Kif Ir-Relazzjonijiet Imexxu Serje ta 'Webinar tad-Dħul
Matul ix-xahar ta 'Ġunju, il-ħbieb u l-klijenti tiegħi, Right On Interactive u TinderBox, ingħaqdu flimkien biex joħolqu meraviljuż serje ta 'webinar dwar kif ir-relazzjonijiet imexxu d-dħul. Right On Interactive, sponsor tal - Martech Zone, jipprovdi soluzzjoni ta 'awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni b'enfasi fuq ir-rebħ, iż-żamma, u r-relazzjonijiet li qed jikbru. TinderBox huwa SaaS softwer ta 'proposta ta' bejgħ onlajn li jagħmilha faċli biex toħloq proposti tal-bejgħ multimedjali u koeżivi għall-prospetti tiegħek. It-tnejn għandhom għarfien aqwa dwar l-industriji tal-kummerċ u tal-bejgħ, li qasmu f'din is-serje ta 'webinar.
Din hija serje ta '3 partijiet, b'enfasi fuq partijiet differenti taċ-ċikli tal-kummerċ u tal-bejgħ f'kull webinar ta' 30 minuta. Hawn huma xi takeaways ewlenin minn kull sessjoni, imma żgur li għandek isma 's-serje biex titgħallem aktar! Tista 'wkoll issegwi l-konversazzjoni fuq Twitter ma' #revwebseries hashtag.
Parti 1: Tpinġi Stampa tal-Prospett Tiegħek
Hawn huma xi punti ta 'diskussjoni u takeaways minn dan il-webinar:
- Ma 'min għandek tkun qed tqatta' l-ħin tiegħek titkellem
- "L-adozzjoni tat-teknoloġija tal-awtomazzjoni tal-kummerċ hija mistennija li tiżdied b'50% sal-2015." (Deċiżjonijiet Sirius)
- "50% tal-klijenti kwalifikati mhumiex lesti biex jixtru immedjatament." (Gleanster)
- Ċaqlaq mill-kumpanija billi tgħidlek x'inhi l-problema tiegħek biex tgħinek issolvi l-problemi li identifikajt
- Kif l-akkwist taċ-ċomb huwa aktar dwar il-prospett
- Kwalità fuq kwantità (twassal)
- Ħolqien ta 'komunikazzjoni mfassla u rilevanti
- Irrikonoxxi s-sorsi kollha taċ-ċomb għal aktar konverżjonijiet
- Ħjiel dwar kif tibda (għanijiet, profili tal-klijent, negozju twassal)
Parti 2: Il-Punteġġ Jirrakkonta Storja
- Nitkellmu dwar l-allinjament tal-għanijiet tal-bejgħ u tal-kummerċjalizzazzjoni
- Żgura li l-għotja tkun bla xkiel u effiċjenti u effettiva
- "47% tal-kummerċjanti B2b jgħidu li jew jagħlqu inqas minn 4% tal-prospetti kollha ġġenerati mill-kummerċ, jew lanqas biss jafu din il-metrika." (Riċerka Forrester)
- "In-nies huma 12% aktar probabbli li jixtru mingħandek jekk tista 'toħloq konnessjoni emozzjonali." (Gallup Poll)
- "Sal-2020, il-klijenti se jimmaniġġjaw 85% tar-relazzjoni tagħhom mingħajr ma jitkellmu ma 'bniedem." (Riċerka Gartner)
- Bl-użu tal-punteġġ biex tidentifika u tikkwalifika internament
- Il-punteġġi għandhom jikkorrispondu għal tipi differenti ta 'relazzjonijiet
- Kull stadju għandu jiġi ttrattat b'mod differenti
- In-numri jagħtu ħarsa lejn l-istorja kollha - iċ-ċiklu tal-ħajja ta 'relazzjoni
Parti 3: Ejja Nagħmlu Personali
- "Ix-xerrejja B2B huma daqs 70% permezz tal-proċess tax-xiri qabel ma jikkuntattjaw lill-bejjiegħ." (Deċiżjonijiet Sirius)
- Allinjament tal-għodda mar-relazzjoni
- Nitkellmu dwar it-trasferiment bla xkiel mill-kummerċjalizzazzjoni sal-bejgħ
- Rispett, Rilevanza, Reattività
- Iġbed, Trawwem, Ikkonverti (lembut tal-bejgħ / kummerċjalizzazzjoni u kif qed jinbidlu)
- Esperjenza tad-ditta kompletament għall-klijenti
- L-użu tat-teknoloġija biex tikkonnettja nazzjonalment u internament
- Id-dejta tmexxi l-konverżjonijiet
- Jittratta mill-qrib minħabba r-relazzjoni
- Kellem lil palk
- Iż-żmien biex tinkiseb personali jieħu 70% tat-triq matul il-proċess
Ħu l-ħin u isma 'dan tassew meraviljuż serje ta 'webinar - ma jiddispjaċikx!