Taqax għall-Qerq ta '"Preżenza Lokali"

Depositphotos 37564193 s

It-telefon tiegħi jdoqq il-ġurnata kollha. Ħafna drabi nkun f'laqgħat mal-klijenti imma f'ħinijiet oħra jkun bilqiegħda miftuħ fuq l-iskrivanija tiegħi waqt li nkun qed nagħmel ix-xogħol. Meta jdoqq it-telefon, inħares 'il fuq u ħafna drabi jkun hemm 317 kodiċi tal-qasam li jċempel fih. Madankollu, in-numru mhux fil-kuntatti tiegħi u għalhekk ma narax min hi fil-fatt il-persuna li qed iċempilli. B'aktar minn 4,000 kuntatt fit-telefon tiegħi - sinkronizzat ma ' LinkedIn u Evercontact... Jien kważi nidentifika lil kulħadd li jċempilli.

Iżda dan huwa differenti. Din hija kumpanija tal-bejgħ li toħroġ li tagħmel spoof lill-317 kodiċi taż-żona biex nipprova ntejjeb iċ-ċansijiet li nieħu t-telefon. Meta tkellem ma 'Bill Johnson - il-klijent tagħna, espert fil-bejgħ' il barra, u fundatur ta ' Salesvue, dan huwa magħruf bħala preżenza lokali u huwa l-aħħar rimedju ta 'teknoloġija ta' sejħa 'l barra.

Hawn eżempju minn RingDNA:

Il-problema bil-preżenza lokali hija li minnufih tibda l-idejn bejn bejjiegħ u prospett b'impenn diżonest. F'dan il-jum, meta l-konsumaturi qed jitolbu aktar trasparenza u onestà mill-kumpaniji, dan jinsab f'kunflitt dirett.

Preżenza lokali hija prevalenti u qed tikber fl-industrija ... u hija wkoll qarrieqa u stupida fl-opinjoni tiegħi. Mhux qed nipprova nħabbat fuq RingDNA - huma wieħed minn mijiet ta 'bejjiegħa li jbigħu din is-soluzzjoni u l-ewwel waħda li sibt vidjo għaliha fuq Youtube. Iżda filwaqt li l-vidjow RingDNA jirrikonoxxi n-numru ta 'telefonati mwieġba jew mibgħuta lura, ma jipprovdix għarfien dwar il-ħsara magħmula lill-bejgħ tiegħek billi tuża din l-istrateġija qarrieqa.

Doug Hansen, Sr. Maniġer tal-Iżvilupp tal-Kontijiet ta ' Dawwar, bla ma riedu qabad sejħa mingħand bejjiegħ li qabel kien irrakkonta tagħhom kapaċitajiet ta 'dial-local. Istantanjament ħaseb inqas fl-integrità tal-bejjiegħ anke jekk kien jaf minn qabel dak li kienu qed jagħmlu.

Għandi aktar minn 30 sena esperjenza fil-bejgħ, inkluż tiftix fuq it-telefon u esperimentajt probabbilment b'ħafna tekniki differenti biex tinġabar telefonati jew pick-ups lura bħal ħaddieħor. Filwaqt li nifhem l-attrazzjoni ta ' numri lokali biex jidhru fuq is-sejjieħ ta 'prospett, insib li billi tagħmel hekk spiss tagħti parir lill-prospett li jkunu ġew imqarrqa huma jtellgħu u joħloq ostaklu ta' negattività li jeħtieġ li jinkiser mill-bidu. Filwaqt li dawn it-tekniki huma effettivi biex jaslu għall-prospett aktar malajr jittrasmettu wkoll li aħna inqas trasparenti u minnufih fl-approċċ tagħna u jimminaw it-triq għal relazzjoni ta 'fiduċja.

Doug qalha perfettament. Anki jekk ir-rata ta 'rispons tiżdied meta tkun qed tisselezzjona bl-istess kodiċi taż-żona, ma nistax nimmaġina li r-rata ta' konverżjoni qed tiżdied magħha. Ma nistax nemmen ukoll li m'intix qed tqiegħed iċ-ċiklu tal-bejgħ kollu f'riskju billi tibda fuq sieq qarrieqa.

Il-fiduċja u l-awtentiċità huma ċwievet għal kull bejgħ. M'għandekx tirriskjahom billi tgħarraq il-kodiċi taż-żona!

5 Kummenti

  1. 1

    Yeah, din hija waħda minn dawk it-tricks li għaddiet mid-data ta 'skadenza tagħha. 18-il xahar ilu dan qarraqni fl-ewwel koppja ta 'telefonati, issa kull ħaġa li ma tolqotx is-sejjieħ tiġi injorata ...

  2. 2

    Filwaqt li dan jista 'jidher prevedibbli bħala qarrieqi, huwa diffiċli li tinjora r-rata akbar ta' konverżjoni tar-risposti u l-użu tiegħu huwa estremament applikabbli waqt ċirkostanzi fejn A. il-klijent talab sejħa jew B. l-utent aħħari huwa konsumatur. Issa, jekk tbigħ fis-C-suite jew kontijiet ta 'intrapriża, tużax preżenza lokali. Iżda f'termini ta 'fiduċja, kont użajt din l-għodda f'pożizzjoni preċedenti (dak iż-żmien inbiegħ lill-konsumaturi) u l-fiduċja QATT ma ntilfet. Ikun imrobbi l-ħin kollu - "Intom lokali" li fih ngħidilhom dwar is-sistema tat-telefon intuwittiva tagħna u nispiċċa dik il-frażi b '"pjuttost għaqlija sewwa?" It-tnejn ikollna ċ-ċakka u nkomplu bit-telefonata tal-bejgħ. Sadanittant, ir-rata tat-tweġibiet żdiedet 'il fuq minn 400% f'dik l-applikazzjoni partikolari. 4x l-opportunitajiet biex tagħlaq in-negozju. Jien nieħu dawk l-odds kull ġurnata.

    • 3

      Hemm numru ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni qarrieqa li jtejbu r-rispons u r-rati ta 'konverżjoni f'kull mezz, Ryan. Int tieħu l-probabbiltajiet, jien mhux fan u ma nemminx li kumpaniji tajbin bi prodotti u servizzi kbar għandhom jagħmlu l-affarijiet b'dan il-mod.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.