Lista ta 'Kontenut Must-Have KULL BŻONN TA' Negozju B2B biex Jitma 'l-Vjaġġ tax-Xerrej

Lista tal-Kontenut B2B Għall-Vjaġġ tax-Xerrej tan-Negozju

Jiddispjaċini għalija li l-Negozjaturi B2B ħafna drabi jużaw ħafna kampanji u jipproduċu fluss bla tmiem ta 'kontenut jew aġġornamenti tal-midja soċjali mingħajr il-minimu bażiku ħafna, prodott tajjeb librerija tal-kontenut li kull prospett qed ifittex meta jirriċerkaw lis-sieħeb, prodott, fornitur, jew servizz li jmiss tagħhom. Il-bażi tal-kontenut tiegħek trid titmiegħek direttament il-vjaġġ tax-xerrejja. Jekk ma tagħmilx ... u l-kompetituri tiegħek jagħmlu ... int ser titlef l-opportunità tiegħek biex tistabbilixxi n-negozju tiegħek bħala s-soluzzjoni xierqa.

Aqra Aktar Dwar L-Istadji tal-Vjaġġ tax-Xerrej B2B

Ma 'kull klijent B2B li jien ngħin, jien dejjem nara impatt li jista' jintwera fuq il-prestazzjoni tal-kummerċ li jidħlu tagħhom meta aħna nagħtu dawn il-biċċiet ta 'kontenut ewlenin b'mod ċar u konċiż:

Identifikazzjoni problema

Il-prospetti jridu jifhmu aħjar il-problema li qegħdin ifittxu soluzzjoni għaliha qabel ANKE tfittex soluzzjoni. Li tistabbilixxi ruħek bħala awtorità li tifhem sewwa l-problema u l-impatt tagħha fuq il-klijent huwa mod qawwi biex tibni għarfien għall-marka tiegħek fl-ewwel stadju tal-Vjaġġ tax-Xiri B2B.

  1. Iddefinixxi l-problema - Ipprovdi ħarsa ġenerali bażika, analoġiji, dijagrammi, eċċ li jgħinu biex jispjegaw l-isfida fl-intier tagħha.
  2. Stabbilixxi valur - Għin lill-prospetti jifhmu ispiża ta 'dik il - problema għan - negozju tagħhom kif ukoll għall - spiża tal-opportunità għan-negozju tagħhom ladarba l-problema tiġi kkoreġuta.
  3. Riċerka - Hemm riżorsi ta 'riċerka sekondarja li ddokumentaw bis-sħiħ din il-kwistjoni u jipprovdu statistika u definizzjonijiet standard għall-problema? Iż-żieda ta 'din id-dejta u dawn ir-riżorsi tiżgura lix-xerrej potenzjali li int riżors infurmat. Ir-riċerka primarja hija meraviljuża wkoll ... ħafna drabi hija kondiviża u tista 'tibni għarfien għall-marka tiegħek hekk kif ix-xerrejja jirriċerkaw problema.

Eżempju: It-Trasformazzjoni Diġitali huwa l-proċess li bih il-kumpaniji jintegraw soluzzjonijiet diġitali f'kull aspett tan-negozju tagħhom biex jaqbdu l-benefiċċji tax-xejriet diġitali u jżommu quddiem il-kompetituri. Internament, hemm iffrankar fl-awtomazzjoni, eżattezza mtejba tad-dejta għal teħid ta 'deċiżjonijiet aħjar u aktar mgħaġġel, fehim sħiħ tal-klijent, il-frustrazzjonijiet tal-impjegati huma mnaqqsa, u rappurtar imtejjeb biex tifhem kif kull aspett tan-negozju qed jaffettwa s-saħħa tan-negozju ġenerali. Esternament, hemm opportunità biex tmexxi ż-żamma, il-valur tal-klijent, u l-bejgħ ġenerali bil-kapaċità li tirriċerka u tottimizza l-esperjenza tal-klijent b'modi ġodda u innovattivi. McKinsey ipprovda analiżi dettaljata li tindika 21 aħjar prattika fit-tmexxija, il-bini tal-kapaċitajiet, l-għoti tas-setgħa lill-ħaddiema, l-aġġornament tal-għodod, u l-komunikazzjoni li jmexxu trasformazzjonijiet diġitali ta 'suċċess.

