Kif Toħloq Baġit tal-Marketing: Metodi, Oġġetti tal-Linja, Medji, u Konsiderazzjonijiet
Riċentement kellna kumpanija li għadha kif tnediet li talbitna nipprovdu dikjarazzjoni tax-xogħol (ĦAMLA) li inkorporaw il-bini u l-eżekuzzjoni ta' strateġija għal tkabbir għoli. Għamilna pjuttost ftit analiżi fuq is-sistema tagħhom, il-kompetizzjoni tagħhom, u l-ipprezzar tagħhom, sabiex nistabbilixxu xi aspettattivi għall-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom u l-allokazzjoni tiegħu.
Wara riċerka preliminari, ġibna xi tħassib lura lill-kumpanija li d-dħul tagħhom għal kull ċomb kien se jkun diffiċli, jekk mhux possibbli, biex ikopri l-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni li jkun jeħtieġ biex tikber il-kumpanija b'rata konsistenti. Fi kliem ieħor, anki bi strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni effettiva, kien dubjuż li setgħu jrawmu t-tkabbir mingħajr investiment sew barra mid-dħul operattiv tagħhom.
Dan kien milqugħ tajjeb mill-kumpanija li affermat it-tħassib tagħna u qalet li kienu lesti għall-investiment sakemm ikunu jistgħu jolqtu n-numri tat-tkabbir tagħhom. Biż-żewġ organizzazzjonijiet tagħna sodisfatti, mxejna 'l quddiem b'SOW. Kieku ma għamilniex dan, konna pjuttost ċerti li se nitilfu l-klijent hekk kif jaraw l-ispejjeż operattivi tagħhom jogħlew bid-dħul tagħhom... iżda ma nirrealizzawx dħul immedjat fuq l-investiment fis-suq (ROMI).
Metodi għall-Iżvilupp ta 'Baġit ta' Marketing
Il-kumpaniji jiddeterminaw il-baġit totali tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom billi jqisu diversi fatturi, bħall-għanijiet tan-negozju tagħhom, il-kundizzjonijiet tas-suq, il-kompetizzjoni, l-istandards tal-industrija u l-aspettattivi tat-tkabbir. Filwaqt li m'hemmx approċċ ta' daqs wieħed għal kulħadd, diversi metodi komuni jistgħu jgħinu lill-kumpaniji jallokaw baġits ta' kummerċjalizzazzjoni bħala perċentwal tad-dħul:
- Perċentwal tal-Bejgħ: Dan il-metodu jinvolvi l-allokazzjoni ta' persentaġġ fiss tad-dħul mill-bejgħ tal-passat jew ipproġettat għall-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni. Il-persentaġġ jista’ jvarja skont l-industrija, id-daqs tal-kumpanija u l-istadju tat-tkabbir.
- Għan u Ibbażat fuq il-Kompitu: Dan il-metodu jinvolvi d-definizzjoni ta’ għanijiet speċifiċi ta’ kummerċjalizzazzjoni u kompiti meħtieġa biex jinkisbu dawk l-għanijiet. Il-kumpanija mbagħad tistma l-ispejjeż assoċjati mat-tlestija ta 'kull kompitu u tiġborhom biex tiddetermina l-baġit totali tal-kummerċjalizzazzjoni. Dan il-metodu jippermetti approċċ aktar immirat, li jiżgura li l-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni jkun allinjat mal-għanijiet strateġiċi tal-kumpanija.
- Parità Kompetittiva: Dan l-approċċ jinvolvi valutazzjoni komparattiva tal-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni mal-infiq tal-kompetituri. Il-kumpaniji janalizzaw l-infiq fis-suq tal-kompetituri tagħhom u jallokaw baġit simili biex iżommu jew jiksbu vantaġġ kompetittiv. Dan il-metodu jassumi li l-kompetituri diġà ottimizzaw l-infiq tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom, li mhux dejjem jista 'jkun preċiż.
- Allokazzjoni Inkrementali: Il-kumpaniji li jużaw dan il-metodu jaġġustaw il-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom ibbażat fuq l-infiq tas-sena preċedenti, filwaqt li jqisu fatturi bħall-kundizzjonijiet tas-suq, il-prestazzjoni tal-kumpanija, u l-aspettattivi tat-tkabbir. Il-baġit jista' jiżdied jew jitnaqqas b'persentaġġ fiss jew ammont ibbażat fuq dawn il-fatturi.
