċievu dawn l-għodod interattivi li jippermettu l-bejgħ minħabba tariffi għoljin tal-liċenzja tas-softwer, jekk jirċievu għodod interattivi, u jħalluhom fi żvantaġġ ENORMI.
  • Globalizzazzjoni - Il-VARs u l-imsieħba tal-kanali spiss jinsabu madwar id-dinja, potenzjalment 'il bogħod ħafna mill-eqreb post tal-manifattur jew ċentri ta' dimostrazzjoni tal-prodott. Għalhekk, għandhom bżonn għodod li jippermettulhom ibiegħu aħjar fi kwalunkwe post, fi kwalunkwe ħin. Filwaqt li l-applikazzjonijiet mobbli qed jibdew itaffu din il-problema, ħafna tablets / smartphones għandhom piżijiet akbar ta ’popolarità f’diversi pajjiżi, u jagħmlu l-iskjerament tal-kontenut aktar diffiċli, peress li għodda għall-abilitazzjoni tal-bejgħ trid tkun kapaċi taħdem fuq KULL apparat li s-sieħeb tal-kanal għandu għad-dispożizzjoni tagħhom. L-ostakli tal-lingwa jagħmlu wkoll ħafna għodod tal-bejgħ inutli, sakemm ma jkunux jistgħu jiġu tradotti fil-lingwa lokali għall-użu f'pajjiżi barranin.
  • Aċċess Universali - Kif issemma qabel, rappreżentanti mifruxa globalment jużaw ħafna apparati differenti, minn laptops għal apparat mobbli, u għandhom bżonn għodda li taħdem bla xkiel bejn il-pjattaformi - li tipprovdi esperjenza universali irrispettivament mill-post. Skond Qvidian, ir-raġuni numru wieħed li l-Bejgħ ma jagħtix kas tal-materjali tal-kummerċ hija minħabba li ma jistgħux isibuhom jew jaċċessawhom. Dan ifisser li t-tagħrif it-tajjeb skjerat f'idejn l-imsieħba tal-kanali u l-VARs fuq it-tagħmir it-tajjeb huwa ta 'importanza kbira biex tikkomunika l-messaġġ tiegħek bla xkiel u b'mod konsistenti. Għall-użu f'reġjuni fejn aċċess konsistenti għall-Internet huwa diffiċli biex jinkiseb, jew għall-użu f'postijiet bħal kwartieri ġenerali korporattivi jew sptarijiet fejn l-aċċess għall-Internet huwa spiss ristrett, l-imsieħba tal-kanali jeħtieġu applikazzjoni li taħdem kemm ONLINE kif ukoll OFFLINE, fuq laptops, smartphones, u tablets. Ħafna drabi, dawn it-tipi ta 'applikazzjonijiet jirrikjedu liċenzji (ibbażati fuq in-numru ta' utenti), li jħallu l-imsieħba tal-kanal u l-VARs fi żvantaġġ kbir, peress li ħafna OEMs huma eżitanti li jtellgħu t-tab għal għodda ta 'abilitazzjoni tal-bejgħ l-imsieħba jistgħu jew ma jistgħux jużaw .

Kaon Cross Platform

Immaġina Futur Utopiku għall-Bejgħ tal-Kanali

L-għodod tal-abilitazzjoni tal-bejgħ magħmula speċjalment għall-kanali mhux biss jipprovdu aċċessibilità ta ’100% għal prodotti interattivi, (billi juruhom virtwalment) iżda juru wkoll kif diversi prodotti jistgħu jaħdmu flimkien biex isolvu aħjar l-isfidi kummerċjali tal-klijenti, irrispettivament minn liema kumpanija timmanifatturahom. Dan ibiddel kull sieħeb f'espert tal-prodott, peress li jkollhom dimostrazzjonijiet rilevanti tal-prodott, materjali ta 'appoġġ, u messaġġi ta' kummerċjalizzazzjoni għad-dispożizzjoni tagħhom f'avviż ta 'mument. Eventwalment, l-imsieħba tal-kanali jkunu jistgħu jintegraw dawn id-dimostrazzjonijiet virtwali kollha tal-prodott 3D, irrispettivament mill-OEM, f'għodda waħda ta 'attivazzjoni tal-bejgħ interattiva bil-marka tagħhom stess, li tippermettilhom juru l-aħjar soluzzjoni għall-konsumaturi billi jgħaqqdu diversi offerti mingħand l-imsieħba tagħhom.

Mhux biss l-għodda ideali jkollha aċċess għal-linji tal-prodotti kollha, iżda utenti illimitati jkollhom aċċess 24/7, online jew offline, kull fejn fid-dinja - li jipprovdu esperjenza universali irrispettivament mill-post jew il-pjattaforma. Test li jista 'jiġi tradott faċilment jagħmel il-ħolqien ta' verżjonijiet internazzjonali tal-applikazzjoni waħda mgħaġġla, u l-kompatibbiltà universali bejn l-apparati tibdel il-pussess ta 'kwalunkwe apparat imsieħeb f'aċċeleratur tal-bejgħ captivating.

Filwaqt li din tista 'tidher bħala ħolma, nemmen li l-futur ta' għodod interattivi, trans-pjattaforma bħal dawn għal imsieħba tal-kanali u VARs jistgħu ma jkunux 'il bogħod wisq!

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.