Social Media MarketingKontenut MarketingTeknoloġija Emerġenti

L-Influwenzi B2B Qed Qed Qed Jiżdied: X'Jfisser Dan Għall-Marki U l-Futur tal-Marketing B2B?

Bħala konsumaturi, aħna familjari man-negozju għal konsumatur (B2C) kampanji ta' marketing ta' influencer. Matul l-aħħar għaxar snin, il-marketing tal-influwenzar irrevoluzzjona l-mod kif il-marki jinvolvu lill-konsumaturi, billi pprovdew mod biex titqajjem kuxjenza u tippromwovi x-xiri għal udjenzi akbar u aktar immirati. Iżda reċentement biss kellna minn negozju għal negozju (B2B) il-kumpaniji rrikonoxxew il-valur tal-ekonomija tal-kreatur, u l-involviment tagħhom mal-influwenzaturi għadu qed jibda jikber.

73% negozjaturi B2B jikkwotaw interess akbar biex isegwu inizjattivi ta 'marketing ta' influencer fl-aħħar 12-il xahar, u 80% jgħidu li jistennew li l-interess ikompli jikber matul is-sena d-dieħla.

Marketing TopRank

M'hemm l-ebda dubju li l-influwenzaturi B2B qed jiżdiedu malajr fil-popolarità, u l-kwantità kbira tagħhom qed tkompli timmultiplika bil-ġurnata. Ejja niddiskutu għaliex qed jiksbu trazzjoni, l-isfidi li jiġu mal-implimentazzjoni ta 'kampanja, u x'jagħmel il-futur tal-marketing tal-influencer B2B.

Tapping Fis-Suċċess Dehru Fil-B2C

L-użu tal-marketing tal-influencer fl-ispazju B2C żdied b'mod qawwi l-aktar minħabba l-livell għoli ta 'fiduċja tal-konsumatur li l-ħallieqa huma kapaċi jistabbilixxu mal-udjenzi tagħhom. Minħabba li l-ħallieqa ħafna drabi jaqsmu prodotti li jallinjaw mal-marka personali tagħhom, il-promozzjonijiet tagħhom jistgħu jħossuhom aktar ġenwini meta mqabbla ma 'dak li marka għandha xi tgħid dwarha nfisha. Dan l-istess effett jidher għall-influwenzaturi B2B. 

Hekk kif inhu fl-ispazju B2C, il-bini ta 'relazzjonijiet b'saħħithom u fit-tul mal-udjenzi tagħhom hija l-prijorità ewlenija għan-negozji B2B. Tipikament, dawn il-miri jinkludu eżekuttivi ewlenin tat-teħid tad-deċiżjonijiet f'kumpaniji prospettivi. Għalkemm, b'differenza mill-konsumaturi, in-negozji x'aktarx se jieħdu l-ħin tagħhom biex jikkunsidraw ix-xiri tan-negozju, għalhekk iż-żamma ta 'konversazzjonijiet fuq perjodu itwal ta' żmien hija essenzjali biex jiġġeneraw bejgħ fil-futur. U minħabba li n-negozji ħafna drabi jagħżlu esperti tal-industrija jew mexxejja tal-ħsieb bħala parti mill-kampanji ta’ influwenza tagħhom, l-udjenzi fil-mira tagħhom ġeneralment ikunu kunfidenti li l-prodott jew is-servizz li qed jiġi kkummerċjalizzat lilhom huwa ta’ valur u huma aktar probabbli li jsegwu x-xiri.

Barra minn hekk, simili għaż-żieda tan-nano- u mikro-influwenzaturi fl-ispazju tal-konsumatur, udjenzi iżgħar u aktar niċċa B2B jistgħu jkunu preferibbli minn negozju għal udjenza vasta b'inqas rilevanza. Fil-fatt:

TopRank sabet li 87% tad-ditti B2B iqisu udjenza rilevanti bħala ħaġa essenzjali meta jidentifikaw l-influwenzaturi.

Marketing TopRank

Peress li l-influwenzaturi B2B għandhom it-tendenza li jiffokaw fuq vertikali speċifiċi, kemm jekk ikun marketing, FINTECH, Jew IT, biex insemmu xi ftit, iġibu magħhom din is-segwitu selettiv tal-midja soċjali li n-negozji qed ifittxu. 

Sfidi Ta 'B2B Influencer Marketing 

L-ingranaġġ tal-influwenzaturi bħala parti mill-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni B2B jista' jagħti riżultati tremendi. Iżda hemm sfidi li jiġu meta tagħmel kummerċjalizzazzjoni ta 'influwenza B2B b'mod korrett. 

