Reklamar tat-TeknoloġijaAnalitiċi & IttestjarIntelliġenza ArtifiċjaliKontenut MarketingKummerċ elettroniku u bejgħ bl-imnutEmail Marketing u AwtomazzjoniMarketing tal-AvvenimentiMarketing tal-Mobile u l-PilloliRelazzjonijiet PubbliċiBejgħ u Taħriġ fil-MarketingAttivazzjoni tal-BejgħSearch MarketingIl-Midja Soċjali u l-Influencer Marketing

Il-Marketing Permezz ta' Ċaqliq Ekonomiku: Tmien Oqsma Li Jiffukaw fuqhom għall-Istabbiltà u t-Tkabbir

Dawn l-aħħar ftit snin kienu wħud mill-aktar ta 'sfida għal ħafna mill-klijenti tiegħi iżda sorprendentement pjuttost tajbin għal oħrajn. Dan huwa purament aneddotiku, iżda nemmen li l-isforz biex tiġi stimulata l-ekonomija mill-gvern ippompja pjuttost ftit flus f'industriji u korporazzjonijiet li jaħdmu direttament jew indirettament mal-gvern jew l-istituzzjonijiet finanzjarji li jservu ... iżda l-inflazzjoni u r-rati ta 'imgħax għoljin għandhom iweġġgħu l-bejgħ u t-tweġibiet tal-kummerċjalizzazzjoni tal-konsumaturi jew negozji żgħar li mhumiex downstream minn dawk il-fondi. Barra minn hekk, it-tnaqqis fir-ritmu nixxef ħafna mill-flus kontanti li l-investituri poġġew lejn startups innovattivi u impriżi intraprenditorjali.

Għall-aġenziji tal-kummerċjalizzazzjoni u l-konsulenti, dik qatt mhi aħbar tajba. Filwaqt li l-ispejjeż tagħhom jistgħu jiżdiedu, ir-riżultati li qed jiksbu għall-klijenti jistgħu jkunu qed jonqsu minkejja l-aħjar sforzi tagħhom. Huwa diffiċli għal kull professjonist tal-bejgħ jew aġenzija tal-marketing li jersqu fuq il-mejda u jwaħħlu l-ekonomija... anke jekk jista 'jkun minnu.

Qabel ma tiddiskuti l-azzjonijiet li tista 'tieħu, ejja nipprovdu xi regoli ġenerali dwar kif żminijiet ekonomiċi tajbin u ħżiena jaffettwaw il-kummerċjalizzazzjoni. L-ekonomija għandha rwol ċentrali, li taffettwa l-istrateġiji u r-riżultati kemm jekk tkun qed tikber sew jew fi kriżi.

Meta l-Ekonomija tkun Tajba:

  • Baġits: Ekonomija b'saħħitha ħafna drabi tfisser baġits ta 'kummerċjalizzazzjoni akbar. In-negozji jinvestu f'kampanji u inizjattivi ġodda, u jespandu l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom.
  • Ir-rieda li tonfoq: Il-konsumaturi fi żminijiet ekonomiċi tajbin huma aktar lesti li jonfqu. Huma għandhom dħul disponibbli u huma aktar inklinati li jagħmlu xiri mhux essenzjali.
  • Flessibilità Strateġika: B'ekonomija b'saħħitha, in-negozji jistgħu jiffokaw fuq il-bini ta 'għarfien tad-ditta, it-tnedija ta' prodotti ġodda, jew l-espansjoni fi swieq ġodda, u jagħtuhom aktar flessibilità strateġika.

Meta l-Ekonomija tkun Ħażina:

  • Baġits: Fi żminijiet iebsa, il-kummerċjalizzazzjoni ħafna drabi hija waħda mill-ewwel oqsma li n-negozji jnaqqsu l-ispejjeż. Minħabba li ħafna drabi hija pperċepita bħala spiża diskrezzjonali, jista 'jkun ta' sfida għad-dipartimenti tal-marketing biex jilħqu l-għanijiet tagħhom.
  • Sensittività tal-prezz: Waqt it-tnaqqis fir-ritmu ekonomiku, il-konsumaturi jsiru aktar sensittivi għall-prezz. It-tħassib finanzjarju jwassalhom biex jikkaċċjaw għal offerti u jqabblu l-prezzijiet, u jagħmilha aktar diffiċli għan-negozji biex ibigħu l-prodotti u s-servizzi tagħhom bi primjum.
  • Aġġustamenti ta' Strateġija: Il-kumpaniji jista' jkollhom bżonn jadattaw l-istrateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Biex iżommu l-bejgħ, jistgħu jiffokaw fuq messaġġi orjentati lejn il-valur jew jesploraw segmenti ġodda tal-klijenti.

