Marketing Inbound u l-Lembut tal-Bejgħ Ġdid
Waqt li kont qed nipprepara biex nitkellem f'Cincinnati din il-ġimgħa, ridt nipprovdi viżwali sabiħa li tkellmet dwar kif it-tfittxija u l-midja soċjali biddlu l-proċess tal-bejgħ. Hawn dak li nsejjaħlu Lembut tal-Bejgħ Ġdid:
Kien qabel li l-kummerċjanti kkontrollaw il-marka u l-messaġġi onlajn, u jeħtieġu lill-konsumaturi u lin-negozji jaraw dimostrazzjonijiet, jaraw informazzjoni dwar il-fuljett u fl-aħħar mill-aħħar ikellmu lil bejjiegħ. Dak iż-żmien, huma ma ħadu l-ebda deċiżjoni ta 'xiri. Il-bejjiegħ jista 'jkun effettiv b'mod oerhört biex ixxengel il-prospett u jagħlaq il-bejgħ.
Bil-miġja tal-midja soċjali u l-magni tat-tiftix, il-konsumaturi u n-negozji mhumiex biss tiftix... qegħdin issa retiftix. Dan ifisser li l-prospett huwa armat sew fuq il-kumpanija tiegħek, il-prodotti tiegħek, is-servizzi tiegħek, kemm huma kuntenti l-klijenti tiegħek miegħek, u jista 'saħansitra jkollhom deċiżjoni qabel anke jgħaqqdu mal-bejjiegħa tiegħek.
Li tifhem dan huwa kritiku jekk trid tiġġenera b'mod effettiv twassal ta 'kummerċ ġewwa:
- Wieħed mill-iżbalji l-aktar komuni li nara huwa kumpaniji li jniedu mega-siti li għandhom tant informazzjoni li jippermettu lill-klijenti potenzjali jiskwalifikawk. Issimplifika s-sit tiegħek, tissimplifika l-messaġġi tiegħek u tħalli lin-nies jieħdu kurjużità biżżejjed biex jilħqu t-telefon, jaraw demo jew iniżżlu whitepaper.
- Jekk tipprovdi adsa aktar profonda fl-offerti tiegħek permezz ta 'demos, whitepapers, jew studji ta' każijiet ... dejjem, dejjem, dejjem teħtieġ li l-viżitatur jirreġistra qabel ma jieħu pass ieħor. In-nies huma mdorrijin jinnegozjaw l-informazzjoni ta 'kuntatt tagħhom biex jiksbu l-informazzjoni li għandhom bżonn. U dawk li jieħdu dak il-pass addizzjonali ta 'min jagħmlu kuntatt magħhom bħala ċomb kwalifikat.
- Kiri bejjiegħa intelliġenti u motivati ħafna. Il-jum tal-bejjiegħ tal-ġobon u bi pressjoni għolja ilu li għadda. Meta bejjiegħ jiġbor it-telefon, spiss jiltaqgħu ma 'xi ħadd fit-tarf l-ieħor tal-linja li diġà jaf in-negozju tagħhom. Kultant jifhmuh aħjar mill-bejjiegħ! Għadni naħdem ma 'kumpaniji u noqgħod fuq it-telefonati tal-bejgħ tagħhom bħala espert tas-suġġett, xi drabi hija d-differenza kollha.
- Leverage teknoloġija għall-massimu tagħha. Jekk tifhem kif il-viżitaturi qed jinnavigaw biex jaslu fis-sit tiegħek, tista 'tapplika messaġġi apposta għalihom. Jekk hija tfittxija, kliem ewlieni differenti f'kampanji differenti għandhom jirriżultaw f'paġni differenti ta 'sejħa għall-azzjoni u inżul. Jekk huwa Twitter, tista 'tkun trid approċċ aktar konversattiv. Jekk huwa LinkedIn, approċċ aktar professjonali. Bil-VOIP u l-avvanzi tat-telefonija, huwa possibbli wkoll li ċċempel telefowns differenti minn sorsi differenti.
Mill-inqas, ibda viżwalizza u ssegwi t-toroq differenti kollha li l-prospetti jieħdu fin-negozju tiegħek. Kemm jekk huwa riferiment jew reklam pay-per-click, irid ikollok triq għall-involviment biex timmassimizza r-rati ta 'konverżjoni.