8 Strateġiji Biex Tittejjeb il-Bejgħ Tiegħek li Tħares l-Effikaċja

prospettar tal-bejgħ

Illejla, kont fuq rota bir-rota ma 'kollega u bejn in-nagħaġ u n-nifsijiet konna qed niddiskutu r-rutini tal-bejgħ tagħna għan-negozji tagħna. It-tnejn qablu assolutament li n-nuqqas ta 'dixxiplina li applikajna għall-bejgħ tagħna kien qed jinibixxi ż-żewġ kumpaniji tagħna. Il-prodott tas-software tiegħu jattira industrija u daqs speċifiku, u għalhekk kien diġà jaf min huma l-prospetti tiegħu. In-negozju tiegħi huwa iżgħar, imma aħna ffokati ħafna fuq klijenti ewlenin speċifiċi ħafna li jistgħu jibbenefikaw mill-firxa tagħna f'dan is-sit kif ukoll mill-kompetenza tagħna fl-industrija. Sfortunatament, it-tnejn li aħna għandna listi ta 'miri li ilhom jiġbru t-trab.

Mhux komuni. Kumpaniji mingħajr forza tal-bejgħ organizzata u persunal responsabbli spiss iwaqqfu l-bejgħ sakemm ikunu ddisprati li jagħmlu bejgħ. U dik id-deċiżjoni tista 'twassal għal xi relazzjonijiet tal-klijent terribbli u aspettattivi mitlufa bejn klijent fil-bżonn u kumpanija li teħtieġ biss il-flus.

Wieħed mill-aktar passi importanti u inizjali fil-bejgħ huwa t-tiftix - li huwa l-proċess ta 'kwalifikazzjoni tal-mexxejja li wera x-xewqa li jieħu deċiżjoni ta' xiri. Dan il-pass huwa kruċjali fl-għeluq tal-ftehim u bħala tali, għandu jiġi eżegwit fil-ħin u kif suppost biex jiġi żgurat is-suċċess. Fil-fatt, istatistika jgħid li l-ewwel bejjiegħ vijabbli li jilħaq lil min jieħu d-deċiżjonijiet għandu 74% ċans li jirbaħ il-ftehim jekk jirnexxielhom jistabbilixxu l-viżjoni tax-xiri. Garret Norris, Business Coaches Sydney

Kowċis tan-Negozju Sydney, konsulenza Awstraljana bi speċjalisti fil-bejgħ, marketing u taħriġ, żviluppat din l-infografika komprensiva, Modi Kif Tħares Aktar Effettivament, li jistabbilixxi 8 strateġiji għal iżżid l-effettività tal-bejgħ tiegħek:

  1. Segwi skeda konsistenti bil-ħin ta ’kuljum imwarrab kull filgħodu u skeda ta’ kull ġimgħa.
  2. Iffoka, tiffoka, u tiffoka fuq l-eżekuzzjoni tal-pjan tiegħek.
  3. Timplimenta tekniki differenti u kejjel ir-riżultati ta 'kull wieħed biex tiddetermina fejn qed tieħu l-iktar impatt.
  4. Oħloq skripts ta 'tiftix u ttestja verbiżmu differenti biex tara x'inhu l-iktar ta 'impatt. Dejjem qiegħed tisma 'b'mod attiv biex tiżgura li r-risposti tiegħek huma fil-mira mal-konversazzjoni.
  5. Kun fornitur ta 'soluzzjonijiet kbar billi tirrikonoxxi l-isfidi u l-ħtiġijiet tal-klijenti tiegħek u tipprovdihom b'soluzzjonijiet ... imbagħad issegwi biex tiżgura s-suċċess tagħhom.
  6. Ipprattika sejħa sħuna billi tikkonnettja online qabel ma tagħmel is-sejħa kiesħa offline sabiex tkun familjari meta tilħaq it-telefon.
  7. Stabbilixxi lilek innifsek bħala mexxej tal-ħsieb billi tiżgura li jkollok artikli tal-industrija fuq siti u pubblikazzjonijiet awtorevoli. Dan jipprovdi prospetti b'impressjoni kbira hekk kif jirriċerkawk kif ukoll il-kumpanija tiegħek.
  8. Kun af li t-tiftix mhux bejgħ, hija opportunità biex tinteraġixxi ma 'ċombs, tiżgura li huma kkwalifikati, u tibda l-vjaġġ tagħhom permezz tal-lembut tal-bejgħ tiegħek.

Infografika kbira li se nimplimentawha immedjatament inżidu t-tiftix tal-bejgħ tagħna stess effettività!

strateġija tal-prospett tal-bejgħ

 

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.