Il-Ħames Pożizzjonijiet Profittabbli fi kwalunkwe Suq

Ħames Pożizzjonijiet Profittabbli

Fil-ħajja korporattiva preċedenti tiegħi, kont skantat b'mod konsistenti bid-distakk fil-komunikazzjoni bejn in-nies li għamlu l-prodotti, u n-nies li kkummerċjalizzawhom u biegħuhom. Peress li qed inħejji u nsolvi l-problemi soċjali, jien dejjem nipprova nsib mod kif innaqqas id-distakk bejn dawk li jfasslu u l-kummerċjanti. Kultant dawn l-isforzi rnexxew, kultant le. Madankollu fil-kors li nipprova nsolvi l-funzjonament intern tal-korporazzjonijiet li ħdimt għalihom, sibt dak li nemmen li huwa xi veritajiet universali dwar il-marka u l-iżvilupp tal-prodott.

L-ewwel verità, Brand Focus, huwa spjegat hawn.

It-tieni verità, Kategorija Pożizzjoni, huwa kif il-kumpaniji jikkompetu fis-suq, u kif il-pożizzjoni fis-suq tiddetta s-suċċess. Dak li ġej huwa spjegazzjoni qasira ta 'dan il-kunċett, flimkien ma' eżempji ta 'kull pożizzjoni. (nota tal-awtur: Nemmen li l-bażi ta 'din il-verità ġiet minn ktieb moqri matul l-iżvilupp personali tiegħi, allura jekk dan jidher familjari, jew jekk int l-awtur tal-ktieb, jekk jogħġbok għarrafni. Jien kont qed nipprova biex issib is-sors oriġinali tiegħi għal kważi għoxrin sena)

Il-Kategorija

Microsoft, li hija kumpanija multinazzjonali enormi, tikkompeti kullimkien. F'ħafna mill-prodotti tagħhom, huma mhux biss għandhom is-sehem tas-suq, iżda għandhom kważi s-suq kollu. Madankollu f'xi oqsma huma t-tieni, it-tielet jew ir-raba 'mbiegħda. Għaliex dan? Għalkemm it-tweġiba sħiħa hija waħda twila u teknika, it-tweġiba fil-livell tal-konsumatur hija sempliċi ħafna: kategoriji, mhux marki, jiddefinixxu s-suċċess fis-suq.

Kategorija, sempliċement definita, dak li l-utent tiegħek jikkategorizza l-prodott tiegħek. Kieku staqsejtek liema tip ta 'prodott huwa l-Windows XP, x'aktarx tgħidli "Sistema Operattiva". Allura Sistema Operattiva tkun il-kategorija għall-prodott, u Microsoft jiddomina b'mod ċar il-kategorija.

Imma meta nurik Zune u nitlob il-kategorija, x'aktarx tgħidli MP3 Player. Huwa ċar li Microsoft qed titlef din il-kategorija lil Apple. Għaliex Microsoft tagħżel li tikkompeti anke hawn, meta Apple tiddomina b'mod ċar? Ukoll, jirriżulta li hemm flus li jridu jsiru li huma numru tajjeb tnejn anke jekk in-numru wieħed huwa kolossali. Fil-fatt hemm ħames pożizzjonijiet differenti f'kategorija li huma ta 'profitt, jekk taf tużahom.

Ħames Pożizzjonijiet Profittabbli

Il-Ħames Pożizzjonijiet ta 'Kategorija Profittabbli

Il - ħames pożizzjonijiet ta 'profitt għal kwalunkwe kategorija tas - suq huma Il-Mexxej tas-Suq, It-tieni, L-Alternattiva, Il-Boutique, U l- Mexxej tal-Kategorija Ġdida. F'kull waħda minn dawn il-pożizzjonijiet huwa possibbli li tagħmel il-flus, u possibbli li tikber. Iżda huwa kważi impossibbli li timxi minn pożizzjoni għal oħra mingħajr għajnuna minn barra.

Fl-immaġni ta 'hawn fuq, kull pożizzjoni hija mfassla fil-pożizzjoni u d-daqs rispettivi tas-sehem tas-suq tagħha. Kif tista 'tinnota, id-daqsijiet isiru pjuttost żgħar malajr. Allura għaliex huwa kważi impossibbli li tiċċaqlaq? Minħabba li meta kull pożizzjoni hija sinifikament iżgħar minn dik ta 'quddiemha, l-investiment meħtieġ biex jinbidlu l-pożizzjonijiet jegħlbu bil-bosta l-profitti milli jinbidlu.
Issa, ejja nħarsu lejn kull pożizzjoni individwalment, biex naraw kif kull pożizzjoni hija differenti. Għal dan l-eżerċizzju, nistgħu nużaw il-kategorija tal-kola, għaliex hija mifhuma sew minn ħafna nies.

