Marketing tat-Teknoloġija: Il-Formula Apple
It-tqegħid fis-suq tat-teknoloġija, għall-kuntrarju tat-teknoloġija tal-kummerċjalizzazzjoni, huwa l-mod li l-prodotti u s-servizzi fit-teknoloġija huma pożizzjonati għall-klijenti potenzjali. Peress li d-dinja u l-ħajjiet tagħna qegħdin jimxu fuq l-internet ... il-mod li bih it-teknoloġiji huma meraviljużi, li jwasslu eżempji ta 'kif timmarka u tikkummerċjalizza b'mod ġenerali.
Huwa diffiċli li ma taħsibx dwar il-kummerċ tat-teknoloġija mingħajr ma tkellem lil Apple. Huma negozjaturi meraviljużi u jagħmlu xogħol saħansitra aħjar biex jippożizzjonaw lilhom infushom f'suq iffullat b'tunnellati ta 'kompetizzjoni ... u jkomplu jiksbu sehem mis-suq u profitt. Il-qalba tal-kummerċjalizzazzjoni ta ’Apple mhix titkellem dwar l-ispejjeż u l-karatteristiċi ... iżda minflok tiffoka fuq l-udjenza.
Meta nara kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' Apple, nemmen li kull waħda tinqasam fi ftit kunċetti:
- purità - ħafna drabi, kull kampanja għandha messaġġ u udjenza fil-mira waħda ... qatt aktar. Ix-xbihat huma sempliċi, kif ukoll il-messaġġ. Huwa pjuttost komuni għal Apple li jkollha biss sfondi bojod jew suwed ... sabiex tkun tista 'tiffoka l-attenzjoni tiegħek fejn tixtieq li tkun.
- Privileġġ - Apple hija marka premium li twassal prodotti li huma kemm eleganti kif ukoll sbieħ. Huma jagħmlu inti jridu biex tkun parti mill-kult. Kellem lil kwalunkwe utent ta 'Apple u dawn jaqsmu l-ġurnata li mxew u qatt ma jħarsu lura.
- Potenzjal - Apple tagħmel ukoll biċċa xogħol tajba billi tisfrutta l-psyche tal-udjenzi fil-mira tagħha. Meta tara kampanja ta 'Apple, tibda timmaġina dak li tista' toħloq bil-prodott tagħhom.
Hawn reklam reċenti għal Jien il-ħajja (li xtrajt reċentement):
Dan huwa reklamar qawwi ... minflok ma jiffoka fuq il-problema, il-pożizzjonament (li għamel Apple b'reklami Mac versus PC), jew il-karatteristiċi, Apple jiffoka fuq l-udjenza. Min ma jridx joħloq vidjows ta 'xi films tad-dar u jibdilhom fi klipps stil Hollywood?
Kultant il-kumpaniji jisfruttaw dan permezz tal-użu ta 'testimonjanzi tal-klijenti ... imma Apple tidher li anke tevita dak. Huma sempliċement iħawlu ż-żerriegħa ... u jħallu l-immaġinazzjoni tal-udjenza tagħmel il-bqija. F'liema emozzjoni tista 'tisfrutta l-kumpanija, prodott jew servizz tiegħek? Kif tista 'tqiegħed aħjar il-marketing tiegħek biex tisfrutta dawk l-emozzjonijiet?