Kif Jaħdem Ir-Reklamar

reklamar

Filwaqt li tirriċerka s-suġġett ta ' reklamar, Ġrajt fuq infografika fuq Kif Ir-Reklamar Jagħmilna Nixtru. L-infografika hawn taħt tiftaħ bl-idea li l-kumpaniji huma sinjuri u għandhom munzelli ta 'flus u jużawhom biex jimmanipulaw l-udjenza fqira tagħhom. Naħseb li din hija idea pjuttost inkwetanti, sfortunata u improbabbli.

L-ewwel idea li kumpaniji sinjuri biss jirreklamaw hija idea stramba. Il-kumpanija tagħna mhix għonja u, fil-fatt, kellha ftit snin ta 'telf - iżda aħna xorta rreklamajna. Ir-reklamar, speċjalment permezz tal-kanali diġitali, huwa raġonevoli ħafna. Tista 'tiddepożita $ 100 fi kwalunkwe kont ta' pay per click soċjali jew ta 'magna tat-tiftix u timbotta xi reklami mmirati ħafna biex tqajjem kuxjenza għan-negozju tiegħek.

L-attitudnijiet dwar in-negozju ma jallinjawx sew ma 'l-istatistiċi attwali f'dinja tal-midja soċjali. Dwar kwart tan-negozji kollha jfallu fl-ewwel sentejn skond studji multipli. Filwaqt li in-nies jemmnu li l-kumpanija medja tagħmel marġni ta 'profitt ta' 36%, il-marġni ta 'profitt medju għall-aktar trimestru reċenti kien ta' 7.5% u l-marġni ta 'profitt medjan kien ta' 6.5%.

Il-Lista ta 'Angie, pereżempju, kompliet topera b'telf waqt li nefqet $ 80 miljun fil-kummerċ - b'porzjon kbir ta' dak imur għar-riklami televiżivi li ripetutament tara fuq it-televiżjoni. Filwaqt li kumpanija pubblika li qed iżżid id-dħul minn trimestru għall-ieħor, ma tantx huma sinjuri. Mhux biss mhumiex sinjuri, iżda wkoll mhux qed jirreklamaw biex iħossu lill-klijenti tagħhom sinjuri. Il-Lista ta ’Angie tipprovdi servizz biex tipproteġi lill-klijenti tas-servizzi tad-dar milli jinqatgħu mill-pletora ta’ fornituri dellija hemmhekk.

Xogħlijiet ta 'reklamar fuq livelli differenti; mhix sempliċi daqs li tipprova ġġib lil xi ħadd jixtri xi ħaġa. Matul l-aħħar għaxar snin ta 'kontenut, tfittxija, u kummerċjalizzazzjoni soċjali, nemmen li l-kumpaniji qed isiru aktar ħerqana għall-fatt li r-reklamar jeħtieġ li jkun ħafna iktar profond milli jimmanipula n-nuqqas ta' sigurtà ta 'konsumatur. Reklamar immirat fuq konsumaturi li huma simili għall-udjenza tiegħek iżid il-profittabilità billi jakkwista u jżomm klijenti kbar.

Għaliex Uża r-Reklamar?

Il-bażi għar-reklamar kollu hija sempliċement għarfien. L-għarfien huwa mixtieq għall-kumpaniji għal ftit raġunijiet:

  • Reach - Biex tibni d-domanda għall-marka, il-prodotti jew is-servizz tiegħek, trid tkun kapaċi tilħaq udjenzi ġodda. Dawk l-udjenzi diġà jeżistu fuq websajts, tfittxijiet, midja soċjali, radju, televiżjoni, u mezzi oħra. Biex tilħaq dawk l-udjenzi, il-kumpaniji li investew u akkwistawhom joffru li jirreklamaw.
  • Perċezzjoni - Forsi n-nies huma diġà konxji tal-prodotti u s-servizzi tiegħek imma m'għandhomx perċezzjoni pożittiva tal-marka tiegħek. Biex tikkumbatti l-perċezzjonijiet mhux preċiżi tal-marka, xi drabi huwa meħtieġ (jew saħansitra kritiku) li l-marki jinvestu fir-reklamar.
  • bejgħ - Is-sewqan tal-bejgħ permezz tar-reklamar jista 'jkun effettiv, imma nispikak biex tosserva reklamar tradizzjonali u diġitali għal ġimgħa u tara kemm huwa ffokat fuq skontar u bejgħ. Fl-opinjoni tiegħi, qiegħed jonqos. Iktar iva milli le, insibu li filwaqt li l-bejgħ jista 'jiżdied, il-kumpaniji li jiddependu fuqu fit-tul jistgħu jvalutaw il-marka tagħhom.

Ir-Reklamar Kif Jaħdem?

