Gwida Komprensiva Biex Tuża LinkedIn Sales Navigator

Gwida tan-Navigatur tal-Bejgħ ta 'LinkedIn

LinkedIn irrevoluzzjona l-mod kif in-negozji jikkonnettjaw ma 'xulxin. Agħmel l-aħjar użu minn din il-pjattaforma billi tuża l-għodda Sales Navigator tagħha.

In-negozji llum, irrispettivament minn kemm huma kbar jew żgħar, jiddependu fuq LinkedIn biex jimpjegaw nies madwar id-dinja. B'aktar minn 720 miljun utent, din il-pjattaforma qed tikber kuljum fid-daqs u l-valur. Minbarra r-reklutaġġ, LinkedIn issa hija prijorità ewlenija għall-kummerċjanti li jixtiequ jżidu l-logħba tal-kummerċ diġitali tagħhom. Tibda billi tifforma konnessjonijiet biex tiġġenera twassal u toħloq valur tal-marka aħjar, il-kummerċjanti jqisu lil LinkedIn bħala żieda prezzjuża għall-kumpless tagħhom istrateġija tal-marketing.

LinkedIn Għall-Marketing B2B

Fost affarijiet oħra, LinkedIn kellu impatt mhux ħażin fuq il-kummerċ B2B. Bi kważi 700 miljun negozju minn 200 + pajjiż preżenti fuq din il-pjattaforma, issa hija riżorsa ta 'valur oerhört għan-negozji B2B. Studju juri li 94% ta 'negozjaturi ta' B2B uża LinkedIn biex tqassam il-kontenut tagħhom. Il-fundaturi u s-CEOs tal-kumpaniji B2B qed jippruvaw isiru Influwenti ta 'LinkedIn billi jibnu l-awto-marka tagħhom b'postijiet ta 'rakkont ta' stejjer biex iżidu l-firxa organika, itejbu l-għarfien tal-marka, u bħala riżultat, jagħtu spinta lill-bejgħ.  

Ir-rappreżentanti tal-bejgħ mhumiex lura, qed jibnu lembut tal-bejgħ fuq LinkedIn li fl-aħħar iwasslu għal ġenerazzjoni ta 'bejgħ ogħla. Sales Navigator, għodda minn LinkedIn ġiet iddisinjata biex tieħu dan il-proċess għal-livell li jmiss. In-Navigatur tal-Bejgħ ta 'LinkedIn huwa aktar bħal verżjoni speċjalizzata ta' LinkedIn innifsu. Filwaqt li LinkedIn huwa diġà pjuttost effettiv għall-bejgħ soċjali, Sales Navigator joffri ħafna aktar karatteristiċi li jippermettulek issib prospetti saħansitra aktar malajr fin-niċċa tiegħek. 

Mingħajr iktar dewmien, hawn gwida ta 'malajr biex tgħinek tibda b'din l-għodda.

X'inhu Navigatur tal-Bejgħ ta 'LinkedIn?

In-Navigatur tal-Bejgħ ta 'LinkedIn huwa għodda ta' bejgħ soċjali li tagħmilha aktar faċli għalik li ssib prospetti rilevanti għan-negozju tiegħek. Dan jagħmel billi joffri għażliet ta 'filtrazzjoni fil-fond ibbażati fuq id-dettalji tal-utent li jippermettilek tagħmel tfittxija avvanzata biex issib il-prospetti eżatti li għandek bżonn.

Bl-użu ta ’Sales Navigator, ir-rappreżentanti tal-bejgħ ifittxu permezz ta’ ċombs ewlenin, jissorveljaw l-attivitajiet tagħhom, u jfittxu kuntatti simili li jistgħu jilħqu. Dan jippermettilhom ikunu pass 'il quddiem fil-logħba tagħhom billi jibnu pipelines effettivi biex jiġġeneraw bejgħ aħjar.