Esplorazzjoni tas-Soluzzjoni

Il-prospetti jistgħu ma jkunux konxji tas-soluzzjonijiet kollha disponibbli għalihom u jistgħu ma jifhmux bis-sħiħ għaliex l-investiment fi pjattaforma jew servizz estern ikun ta 'benefiċċju għalihom. Lista onesta u dettaljata ta 'soluzzjonijiet hija kritika biex tinforma lix-xerrejja prospettivi b'fehim sħiħ tal-għażliet tagħhom u l-vantaġġi, l-iżvantaġġi, u l-investiment meħtieġ għal kull waħda. Għal darb'oħra, dan jistabbilik kmieni fil-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet u jgħin lill-prospett jirrealizza li tifhem l-għażliet kollha.

  1. Do-It-Yourself - Li tiddettalja kif klijent jista 'jagħmel ix-xogħol huma stess mhux qed jimbuttahom' il bogħod mis-soluzzjoni tiegħek, jipprovdilhom stampa ċara tar-riżorsi u l-kalendarju meħtieġ biex iwettqu x-xogħol huma stess. Jista 'jgħinhom jikxfu lakuni fit-talent, l-aspettattivi, il-baġit, il-kalendarju, eċċ ... u tgħin fil-fatt timbottahom lejn il-prodott jew servizz tiegħek bħala l-alternattiva. Inkludi riżorsi ta 'partijiet terzi fdati li jistgħu jgħinuhom.
  2. prodotti - It-teknoloġiji li jistgħu jgħinu lill-organizzazzjoni u jikkomplementaw il-prodotti u s-servizzi tiegħek għandhom ikunu ddettaljati għal kollox f'dan il-punt. M'għandekx għalfejn tippontahom lejn kompetitur, imma ġeneralment tista 'titkellem dwar kif kull prodott jgħin fil-korrezzjoni tal-problema li ddefinixxejt fil-kontenut ta' identifikazzjoni tal-problema. Assolut wieħed hawnhekk huwa li għandek tiddefinixxi bis-sħiħ il-vantaġġi u l-iżvantaġġi ta 'kull prodott, inkluż tiegħek. Dan jgħin lill-prospett tiegħek fl-istadju li jmiss, il-bini tar-rekwiżiti.
  3. Servizzi - Li tiddikjara li tista 'tagħmel ix-xogħol mhux biżżejjed. Li tipprovdi ħarsa ġenerali dettaljata tal-approċċ u l-proċess li tipprovdi li huwa ttestjat fuq il-ħin u huwa ddettaljat għal kollox huwa indispensabbli.
  4. Differenzjazzjoni - Dan huwa żmien opportun biex tiddifferenzja n-negozju tiegħek mill-kompetituri tiegħek! Jekk il-kompetituri tiegħek għandhom differenzjatur li qed titlef miegħu, dan huwa żmien tajjeb ħafna biex tnaqqas l-impatt ta 'dak il-vantaġġ li jista' jkollhom.
  5. Riżultati - Li tipprovdi stejjer tal-utenti jew studji tal-każijiet biex juru bis-sħiħ il-proċess u r-rati ta 'suċċess ta' dawn is-soluzzjonijiet huwa essenzjali. Riċerka primarja u sekondarja dwar ir-rati ta 'suċċess, ir-riżultati mistennija, u r-redditu fuq l-investiment huma ta' għajnuna hawnhekk.

Eżempju: Il-kumpaniji spiss jimplimentaw soluzzjonijiet bit-tamiet li jittrasformaw b'mod diġitali, iżda t-trasformazzjoni diġitali teħtieġ ħafna iktar sforz fi ħdan organizzazzjoni. It-tmexxija għandu jkollha viżjoni ċara ta ’kif topera l-kumpanija tagħhom u kif il-klijenti tagħhom ikunu jistgħu jinteraġixxu ladarba l-kumpanija tkun laħqet livell ta’ trasformazzjoni diġitali.

Sfortunatament, McKinsey jipprovdi dejta li inqas minn 30% tal-kumpaniji kollha jirnexxu fit-trasformazzjoni tan-negozju tagħhom b'mod diġitali. Il-kumpanija tiegħek tista 'tinjetta talent biex tgħin fil-proċess, tinjetta konsulenti biex tassisti, jew tistrieħ fuq il-pjattaformi li qed tiżviluppa. L-injezzjoni ta 'talent teħtieġ livell ta' maturità li ħafna negozji jissieltu miegħu peress li hemm reżistenza naturali biex tinbidel internament. Konsulenti li kontinwament jgħinu lin-negozji fit-trasformazzjoni diġitali tagħhom jifhmu bis-sħiħ ir-riskji, kif jibnu x-xiri, kif jaħsbu dwar il-futur, kif jimmotivaw u jibnu s-sodisfazzjon tal-impjegati, u jagħtu prijorità lil trasformazzjoni diġitali għas-suċċess. Il-pjattaformi huma xi kultant ta ’għajnuna, iżda l-kompetenza u l-enfasi tagħhom mhumiex dejjem sinkronizzati mal-industrija tiegħek, il-forza tax-xogħol tiegħek, jew l-istadju tal-maturità tiegħek.

