Analitiċi & IttestjarKontenut MarketingEmail Marketing u AwtomazzjoniAttivazzjoni tal-BejgħSearch MarketingIl-Midja Soċjali u l-Influencer Marketing

L-Ilment # 1 Dwar Inbound Marketing

Darba kull xahar jew hekk, nisimgħu l-istess ilment minn prospetti li qed jaħdmu ma 'aġenziji tal-kummerċ u klijenti li qed jaħdmu magħna fuq deħlin fis-suq sforz. Biex ma nsemmix li dan l-ilment huwa wieħed li nagħmel jien stess mal-aġenzija tagħna jekk ma nifhimx kif fil-fatt ħadem il-kummerċ ġewwa.

Ilment: Aħna ma jkollna l-ebda negozju mill-websajt tagħna.

Hemm problema serja fl-industrija tal-kummerċ fis-suq ta 'ġewwa kif huwa spjegat u kif il-kummerċ fis-suq ta' ġewwa fil-fatt xogħlijiet. Il-kunċett li l-istabbiliment ta 'preżenza fuq il-web idawwar il-websajt tiegħek f'magna fejn prospett wara prospett isibek fit-tfittxija jew soċjali, jaqra l-materjal tiegħek, u imla mill-ewwel formola fuq il-websajt tiegħek mhix ir-realtà. Huwa Speċita kif jaħdem, iżda l-maġġoranza tan-negozju qatt ma tieħu din ir-rotta.

Imġieba Prospettiva

Ejja niddiskutu l-imġieba tax-xiri, l-ewwel. Aħna ktibna dwarhom mikro-mumenti u vjaġġi tal-klijenti qabel u inħeġġiġkom biex taqraw il-post. Il-fatt hu li n-nies ma jsibukx fir-riżultati tat-tfittxija, iżuru l-home page tiegħek, u jixtru s-servizzi tiegħek b'dik is-sempliċità. Fil-fatt, id-dejta pprovduta minn Cisco turi li n-negozju medju għandu fuq 800 vjaġġ distint (jekk jogħġbok aqra l-ebook li ktibna dwar dan).

Jekk int kumpanija tas-servizzi (bħall-aġenzija tagħna), hawnhekk spiss jaħdem vjaġġ tax-xiri:

  1. Kelma mill-Ħalq - klijent ħafna drabi jsemmina lill-kollega tiegħu meta jkun qed ifittex għajnuna li nistgħu nipprovdu.
  2. Fittex - il-prospett ifittex online għan-negozju tiegħek u jsib il-websajt tiegħek u soċjali.
  3. websajt - dak il-prospett iżur il-websajt tagħna. Qegħdin iħarsu lejn liema għarfien espert għandna, riżorsi li jistgħu jgħinuhom jieħdu d-deċiżjoni, it-tim li ser jaħdmu magħhom, u liema kredenzjali jew klijenti li diġà għamilna jaħdmu għalihom.
  4. kontenut - il-prospett jaqra l-kontenut tiegħek u jista 'anke jniżżel jew jitlob informazzjoni addizzjonali.
  5. Segwi - dak il-prospett kultant jgħaqqad magħna soċjalment, jara x'tip ta 'xogħol qed nagħmlu, jistaqsi lin-nies fin-netwerk tagħna kif għandna naħdmu magħhom u jekk nistgħu nindirizzaw il-problema tagħhom jew le.
  6. Abbona - ħafna drabi l-prospett mhuwiex f'pożizzjoni li jixtri, iżda qed jagħmlu riċerka u għalhekk jissottoskrivu għan-newsletter tiegħek biex iżommu kuntatt u jitimgħu b'pariri siewja.
  7. Iltaqa - dak il - prospett jgħaqqad magħna permezz tal - Kelma mill-Ħalq konnessjoni biex tikseb introduzzjoni personali. Wara l-laqgħa, huma jiddeterminaw jekk jafdawniex jew le u nibdew in-negozju.
  8. Jew Kuntatt - xi kultant il-prospett jikkuntattjana direttament permezz ta 'email jew telefon biex iwaqqaf il-laqgħa magħna.

Minħabba dak il-proċess, tara fejn deħlin fis-suq joqgħod u dak li fil-fatt jipprovdi n-negozju tiegħek? Dak huwa lembut pjuttost differenti minn dak li spiss jaqsmu s-siti ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' ġewwa, li huwa:

  1. Fittex - għal suġġett u sib is-sit tiegħek ikklassifikat.
  2. download - tirreġistra u tniżżel il-kollateral.
  3. Agħlaq - ġib proposta u ffirma.

