Xejriet, Sfidi, u Suċċess tal-Awtomazzjoni tal-Marketing

Holger Schulze u l-blog tal-Marketing tat-Teknoloġija Kollox wettaq stħarriġ ta 'negozjaturi B2B fil - Komunità tal-Marketing tat-Teknoloġija B2B fuq LinkedIn.

I talab Troy Burk, CEO ta 'Right On Interactive - a pjattaforma tal-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni dak ġie identifikat bħala mexxej fl-industrija - biex jipprovdi feedback dwar ir-riżultati tal-istħarriġ.

Troy-BurkL-istħarriġ sar sewwa u jipprovdi xi metriċi tajbin dwar kif subsett ta 'negozjaturi B2B qed japprofittaw mill-awtomazzjoni tal-kummerċ. Kudos lil Holger u lit-tim li ġabru dan flimkien. Mid-909 tweġiba, il-maġġoranza ta 'dawk li wieġbu kienu minn industriji tas-softwer, teknoloġija għolja u kummerċjalizzazzjoni b'inqas minn 100 impjegat. Għal kumpaniji li jaqgħu f'din il-kategorija rajna xejriet, ostakli u għanijiet simili. Dawn il-kumpaniji qed jaħdmu iebes biex jakkwistaw klijenti ġodda, malajr kemm jista 'jkun, b'baġit limitat li fih jaħdmu. Ħafna huma ffokati fuq il-ġenerazzjoni taċ-ċomb, l-ispiża hija fattur importanti, u l-kejl tar-ROI sfortunatament huwa bbażat fuq ir-rispons tal-kampanja (jiftaħ u click-thrus).

L-Awtomazzjoni tas-Suq imwettqa sew hija daqs dħul finanzjarju akbar, relazzjonijiet aktar impenjati, effiċjenza interna mtejba, u l-ħolqien ta 'esperjenza tal-klijent aktar rilevanti u ta' sodisfazzjon.

Barra minn hekk, Troy ikkummenta li filwaqt li r-riċevituri tkellmu dwar il-baġit matul l-istħarriġ iżda aktar min-nofs, 57%, kejlu l-effettività permezz ta 'rati miftuħa u ta' klikks. Fl-istess ħin, 37% qalu li l-baġit kien l-ikbar restrizzjoni u l-iktar jittamaw għal soluzzjonijiet aktar irħas. Iqajjem il-mistoqsija dwar jekk il-kummerċjanti humiex fil-fatt ikejlu l-pjattaforma ta 'awtomazzjoni tal-kummerċ tagħhom b'mod korrett jew le. M'għandekx tkun qed tkejjel xi pjattaforma tal-kummerċ ibbażata fuq l-ispiża ... għandek tkun qed tkejjel tiegħek investiment fl-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni ibbażat fuq il-prospetti!

Hija linja tal-qiegħ ċara: Ir-riċevituri jridu aktar ċomb, soluzzjoni rħisa ta 'awtomazzjoni tal-kummerċ, b'baġit ċatt jew li jonqos għall-awtomazzjoni tal-kummerċ. U jkejlu s-suċċess fuq rati miftuħa u click-thru.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.