B'għexieren ta 'snin ta' esperjenza, tagħna trasformazzjoni diġitali proċess ġie rfinut b'fażijiet distinti biex imexxu t-trasformazzjoni diġitali tiegħek - inklużi l-iskoperta, l-istrateġija, l-iżvilupp professjonali, l-implimentazzjoni, il-migrazzjoni, l-eżekuzzjoni u l-ottimizzazzjoni. Dan l-aħħar ttrasformajna organizzazzjoni tal-karità nazzjonali, emigrajna kompletament u implimentajna soluzzjoni ta ’intrapriża, żviluppajna l-impjegati tagħhom, u huma setgħu jagħmlu progress taħt il-baġit u qabel l-iskeda, u rrealizzaw bis-sħiħ ir-ritorn tagħhom fuq l-investiment.

Bħala ditta żgħira, il-kumpanija tiegħek dejjem tkun prijorità għall-imsieħba tagħna. Il-mexxejja li tiltaqa 'magħhom fiċ-ċiklu tal-bejgħ huma l-istess nies li se jmexxu t-trasformazzjoni diġitali ta' suċċess tiegħek.

Bini ta 'Rekwiżiti

Jekk tista 'tgħin lill-prospetti u l-klijenti tiegħek jiktbu r-rekwiżiti tagħhom, tista' tieħu l-quddiem tal-kompetizzjoni tiegħek billi tenfasizza l-punti sodi u l-benefiċċji addizzjonali li taħdem ma 'l-organizzazzjoni tiegħek.

  • Nies - tipprovdi fehim ċar tat-talent, l-esperjenza, u / jew il-kwalifiki meħtieġa biex tikkoreġi l-problema. Apparti minn li huwa meħtieġ, inkludi wkoll l-isforz meħtieġ biex tissolva l-problema. Il-kumpaniji ma jkunux ta 'spiss żejda biex jimmaniġġaw l-implimentazzjoni, u għalhekk l-istabbiliment ta' aspettattivi fuq il-livell ta 'sforz u kif il-prodott jew servizz (i) tiegħek jista' jtaffi dik id-domanda fuq l-organizzazzjoni tgħin.
  • Pjan - Imxi l-prospett tiegħek permezz tal-proċess li żviluppajt fil-fażi tas-soluzzjonijiet biex tiżgura li jkunu jistgħu jipprevedu skeda ta 'żmien flimkien mar-riżorsi umani u teknoloġiċi meħtieġa. Għinhom jagħtu prijorità lill-implimentazzjoni biex jiksbu l-akbar qligħ fuq l-investiment l-ewwel waqt li timxi 'l quddiem lejn l-għanijiet fit-tul li tikkoreġi l-problema.
  • Riskju - Ftehimiet ta ’Livell ta’ Servizz, konformità regolatorja, liċenzjar, sigurtà, back-ups, pjanijiet ta ’tkeċċija ... il-kumpaniji spiss jibnu rekwiżiti speċifiċi għall-problema imma jtaffu kwistjonijiet li jistgħu jtellfu l-isforzi tagħhom fl-implimentazzjoni ta’ soluzzjoni.
  • Differenzjazzjoni - Jekk għandek vantaġġ definittiv kontra l-kompetituri tiegħek, għandu jkun assolutament inkluż f'dawn ir-rekwiżiti sabiex ikun prijoritizzat mill-prospett tiegħek. Il-kumpaniji spiss jitilfu jew jirbħu opportunità bbażata fuq ħarġa waħda.

Eżempju: download il-whitepaper komprensiva tagħna u l-lista ta 'kontroll dwar kif tittrasforma n-negozju tiegħek. Fiha, aħna niddefinixxu bis-sħiħ ir-riżorsi umani, il-pjan f'fażijiet ġenerali, kif ukoll kif jittaffa r-riskju ta 'falliment fit-trasformazzjoni diġitali tiegħek.