Xogħlijiet ta 'bejgħ moderni (u aħna nħobbuha). L-utenti tan-Navigator tal-Bejgħ jesperjenzaw lift ta '+ 7% fir-rata ta' rebħ minn attivitajiet moderni ta 'bejgħ.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Marketing Marketing Manager, LinkedIn

Qabel ma tgħaddas fl-użu, ejja nħarsu lejn jekk Sales Navigator huwiex fil-fatt iddisinjat għalik.

Min Għandek Tuża LinkedIn Sales Navigator?

In-Navigatur tal-Bejgħ ta 'LinkedIn huwa eżattament dak li għandek bżonn jekk int bejjiegħ B2B.

Sales Navigator huwa prodott imħallas disponibbli għal kulħadd fuq LinkedIn. L-abbonamenti jistgħu jvarjaw. Tista 'tagħżel għal mudell ta' abbonament individwali, tim, jew intrapriża skont il-bżonnijiet tiegħek u d-daqs tal-kumpanija tiegħek. 

In-Navigatur tal-Bejgħ ta 'LinkedIn jippermettilna nsibu dawk is-sidien tan-negozji fl-organizzazzjoni u naslu għandhom qabel ma jkunu qed iħarsu lejn sitt prodotti differenti biex iġegħluhom jaraw il-problemi tagħhom b'mod differenti u fl-aħħar jifhmu li hemm verament l-aħjar soluzzjoni waħda.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Bejgħ Globali, Hyland Software

Kun af kif Hyland, Akamai Technologies, u Guardian użaw LinkedIn Sales Navigator għall-bejgħ soċjali.

Kif Tuża LinkedIn Sales Navigator

Nibdew mill-affarijiet bażiċi ta ’Sales Navigator biex nagħmlu l-aħjar użu minn din l-għodda fl-2020, aħna koprewna mill-aspetti kollha. Ara kif tibda mill-bidu.

1. Ibda l-Prova Ħieles Tiegħek

L-ewwel ħaġa li għandek bżonn tagħmel hu li tmur għand Paġna Sales Navigator u kklikkja fuq Ibda l-Prova Ħieles Tiegħek għażla. LinkedIn iħallik tuża Navigatur tal-Bejgħ b'xejn għal 30 jum. Allura, kun żgur li tieħu vantaġġ sħiħ minn dak fl-ewwel xahar tiegħek.

Int ser ikollok bżonn tipprovdi l-informazzjoni tal-karta tal-kreditu tiegħek biex tiffirma għal din l-offerta. Barra minn hekk, ma tiġi ċċarġjat xejn jekk tikkanċella l-abbonament tiegħek qabel ma jintemm il-perjodu ta 'prova.

Imbagħad tkun diretta lejn il-websajt Sales Navigator, u hija pjattaforma differenti fiha nnifisha. Kull ma tagħmel hawn ma jaffettwax il-kont normali tiegħek ta 'LinkedIn.

2. Issettja l-Kont Tiegħek

Ladarba tiffirma għal kont, għandek bżonn tissettja l-preferenzi tiegħek kif xieraq.

Tista 'tippersonalizza l-kont tal-Bejgħ Navigatur tiegħek billi tistabbilixxi preferenzi bħal titoli ta' xogħol, vertikali, u reġjuni li trid timmira għalihom.

Screenshot tal-LinkedIn Sales Navigator

Għall-ewwel, in-Navigatur tal-Bejgħ jagħtik l-għażla li tiffranka l-konnessjonijiet eżistenti tiegħek ta ’LinkedIn bħala mexxejja. Barra minn hekk, tista 'wkoll tissinkronizza Sales Navigator ma' Salesforce jew Microsoft Dynamics 365 biex timporta l-kuntatti u l-kontijiet kollha tiegħek. Hemm ukoll ħafna aktar għażliet biex tintegra LinkedIn ma 'apps oħra jekk qed tuża CRMs oħra. 