ROI tal-Marketing 'il ġewwa

Minħabba din il-firxa ta 'mġieba, tista' tara kemm hu diffiċli li tattribwixxi l-kummerċ ġewwa tiegħek għall-bejgħ ġenerali u l-istrateġiji tal-kummerċ tiegħek? Jekk għandek tim tal-bejgħ 'il barra, kważi kull bejgħ huwa attribwit lil dak it-tim - speċjalment jekk ikollhom esperjenza u diġà jrawmu relazzjonijiet ma' prospetti li tixtieq tagħmel negozju magħhom.

Il-mistoqsijiet għall-kummerċ ġewwa għandhom jinkludu:

  • Meta tagħlaq prospett, huma żur is-sit tiegħek fil-proċess tal-bejgħ?
  • Meta tagħlaq prospett, huma irreġistra għal newsletter?
  • Meta tagħlaq prospett, huma tniżżel jew irreġistra għall-kontenut?
  • Meta tagħlaq prospett, huma tfittxija għalik online?

Mhuwiex li tista 'tattribwixxi l-bejgħ kollu għaż-żjara ta' kummerċ li tidħol tagħhom, iżda li taħseb li ma kellux impatt fuq iċ-ċiklu tal-bejgħ huwa żball sfortunat. Hawn xi statistika minn wieħed mill-klijenti tagħna li qed jistaqsi:

Statistika 'l ġewwa

Dawn l-istats jiffiltraw kwalunkwe traffiku ta 'bot jew ghost bot u jipprovdu stampa ta' sena wara sena tal-websajt tagħhom analytics. Is-sena ta 'qabel kellha websajt li kienet bil-mod u fil-fatt kellha xi elementi miksura ... ħasra għal kumpanija tat-teknoloġija. Huma nstabu fi 11-il riżultat tat-tfittxija barra mill-isem tal-kumpanija tagħhom stess, 8 minnhom f'paġna 2. U anke l-isem tal-kumpanija tagħhom kien imħallat ma 'xi kumpaniji msemmija bl-istess mod. Issa jiddominaw il-paġna tar-riżultat tal-magna tat-tiftix.

Issa Google għandu profil tal-kumpanija sħiħ muri, il-profili soċjali tagħhom huma murija, u deskrizzjoni tal-kumpanija estiża bis-sublinks fuq il-paġna tar-riżultat tal-magna tat-tiftix. Huma jikklassifikaw għal 406 kliem ewlieni differenti, 21 f'paġna 1, 38 f'paġna 2 u l-bqija tagħhom ikomplu jiksbu trazzjoni hekk kif jibnu awtorità bi tfittxija organika.

Kif Qed Tgħin?

Il-kummerċjalizzazzjoni 'l ġewwa mhix approċċ hands-off għal negozju.

  • L-impjegati tiegħek qed jippromwovu l-kontenut tiegħek online?
  • Qiegħed tuża l-għajnuna tar-relazzjonijiet pubbliċi biex tippromwovi l-istrateġiji online?
  • Qed tħallas għall-promozzjoni ta 'kontenut onlajn?
  • It-tim tal-bejgħ tiegħek qed juża l-kontenut biex jgħin jagħlaq il-prospetti tagħhom?
  • It-tim tal-bejgħ tiegħek qed jipprovdi feedback dwar kontenut li jgħin jew kontenut li mhux qed jgħin?

Naħseb li l-kumpaniji huma assolutament ġewż meta għandhom għexieren ta 'impjegati u ħadd ma qed jippromwovi l-kontenut li l-kumpanija investiet fih. L-avukatura hija kritika hekk kif tkompli tkabbar il-firxa tiegħek. Jekk nara xi ħabib jew kollega jippromwovu n-negozju tagħhom u jien fl-istadju tad-deċiżjoni, jien assolutament se niċċekkja dak li għandhom joffru.