B'mod ġenerali, qed nitkellmu riskju fuq in-naħa tan-negozju u prezz sensittività fuq in-naħa tal-klijent. Filwaqt li ddejjaq nara lin-negozji u n-nies iweġġgħu f'ekonomija diffiċli, huwa żmien xieraq għall-kumpaniji biex jerġgħu jissettjaw id-dipartiment u l-istrateġija tal-marketing ġenerali tagħhom. Jien definittivament mhux avukat tat-tnaqqis ta 'l-infiq tal-marketing, qed nitkellem dwar li tieħu l-ħin biex issir dgħif u medja ma' kull dollaru fis-suq.

Oqsma Biex Iffoka Fuq Bi Bandli Ekonomiċi

L-impatt tal-varjazzjonijiet ekonomiċi huwa innegabbli. Huwa rollercoaster ride, b'qċaċet ta 'prosperità u widien ta' diffikultajiet. Meta l-ekonomiji jieħdu tnaqqis fir-ritmu, ir-reazzjoni knee-jerk għal ħafna negozji hija li jitnaqqsu l-ispejjeż, u l-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni spiss ikunu fost l-ewwel vittmi. Madankollu, dak li hu kruċjali li wieħed jifhem huwa li ż-żamma tal-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni waqt it-tbatijiet ekonomiċi mhijiex biss kwistjoni ta’ sopravivenza; huwa dwar il-pożizzjonament tan-negozju tiegħek għal qawmien mill-ġdid meta l-mareat ekonomiċi jduru.

