Darba kull xahar jew hekk, nisimgħu l-istess ilment minn prospetti li qed jaħdmu ma 'aġenziji tal-kummerċ u klijenti li qed jaħdmu magħna fuq deħlin fis-suq sforz. Biex ma nsemmix li dan l-ilment huwa wieħed li nagħmel jien stess mal-aġenzija tagħna jekk ma nifhimx kif fil-fatt ħadem il-kummerċ ġewwa.
Ilment: Aħna ma jkollna l-ebda negozju mill-websajt tagħna.
Hemm problema serja fl-industrija tal-kummerċ fis-suq ta 'ġewwa kif huwa spjegat u kif il-kummerċ fis-suq ta' ġewwa fil-fatt xogħlijiet. Il-kunċett li l-istabbiliment ta 'preżenza fuq il-web idawwar il-websajt tiegħek f'magna fejn prospett wara prospett isibek fit-tfittxija jew soċjali, jaqra l-materjal tiegħek, u imla mill-ewwel formola fuq il-websajt tiegħek mhix ir-realtà. Huwa Speċita kif jaħdem, iżda l-maġġoranza tan-negozju qatt ma tieħu din ir-rotta.
Imġieba Prospettiva
Ejja niddiskutu l-imġieba tax-xiri, l-ewwel. Aħna ktibna dwarhom mikro-mumenti u vjaġġi tal-klijenti qabel u inħeġġiġkom biex taqraw il-post. Il-fatt hu li n-nies ma jsibukx fir-riżultati tat-tfittxija, iżuru l-home page tiegħek, u jixtru s-servizzi tiegħek b'dik is-sempliċità. Fil-fatt, id-dejta pprovduta minn Cisco turi li n-negozju medju għandu fuq 800 vjaġġ distint (jekk jogħġbok aqra l-ebook li ktibna dwar dan).
Jekk int kumpanija tas-servizzi (bħall-aġenzija tagħna), hawnhekk spiss jaħdem vjaġġ tax-xiri:
- Kelma mill-Ħalq - klijent ħafna drabi jsemmina lill-kollega tiegħu meta jkun qed ifittex għajnuna li nistgħu nipprovdu.
- Fittex - il-prospett ifittex online għan-negozju tiegħek u jsib il-websajt tiegħek u soċjali.
- websajt - dak il-prospett iżur il-websajt tagħna. Qegħdin iħarsu lejn liema għarfien espert għandna, riżorsi li jistgħu jgħinuhom jieħdu d-deċiżjoni, it-tim li ser jaħdmu magħhom, u liema kredenzjali jew klijenti li diġà għamilna jaħdmu għalihom.
- kontenut - il-prospett jaqra l-kontenut tiegħek u jista 'anke jniżżel jew jitlob informazzjoni addizzjonali.
- Segwi - dak il-prospett kultant jgħaqqad magħna soċjalment, jara x'tip ta 'xogħol qed nagħmlu, jistaqsi lin-nies fin-netwerk tagħna kif għandna naħdmu magħhom u jekk nistgħu nindirizzaw il-problema tagħhom jew le.
- Abbona - ħafna drabi l-prospett mhuwiex f'pożizzjoni li jixtri, iżda qed jagħmlu riċerka u għalhekk jissottoskrivu għan-newsletter tiegħek biex iżommu kuntatt u jitimgħu b'pariri siewja.
- Iltaqa - dak il - prospett jgħaqqad magħna permezz tal - Kelma mill-Ħalq konnessjoni biex tikseb introduzzjoni personali. Wara l-laqgħa, huma jiddeterminaw jekk jafdawniex jew le u nibdew in-negozju.
- Jew Kuntatt - xi kultant il-prospett jikkuntattjana direttament permezz ta 'email jew telefon biex iwaqqaf il-laqgħa magħna.
Minħabba dak il-proċess, tara fejn deħlin fis-suq joqgħod u dak li fil-fatt jipprovdi n-negozju tiegħek? Dak huwa lembut pjuttost differenti minn dak li spiss jaqsmu s-siti ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' ġewwa, li huwa:
- Fittex - għal suġġett u sib is-sit tiegħek ikklassifikat.
