Analitiċi & IttestjarEmail Marketing u AwtomazzjoniRelazzjonijiet PubbliċiAttivazzjoni tal-Bejgħ

Kif Tiġġenera Leads tal-Bejgħ u Spinta lit-Tkabbir bil-Kampanja tar-Relazzjonijiet Pubbliċi Li jmiss tiegħek

Kull negozju jeħtieġ bejgħ twassal biex jgħix u ħafna minnhom jirrikorru għar-relazzjonijiet pubbliċi bħala mod biex jgħinu jimla l-pipeline tal-bejgħ. Madankollu, għal ħafna timijiet tal-bejgħ, ħafna drabi jkun hemm ħafna nuqqas ta 'ftehim dwar kif PR fil-fatt jaħdem.

It-timijiet tal-bejgħ jistennew li l-PR ikun vit li jiġġenera ċomb li jipproduċi klijenti immedjati, li jista 'jkun - meta jsir sewwa. Imma dak li ma jifhmux huwa li PR tajjeb jieħu ż-żmien biex iġib ir-riżultati. Għandek bżonn strateġija dwar kif se tilħaq l-udjenza fil-mira tiegħek, storja tajba x’tgħid, kittieba tajbin, u, forsi l-aktar importanti, metriċi ta’ prestazzjoni ewlenin li jippermettulek tivvaluta r-riżultati ta’ kampanja ta’ PR u tiġġenera leads. Hekk biss tista 'tibda tikkonverti dawk iwassal fi klijenti leali. Huwa proċess twil li l-kumpaniji jridu jaħdmu fuqu kontinwament biex iżommu l-vit taċ-ċomb jiċċirkola.

Il-fehim ta' kif jaħdem dak il-proċess huwa importanti daqstant għat-timijiet tal-bejgħ daqskemm għat-timijiet tal-PR. Ewlenin għal dak il-proċess huma l-għodod u t-tekniki li t-timijiet tal-PR jużaw biex jiġġeneraw u jsegwu ċ-ċomb, li ħafna minnhom għaddew minn bidliet rivoluzzjonarji fl-aħħar ftit snin hekk kif il-PR jadatta għall-era diġitali.

Għodod tal-PR Biex Tissaħħaħ il-Kampanja Tiegħek Li jmiss

Meta tisma’ l-kliem Għodda tal-PR, tifhem li dan ifisser kwalunkwe softwer, teknoloġija, jew app li jistgħu jintużaw biex jagħmlu l-kampanji PR tiegħek jimxu aktar malajr, aħjar, u aktar b'saħħitha. It-teknoloġija tal-PR wasslet għal bidliet sinifikanti fil-mod kif il-kampanji tal-PR huma ppjanati u operati. Din hija xi ħaġa li rajna għalina nfusna fiha Relazzjonijiet Intelliġenti, fejn it-teknoloġija hija pedament għal kif nagħmlu n-negozju.

Cela dit, ħafna timijiet PR għadhom joperaw b'sistemi ta 'legat u tekniki skaduti. Il-bidu tal-kampanja tiegħek PR li jmiss ser jeħtieġ li tadotta l-aħħar teknoloġija tal-PR, li ħafna minnhom jista 'jkollhom impatt kbir fuq ir-riżultati tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek.

