Kontenut MarketingKummerċ elettroniku u bejgħ bl-imnut

Il-Ħames Pożizzjonijiet Profittabbli fi kwalunkwe Suq

Fil-ħajja korporattiva preċedenti tiegħi, kont konsistentement mistagħġeb bid-differenza fil-komunikazzjoni bejn dawk li għamlu l-prodotti u dawk li kkummerċjalizzawhom u biegħuhom. Bħala tinkerer u solvitur tal-problemi soċjali, jien dejjem ippruvajt inaqqas id-distakk bejn dawk li jfasslu u n-negozjaturi. Xi drabi, dawn l-isforzi kienu ta’ suċċess; kultant, ma kinux. Madankollu, waqt li ppruvajt insolvi l-ħidma interna tal-korporazzjonijiet li ħdimt għalihom, tfixkel dak li nemmen li huma xi veritajiet universali dwar il-marka u l-iżvilupp tal-prodott.

L-ewwel verità, Fokus tad-Ditta, huwa spjegat hawn.

It-tieni verità, Kategorija Pożizzjoni, huwa kif il-kumpaniji jikkompetu fis-suq u kif il-pożizzjoni fis-suq tiddetta s-suċċess. Ssegwi spjegazzjoni qasira ta’ dan il-kunċett, flimkien ma’ eżempji ta’ kull pożizzjoni.

Nota ta 'l-awtur: Nemmen li l-bażi ta' din il-verità ġiet minn ktieb li jinqara matul l-iżvilupp personali tiegħi, allura jekk dan jinstema' familjari, jekk inti l-awtur tal-ktieb, jekk jogħġbok għarrafni. Ilni nipprova nsib is-sors oriġinali tiegħi għal kważi għoxrin sena.

Il-Kategorija

Microsoft, li hija kumpanija multinazzjonali enormi, tikkompeti kullimkien. Huma s-sehem tas-suq u kważi s-suq kollu f'ħafna mill-prodotti tagħhom. Madankollu, f'xi oqsma, huma t-tieni, it-tielet, jew ir-raba 'bogħod. Għaliex dan? Għalkemm it-tweġiba sħiħa hija waħda twila u teknika, it-tweġiba fil-livell tal-konsumatur hija sempliċi ħafna: Kategoriji, mhux marki, jiddefinixxu s-suċċess fis-suq.

Kategorija hija definita bħala dak li l-utent tiegħek jikkategorizza l-prodott tiegħek. Jekk staqsejtkom x'tip ta' prodott huwa Windows XP, x'aktarx tgħidli Operating System. Allura Operating System tkun il-kategorija għall-prodott, u Microsoft tiddomina b'mod ċar il-kategorija.

Imma meta nurik Zune u nitlob għall-kategorija, x'aktarx tgħidli MP3 Player. Microsoft qed titlef din il-kategorija għal Apple. Għaliex Microsoft tagħżel saħansitra li tikkompeti hawn, meta Apple tiddomina b'mod daqshekk ċar? Tajjeb, jirriżulta li hemm flus xi jsir billi n-numru tnejn tajjeb anke jekk in-numru wieħed ikun kolossali. Fil-fatt, hemm ħames pożizzjonijiet differenti f'kategorija li huma profittabbli jekk taf kif tużahom.

Ħames Pożizzjonijiet Profittabbli

Il-Ħames Pożizzjonijiet ta 'Kategorija Profittabbli

Il - ħames pożizzjonijiet ta 'profitt għal kwalunkwe kategorija tas - suq huma Il-Mexxej tas-Suq, It-tieni, L-Alternattiva, Il-Boutique, U l- Mexxej tal-Kategorija Ġdida. F'kull waħda minn dawn il-pożizzjonijiet, huwa possibbli li tagħmel il-flus u x'aktarx tikber. Iżda li wieħed jiċċaqlaq minn pożizzjoni għal oħra huwa kważi impossibbli mingħajr għajnuna minn barra.

Fl-immaġni ta 'hawn fuq, kull pożizzjoni hija mfassla fil-pożizzjoni u d-daqs rispettivi tas-sehem tas-suq tagħha. Kif tista 'tinnota, id-daqsijiet isiru pjuttost żgħar malajr. Allura għaliex huwa kważi impossibbli li tiċċaqlaq? Minħabba li meta kull pożizzjoni hija sinifikament iżgħar minn dik ta 'quddiemha, l-investiment meħtieġ biex jinbidlu l-pożizzjonijiet jegħlbu bil-bosta l-profitti milli jinbidlu.

Issa, ejja nħarsu lejn kull pożizzjoni individwalment biex naraw kif kull pożizzjoni tvarja. Għal dan l-eżerċizzju, nistgħu nużaw il-kategorija tal-kola, għax ħafna nies jifhmuha sew.