Il-Mexxej tas-Suq

L-Ewwel Pożizzjoni: Il-Mexxej tas-Suq

Il-Kokk, naturalment, huwa l-mexxej. Huma kullimkien, u l-profitt tagħhom huwa leġġendarju. Huma eżempju prim ta 'mexxej. U minħabba li għandhom kompetitur daqshekk qawwi fil-Pepsi, verament ma jistgħux ikollhom aktar sehem mis-suq. Allura l-unika għażla vera tagħhom biex jikbru hija li jidħlu fi swieq ġodda. Għaliex? Minħabba li huwa ferm irħas li tiftaħ id-distribuzzjoni taċ-Ċina milli li toħroġ lil Pepsi minn Safeway.

It-Tieni1

It-Tieni Pożizzjoni: It-Tieni

Pepsi huwa t-Tieni qawwi. Huma wkoll kullimkien, u huma verament meqjusa bħala l-unika alternattiva għall-Kokk. Allura kif jikbru? Li tieħu sehem 'il bogħod mill-Kokk huwa għali u diffiċli, imma li tidħol fiċ-Ċina sena wara l-kokk huwa ħafna aktar faċli u orħos. Huma jabbandunaw it-tkabbir tal-kategorija tal-Kokk.

L-Alternattiva1

It-tielet pożizzjoni: L-Alternattiva

F'xi żoni tal-pajjiż RC Cola hija l-Alternattiva. Imma mhumiex kullimkien, u m'għandhomx il-qawwa tan-nar tal-kummerċ li għandhom it-tnejn il-kbar. Allura kif jikbru? Żona b'żona. Jimmiraw lejn kanali speċifiċi fejn jistgħu jitqiesu bħala lokali jew uniċi u jikbru "bieb bieb".

Il-Boutique1

Ir-Raba ’Pożizzjoni: Il-Boutique

Is-soda Jones hija Boutique kwintessenzjali. Huma jbigħu l-kola, iżda Jones huwa inqas dwar il-kola, u aktar dwar l-esperjenza tal-kola. Il-kola tiġi biss fi fliexken tal-ħġieġ biz-zokkor tal-kannamieli pur, xogħol artistiku apposta fuq it-tikketta, u prezz għoli. Din ovvjament mhix kompetizzjoni mainstream għall-kumpanniji prinċipali. Madankollu huma profittabbli, u għandhom segwitu leali. Għaliex? Minħabba li jikkunsinnaw b'mod ossessiv lil sottogrupp partikolari ta 'konsumaturi tal-kola.

Il-Mexxej NC

Il-ħames pożizzjoni: Il-Mexxej tal-Kategorija l-Ġdida (NCL)

Mela jekk trid tfixkel kategorija, kif tagħmel dan? Personalment, nistaqsi lill-ġenji tas-suq wara Red Bull. Huma bnew imperu sħiħ u qal lil kulħadd li huma "mhux kola, imma enerġija". Naturalment, Red Bull ma setgħux jikkompetu ma 'Coke meta bdew. Iżda huma setgħu jgħidu lin-nies il-kategorija tagħhom, l-Enerġija, kienet aħjar. U mhux dak li qed jikkompeti ma 'Cola xorta waħda? Huma użaw il-kategorija l-ġdida tagħhom biex jidħlu fuq l-ixkafef tal-maħżen li l-kokk kien diġà jirbaħ. U għamlu dan mingħajr qatt ma kkompetew ma 'Kokk jew Pepsi ras għal ras.

Kbira, allura għaliex din il-kwistjoni?

Mistoqsija tajba. U t-tweġiba tinżel għal din: jekk taf il-pożizzjoni tiegħek, taf tikkompeti bi profitt. Jekk ma tafx fejn qiegħed, x'aktarx tinbiegħ negozju, kummerċjalizzazzjoni, jew pjan ta 'tkabbir li jaħli ħafna flus biex jipprova jmexxik f'post li ma tistax taqbad. Aktar importanti minn hekk, ladarba tkun taf il-pożizzjoni tiegħek, tista 'tiżviluppa pjanijiet ta' negozju u kummerċjalizzazzjoni li jankraw il-pożizzjonijiet tal-profitt tiegħek, u jagħtu rati għoljin ta 'ritorn.

3 Kummenti

  1. 1
  2. 2

    Wieħed twist interessanti huwa li - skont dak li qed ifittex ix-xerrej - tista 'tkun fi rwoli differenti. Pereżempju, Jones huwa l-attur dominanti fil-boutique / craft / premium sodas, iżda b'mod ċar il-boutique meta tħares lejn il-kokk.

    Dak hu li jagħmel l-impjiegi tagħna daqshekk interessanti.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.