Metrika Ewlenija ta 'Avveniment Kull Eżekuttiv għandu Jsegwi

Metrika Ewlenija tal-Marketing tal-Avvenimenti

Negozjatur bl-esperjenza jifhem il-benefiċċji li jiġu minn avvenimenti. Speċifikament, fl-ispazju B2B, l-avvenimenti jiġġeneraw iktar minn inizjattivi oħra ta ’kummerċjalizzazzjoni. Sfortunatament, il-biċċa l-kbira tal-prospetti ma jinbidlux f'bejgħ, u jħallu sfida għall-kummerċjanti biex jikxfu KPIs addizzjonali biex juru l-valur tal-investiment f'avvenimenti futuri.

Pjuttost milli jiffokaw kompletament fuq il-klijenti, il-kummerċjanti għandhom jikkunsidraw il-metriċi li jispjegaw kif l-avveniment ġie riċevut minn klijenti potenzjali, klijenti kurrenti, analisti u aktar. Għall-eżekuttivi, li tkun kapaċi tifhem kif tista 'ttejjeb l-esperjenza ġenerali tal-avveniment jista' jgħin biex jinkisbu riżultati aħjar fil-futur.

L-iskoperta ta 'dawn il-metriċi hija iktar faċli milli tgħid milli ssir. Biex ngħin lit-timijiet tal-kummerċjalizzazzjoni jiżguraw il-baġit tal-avveniment futur, ikkumpilajt tliet metriċi li l-kummerċjanti jistgħu japprofittaw bis-CMOs tagħhom.

Rikonoxximent tal-Marka

Filwaqt li n-numri tal-bejgħ u l-klijenti ġodda dejjem se jkunu prijorità għas-CMOs, xorta jimpurtahom minn metriċi oħra bħar-rikonoxximent tal-marka. Waqt avveniment, kun żgur li tieħu nota ta 'metriċi oħra bħal żjarat fuq il-websajt, numru ta' intervisti għall-istampa skedati u jsemmijiet fuq il-midja soċjali. Sabiex tara l-effetti ta 'dawn il-metriċi, agħti ħarsa lejn is-sehem tal-vuċi qabel u wara l-avveniment biex tara jekk kontx kapaċi ċippa lil kompetituri waqt li tattendi l-avveniment. Fl-aħħar, l-avvenimenti jistgħu jintużaw biex tinġabar perspettiva ta 'parti terza. Ikkunsidra li torganizza stħarriġ waqt l-avveniment biex turi r-riżultati madwar għarfien jew rikonoxximent ġenerali tal-marka biex taqsam mas-CMO tiegħek.

Ammont ta 'Laqgħat Strateġiċi

Kuljum, ilkoll għandna laqgħat permezz tat-telefon. Madankollu, it-teħid tal-ħin biex ikollok laqgħa wiċċ imb wiċċ huwa sinifikanti sabiex tagħlaq il-ftehim. Għaddi l-ħin tkejjel in-numru ta 'laqgħat wiċċ imb'wiċċ ta' kwalità waqt l-avveniment tiegħek u qabbel dak in-numru mal-metriċi li ġejjin:

  • Żamma tal-Klijent: Il-kisba ta 'klijenti ġodda hija importanti, imma li żżomm il-klijenti attwali tiegħek jista' jkollha rwol sinifikanti fiż-żamma tat-taħwid tiegħek u ż-żieda fid-dħul. Laqgħat personalment jistgħu jgħinu biex isaħħu dawn ir-relazzjonijiet u jibdew il-konversazzjonijiet meħtieġa.
  • Kabbar in-Negozju: B'ħafna klijenti jiffrekwentaw l-istess avvenimenti bħalek, għamilha punt li tuża din l-opportunità biex tibni relazzjonijiet u tkabbar in-negozju fi ħdan kontijiet eżistenti.
  • Deals Magħluq: Għandek metriċi biex turi kemm laqgħat wiċċ imb wiċċ wasslu għal ftehim magħluq? X'aktar kellu rwol fl-għeluq ta 'dak il-ftehim? SME jew eżekuttiv speċifiku? Billi jkollok din l-informazzjoni tista 'tippjana aħjar għal avvenimenti futuri.

Dħul Influwenzat

L-allinjament bejn il-bejgħ u l-kummerċ għandu rwol sinifikanti fis-sewqan tal-punti ewlenin, l-għeluq tal-ftehimiet u fl-aħħar mill-aħħar, iż-żieda fid-dħul. L-avvenimenti jagħtu lit-timijiet tal-bejgħ u tal-kummerċjalizzazzjoni one-stop shop biex iħallu impatt fuq il-linja tal-qiegħ tal-kumpanija. Biex turi dan lil OKS, kun żgur li tkejjel il-metriċi li ġejjin iffokati fuq id-dħul:

  • Numru ta 'Demo: Dażgur li l-kumpaniji se jassiguraw iċ-ċomb fl-avvenimenti, imma dawk iċ-ċomb huma dejjem kwalifikati? Pjuttost milli ssegwi biss in-numru ta 'ċombijiet f'avvenimenti, issegwi n-numru ta' demos kompluti. Dan jista 'jagħti lit-timijiet għarfien ċar dwar liema klijenti potenzjali huma tassew interessati fil-prodott u jista' jiffranka l-ħin għat-timijiet tal-bejgħ. Barra minn hekk, din il-metrika tista 'turi lis-CMOs ir-rwol li l-avveniment kellu fil-preżentazzjoni tad-demo.
  • Effettività tal-Laqgħa: It-traċċar tan-numru ta 'laqgħat skedati li kkonvertiti f'opportunitajiet jista' juri liema rappreżentanti tal-bejgħ huma l-aktar effettivi biex jimxu 'l quddiem. Din il-metrika mhix importanti biss għas-CMO tiegħek, iżda wkoll għall-Kap tal-Bejgħ sabiex ikunu jistgħu jiksbu għarfien aħjar tal-punti tajbin ta 'kull rappreżentant. Din l-informazzjoni tista 'tgħin lill-bejjiegħa jkunu f'pożizzjoni aħjar matul il-vjaġġ tal-klijent u tipprovdi għarfien dwar min għandu jattendi avvenimenti futuri.
  • Daqs Medju tal-Ftehim: Is-suċċess mill-avvenimenti mhux dejjem jitkejjel bin-numru ta 'negozji magħluqa. Pjuttost milli tiffoka l-attenzjoni kollha tiegħek fuq offerti akbar li tipikament għandhom rati ta ’suċċess aktar baxxi u jieħdu żmien itwal biex tagħlaq, żomm għajnejk fuq id-daqs medju tal-ftehim sabiex tkun tista’ tgħin lill-prospetti li huma l-persona tal-klijent ideali fid-direzzjoni t-tajba.

L-eżekuttivi kollha huma mmexxija mir-riżultati. L-infiq tal-ħin qabel, matul, u wara avvenimenti biex tanalizza dak li ħadem u x'jista 'jtejjeb se jagħti lill-kummerċjanti, pjanifikaturi ta' avvenimenti u eżekuttivi għarfien aħjar ta 'liema bidliet għandhom isiru biex jiżguraw li avvenimenti futuri jirnexxu. Billi jimplimentaw approċċ immexxi mill-metriċi, il-kummerċjanti jkollhom żmien aktar faċli biex jiġġustifikaw l-investiment f'avvenimenti, u ma jħallu lit-tim ta 'tmexxija l-ebda għażla oħra ħlief li jżidu l-allokazzjonijiet tal-baġit għal avvenimenti futuri.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.