In-negozji u l-konsumaturi bl-istess mod qed ifittxu li jtejbu l-kwalità tal-ħajja tagħhom u l-effiċjenza tan-negozju tagħhom. Filwaqt li porzjon żgħir tal-popolazzjoni jista 'jkollu nuqqas ta' sigurtà li jikkapitalizza fuq ir-reklamar, nemmen li dan huwa minimu. Fl-opinjoni tiegħi, il-maġġoranza tan-netwerk tal-kummerċ u l-intrapriżi tal-kummerċ fuq diversi livelli jaħdmu f'din l-arena. Qatt ġejt mistieden għal wieħed minn dawn l-avvenimenti? Huma ċelebrazzjonijiet massivi ta 'nies kuntenti defilati madwar il-palk b'wegħdiet ta' ċekkijiet kbar, vaganzi u anke karozzi biex jipperswadu lill-mistednin jinvestu u jibdew ibiegħu għalihom. Vemma, xarba enerġetika MLM, kienet reċentement temporanjament mitfija bħala skema piramidali.

Filwaqt li dan huwa estrem, mhuwiex in-norma. Ara riklam tipiku tat-tuffieħ u ma tarax skontijiet u tikseb skemi ta 'malajr sinjuri. Minflok, int tara stejjer ta 'nies li jeħilsu l-kreattività interna tagħhom billi jużaw apparat u softwer Apple bħala l-għodda. Osserva Reklamar tal-Coca-Cola u tara fokus fuq l-avvenimenti u l-postijiet li jirreklamaw fihom, waqt li tipprova tibni għarfien tal-marka fejn jiġru memorji kuntenti. Minn dawn l-aħħar, kellhom jaħdmu wkoll fuq il-perċezzjoni ta 'xorb ħelu u r-riskji għas-saħħa li jinqalgħu.

Xi reklamar jaħdem fuq il-motivazzjoni biex jiffranka l-flus (skontijiet), imma hemm ħafna raġunijiet oħra għaliex ir-reklamar jaħdem:

  • Viċinanza - Kultant ir-reklamar huwa sempliċement meħtieġ biex tipprovdi udjenza reġjonali bil-fatt li għandek lokalità fil-viċin. Forsi qed tfittex pizza stil NY fil-viċin, u għalhekk pizzerija lokali tirreklama għal termini bbażati fuq il-post fuq tfittxija jew timmira lejn interess f'pizza f'raġġ madwar ir-restorant tagħhom.
  • responsabbiltà - Aktar u aktar konsumaturi qed jagħtu attenzjoni bir-reqqa lin-negozji li qed jiffokaw fuq is-sostenibbiltà, id-diversità, u l-involviment tal-komunità. Ir-reklamar jista 'jkollu rwol sinifikanti fl-aġġustament tal-perċezzjoni ta' korporazzjoni enormi bla wiċċ f'waħda li tipprovdi għotjiet u boroż ta 'studju biex tgħin lill-komunitajiet lokali. Salesforce reċentement adottat skola lokali f’Indianapolis, donazzjoni ta '$ 50,000 f'tagħmir biex jgħinhom.
  • Riċerka - Fejn tmur meta tkun qed tirriċerka l-vaganza li jmiss tiegħek, ix-xiri tal-karozza li jmiss tiegħek, l-assigurazzjoni tiegħek, jew spiża kbira oħra? Ir-reklamar ta 'kontenut informattiv biex jgħin jeduka lill-konsumaturi u n-negozji sploda f'dawn l-aħħar snin. Filwaqt li l-għan huwa li tinbena fiduċja u awtorità billi tipprovdi r-riċerka meħtieġa, mhux dejjem huwa l-għan aħħari ta 'xiri. Ħafna drabi qed tipprovdi riċerka primarja jew sekondarja li hija kondiviża ħafna. Ħafna drabi nara riklami dwar kontenut li jista 'jkun ta' interess għal sħabi u nibagħtilhom.
  • Emozzjoni - L-istejjer qabżu fuq quddiem ta 'bosta metodoloġiji ta' reklamar għax mhux biss jgħaqqdu emozzjonalment ma 'l-udjenza, huma wkoll prodotti biex imexxu lit-telespettatur jew lill-qarrej permezz ta' l-istorja. Xi wħud jistgħu jaħsbu dwar dan bħala manipulazzjoni, iżda dan ma jingħarafx għal riklam effettiv li jqanqal emozzjoni.
  • Persważjoni - Bl-użu tal-emozzjoni, ir-reklamar spiss ikun konvinċenti. Dr Robert Cialdini jiddeskrivi sitt prinċipji universali ta 'persważjoni li ġew ippruvati xjentifikament li jipperswadu lill-udjenza tar-reklamar - reċiproċità, skarsità, awtorità, konsistenza, Predisposizzjoni u kunsens.