Kif issemma, l-influwenzaturi B2B spiss jispeċjalizzaw f'ċertu qasam. It-twettiq ta' riċerka diliġenti biex jiżgura li l-influwenzaturi mhux biss jallinjaw mal-missjoni ta' marka u jkollhom l-istess udjenza fil-mira iżda fil-fatt jifhmu l-prodott jew is-servizz li se jkunu qed jippromwovu, jista' jieħu ħin prezzjuż u riżorsi tal-kumpanija. Barra minn hekk, l-evalwazzjoni tas-segwitu ta 'influwenzatur biex jivvalida li l-udjenzi tagħhom huma leġittimi huwa kompitu oneruż ieħor. Fuq kull pjattaforma tal-midja soċjali, il-kontijiet jistgħu jkunu inattivi jew saħansitra frawdolenti (bots, profili foloz, eċċ.), Għalhekk huwa imperattiv li l-influwenzaturi jiġu vverifikati biex ikollhom segwaċi ġenwini. 

Il-komunikazzjoni adegwata ma 'l-influwenzaturi B2B tista' wkoll tkun diffiċli għan-negozji. Is-sejba tal-bilanċ it-tajjeb bejn il-messaġġi personalizzati u t-trasparenza meta niġu għall-ħlas, l-iskedi taż-żmien, u l-aspettattivi tal-kontenut huma kruċjali għas-suċċess tal-iżgurar ta’ sħubija ta’ influencer.

Ħafna minn dawn l-isfidi jistgħu madankollu jiġu indirizzati bl-ingranaġġ teknoloġija tal-marketing tal-influencer biex tgħin fil-ġestjoni ta’ kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni ta’ influencer. Diversi intelliġenza artifiċjali (AI) u tagħlim bil-magni (ML) jeżistu pjattaformi li jistgħu jippermettu lin-negozji jissimplifikaw il-proċess ta’ sensibilizzazzjoni, janalizzaw il-kontijiet tal-influwenzaturi (inklużi r-rati ta’ involviment, l-impressjonijiet ta’ wara, il-metriċi tat-tkabbir, u l-għarfien tal-udjenza), u jimmonitorjaw il-progress tal-kampanja.

Il-Futur tal-Ekonomija tal-Ħallieq B2B

Anke bit-tkabbir aċċellerat tal-influwenzaturi B2B mill-bidu tal-pandemija, il-kampanji tal-influwenzaturi B2B għadhom jammontaw biss għal frazzjoni tal-infiq totali tal-marketing tal-influencer. In-numru ta 'marki B2B li jisfruttaw l-ekonomija tal-kreatur se jkompli jiżdied biss matul il-ftit snin li ġejjin. B'dan, se naraw ukoll in-numru ta 'dawk li jidentifikaw lilhom infushom bħala influencers B2B jogħlew, u joħolqu ġabra iffullata ta' influencers B2B li bħalissa naraw fl-ispazju B2C. 

L-influwenti tal-impjegati, jiġifieri, l-impjegati li jippromwovu l-prodotti jew is-servizzi għall-kumpanija tagħhom stess, se jkunu xejra oħra li b'mod konsistenti tikseb popolarità. Impjegati li jaġixxu bħala influwenzaturi huma sorsi ta’ informazzjoni fdati għall-udjenzi fil-mira u joħolqu wkoll immaġini pożittivi tal-marka, potenzjalment anke jgħinu f’inizjattivi ta’ reklutaġġ.

Fl-aħħar nett, il-marketing tal-influwenzanti B2B għandu l-potenzjal li jsir inqas formali u aktar relatabbli 'l quddiem. Ħafna jistgħu jaħsbu f'postijiet twal u strutturati ta' LinkedIn li jagħtu dettalji dwar il-benefiċċji ta 'softwer jew servizz professjonali meta jaħsbu li jinfluwenzaw il-B2B. Iżda dalwaqt, aktar u aktar negozji se jutilizzaw umoriżmu, kontenut ta’ forma qasira bħal TikTok jew Instagram Reels, u memes biex jagħmlu aktar impatt fuq l-udjenzi fil-mira, jinvolvu ruħhom magħhom fuq livell aktar personali.

L-ispazju tal-influwenzar B2B għadu pjuttost ġdid u hemm ħafna li għadu inċert f'termini ta 'kif se jevolvi. Madankollu, l-unika ħaġa ċerta hija li wasal biex tissospendi.

Alexander Frolov

Alexander huwa CEO u ko-fundatur f'HypeAuditor. Alex ġie rikonoxxut bosta drabi fuq il-Lista tal-Aqwa 50 Parteċipanti fl-Industrija billi Tkellem dwar l-Influwenza għax-xogħol tiegħu biex itejjeb it-trasparenza fl-industrija tal-kummerċjalizzazzjoni tal-influwenti. Alex qed imexxi t-triq fit-titjib tat-trasparenza fl-industrija u ħoloq l-iktar sistema avvanzata ta ’skoperta ta’ frodi bbażata fuq l-AI biex tistabbilixxi l-istandard biex il-kummerċjalizzazzjoni tal-influwenti ssir ġusta, trasparenti u effettiva.

Artikli relatati

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.

Lura għall-buttuna ta 'fuq