Kif Tiżviluppa Proposta ta 'Valur Kbir

Kif Ikteb Proposta ta ’Valur Kbir

Waħda mill-battalji kostanti li nissielet mal-kumpaniji hija li nieqaf naħseb dwarha dak li jagħmlu u tibda taħseb dwarha għaliex in-nies jużaw il-prodott jew is-servizz tagħhom. Nagħtik eżempju ta 'malajr ... jum għal jum, issibni nirreġistra u neditja podcasts, nikteb kodiċi ta' integrazzjoni, nimplimenta soluzzjonijiet ta 'partijiet terzi, u nħarreġ lill-klijenti tiegħi. Blah, bla, bla ... mhux għalhekk in-nies jikkuntrattaw is-servizzi tiegħi. Huma jistgħu jiksbu kwalunkwe minn dawk is-servizzi fiverr għal mitt dollaru xogħol. Il-klijenti tiegħi jimpjegawni għax kapaċi nittrasforma l-isforzi tagħhom ta ’kummerċ diġitali u nkabbru r-riżultati tagħhom b’mod sostanzjali għal investiment modest.

Hemm analoġija li ħafna drabi nuża. Għandi karozza li nġib għall-manutenzjoni kull xahar jew xi ħaġa hekk. Huwa biex inżomm il-karozza tiegħi f'forma tajba u żżommni sejjer 'il quddiem u lura għax-xogħol. M'inix dak il-mekkanik. Issa, jekk xtaqt inġib il-karozza tiegħi modifikata u aġġornata biex tirbaħ it-tiġrijiet, inġibha għand dak il-mekkanik? Le. L-aġenzija tiegħi mhix ħanut li jbiddel iż-żejt, huwa irbaħ it-tellieqa ħanut.

Ħsejjes faċli, hux? Le ... għax il-kumpaniji jaħsbu li qed jixtru bidla fiż-żejt imma tassew għandhom bżonn li jirbħu t-tellieqa.

X'inhi Proposta ta 'Valur?

Magħruf ukoll bħala Proposti ta ’Valur Uniku (UVP), il-proposta ta’ valur tiegħek hija dikjarazzjoni qasira li kienet tinkludi l-benefiċċji tas-servizzi li tajt kif ukoll kif tiddifferenzja ruħek mill-kompetituri tiegħek.

Pro Tip: Qabel ma timxi 'l quddiem b'liema int taħseb hija l-Proposta tal-Valur Uniku tiegħek ... staqsi lill-klijenti jew lill-klijenti attwali tiegħek! Tista 'tkun sorpriż li mhuwiex dak li fil-fatt temmen li hu.

Tiegħek proposta ta 'valur għandu jwettaq erba 'affarijiet:

  1. Għandu tiġbed l-attenzjoni tal-viżitatur. Il-kumpanija tiegħek mhux qed tikseb ir-riżultati li tistenna mill-investiment fis-suq tiegħek - huwa għalhekk li n-nies jimpjegawni.
  2. Għandu jkun faċli biex tinftiehem. Naqsam li relazzjoni ta 'negozju miegħi tiswa inqas mill-ispiża ta' impjegat full-time waqt li tipprovdi għexieren ta 'snin ta' għarfien espert.
  3. Għandu jiddifferenzjawk mill-kompetituri tiegħek online. Jekk il-lista tal-proposti tal-valur tiegħek hija simili għall-kompetituri tiegħek, iffoka fuq waħda li mhumiex iffokati fuqha. Fl-eżempju tiegħi, aħna m’aħniex aġenzija ffokata fuq kanal wieħed, l-għarfien espert tiegħi jkopri numru kbir ta ’teknoloġiji u strateġiji sabiex inkun nista’ nagħti parir lill-mexxejja tan-negozju dwar kif itejbu n-negozju tagħhom waqt li nikkomunikaw lir-riżorsi tagħhom dwar kif jeżegwixxuh.
  4. Għandu jkun li jħajjar biżżejjed biex fil-fatt ibiddel id-deċiżjoni tax-xiri tal-viżitatur. Eżempju: Noffru 30 ġurnata għall-isponsors tagħna billi nemmnu fil-valur tagħna u rridu niżguraw is-suċċess tal-klijent tagħna.

Fl-industrija tal-kummerċ elettroniku, hemm bosta proposti komuni ta 'valur uniku ... veloċità ta' kunsinna, spejjeż ta 'trasport bil-baħar, politiki ta' ritorn, garanziji bi prezz baxx, sigurtà ta 'transazzjoni, status ta' ħażna. Kollha li huma utilizzati biex iżidu l-fiduċja u jġibu lill-viżitatur għal bejgħ mingħajr ma jitilqu mis-sit u jixtru paragun x'imkien ieħor. Għall-prodott jew servizz tiegħek, trid tkun kreattiv ... huma r-riżorsi tiegħek? Post? Esperjenza? Klijenti? Kwalità? Spiża?

Wara li tiddetermina proposta ta 'valur uniku, għandek bżonn tikkomunikaha internament u tintegraha b'mod konsistenti f'kull messaġġ ta' bejgħ u kummerċjalizzazzjoni li qed tuża.

Eżempju kbir huwa Lifeline Data Centres, a kolokazzjoni tan-nofs faċilità u klijent tagħna. Huma għandhom iktar spazju għall-iskalar minn kwalunkwe kompetitur ieħor fil-Midwest. Huma ċċertifikati għal dejta federali sigrieta. U ... bħalissa qed jibnu spazju għall-uffiċini fil-faċilitajiet tagħhom. Il-kombinazzjoni hija tant unika li qed naħdmu magħhom fuq disinn mill-ġdid tas-sit u l-marka li jinkludi bis-sħiħ id-divrenzjar!

L-UVP tiegħek jista 'ma jwassalx għal tibdil mill-ġdid kollu ... imma għandu jkun ovvju mill-preżenza tal-web, soċjali u tat-tfittxija tiegħek x'inhi l-proposta tal-valur tiegħek! Hawn infografika mill-aqwa minn QuickSprout, Kif Ikteb Proposta ta ’Valur Kbir.

Kif Ikteb Proposta ta ’Valur Kbir

2 Kummenti

  1. 1

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.