Attivazzjoni tal-Bejgħ

Lil hinn mill-Affiljati: Għaliex il-Bejgħ tal-Kanal tal-Bini Huwa Ewlenin għall-Bejgħ tas-Software

Bħala sid ta 'negozju, ma nistax ngħidlek kemm-il darba niġi avviċinat bl-opportunità li nagħmel buck żejjed jew tnejn fuq dħul affiljat. Jekk se nuża biss l-influwenza tiegħi biex inqabbad il-prodotti tagħhom, huma jħallsuli l-flus. U, wara kollox, sakemm xi ħadd iħallasli l-flus jien motivat biex nagħmel dan ... hux? Ħażin.

Jekk int imdejjaq biex tibni mudell ta 'bejgħ ibbażat fuq affiljat, ħlief lilek innifsek ftit ħin u mur fejn huma l-affiljati.  Clickbank, Kummissjoni Junction, jew simili. U, jien mhux iħabbtu dak il-mudell. Taħdem. Huwa profittabbli. U hemm individwi li huma tas-sengħa u interessati f'dak it-tip ta 'opportunità. Jiġri li mhux dejjem ikunu l-istess ma’ sidien ta’ negozji ta’ suċċess b’kumpaniji tagħhom stess li jiġġeneraw il-profitt.

Għal diversi raġunijiet, ħafna drabi jkollhom x'jaqsmu ma 'immaġni tad-ditta, il-bejgħ affiljat jista' ma jkunx dak li qed tfittex wara kollox. Filwaqt li jista 'jikseb riżultati, jista' jiġi b'reputazzjoni. Jekk ma tridx tara l-prodott tiegħek imqiegħed fuq mijiet ta 'paġni ta' għafsa differenti b'kopja twila hyped, imbuttat barra fi flussi ta 'Twitter b'ħafna links ta' affiljat, jew spam lil miljuni ta 'nies - kollha b'ismek fuqha - allura tista' tikkunsidra approċċ differenti.

L-isfida, allura, hija kif tikseb negozji "famabbli" (u nuża dak it-terminu b'eżitazzjoni, peress li ma rridx infisser li l-affiljati huma kategorikament ta' reputazzjoni ħażina) biex jirrappreżentaw il-prodott tiegħek b'mod kummerċjali aktar konservattiv? It-tweġiba: sib dak li jimmotivahom.

As Douglas Karr indikat f'post reċenti, billi nsemmi wieħed mill-videos virali favoriti tiegħi, il-flus mhux dejjem huma t-tweġiba. Fil-fatt, rari jkun. Fil-fatt, hija stess l-offerta tal-flus, u xejn aktar, li fil-fatt jiddisswadini milli nikkunsidra offerti tal-affiljati. Fil-fatt, jinsulta l-valur tiegħi stess, is-sens tiegħi ta 'min jien, u x'nagħmel, billi nippreżumi li nista' nkun distratt mill-intrapriżi tan-negozju tiegħi li diġà qed jikkunsmaw kollox bis-sempliċi attrazzjoni tal-flus.

X'inhu l-Bejgħ tal-Kanal?

Il-bejgħ tal-kanali jirreferi għall-prattika tal-bejgħ ta' prodotti jew servizzi ta' kumpanija permezz ta' intermedjarji ta' partijiet terzi, bħal distributuri, bejjiegħa bl-ingrossa, bejjiegħa bl-imnut u bejjiegħa mill-ġdid b'valur miżjud (VARs). L-għan tal-bejgħ tal-kanali huwa li jespandi l-firxa ta 'kumpanija u jaċċessa swieq ġodda billi jingrana r-riżorsi u r-relazzjonijiet ta' dawn l-intermedjarji.

Il-bejgħ tal-kanali jippermetti lil kumpanija li tibbenefika mill-għarfien espert, l-għarfien tas-suq, u r-relazzjonijiet stabbiliti ta’ dawn l-intermedjarji, li jistgħu jipprovdu għarfien siewi dwar il-kundizzjonijiet tas-suq lokali, il-preferenzi tal-klijenti u l-attivitajiet tal-kompetituri. Dan jista' jgħin lill-kumpaniji jfasslu l-prodotti u s-servizzi tagħhom biex jissodisfaw aħjar il-ħtiġijiet tal-klijenti fil-mira tagħhom, iżidu s-sehem tas-suq tagħhom, u jagħtu spinta lill-introjtu tagħhom.

Is-suċċess tal-bejgħ tal-kanali jiddependi fuq il-kwalità tar-relazzjonijiet bejn il-kumpanija u l-intermedjarji tagħha, kif ukoll l-effettività tal-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni u bejgħ użati biex jippromwovu l-prodotti jew is-servizzi. Jeħtieġ ippjanar bir-reqqa, komunikazzjoni kontinwa, u impenn biex jinbnew sħubijiet fit-tul ibbażati fuq fiduċja u valur reċiproċi.

X'inhuma l-Benefiċċji tal-Bejgħ tal-Kanal?