- Ibbaġitjar fuq bażi żero: Dan il-metodu jinvolvi l-bini tal-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni mill-bidu nett kull sena, mingħajr ma jiġu kkunsidrati l-baġits tal-passat. Il-kumpaniji jivvalutaw kull attività ta’ kummerċjalizzazzjoni u jallokaw il-fondi abbażi tad-dħul potenzjali tagħhom fuq l-investiment (ROI). Dan l-approċċ jinkoraġġixxi l-effiċjenza u jiżgura li kull attività ta' kummerċjalizzazzjoni tkun iġġustifikata.
Filwaqt li dawn il-metodi jistgħu jgħinu biex jiddeterminaw il-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni, huwa essenzjali li jitqiesu ċ-ċirkostanzi u l-għanijiet uniċi tal-kumpanija. Hemm ftit żbalji komuni li jagħmlu l-kummerċjanti meta jiddeterminaw il-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom. L-istandards tal-industrija jistgħu jservu bħala referenza utli, iżda l-kumpaniji għandhom iqisu wkoll fatturi bħall-istadju tat-tkabbir tagħhom, il-pożizzjoni tas-suq, u l-kompetizzjoni meta jiddeterminaw il-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Ir-reviżjoni u l-aġġustament regolari tal-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni abbażi tal-prestazzjoni tal-kumpanija u l-kundizzjonijiet tas-suq huwa kruċjali biex tiġi żgurata l-effettività tiegħu.
Kemm Huwa Baġit Medja għall-Marketing?
Diversi studji u rapporti esploraw baġits medji ta 'kummerċjalizzazzjoni għall-kumpaniji. Filwaqt li dawn in-numri jistgħu jvarjaw abbażi ta' fatturi bħall-industrija, id-daqs tal-kumpanija u l-istadju tat-tkabbir, hawn xi referenzi biex jgħinu biex jipprovdu fehim ġenerali:
- Stħarriġ dwar l-Infiq tas-CMO ta' Gartner: Is-CMO Spend Survey annwali ta' Gartner huwa sors ikkwotat b'mod wiesa' għad-dejta tal-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni. Skont l-istħarriġ tagħhom tal-2020-2021, il-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni kienu jammontaw għal medja ta' 11% tad-dħul ġenerali tal-kumpanija. Dan l-istħarriġ kien jinkludi dejta minn 400 eżekuttiv tal-marketing f’diversi industriji fl-Amerika ta’ Fuq, ir-Renju Unit, Franza, u l-Ġermanja.
- Stħarriġ tas-CMO ta' Deloitte: L-Istħarriġ tas-CMO, sponsorjat minn Deloitte, huwa sors komprensiv ieħor ta’ data dwar il-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni. Fl-istħarriġ tagħhom ta’ Frar 2021, huma rrappurtaw li l-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni kienu jammontaw għal medja ta’ 11.7% tal-baġits ġenerali tal-kumpanija, b’kumpaniji B2C jonfqu persentaġġ ogħla (13.4%) minn kumpaniji B2B (10.1%).
- Riċerka Forrester: Forrester Research tipprovdi għarfien dwar il-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni madwar l-industriji. Skont ir-rapport tagħhom dwar il-Baġits tal-Marketing tal-Istati Uniti tal-2019, il-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni ammontaw għal medja ta’ 10.2% tad-dħul ġenerali tal-kumpanija. Huma enfasizzaw ukoll li l-kumpaniji tat-teknoloġija u tal-prodotti għall-konsumatur kellhom it-tendenza li jallokaw persentaġġ ogħla tad-dħul għall-kummerċjalizzazzjoni.
Għal negozji stabbiliti, baġit ta 'kummerċjalizzazzjoni tipikament ivarja bejn 5-15% tad-dħul totali tal-kumpanija. Madankollu, startups u negozji fi swieq kompetittivi ħafna jistgħu jallokaw persentaġġ ogħla (sa 20% jew aktar) biex jiksbu sehem mis-suq u jistabbilixxu l-marka tagħhom. Hemm eċċezzjoni fil-kumpaniji tas-Software bħala Servizz (SaaS), li jonfqu pjuttost aktar fuqhom bejgħ u kummerċjalizzazzjoni.
Huwa importanti li wieħed jiftakar li dawn huma figuri ġenerali, u l-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni jistgħu jvarjaw b'mod sinifikanti abbażi ta' fatturi ekonomiċi u individwali tal-kumpanija. L-użu ta' punti ta' referenza tal-industrija jista' jkun punt ta' tluq ta' għajnuna, iżda l-kumpaniji għandhom iqisu wkoll l-objettivi speċifiċi tagħhom, il-pożizzjoni tas-suq, u l-aspettattivi tat-tkabbir meta jiddeterminaw il-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom.