  • Ġenerazzjoni tat-Test Al – Wieħed mill-aktar żviluppi eċċitanti ġodda fil-qasam tal-PR huwa l-użu ta Għodod tal-ġenerazzjoni tat-test AI. Dawn il-programmi tas-softwer huma pjuttost ġodda, iżda l-industrija kollha qed tħoss l-impatt tagħhom. Kapaċi li ġġib l-introduzzjonijiet bażiċi tal-email u d-dokumenti tal-pitch bl-ikklikkja ta’ buttuna, il-ġenerazzjoni tat-test AI għandha l-potenzjal li tnaqqas b’mod drammatiku ż-żmien li tieħu biex toħloq dokument tal-pitch u tibgħatha lil ġurnalisti u pubblikazzjonijiet interessati. Waħda mill-aktar verżjonijiet riċenti u avvanzati ta 'din it-teknoloġija hija GPT3, li tista 'toħloq kopja li tinqara ħafna bi ftit prompts bażiċi tal-kitba biss. Madankollu, għandi ninnota li filwaqt li din it-teknoloġija tista 'faċilment toħloq kopja ta' forma qasira li tinqara ħafna, tiffaċċja problemi b'kopja ta 'forma twila. It-test isir meandri u vag, speċjalment meta niġu għall-kitba teknika ħafna prompts. Dan ifisser li l-kampanji tal-PR xorta se jeħtieġu tim dedikat ta 'persunal tal-kitba, iżda l-AI tista' tal-inqas tgħin biex jissimplifikaw il-kompiti tagħhom, u tippermettilhom jiġġeneraw aktar grawnds f'inqas ħin.
  • Analytics tal-Big Data – Wara l-għarqbejn tal-AI hemm l-analitika tad-dejta kbira. Diġà qed tintuża f'firxa varjata ta' setturi tan-negozju, l-analiżi tal-big data tippermetti lill-kumpaniji jiġbru u janalizzaw volumi enormi ta' data dwar il-preferenzi tal-klijenti, id-deċiżjonijiet tax-xiri, ix-xejriet tas-suq, u għadd ta' metriċi oħra li l-maniġers jistgħu jużaw biex jieħdu deċiżjonijiet aktar infurmati. Mill-perspettiva tal-PR, l-analiżi tad-dejta kbira tista 'tħalli timijiet tal-PR jiddeterminaw min hi l-udjenza fil-mira tagħhom, x'inhuma l-interessi ta' dawk il-membri tal-udjenza, u liema stejjer x'aktarx jiksbu l-aktar attenzjoni tal-midja. Dan jiftaħ il-bibien għal ippjanar strateġiku ferm fil-fond għal kampanji ta' PR b'riżultati ta' tbassir. Filwaqt li l-użu tal-analitika tal-big data diġà telaq f'industriji li jvarjaw mill-manifattura għal servizzi finanzjarji għall-kura medika, il-professjonisti tal-PR għadhom kemm bdew jagħrfu l-potenzjal. It-timijiet li huma aktar mgħaġġla biex iħaddnu l-possibbiltajiet ta 'approċċ immexxi mid-data għall-PR se jaħsdu l-premjijiet kemm issa kif ukoll fil-futur hekk kif il-professjonisti tal-PR jiskopru saħansitra aktar każijiet ta' użu.
  • Pjattaformi ta' Komunikazzjoni – L-ebda kampanja ta' PR ma tista' tibda jekk ma jkollhiex mezzi ta' komunikazzjoni effettivi fost l-atturi prinċipali kollha. Filwaqt li huwa diffiċli li tikseb in-numri eżatti, jidher li porzjon kbir ta 'negozjaturi għadhom jużaw l-email bħala l-forma primarja ta' komunikazzjoni tagħhom. Dan minkejja l-fatt li l-pjattaformi ta’ komunikazzjoni immedjata f’ħin reali ilhom xi ħaġa għal bosta snin issa. Meta timijiet PR qed jippjanaw approċċ modern immexxi mit-teknoloġija għal kampanja, l-effettività tal-komunikazzjoni fost il-membri varji tat-tim, salespeople, u eżekuttivi ta 'livell għoli se tkun kruċjali għas-suċċess. B'dan f'moħħhom, il-kumpaniji għandhom jimplimentaw pjattaforma ta 'komunikazzjoni f'ħin reali li tippermetti komunikazzjoni bejn il-kanali fost il-persunal tal-kitba, edituri, pjanifikaturi tal-istrateġija, u kull tip ieħor ta' professjonist tal-PR. Slack u Microsoft Teams huma żewġ pjattaformi ta' komunikazzjoni bħal dawn li jintużaw ħafna f'ħafna negozji. Li tgħaqqad għodda ta 'komunikazzjoni bħal Slack ma' pjattaforma CRM se tagħmel l-affarijiet aktar faċli għat-timijiet tal-bejgħ meta jasal iż-żmien li jikkonvertu ċ-ċomb f'klijenti.
  • Intraċċar Riżultati U Konverżjoni Leads – Ladarba jkollok kampanja ta’ PR li tkun qed tibda, il-passi li jmiss se jkunu li ssegwi r-riżultati tal-kampanja, it-tmexxija li tiġġenera, u l-effettività tat-tim tal-bejgħ tiegħek biex ibiddel dawk il-ċomb fi klijenti. Prijorità ewlenija għal dan l-istadju se tkun il-metriċi tal-prestazzjoni: kemm kienet effettiva l-kampanja tal-PR tiegħek biex toħloq aktar għarfien tad-ditta u tilħaq klijenti ġodda? Li twieġeb dan ikun ifisser li jintraċċaw affarijiet bħal aċċenn fil-midja, involviment fil-midja soċjali, sentiment pubbliku lejn il-kumpanija tiegħek, żjarat fil-websajt, u s-sehem tal-vuċi tiegħek (SoV) fil-pajsaġġ tal-midja meta mqabbel ma' dak tal-kompetituri tiegħek. Hemm għexieren ta 'metriċi li tista' ssegwi iżda ftit minnhom biss se jkollhom xi valur reali, għalhekk kun żgur li t-tim tal-PR tiegħek jagħżel dawk it-tajbin għalik. Maż-żmien, billi tanalizza u tkejjel metriċi differenti, tista 'titgħallem aktar dwar il-klijenti fil-mira tiegħek u tadatta l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek biex tikseb aktar minnhom permezz tal-pipeline tal-bejgħ aktar malajr. Tant ta 'konverżjoni taċ-ċomb teħtieġ fehim ta' x'inhuma l-ħtiġijiet u l-motivazzjonijiet tal-klijent. Id-dejta li tiġbor mill-kampanji tal-PR tiegħek se tippermettilek li tindika aktar faċilment kif tista' tibdel klijenti potenzjali fi klijenti attwali.

Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb mhix proċess faċli, iżda huwa assolutament meħtieġ biex kwalunkwe negozju jgħix. Xi drabi, jista 'jħossu daqsxejn bħal panning għad-deheb. Li żżomm ma 'dik l-analoġija, tista' taħseb fil-PR bħala għodda li ġġib id-deheb lilek u wkoll turik kif taqbadha. Iżda dan jista' jiġri biss billi wieħed jifhem li l-PR jieħu ż-żmien biex jiġġenera r-riżultati.

L-użu tal-aħħar għodod tat-teknoloġija tal-PR se jiffranka ftit ħin u jieħu ħafna s-suppożizzjonijiet mill-ippjanar tal-istrateġija tiegħek, iżda fl-aħħar mill-aħħar xorta jkollok bżonn miżura ta 'paċenzja qabel ma l-bejgħ jibda jqattar. Hekk taħdem il-logħba.

Steve Marcinuk

Steve Marcinuk huwa espert tar-relazzjonijiet pubbliċi b'aktar minn 10 snin ta' esperjenza. Huwa l-Ko-fundatur u l-Kap tal-Operazzjonijiet fi Relazzjonijiet Intelliġenti, fejn huwa involut b'mod attiv fl-aspetti kollha tal-operazzjonijiet u t-tkabbir għall-kumpanija - dan ivarja mill-ġenerazzjoni tat-teknoloġija AI PR għall-pjattaforma, it-triq kollha sas-servizzi tal-klijenti.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.