  1. Bini u Sostenn tal-Preżenza tal-Marka: Preżenza qawwija tad-ditta ma tinbenax mil-lum għal għada. Anke waqt it-tnaqqis fir-ritmu ekonomiku, sforzi ta’ kummerċjalizzazzjoni konsistenti jgħinu biex isaħħu r-rikonoxximent tal-marka u l-fiduċja fost il-konsumaturi. Meta l-ekonomija tirkupra, in-negozju tiegħek se jkun fuq quddiem tal-klijenti potenzjali li raw il-messaġġi tiegħek matul iż-żminijiet ta’ sfida. Dan il-bidu tar-ras jista 'jbiddel il-logħba hekk kif il-konsumaturi jimxu lejn marki familjari u ta' fiduċja.
  2. Awditjar tal-Baġit tal-Marketing għall-Effiċjenza: Waqt it-tnaqqis fir-ritmu ekonomiku, aspett essenzjali taż-żamma tal-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni huwa li twettaq verifika bir-reqqa tal-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Din il-verifika sservi bħala eżerċizzju strateġiku biex jiġi żgurat li kull dollaru minfuq ikun ottimizzat għal impatt massimu. Hawn għaliex dan il-pass huwa kruċjali:
    • Identifikazzjoni ta' Opportunitajiet ta' Iffrankar tal-Ispejjeż: Analiżi fil-fond tal-baġit tista' tiżvela oqsma fejn l-iffrankar tal-ispejjeż huwa possibbli mingħajr ma tikkomprometti l-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Dan jista 'jinkludi r-reviżjoni u t-tnaqqis ta' spejjeż mhux meħtieġa, l-eliminazzjoni ta 'kampanji ta' prestazzjoni baxxa, u n-negozjar mill-ġdid ta 'kuntratti mal-bejjiegħa għal termini aħjar.
    • Nesploraw l-Awtomazzjoni u l-AI: Bħala parti mill-awditjar, ikkunsidra opportunitajiet biex tissostitwixxi l-isforzi manwali bl-awtomazzjoni u AI. L-awtomazzjoni tista' tissimplifika l-kompiti ripetittivi, u tnaqqas il-ħtieġa għal persunal jew riżorsi addizzjonali. L-IA tista' ttejjeb l-effiċjenza tal-kummerċjalizzazzjoni billi tipprovdi għarfien immexxi mid-dejta u analitika ta' tbassir, u tgħinek tieħu deċiżjonijiet infurmati.
    • Ottimizzazzjoni tal-Spejjeż tas-SaaS u tal-Bejjiegħa: Evalwa l-abbonamenti tas-software-as-a-service (SaaS) tiegħek u r-relazzjonijiet tal-bejjiegħ. Iddetermina jekk tistax tnaqqas in-numru ta 'siġġijiet, issib alternattivi aktar kosteffettivi, jew tinnegozja mill-ġdid kuntratti għal rati aħjar. Dan jista 'jirriżulta fi iffrankar sinifikanti ta' spejjeż mingħajr ma tiġi kompromessa l-produttività.
    • Simplifikazzjoni tal-Proċessi tal-Manwal: Il-proċessi manwali jistgħu jieħdu ħafna ħin u jiswew ħafna flus. Fittex opportunitajiet biex awtomat dawn il-proċessi bl-użu tat-teknoloġija. Pereżempju, għodod ta 'awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni jistgħu jimmaniġġjaw email marketing, trawwim taċ-ċomb, u segmentazzjoni tal-klijenti, u jnaqqsu l-ħtieġa għal intervent manwali.
    • Riallokazzjoni tar-Riżorsi: Hekk kif tivverifika l-baġit tiegħek, ikkunsidra li talloka mill-ġdid ir-riżorsi għal oqsma bi qligħ potenzjali ogħla. Billi tidentifika liema kanali u kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni huma l-aktar effettivi, tista' tbiddel il-baġit tiegħek lejn dawk l-isforzi, u tiżgura li tikseb l-aħjar riżultati mill-fondi disponibbli tiegħek.
  3. Analiżi tal-Kanali tal-Marketing: Ekonomija b'saħħitha tippermetti lin-negozji li jużaw diversi mezzi ta' kummerċjalizzazzjoni, inklużi pjattaformi tradizzjonali u diġitali. Bil-maqlub, kanali kost-effettivi bħall-kummerċjalizzazzjoni tal-midja diġitali u soċjali jieħdu l-post ewlieni waqt l-isfidi ekonomiċi. Filwaqt li l-bini tal-komunità u li jkollhom preżenza fil-midja soċjali kien kbir għal xi marki, kien lussu li ma kienx qed ikollu impatt dimostrabbli fuq il-bejgħ (għal xi klijenti)... għalhekk naqqsu l-persunal jew waqgħu għal kollox il-kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali.
  4. Lieva ta' Reklamar Cost-Effective: It-tnaqqis fir-ritmu ekonomiku spiss iwassal għal bidliet fl-ispejjeż tar-reklamar. B'inqas kompetizzjoni fir-reklamar, in-negozji jistgħu jiżguraw tqegħid ta' reklami b'rati aktar affordabbli. Din il-kosteffiċjenza tippermettilek li tiġġebbed il-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek aktar u żżomm preżenza viżibbli mingħajr ma tkisser il-bank.
  5. Trawwim ta' Relazzjonijiet mal-Klijent: Il-kummerċjalizzazzjoni mhix biss dwar l-akkwist ta' klijenti ġodda; huwa ugwalment essenzjali biex jinżammu dawk eżistenti. Li tibqa' impenjata mal-bażi tal-klijenti tiegħek permezz ta' sforzi ta' kummerċjalizzazzjoni konsistenti turi l-impenn tiegħek għall-bżonnijiet u t-tħassib tagħhom. Tipprovdi wkoll opportunità biex toffri promozzjonijiet speċjali, inċentivi ta’ lealtà, jew messaġġ rassikuranti li jrawwem il-lealtà tal-klijenti, li hija kruċjali għas-suċċess fit-tul.