Filwaqt li l-marketing affiljat u l-bejgħ tal-kanal jaqsmu xi xebh, hemm diversi benefiċċji li l-bejgħ tal-kanali jista 'joffri fuq il-marketing affiljat:

  1. Relazzjonijiet aktar profondi: Il-bejgħ tal-kanali jinvolvi l-bini ta’ relazzjonijiet fit-tul ma’ intermedjarji li huma investiti fil-promozzjoni tal-prodotti jew is-servizzi tiegħek, filwaqt li l-marketing affiljat tipikament jinvolvi relazzjoni aktar transazzjonali ma’ pubblikaturi individwali jew affiljati li jistgħu jippromwovu firxa wiesgħa ta’ prodotti jew servizzi.
  2. Kontroll akbar: Il-bejgħ tal-kanali jippermettilek teżerċita aktar kontroll fuq il-proċess tal-bejgħ, l-ipprezzar, u l-esperjenza tal-klijent peress li qed taħdem direttament ma 'intermedjarji li għandhom interess sħiħ fis-suċċess tiegħek. Bil-marketing affiljat, għandek inqas kontroll fuq kif il-prodotti jew is-servizzi tiegħek huma promossi u ppreżentati.
  3. Aktar flessibilità: Il-bejgħ tal-kanali jippermettilek tippersonalizza l-istrateġija tal-bejgħ tiegħek u l-approċċ tal-bidu fis-suq ibbażat fuq il-ħtiġijiet ta 'swieq differenti, segmenti tal-klijenti jew linji ta' prodotti. Bil-marketing tal-affiljat, inti limitat għat-termini u l-kundizzjonijiet tal-programm tal-affiljat u l-kapaċitajiet tal-affiljati individwali.
  4. Aċċess għall-għarfien espert: Il-bejgħ tal-kanali jista' jagħtik aċċess għal għarfien espert speċjalizzat, bħal għarfien tas-suq lokali jew kompetenza teknika, li jista' ma jkollokx internament. Affiljat marketing tipikament ma jipprovdix dan it-tip ta 'għarfien espert.
  5. Marġini ogħla: Il-bejgħ tal-kanali jista' jippermettilek tikseb marġni ogħla fuq il-prodotti jew is-servizzi tiegħek peress li qed taħdem ma' intermedjarji li huma inċentivati ​​biex jippromwovu u jbigħu l-prodotti jew is-servizzi tiegħek bi primjum. Il-marketing ta 'affiljat tipikament jinvolvi l-ħlas ta' kummissjonijiet lill-affiljati, li jistgħu jnaqqsu l-marġini tiegħek.

Kif Tibni Channel Sales

Allura, kif tibni dak li jien insejjaħ Bejgħ tal-Kanal – mudell ta' distribuzzjoni indiretta li hija aktar kumplessa (iva, aktar sofistikati) milli affiljat? Kif tista' tkun taf x'se jimmotiva fil-fatt sid ta' negozju li tixtieq tissieħeb miegħu? 

Sempliċi: Huwa n-negozju tagħhom.

L-intraprendituri jaħdmu bla tarf biex ikabbru l-kumpaniji tagħhom. Huma għandhom ħolm f'moħħhom - xi wħud monetarji, uħud altruistiċi, u xi wħud sempliċiment divertenti u ta 'sodisfazzjon. Jekk trid tisfrutta dik il-passjoni u tużaha għat-tkabbir tal-bejgħ tiegħek, trid tallinja t-tnejn. Ara kif tingħaqad mal-kanal tiegħek mhux biss se żżid ftit bucks ta 'kummissjoni mal-linja tal-qiegħ tagħhom iżda fil-fatt tgħinhom imexxu n-negozju tagħhom għal dak li l-aktar jixtiequ.

Tista 'tara dan il-prinċipju impjegat f'ħafna mill-mudelli ta' bejgħ tal-kanali ta 'suċċess illum. L-aġenzija tar-reklamar, pereżempju, hija mudell fejn il-pubblikaturi jfittxu li jimlew l-inserzjonijiet, iżda jagħrfu li l-passjoni tal-aġenzija hija għas-soluzzjoni kreattiva. Pubblikaturi sofistikati jsibu modi kif iżidu dak l-għan. L-ewwel xogħol tiegħi kien li nbiegħ softwer għal Autodesk VAR lokali. Bqajt mistagħġeb għaliex Autodesk ċċarġjat id-doppju tar-rata standard għas-servizzi sakemm indunajt li riedu jinkoraġġixxu lill-klijenti b'kull mezz possibbli biex jingaġġaw il-VAR lokali għas-servizzi. 

Il-bini ta 'kanal tal-bejgħ mhux faċli, u rarament huwa proċess mgħaġġel. Jekk trid malajr u faċli, ġib lill-affiljati fuq in-naħa tiegħek. Jekk għandek aktar minn moħħok minn flus, allura agħraf li hekk ukoll aħna.

Nick Carter

Nick Carter huwa tassew intraprenditur fil-qalb. Huwa passjonat dwar l-intraprenditorija b'mod ġenerali. Nick beda u mexxa 5 negozji fil-karriera tiegħu. L-għan primarju tiegħu huwa li jżomm lilu nnifsu divertit b'varjetà ta 'opportunitajiet ta' negozju eċċitanti u avventuri ġodda.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.