Oġġetti tal-Linja tal-Baġit tal-Marketing
Strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni bilanċjata għandha tqis l-għanijiet uniċi tal-kumpanija, l-udjenza fil-mira, l-industrija u r-riżorsi. Filwaqt li l-partiti tal-linja tal-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni komprensivi hawn taħt ikopru firxa wiesgħa ta 'attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni, mhuwiex meħtieġ li kumpanija tuża dawn l-oġġetti tal-linja kollha fl-istrateġija tagħha. Minflok, in-negozji għandhom jiffokaw fuq l-attivitajiet ta’ kummerċjalizzazzjoni li huma l-aktar rilevanti u effettivi għall-bżonnijiet speċifiċi tagħhom.
- Reklamar u Promozzjoni: Jinvolvi lill-udjenza fil-mira permezz ta 'kanali ta' kummerċjalizzazzjoni mħallsa, iżid il-viżibilità tad-ditta u tiġġenera leads.
- Reklamar diġitali
- Kummerċjalizzazzjoni ta 'avvenimenti
- Kummerċjalizzazzjoni ta 'influwenzaturi
- Sponsorships u sħubijiet
- Reklamar tradizzjonali
- Branding u Disinn: Tistabbilixxi identità viżwali koeżiva u rikonoxxibbli, li ttejjeb ir-rikonoxximent u l-kredibilità tal-marka.
- Linji gwida tad-ditta
- Żvilupp tal-logo u l-identità viżiva
- Kollateral tal-kummerċjalizzazzjoni
- Disinn tal-imballaġġ
- Disinn u żvilupp tal-websajt
- Ħolqien u Ġestjoni tal-Kontenut: Jiżviluppa u jimmaniġġja kontenut ingaġġanti biex jinforma, jeduka, u divertiment lill-udjenza fil-mira, trawwem il-lealtà tal-marka u jiġġenera leads.
- Blogging u kitba ta' artikli
- Kitba u editjar
- Disinn grafiku
- fotografija
- Produzzjoni ta’ podcasts
- Produzzjoni u editjar tal-vidjo
- Produzzjoni ta' webinars
- Email Marketing: Twassil kontenut personalizzat u mmirat lill-abbonati, trawwem leads u żżomm relazzjonijiet mal-klijenti.
- Ħolqien u eżekuzzjoni ta' kampanja ta' email
- Bini u ġestjoni tal-lista tal-email
- Softwer u għodod tal-marketing tal-email
- Disinn tal-mudell tal-email
- Riċerka tas-Suq: Jipprovdi għarfien dwar il-ħtiġijiet, il-preferenzi u x-xejriet tal-klijenti, u tinforma dwar l-istrateġiji u t-tattiċi tal-kummerċjalizzazzjoni.
- Focus groups u stħarriġ
- Rapporti tal-industrija u whitepapers
- Riċerka primarja
- Għodod u pjattaformi tar-riċerka
- Riċerka sekondarja
- Strateġija u Ippjanar tal-Marketing: Tistipula d-direzzjoni għall-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni, tiżgura l-allinjament mal-għanijiet tan-negozju u timmassimizza l-effettività tal-baġit.
- Analiżi kompetittiva
- segmentazzjoni tas-suq
- Għanijiet u għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni
- Żvilupp tal-pjan tal-marketing
- Identifikazzjoni tas-suq fil-mira
- Munzell MarTech: It-teknoloġija u l-Infrastruttura diġitali li tiffaċilita operazzjonijiet ta’ kummerċjalizzazzjoni effiċjenti, awtomat il-kompiti, u tipprovdi dejta u għarfien siewja.
- Għodod ta' analitiċi u rappurtar
- Sistema ta' ġestjoni tal-kontenut (CMS)
- Ġestjoni ta 'relazzjonijiet mal-klijent (CRM) softwer
- Indafa tad-data u spejjeż ta 'titjib
- Softwer tal-kummerċ bl-email
- Għodod ta' awtomazzjoni tal-marketing
- Softwer għall-immaniġġjar tal-proġett
- Għodod tal-ġestjoni tal-midja soċjali
- Ottimizzazzjoni tal-magni tat-tiftix (SEO)
- Marketing mobbli: Jilħaq u jinvolvi lill-klijenti permezz ta' apparat mobbli, billi juża l-immirar ibbażat fuq il-post, apps mobbli, u SMS/MMS kampanji.
- Żvilupp u manutenzjoni tal-app
- Marketing ibbażat fuq il-post
- Reklamar mobbli
- Analitika mobbli u għodod ta 'traċċar
- Marketing SMS/MMS
- Relazzjonijiet pubbliċi: Jibni u jżomm immaġni pożittiva għall-marka, trawwem il-fiduċja u l-kredibilità permezz ta 'relazzjonijiet tal-midja, stqarrijiet għall-istampa, u avvenimenti.