F'dan il-punt, int lest bil-parti inizjali tat-twaqqif tal-kont tiegħek. Issa tista 'tara u ssalva kumpaniji li l-Sales Navigator jissuġġerixxi. Issejvjar ta 'kumpanija fil-kont tiegħek jippermettilek issegwi aġġornamenti, issegwi twassal ġdid, u tirċievi aħbarijiet speċifiċi għall-kumpanija.

Dan iżommok infurmat sew qabel l-ewwel konversazzjoni tiegħek ma 'klijent potenzjali. Madankollu, jekk m'intix ċert x'kumpaniji tissejvja, tista 'taqbeż din il-parti u żżidhom aktar tard.

Fl-aħħar, trid timla l-informazzjoni dwar liema tipi ta 'ċomb qed tfittex. Għal dan, tista 'ddaħħal informazzjoni dwar ir-reġjun tal-bejgħ tiegħek, l-interessi tal-industrija, u l-funzjonijiet tax-xogħol li qed timmira. 

3. Sib Leads U Prospetti

Il-ħaġa li jmiss għandek tagħmel ladarba tkun lestejt bil-preferenzi tal-kont tiegħek hija tfittxija għal prospetti u tibni listi taċ-ċomb. Mod sempliċi biex tagħmel dan huwa billi tuża Lead Builder - għodda fi ħdan il-Sales Navigator li toffri filtri ta 'tfittxija avvanzata. Għal kull min juża Sales Navigator, li tkun taf kif tuża Ċomb Builder huwa pass importanti. 

Biex tirfina l-kriterji tat-tfittxija tiegħek, tista 'tfittex għal titoli ta' xogħol speċifiċi jew kumpaniji. Meta tispiċċa tissettja l-parametri tat-tfittxija tiegħek, ikklikkja fuq l-għażla Fittex biex tara r-riżultati. Sales Navigator jagħtik ħafna iktar dejta fir-riżultati tagħha milli ssib fil-verżjoni standard ta 'LinkedIn. 

Eżatt ħdejn kull riżultat, issib Ħlief bħala Ċomb għażla. Tista 'tuża dan biex tiffranka l-prospetti rilevanti. Fittex il-prospetti tiegħek bil-għaqal minflok tagħżel in-nies bl-addoċċ barra l-bat.

tiftix ta 'navigatur tal-bejgħ linkedin

Il-pass li jmiss huwa li tiffranka ċomb għal kont. Hawnhekk, kontijiet irreferi għall-kumpaniji li trid issegwi biex tlaħħaq mal-aħħar żviluppi.

Fuq in-naħa tax-xellug tal-paġna, issib bosta għażliet ta 'filtrazzjoni, inklużi l-industrija, id-denominazzjoni, l-isem u l-kunjom, il-kodiċi postali, id-daqs tal-kumpanija, il-livell ta' anzjanità, u s-snin ta 'esperjenza.

Barra minn hekk, Sales Navigator jipprovdi wkoll karatteristika msejħa TeamLink. Tista 'tuża TeamLink biex tiffiltra r-riżultati tiegħek biex tara konnessjonijiet konnessi jew tat-tim. Jekk TeamLink jinnota konnessjoni personali bejn il-prospett tiegħek u membru tat-tim, tista 'titlob il-konnessjoni reċiproka tiegħek għal introduzzjoni. Fl-aħħarnett, wara li żżid il-prospetti bħala klijenti, tkun tista 'tarahom fit-tab Leads.

4. Iffiltra l-Preferenzi tal-Bejgħ

Fuq il-paġna tal-issettjar tal-profil tan-Navigatur tal-Bejgħ tiegħek, tara Preferenzi tal-Bejgħ fin-nofs. Minn hawn, tista 'tnaqqas il-lista tal-klijenti ideali tiegħek ibbażata fuq l-industrija, il-ġeografija, il-funzjoni, u d-daqs tal-kumpanija.

Preferenzi tal-Filtru tan-Navigatur tal-Bejgħ ta 'LinkedIn

Dawn il-preferenzi jidhru kull meta tara l-profil ta 'prospett. U LinkedIn jurik ukoll ir-rakkomandazzjonijiet ta 'tmexxija bbażati fuq il-preferenzi li tissettja.