- download - tirreġistra u tniżżel il-kollateral.
- Agħlaq - ġib proposta u ffirma.
ROI tal-Marketing 'il ġewwa
Minħabba din il-firxa ta 'mġieba, tista' tara kemm hu diffiċli li tattribwixxi l-kummerċ ġewwa tiegħek għall-bejgħ ġenerali u l-istrateġiji tal-kummerċ tiegħek? Jekk għandek tim tal-bejgħ 'il barra, kważi kull bejgħ huwa attribwit lil dak it-tim - speċjalment jekk ikollhom esperjenza u diġà jrawmu relazzjonijiet ma' prospetti li tixtieq tagħmel negozju magħhom.
Il-mistoqsijiet għall-kummerċ ġewwa għandhom jinkludu:
- Meta tagħlaq prospett, huma żur is-sit tiegħek fil-proċess tal-bejgħ?
- Meta tagħlaq prospett, huma irreġistra għal newsletter?
- Meta tagħlaq prospett, huma tniżżel jew irreġistra għall-kontenut?
- Meta tagħlaq prospett, huma tfittxija għalik online?
Mhuwiex li tista 'tattribwixxi l-bejgħ kollu għaż-żjara ta' kummerċ li tidħol tagħhom, iżda li taħseb li ma kellux impatt fuq iċ-ċiklu tal-bejgħ huwa żball sfortunat. Hawn xi statistika minn wieħed mill-klijenti tagħna li qed jistaqsi:
Dawn l-istats jiffiltraw kwalunkwe traffiku ta 'bot jew ghost bot u jipprovdu stampa ta' sena wara sena tal-websajt tagħhom analytics. Is-sena ta 'qabel kellha websajt li kienet bil-mod u fil-fatt kellha xi elementi miksura ... ħasra għal kumpanija tat-teknoloġija. Huma nstabu fi 11-il riżultat tat-tfittxija barra mill-isem tal-kumpanija tagħhom stess, 8 minnhom f'paġna 2. U anke l-isem tal-kumpanija tagħhom kien imħallat ma 'xi kumpaniji msemmija bl-istess mod. Issa jiddominaw il-paġna tar-riżultat tal-magna tat-tiftix.
Issa Google għandu profil tal-kumpanija sħiħ muri, il-profili soċjali tagħhom huma murija, u deskrizzjoni tal-kumpanija estiża bis-sublinks fuq il-paġna tar-riżultat tal-magna tat-tiftix. Huma jikklassifikaw għal 406 kliem ewlieni differenti, 21 f'paġna 1, 38 f'paġna 2 u l-bqija tagħhom ikomplu jiksbu trazzjoni hekk kif jibnu awtorità bi tfittxija organika.
Kif Qed Tgħin?
Il-kummerċjalizzazzjoni 'l ġewwa mhix approċċ hands-off għal negozju.
- L-impjegati tiegħek qed jippromwovu l-kontenut tiegħek online?
- Qiegħed tuża l-għajnuna tar-relazzjonijiet pubbliċi biex tippromwovi l-istrateġiji online?
- Qed tħallas għall-promozzjoni ta 'kontenut onlajn?
- It-tim tal-bejgħ tiegħek qed juża l-kontenut biex jgħin jagħlaq il-prospetti tagħhom?
- It-tim tal-bejgħ tiegħek qed jipprovdi feedback dwar kontenut li jgħin jew kontenut li mhux qed jgħin?
Naħseb li l-kumpaniji huma assolutament ġewż meta għandhom għexieren ta 'impjegati u ħadd ma qed jippromwovi l-kontenut li l-kumpanija investiet fih. L-avukatura hija kritika hekk kif tkompli tkabbar il-firxa tiegħek. Jekk nara xi ħabib jew kollega jippromwovu n-negozju tagħhom u jien fl-istadju tad-deċiżjoni, jien assolutament se niċċekkja dak li għandhom joffru.