L-Ewwel Pożizzjoni: Il-Mexxej tas-Suq

Il-Mexxej tas-Suq

Il-Kokk, ovvjament, huwa l-mexxej. Huma kullimkien, u l-qligħ tagħhom huwa leġġendarju. Huma eżempju ewlieni ta 'mexxej. U minħabba li għandhom kompetitur daqshekk b'saħħtu f'Pepsi, ma jistgħux ikollhom aktar sehem mis-suq. Għalhekk, l-unika għażla reali tagħhom biex jikbru hija li jidħlu fi swieq ġodda. Għaliex? Minħabba li huwa ferm irħas li tiftaħ id-distribuzzjoni taċ-Ċina milli toħroġ lil Pepsi minn Safeway.

It-Tieni Pożizzjoni: It-Tieni

It-Tieni1

Pepsi huwa Sekondi b'saħħtu. Huma wkoll kullimkien u huma verament meqjusa bħala l-unika alternattiva għall-Kokk. Allura kif jikbru? It-teħid tal-ishma 'l bogħod mill-Kokk huwa għali u ta' sfida, iżda d-dħul fiċ-Ċina sena wara l-Kokk huwa ħafna aktar faċli u orħos. Huma jabbozzaw it-tkabbir tal-kategorija tal-Kokk.

It-tielet pożizzjoni: L-Alternattiva

L-Alternattiva1

F'xi żoni tal-pajjiż, RC Cola hija l-Alternattiva. Iżda mhumiex kullimkien u m'għandhomx il-qawwa tan-nar tal-kummerċjalizzazzjoni li għandhom it-tnejn il-kbar. Allura kif jikbru? Żona b'żona. Huma jimmiraw kanali speċifiċi fejn jistgħu jitqiesu bħala lokali jew uniċi u jikbru bieb bieb.

Ir-Raba ’Pożizzjoni: Il-Boutique

Il-Boutique1

Jones Soda hija Boutique kwintessenzjali. Huma jbiegħu kola, iżda Jones huwa inqas dwar il-kola u aktar dwar l-esperjenza. Il-kola tiġi biss fi fliexken tal-ħġieġ b'zokkor tal-kannamieli pur, arti personalizzata fuq it-tikketta, u prezz għoli. Din mhix kompetizzjoni mainstream għall-kbar. Madankollu huma profittabbli u għandhom segwitu leali. Għaliex? Minħabba li b'mod ossessiv iwasslu lil sottogrupp partikolari ta 'konsumaturi tal-kola.

Il-ħames pożizzjoni: Il-Mexxej tal-Kategorija l-Ġdida (NCL)

Il-Mexxej NC

Allura, jekk trid tfixkel kategorija, kif tagħmel dan? Nixtieq nistaqsi lill-ġenji tas-suq wara Red Bull. Huma bnew imperu kollu jgħidu lil kulħadd li kienu mhux kola, iżda enerġija. Naturalment, Red Bull ma setgħux jikkompetu ma’ Coke meta bdew. Imma setgħu jgħidu lin-nies il-kategorija tagħhom, l-Enerġija, kienet aħjar. U dan mhux qed jikkompeti ma' Cola xorta waħda? Huma użaw il-kategorija l-ġdida tagħhom biex jiksbu fuq l-ixkafef tal-ħwienet li l-kokk kien diġà qed jirbaħ. U għamluha mingħajr ma qatt ikkompetew ma’ Coke jew Pepsi ras imb’ras.

Kbira, allura għaliex din il-kwistjoni?

Mistoqsija tajba. U t-tweġiba tiġi għal dan: jekk taf il-pożizzjoni tiegħek, taf kif tikkompeti bi qligħ. Jekk ma tafx fejn qiegħed, x'aktarx li inti tinbiegħ pjan ta' negozju, kummerċjalizzazzjoni jew tkabbir li se jaħli ħafna flus jipprova jċaqlaqlek f'post li ma tistax taqbad. Aktar importanti minn hekk, ladarba tkun taf il-pożizzjoni tiegħek, tista 'tiżviluppa pjanijiet ta' negozju u kummerċjalizzazzjoni li jankraw il-pożizzjonijiet ta 'profitt tiegħek u jagħtu rati għoljin ta' qligħ.

Għotja Lange

Grant Lange huwa huwa wieħed mill-membri fundaturi ta ' Interfaces tal-Evidenza, kollettiv tal-marka u l-iżvilupp tal-prodott. Huwa jaħdem ma 'kumpaniji kemm kbar kif ukoll żgħar biex jiżviluppa pjanijiet effettivi ta' branding u żvilupp tal-prodott.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.