Konklużjonijiet

Inbound Marketing m'għadux għażla. Dan l-aħħar żorna bi prospett li ilu jirreklama mingħajr websajt għal 15-il sena online u qaluli li kull sena l-ispiża għal kull ċomb titla 'u r-rata mill-qrib tagħhom tkompli tonqos. In-nies huma eżitanti li jagħmlu negozju magħhom għax m'għandhomx preżenza fuq l-internet. Issa qed jistaqsuna kif jistgħu tpatti għal dawk is-snin mitlufa li ma investewx. Huma qalu li qed jirbħu mill-kompetituri ma 'dawk li għandhom siti mill-aqwa, jiddominaw ir-riżultati tat-tfittxija, u qed jimpenjaw ruħhom fuq il-midja soċjali.

Tweġiba qasira: Ma jistgħux jikkompetu bħalissa.

Iżda huma jistgħu jinvestu fil-kummerċ ġewwa li issa se jiġġenera momentum, ħallihom jagħlqu aktar bejgħ issa b'kontenut awtorevoli, u jkomplu jmexxu l-attenzjoni u l-għarfien għall-marka tagħhom online. Żgur li twassal ħażin għall-ewwel, iżda maż-żmien jagħlqu aktar twassal, jieħdu inqas ħin, u jiffrankaw tunnellata flus.

M'għadux argument ta 'jekk jew le deħlin fis-suq xogħlijiet. Kull kumpanija ewlenija qed tinvesti aktar u aktar fil-kontenut, fit-tfittxija u fl-istrateġiji soċjali tagħhom hekk kif ikomplu jaraw ir-redditu fuq l-investiment. L-argument huwa kif tikkwantifika u tattribwixxi r-redditu fuq dak l-investiment.

Jekk investejt fih deħlin fis-suq u qed tara fluss ta 'ċomb fqir jew twassal ta' kwalità fqira, qed tagħti attenzjoni lil informazzjoni oħra?

  • Kemm hemm prospetti iżżur is-sit tiegħek mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?
  • Kemm prospetti iffirmaw għan-newsletter tiegħek mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?
  • Kemm prospetti jitniżżel jew jiġi rreġistrat għall-kontenut mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?
  • Kemm prospetti mfittxija għalik online mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?
  • Kemm huma kbar tiegħek il-bejgħ jagħlaq mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?
  • Kemm hu twil tiegħek ċiklu tal-bejgħ mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?

Il-kummerċjalizzazzjoni 'l ġewwa qed ikollha impatt dimostrattiv fuq il-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni ġenerali ta' kull kumpanija f'kull industrija. Imma ma jaħdimx f'vakwu, jaħdem flimkien ma 'strateġiji ta' bejgħ u marketing 'il barra u oħrajn tiegħek. Biex timmassimizza r-ROI, trid tkun dedikat u taħdem biex tiżgura li qed tibni momentum u awtorità fl-industrija tiegħek. Kabbar il-qarrejja tiegħek, tkabbar in-netwerk tiegħek, tikber u taqsam mas-segwenti soċjali tiegħek ... dan kollu jieħu ammont inkredibbli ta 'ħin u sforz.

Jien ma nbiegħx programm li ma nemminx fih. Jiena nbiegħ sistema li kibret il-firxa u d-dħul tagħna mal-aġenzija tagħna għal 7 snin konsekuttivi. U għamilna l-istess għal għexieren ta 'kumpaniji tal-kummerċ u t-teknoloġija. Dawk li japprezzaw il-valur u l-isforz fit-tul jirrikonoxxu assolutament ir-riżultati.

L-industrija tagħna (inkluża l-aġenzija tagħna) teħtieġ li tagħmel xogħol aħjar biex teduka lill-klijenti u tipprovdi l-istatistiċi kollha li jipprovdu li l-investiment li jidħol huwa l-aħjar investiment li jista 'jagħmel klijent fl-isforzi tal-kummerċ tagħhom.

Douglas Karr

Douglas Karr huwa CMO ta OpenINSIGHTS u l-fundatur tal- Martech Zone. Douglas għen għexieren ta’ startups ta’ MarTech ta’ suċċess, għen fid-diliġenza dovuta ta’ aktar minn $5 biljun f’akkwisti u investimenti ta’ Martech, u jkompli jgħin lill-kumpaniji fl-implimentazzjoni u l-awtomatizzazzjoni tal-istrateġiji tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Douglas huwa trasformazzjoni diġitali rikonoxxuta internazzjonalment u espert u kelliem tal-MarTech. Douglas huwa wkoll awtur ippubblikat ta 'gwida ta' Dummie u ktieb ta 'tmexxija tan-negozju.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.