  6. Rispons Mgħaġġel għall-Irkupru Ekonomiku: Meta l-marea ekonomika tinbidel u tibda togħla, in-negozji li żammew l-isforzi ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħhom huma f'pożizzjoni ewlenija biex jikkapitalizzaw fuq ir-resorġenza. Jistgħu jmexxu malajr kampanji, jintroduċu prodotti jew servizzi ġodda, u jieħdu vantaġġ mill-fiduċja mġedda tal-konsumatur. Dan ir-rispons rapidu jista' jkun vantaġġ sinifikanti f'suq kompetittiv.
  7. L-adattament għall-Bidla tal-Imġieba tal-Konsumatur: It-tnaqqis fir-ritmu ekonomiku jista' jwassal għal bidliet fl-imġiba tal-konsumatur. In-nies isiru aktar għaqlin, ifittxu valur u stabbiltà. Billi taġġusta l-istrateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek biex tallinja ma' dawn il-preferenzi li jinbidlu, tista' tibqa' rilevanti u tkompli tissodisfa l-ħtiġijiet li qed jevolvu tal-udjenza tiegħek.
  8. Bini mill-ġdid tat-Tim tal-Marketing tiegħek: Dan huwa diffiċli, iżda bħalma staġun sportiv ġdid jeħtieġ talent ġdid, hekk ukoll ekonomija ġdida. Matul iż-żminijiet ekonomiċi diffiċli, l-evalwazzjoni mill-ġdid tat-tim u l-istruttura tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek hija vitali biex iżżomm l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni. Billi tibni mill-ġdid it-tim tal-marketing tiegħek b'għajnejk fuq l-effiċjenza u l-effettività, tista 'żżomm l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni, tadatta għal kundizzjonijiet ekonomiċi li qed jinbidlu, u tpoġġi n-negozju tiegħek għas-suċċess. Dan l-approċċ jippermettilek li tisfrutta taħlita ta 'għarfien espert intern, esternalizzazzjoni, awtomazzjoni, u persunal flessibbli biex timmassimizza l-impatt tal-marketing tiegħek filwaqt li timmaniġġja l-ispejjeż b'mod effettiv. Hawn huma strateġiji ewlenin biex tibni mill-ġdid it-tim tiegħek għall-effiċjenza u l-effettività:
    • Is-sostituzzjoni tan-nies b'Servizzi u Awtomazzjoni: Ikkunsidra fejn l-isforzi manwali jistgħu jiġu sostitwiti b'servizzi jew awtomazzjoni. Dan jista' jinvolvi l-użu ta' softwer u għodod ta' kummerċjalizzazzjoni biex jissimplifikaw kompiti bħall-analiżi tad-dejta, l-iskedar tal-kontenut, jew it-trawwim taċ-ċomb. Billi awtomatizza proċessi ripetittivi, it-tim tiegħek jista' jiffoka fuq attivitajiet strateġiċi b'impatt għoli. Ukoll, l-awtomazzjoni tista 'tnaqqas il-kwistjonijiet downstream assoċjati mal-intervent uman.
    • Kompiti Speċjalizzati Esternalizzazzjoni: F'sitwazzjonijiet fejn il-kompetenza interna hija nieqsa jew għalja, l-esternalizzazzjoni ta' kompiti speċjalizzati tista' tkun soluzzjoni kosteffettiva. Dan jista' jinkludi ħolqien ta' kontenut, disinn grafiku, SEO, jew ġestjoni tal-midja soċjali. Il-professjonisti esternalizzati jġibu ħiliet u għarfien speċifiċi biex jikkumplimentaw it-tim tiegħek.
    • Kiri ta' CMO Frazzjonali (Uffiċjal Kap tal-Marketing): Kiri ta ' CMO frazzjonali hija għażla eċċellenti għal negozji li jeħtieġu tmexxija ta' kummerċjalizzazzjoni ta' livell għoli iżda ma jistgħux jaffordjaw CMO full-time. Dawn il-professjonisti b'esperjenza jistgħu jipprovdu direzzjoni strateġika, jissorveljaw l-isforzi tal-marketing, u jiżguraw li t-tim tiegħek jopera b'mod effiċjenti mingħajr l-impenn u l-ispiża full-time.
    • Taħriġ inkroċjat u Taħriġ: Iħeġġeġ it-taħriġ inkroċjat u t-titjib tal-ħiliet fit-tim tal-marketing tiegħek. Dan jiżgura li l-membri tat-tim jistgħu jimmaniġġjaw firxa usa 'ta' kompiti, u b'hekk it-tim tiegħek ikun aktar flessibbli u adattabbli. It-taħriġ jista’ wkoll jgħin lill-impjegati jibqgħu aġġornati dwar l-aħħar tendenzi u teknoloġiji tal-kummerċjalizzazzjoni.
    • Persunal Flessibbli: Fi klimi ekonomiċi inċerti, li jkun hemm approċċ ta' persunal flessibbli jista' jkun ta' vantaġġ. Dan jista' jinvolvi l-użu ta' freelancers jew kiri temporanji matul il-perjodi l-aktar importanti, tnaqqis lura fi żminijiet aktar bil-mod, u l-għoti ta' flessibilità lill-persunal biex jadatta għal ċirkostanzi li jinbidlu.
    • Kompożizzjoni tat-Tim Strateġiku: Analizza l-kompożizzjoni tat-tim tiegħek biex tiżgura li tkun tallinja mal-miri tal-marketing tiegħek. Dan jista' jinvolvi tibdil ta' rwoli jew responsabbiltajiet, konsolidazzjoni tal-funzjonijiet, jew ħolqien ta' timijiet speċjalizzati għal kampanji speċifiċi.