Għażla tal-Fornitur

Kull fejn in-nies qed ifittxu soluzzjoni, in-negozju tiegħek għandu jkun preżenti. Jekk dak hu r-riżultati tat-tfittxija għal kliem ewlieni speċifiku, trid tkun ikklassifikat. Jekk dik hija pubblikazzjonijiet tal-industrija, irid ikollok preżenza. Jekk in-nies jirriċerkaw u jsibu soluzzjonijiet permezz ta 'influencer, dak l-influencer għandu jkun konxju tal-kapaċitajiet tiegħek. U ... jekk in-nies jirriċerkaw ir-reputazzjoni tiegħek online, għandu jkun hemm traċċa ta 'rakkomandazzjonijiet, reviżjonijiet, u riżorsi li jipprovdu dawk il-prospetti li int l-aħjar għażla li għandhom.

  • Awtorità - Int preżenti fil-midja kollha mħallsa, akkwistati, kondiviżi u proprjetà? Kemm jekk hi tfittxija fuq YouTube tal-problema, rapport ta 'analista dwar l-industrija tiegħek, jew reklam li jaħdem fuq pubblikazzjoni ta' l-industrija ... int preżenti?
  • Rikonoxximent - Ġejt rikonoxxut minn partijiet terzi għal ċertifikazzjonijiet, premjijiet, artikoli ta 'tmexxija maħsuba, eċċ. Ir-rikonoxximent kollu ta' l-industrija jipprovdi lil xerrejja potenzjali b'kunfidenza u fiduċja waqt li jevalwaw il-fornituri.
  • Reputazzjoni - Int qed tissorvelja u tirrispondi b'mod attiv għal ishma soċjali, klassifikazzjonijiet, u reviżjonijiet tal-prodotti u s-servizzi tiegħek online? Jekk m'intix u l-kompetituri tiegħek huma, jidher li l-organizzazzjoni tagħhom hija ħafna iktar reattiva ... anke jekk ir-reviżjoni hija negattiva!
  • Personalizzazzjoni - Studji tal-każijiet personalizzati u segmentati u xhieda tal-klijenti huma essenzjali għall-għażla tal-fornitur. Ix-xerrejja tal-B2B iridu jħossuhom kunfidenti li int assistejt klijenti bħalhom - bl-istess sfidi li għandhom. Kontenut immirati għal persona speċifiċi jirrisonja ma 'dak ix-xerrej potenzjali.

Aqra Aktar Dwar Ir-Relazzjoni ta 'Personas mal-Vjaġġi tax-Xerrej u l-Lembuti tal-Bejgħ

L-ebda eżempju li għandek turi hawn ... din hija verifika komprensiva tal-mezzi u l-kanali biex tiżgura li int meqjus bħala kumpanija B2B ideali biex taħdem magħha.

Validazzjoni tas-Soluzzjoni u Ħolqien ta 'Kunsens

Ix-xerrejja tal-B2B spiss ikunu mmexxija mill-kumitat. Huwa essenzjali li tgħin biex tikkomunika għaliex int il-prodott jew servizz it-tajjeb lil hinn mill-persuna li qed tirriċerka fit-tim li fl-aħħar mill-aħħar jieħu d-deċiżjoni li jixtri.

  • Titwettaq - Il-kumpaniji mhux dejjem għandhom il-baġit jew il-kalendarju biex jinvestu immedjatament fil-prodotti jew servizzi tiegħek. U ma jridux dejjem jikkuntattjaw lit-tim tal-bejgħ tiegħek fejn jiftħu lilhom infushom għal solleċitazzjonijiet. Joffru whitepapers, downloads, emails, webinars, podcasts, jew mezzi oħra biex il-prospett tiegħek ikompli jikseb jintmess u influwenzat mingħajr ma jinbiegħ huwa kritiku billi l-prospetti jkomplu jiggwidaw lilhom infushom il-vjaġġ tax-xiri tagħhom.
  • Assistenza - Il-kumpaniji ma jridux jinbiegħu, iridu għajnuna. Il-kontenut tiegħek imexxi lin-nies għal bejgħ, jew għal riżorsa li tista 'tgħinhom? Il-formoli tiegħek, chatbots, click-to-call, skeda demo, eċċ għandhom kollha jkunu mmirati biex jipprovdulhom assistenza siewja ... mhux bejgħ iebes. In-negozju li jipprovdi l-iktar għajnuna fl-edukazzjoni tal-prospett huwa spiss in-negozju li jirbaħ l-opportunità.
  • Soluzzjonijiet - Tista 'tippersonalizza dimostrazzjoni ta' prodott speċifika għall-organizzazzjoni li qed tfittex li tbigħha? Li tippersonalizza interface jew timmarka soluzzjoni tista 'tgħin lil tim viżwalizza s-soluzzjoni li qed tressaq fuq il-mejda. Anki aħjar, li toffri prova jew offerta introduttorja tista 'tħaffef l-adozzjoni tal-prodott jew servizz tiegħek.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.