Konklużjonijiet
Inbound Marketing m'għadux għażla. Dan l-aħħar żorna bi prospett li ilu jirreklama mingħajr websajt għal 15-il sena online u qaluli li kull sena l-ispiża għal kull ċomb titla 'u r-rata mill-qrib tagħhom tkompli tonqos. In-nies huma eżitanti li jagħmlu negozju magħhom għax m'għandhomx preżenza fuq l-internet. Issa qed jistaqsuna kif jistgħu tpatti għal dawk is-snin mitlufa li ma investewx. Huma qalu li qed jirbħu mill-kompetituri ma 'dawk li għandhom siti mill-aqwa, jiddominaw ir-riżultati tat-tfittxija, u qed jimpenjaw ruħhom fuq il-midja soċjali.
Tweġiba qasira: Ma jistgħux jikkompetu bħalissa.
Iżda huma jistgħu jinvestu fil-kummerċ ġewwa li issa se jiġġenera momentum, ħallihom jagħlqu aktar bejgħ issa b'kontenut awtorevoli, u jkomplu jmexxu l-attenzjoni u l-għarfien għall-marka tagħhom online. Żgur li twassal ħażin għall-ewwel, iżda maż-żmien jagħlqu aktar twassal, jieħdu inqas ħin, u jiffrankaw tunnellata flus.
M'għadux argument ta 'jekk jew le deħlin fis-suq xogħlijiet. Kull kumpanija ewlenija qed tinvesti aktar u aktar fil-kontenut, fit-tfittxija u fl-istrateġiji soċjali tagħhom hekk kif ikomplu jaraw ir-redditu fuq l-investiment. L-argument huwa kif tikkwantifika u tattribwixxi r-redditu fuq dak l-investiment.
Jekk investejt fih deħlin fis-suq u qed tara fluss ta 'ċomb fqir jew twassal ta' kwalità fqira, qed tagħti attenzjoni lil informazzjoni oħra?
- Kemm hemm prospetti iżżur is-sit tiegħek mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?
- Kemm prospetti iffirmaw għan-newsletter tiegħek mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?
- Kemm prospetti jitniżżel jew jiġi rreġistrat għall-kontenut mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?
- Kemm prospetti mfittxija għalik online mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?
- Kemm huma kbar tiegħek il-bejgħ jagħlaq mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?
- Kemm hu twil tiegħek ċiklu tal-bejgħ mill-implimentazzjoni ta 'l-istrateġija tiegħek ta' kummerċ ġewwa?
Il-kummerċjalizzazzjoni 'l ġewwa qed ikollha impatt dimostrattiv fuq il-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni ġenerali ta' kull kumpanija f'kull industrija. Imma ma jaħdimx f'vakwu, jaħdem flimkien ma 'strateġiji ta' bejgħ u marketing 'il barra u oħrajn tiegħek. Biex timmassimizza r-ROI, trid tkun dedikat u taħdem biex tiżgura li qed tibni momentum u awtorità fl-industrija tiegħek. Kabbar il-qarrejja tiegħek, tkabbar in-netwerk tiegħek, tikber u taqsam mas-segwenti soċjali tiegħek ... dan kollu jieħu ammont inkredibbli ta 'ħin u sforz.
Jien ma nbiegħx programm li ma nemminx fih. Jiena nbiegħ sistema li kibret il-firxa u d-dħul tagħna mal-aġenzija tagħna għal 7 snin konsekuttivi. U għamilna l-istess għal għexieren ta 'kumpaniji tal-kummerċ u t-teknoloġija. Dawk li japprezzaw il-valur u l-isforz fit-tul jirrikonoxxu assolutament ir-riżultati.
L-industrija tagħna (inkluża l-aġenzija tagħna) teħtieġ li tagħmel xogħol aħjar biex teduka lill-klijenti u tipprovdi l-istatistiċi kollha li jipprovdu li l-investiment li jidħol huwa l-aħjar investiment li jista 'jagħmel klijent fl-isforzi tal-kummerċ tagħhom.