L-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni waqt reċessjoni ekonomika mhumiex biss miżura li tiffranka l-ispejjeż; huwa investiment strateġiku fil-futur. Huwa dwar il-bini u ż-żamma tar-rikonoxximent tad-ditta, l-ingranaġġ ta’ opportunitajiet kost-effettivi, it-trawwim ta’ relazzjonijiet mal-klijenti, l-adattament għall-bidla fl-imġiba tal-konsumatur, u l-pożizzjonament tan-negozju tiegħek biex tikkapitalizza fuq l-irkupru ekonomiku.

Eżempji ta 'Messaġġi ta' Marketing F'Ekonomija ta' Sfida

Fi żminijiet prosperi, il-messaġġi tal-kummerċjalizzazzjoni għandhom it-tendenza li jkunu aspirazzjonali, li jiffokaw fuq benefiċċji emozzjonali. F'ekonomija ħażina, il-messaġġi jsiru orjentati lejn il-valur, u jenfasizzaw benefiċċji prattiċi. Hawn għaxar eżempji ta’ messaġġi ta’ kummerċjalizzazzjoni f’ekonomija ta’ sfida għal diversi industriji:

  • Kumpanija tas-soqfa: Ipproteġi d-Dar Tiegħek, Issejvja l-Kartiera Tiegħek: Waħħal is-Saqaf Tiegħek Issa u Evita Tiswijiet Futuri għaljin.
  • Kumpanija tal-Karozzi: Drive Smart, Save Big: Skopri l-Karozzi Tagħna Effiċjenti fil-Fjuwil għal Sewwieqa Konxji mill-Ispejjeż.
  • Ditta ta' Konsulenza Finanzjarja: Żgura l-Futur Tiegħek: Ejjew Ngħinuk Nibnu Portafoll Finanzjarju Stabbli.
  • Kumpanija tal-Assigurazzjoni: Tirriskjax l-Inċertezzi ta' Għada: Assigura l-Paċi tal-Moħħ Tiegħek Illum.
  • Aġenzija tal-Proprjetà Immobbli: Investi bil-għaqal, Sikura l-Futur Tiegħek: Sib Proprjetajiet Stabbli għal Qligħ fit-Tul.
  • Enerġija: Aqta' l-Ispejjeż, Ikkonserva l-Enerġija: Is-Soluzzjonijiet Tagħna għal Futur Sostenibbli u Cost-Effective.
  • Aħżen tal-grocer: Iffranka Aktar, Onfoq Inqas: Ħażna l-Essenzjali bi Prezzijiet Imbattibbli.
  • Fornitur tal-Kura tas-Saħħa: Kura Preventiva, Paċi Finanzjarja: Ħu Kontroll ta' Saħħa u Finanzi Tiegħek.
  • Servizzi Legali: Ipproteġi l-Assi Tiegħek, Żgura l-Legat Tiegħek: L-Esperti Legali Tagħna għas-Sikurezza Finanzjarja Tiegħek.
  • Kumpanija tas-Sigurtà tad-Dar: Gwardja Dak li Jgħodd l-Aktar: Invest fis-Sigurtà tad-Dar għal Paċi tal-Moħħ fit-Tul.

L-ekonomija teżerċita influwenza sostanzjali fuq id-dipartimenti tal-kummerċjalizzazzjoni u l-isforzi tagħhom. Biex jirnexxu, it-timijiet tal-kummerċjalizzazzjoni għandhom ikunu adattabbli u jirreaġixxu għall-bidliet fil-klima ekonomika, u jfasslu l-istrateġiji tagħhom skont dan. Għandek bżonn għajnuna?

Skeda Konsultazzjoni Ħieles

Douglas Karr

Douglas Karr huwa CMO ta OpenINSIGHTS u l-fundatur tal- Martech Zone. Douglas għen għexieren ta’ startups ta’ MarTech ta’ suċċess, għen fid-diliġenza dovuta ta’ aktar minn $5 biljun f’akkwisti u investimenti ta’ Martech, u jkompli jgħin lill-kumpaniji fl-implimentazzjoni u l-awtomatizzazzjoni tal-istrateġiji tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Douglas huwa trasformazzjoni diġitali rikonoxxuta internazzjonalment u espert u kelliem tal-MarTech. Douglas huwa wkoll awtur ippubblikat ta 'gwida ta' Dummie u ktieb ta 'tmexxija tan-negozju.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.