Din hija prattikament l-iktar karatteristika effettiva ta 'tiftix fuq Sales Navigator. Tista 'wkoll tagħmel tfittxija avvanzata fuq jew twassal jew kontijiet. Hemm aktar minn 20 filtru tat-tiftix li tista 'tapplika għat-tfittxija tiegħek. Dawn jinkludu kliem ewlieni, titlu, oqsma tal-kumpanija u ħafna iktar.

5. Iċċekkja Fuq Il-Leads Ssejvjati Tiegħek

Fuq il-paġna ewlenija ta ’Sales Navigator, tista’ ssegwi l-aġġornamenti reċenti u l-aħbarijiet rilevanti għall-prospetti salvati tiegħek. It-tajjeb dwar Sales Navigator huwa li tista 'tara aġġornamenti anke minn nies li mhumiex il-konnessjonijiet tiegħek. B'dawn l-għarfien kollu dwar il-prospetti tiegħek, tista 'tikteb messaġġi InMail aħjar (messaġġi diretti) biex timpenjahom.

Ukoll, jekk trid tnaqqas l-arena tal-aġġornamenti tiegħek, uża dawk il-filtri fuq il-lemin tal-paġna. Fit-tab tal-Kontijiet, tkun tista 'tara lista tal-kumpaniji li ffrankajt. Biex tkun taf aktar dwar kumpanija, ikklikkja fuq l-għażla View Account. Hemm, tista 'ssib kif ukoll iżżid aktar nies u ssib l-aħħar informazzjoni dwar il-kumpaniji tagħhom. 

Barra minn hekk, tista 'tikklikkja fuq l-għażla' L-Impjegati kollha 'biex tara lil kull min jaħdem għal dik il-kumpanija. Din hija karatteristika pjuttost intuwittiva peress li tippermettilek tikkonnettja ma 'kulħadd fil-kumpanija fi kwalunkwe ħin.

6. Ibni Kuntatti

F'dan il-punt, int identifikajt il-prospetti tiegħek u segwejt b'mod attiv l-iżviluppi tagħhom. Issa, kif tikkuntattjahom?

L-aħjar strateġija li tista 'tadotta biex iżżomm kuntatt mal-kontijiet ewlenin tiegħek hija li tibgħatilhom messaġġi rilevanti u f'waqthom. Bl-għajnuna ta 'Sales Navigator, tista' tkun aġġornat bl-attivitajiet LinkedIn tax-xerrej tiegħek.

Tista 'tkun taf meta tilħaq u tibgħathom InMails. Oħloq messaġġi u oħloq mudell b'mod li jistieden diskussjoni kostruttiva. U dik hija eżattament it-tip ta 'strateġija ta' bini ta 'relazzjoni li twitti t-triq tiegħek lejn suċċess ta' bejgħ soċjali.

Madankollu, LinkedIn Sales Navigator għandu żvantaġġ żgħir. Int trid tilħaq kull wieħed minn wieħed mill-mexxejja tiegħek manwalment. Dan jista 'jieħu ħafna ħin. 

Mod wieħed kif tevita dan ix-xogħol li jintaxxa huwa li awtomatizza l-proċess tal-messaġġi tiegħek. Tista 'tagħmel dan sempliċement bl-għajnuna ta' għodda ta 'awtomazzjoni LinkedIn.

Innota li mhux l-għodda kollha ta 'awtomazzjoni huma siguri. Jekk trid sigurtà u effiċjenza garantita, l-aħjar li tagħżel Expandi għall-proċess ta 'awtomazzjoni tal-bejgħ soċjali tiegħek. Expandi jiżgura s-sigurtà tal-kont tiegħek billi jimplimenta l-limitu ta 'sigurtà integrat tiegħu għal segwitu u talbiet ta' konnessjoni, jibgħat messaġġi fi ħinijiet tax-xogħol skedati, u jneħħi stediniet pendenti akkumulati bi klikk waħda biss. 