U Ejja Ma Ninsiex

Jekk l-għan ħażin tar-reklamar kien li jimmotiva bejgħ, il-maġġoranza l-kbira ma taħdem xejn. Kieku r-reklamar kien daqshekk sinister u manipulattiv, aħna lkoll inkunu qed niġru għand McDonalds biex inqattgħu ħin mal-familja u kaxxa ta 'McNuggets! Ir-reklamar jiswa ħafna flus u, aktar spiss milli le, huwa biex tbiddel il-perċezzjonijiet u żżid l-għarfien. Ir-reklamar, bħal bosta strateġiji oħra ta ’kummerċjalizzazzjoni, huwa strateġija fit-tul li għandha pjuttost ftit riskju assoċjat magħha.

Kif Ir-Reklamar Jagħmilna Nixtru?

Mhux qed niddubita t-tattiċi dokumentati f'din l-infografija, qed niddubita l-motivazzjoni. Ir-reklamar mhuwiex hemm biex iqarraq jew ibeżża 'lil xi ħadd biex jixtri. Ir-reklamar irid jisfrutta l-emozzjoni għal effett akbar - iżda dan ma jfissirx li huwa manipulattiv ... ifisser li huwa rilevanti. Forsi nħossni iktar komdu jekk it-titlu kien Kif Ir-Reklamar Jimmotivana Nixtru. Qatt ma rajt riklam li ġiegħelni nikklikkja, imma rajt xi reklami li sfruttaw direttament il-bżonnijiet tiegħi li għafast fuqhom.

Allura minflok, dawk li jirreklamaw ħolqu armament ippruvat u veru ta 'tekniki differenti li huma kollha mmirati biex jiġbdu l-attenzjoni tal-konsumatur. U anke jekk ma nindunawx il-ħin kollu, dawn l-istrateġiji kollha jaħdmu eċċezzjonalment tajjeb.

Hawn l-infografija li jien kritika għaliha WebpageFX.

Kif Jaħdem Ir-Reklamar

2 Kummenti

  1. 1

    Grazzi Douglas.
    Naħseb li l-iktar parti importanti tar-reklami hija l-motivazzjoni. Jekk il-klijent m'għandu l-ebda motivazzjoni biex jixtri ftit għandna żewġ għażliet. Jew toħloq motivazzjoni (eżempju perfett ta 'iPhone) jew tinsaha.

  2. 2

    Ħsieb tajjeb ħafna. Meta n-nies jaħsbu dwar ir-reklamar normalment jinsew dwar ftit affarijiet. L-ewwel, negozju żgħir. In-negozji ż-żgħar, speċjalment fil-bidu, m'għandhomx "marka." Dak li fil-fatt għandhom bżonn huwa l-abbiltà li jilħqu l-ogħla numru ta 'nies għall-inqas spiża. Huwa biss wara li jseħħ kummerċ attwali li tista 'tiġi stabbilita marka. Dak li verament għandhom bżonn huwa l-abbiltà biss li jgħidu lin-nies li l-bibien tagħhom huma miftuħa u li huma lesti li jagħmlu negozju.
    It-tieni ħaġa li naħseb li ħafna nies jinsew dwarha hija li l-mezzi tar-reklamar u l-kumpaniji tar-reklamar jiffissaw il-prezzijiet tagħhom stess. Il-prezzijiet mhumiex stabbiliti f'korrelazzjoni diretta ma 'dak li jeħtieġ in-negozju ż-żgħir. Inkun lest li nħatra li l-biċċa l-kbira tal-istrutturi tal-prezzijiet huma sempliċement ivvintati mingħajr arja. Jekk il-kumpaniji tar-reklamar u l-mezzi tar-reklamar attwalment jimpurtahom mill-klijenti tagħhom, huma jkunu żgur li r-reklamar li qed jipprovdu huwa l-aħjar u aktar importanti minn hekk li n-negozju li qed jirreklamaw għalih jagħmel aktar flus allura jiswa għar-reklamar.

    sempliċement għax mezz ta 'reklamar jilħaq miljun persuna li bl-ebda mod m'hu indikatur li dawk huma n-nies it-tajbin, li dawk in-nies huma lesti li jixtru l-prodott jew servizz, jew li huma saħansitra interessati fil-prodott jew servizz. Il-grawnds kollha li jiġu minn kumpaniji tar-reklamar huma li jesponuk għal XY jew Z. Qatt ma jgħidu li ser niżguraw li nsuqu n-nies lejn il-bieb tiegħek. huwa interessanti għalija meta jgħidu affarijiet bħal "m'hemm l-ebda garanzija fir-reklamar." It-tweġiba tiegħi għal dik id-dikjarazzjoni dejjem kienet, “hemm garanzija waħda fir-reklamar u li hi li int assolutament tieħu l-flus tiegħi. Jekk dak li għandek jaħdimx għalija jew le, int se tieħu l-flus tiegħi. "

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.