Nafu li l-bejgħ u t-tiftix soċjali jistgħu jkunu ta ’piż kbir jekk ma tadottax l-għodda t-tajba jew l-aħjar riżorsi. L-użu ta 'pjattaforma bħal LinkedIn Sales Navigator ihallik tibni lista kbira ta' prospetti pjuttost malajr kif ukoll bi sforz minimu. Tista 'mbagħad tieħu dik il-lista u timportaha f'Expandi, li twettaq ħafna mill-kompiti li jieħdu ħafna ħin għalik.

7. Sfrutta l-Intuwizzjonijiet Minn Sales Navigator

Hemm bosta karatteristiċi f'Bejgħ Navigator li tista 'tagħmel użu kbir jekk taf tużahom sewwa. Pereżempju, jekk għandek bżonn xi ċomb ġdid, Sales Navigator jista 'jirrakkomanda ċomb ibbażat fuq l-informazzjoni u l-użu tal-profil tiegħek.

Għal darb'oħra, jekk għandek ċomb promettenti iżda ta 'manutenzjoni għolja, Sales Navigator jippermettilek tassenja noti u tikketti għall-profil tal-klijent. Issinkronizza wkoll mas-CRM tiegħek.

Barra minn hekk, jekk int interessat fil-kummerċjalizzazzjoni ta 'LinkedIn ġewwa, Sales Navigator jagħtik viżibilità estiża. Għalhekk, tista 'tara min reċentement ra l-profil tiegħek. B'dan il-mod, tista 'tkun taf min huwa diġà interessat fik u fl-organizzazzjoni tiegħek.

8. Offri l-Valur tal-Prospetti

Fuq LinkedIn, prospetti li jimlew il - Interessi sezzjoni tal-profil tagħhom fil-fatt qed jagħmlulek favur kbir. Fuq din il-bażi, qed jipprovdulek lista sħiħa ta 'suġġetti li tista' tuża bħala:

  • Raġuni ta 'diskussjoni biex jifhmu aħjar il-personalitajiet u l-prijoritajiet tagħhom
  • Pjan direzzjonali dwar kif il-kumpanija tiegħek u l-prodotti tagħha jistgħu jissodisfaw il-bżonnijiet tagħhom

Li tkun taf x'inhuma interessati l-klijenti tiegħek u tifhem kif il-prodotti tiegħek jistgħu jipprovdulhom il-valur li qed ifittxu huwa approċċ brillanti. Dan jagħtik daqqa t'id enormi fuq il-kompetituri li ma jimpurtahomx biżżejjed biex jippersonalizzaw l-approċċ tagħhom lejn il-prospetti tagħhom.

9. Żid Sales Navigator Extension ma 'Chrome

Huwa trick sempliċi li jiffrankalek ħafna ħin u enerġija. Estensjoni Chrome tal-Bejgħ Navigatur jippermettilek tara profili LinkedIn minn ġewwa l-kont tal-Gmail tiegħek. Barra minn hekk, din l-estensjoni tista 'wkoll tiggwidak b'suġġetti li jkissru s-silġ, tiffranka l-indikazzjonijiet għalik, u turik dejta TeamLink.

konklużjoni

Jekk tinqara s'issa, probabbilment hemm mistoqsija waħda li tista 'tkun trid tistaqsi:

In-Navigatur tal-Bejgħ ta 'LinkedIn jiswa flusek?

Biex twieġeb fil-qosor, iva, hekk hu. Filwaqt li n-negozji ż-żgħar u l-organizzazzjonijiet tal-bejgħ għandhom l-ewwel jippruvaw il-verżjoni b'xejn biex jaraw jekk ta 'min jinvesti dritt f'dan il-mument, negozji akbar għandhom definittivament jużaw din il-pjattaforma għal pipelines ta' bejgħ aħjar u fluss tax-xogħol aktar effiċjenti.

Demo tan-Navigatur tal-Bejgħ ta 'LinkedIn Expandi LinkedIn Automation

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.