- Ippjanar tal-ġestjoni tal-kriżijiet
- Sensibilizzazzjoni tal-midja u bini ta' relazzjonijiet
- stqarrijiet għall-istampa
- Avvenimenti pubbliċitarji
- Ġestjoni tar-reputazzjoni
- Marketing Media Soċjali: Tibni u żżomm preżenza online, trawwem l-impenn tal-komunità u tespandi l-firxa tal-marka.
- Ġestjoni tal-komunità u impenn
- Ħolqien u kurazzjoni tal-kontenut
- Sħubijiet ta 'influwenzaturi
- Reklamar tal-midja soċjali
- Setup u ġestjoni tal-profil tal-midja soċjali
- Riżorsi Umani: Tinvesti fil-ħiliet u l-kompetenza meħtieġa biex tesegwixxi strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni u żżomm tim ta' prestazzjoni għolja.
- Ħlasijiet ta' aġenzija
- Persunal freelance jew kuntrattwali
- Is-salarji u l-benefiċċji tat-tim tal-marketing
- Reklutaġġ u onboarding
- Taħriġ u żvilupp professjonali
- Spejjeż Mixxellanji: Ikopri varjetà ta 'spejjeż oħra biex tappoġġja l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni, tittestja kanali u mezzi ġodda, iżżomm il-konformità, u tindirizza ħtiġijiet mhux mistennija.
- Fond ta' kontinġenza
- Fond ta' innovazzjoni
- Konformità legali u regolatorja
- Provvisti u tagħmir għall-uffiċċju
- Spejjeż tal-istampar u tal-produzzjoni
- Abbonamenti/liċenzji ta' softwer u teknoloġija
- Ivvjaġġar u alloġġ għal avvenimenti ta' kummerċjalizzazzjoni
Fatturi Li Jinfluwenzaw il-Baġits tal-Marketing
Hawn huma xi fatturi li għandek tikkonsidra meta niddeċiedu liema oġġetti ta' linja għandhom jiġu inklużi fi strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni bilanċjata:
- Għanijiet tan-Negozju: Allinja l-attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni mal-għanijiet ġenerali tal-kumpanija, bħalma huma ż-żieda fl-għarfien tad-ditta, il-ġenerazzjoni ta' leads, jew it-tisħiħ taż-żamma tal-klijenti.
- Superjorità tal-Prodott – il-prodott tiegħek huwa tant tajjeb li l-klijenti tiegħek u l-midja jinvestu l-ħin u l-enerġija tagħhom – li jippermettulek tonfoq inqas flus.
- Superjorità Affiljata – minflok ma tħallas għall-marketing, inti tipprovdi skontijiet u premjijiet lill-klijenti tiegħek li jinvestu l-ħin u l-enerġija tagħhom.
- Nies Superjorità – persunal intern li jipprovdi riżultati aqwa u klijenti li jipprovdu testimonjanzi meraviljużi, reviżjonijiet, u qsim tal-midja soċjali li jmexxu t-tkabbir li jeħtieġ inqas baġit.
- Udjenza fil-mira: Ikkunsidra l-preferenzi u l-imgieba tal-udjenza fil-mira. Pereżempju, jekk l-udjenza tkun aktar attiva fuq il-midja soċjali, ipprijoritizza l-kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali fuq ir-reklamar tradizzjonali.
- Industrija: Xi attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni jistgħu jkunu aktar rilevanti jew effettivi f'industriji speċifiċi. Pereżempju, ir-relazzjonijiet pubbliċi jistgħu jkunu aktar kritiċi f'setturi regolati ħafna, filwaqt li l-marketing tal-kontenut jista' jkun aktar effettiv f'industriji fejn l-edukazzjoni tal-udjenza hija essenzjali.
- Baġit: Alloka r-riżorsi skont is-sitwazzjoni finanzjarja tal-kumpanija, filwaqt li tiżgura li l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tibqa’ kosteffettiva u tagħti qligħ pożittiv fuq l-investiment (ROI).
- Kompetituri: Analizza l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni tal-kompetituri biex tidentifika lakuni, opportunitajiet u oqsma fejn il-kumpanija tista 'tiddistingwi ruħha.
- Kanali tal-Marketing: Identifika l-aktar kanali ta’ kummerċjalizzazzjoni effettivi biex tilħaq l-udjenza fil-mira, billi tqis fatturi bħall-firxa, l-ispiża u l-impenn.
- Metrika tal-Prestazzjoni: Immonitorja u janalizza kontinwament il-prestazzjoni tal-attivitajiet ta’ kummerċjalizzazzjoni biex tidentifika x’jaħdem u x’ma jaħdimx. Aġġusta l-istrateġija tal-marketing kif xieraq biex tottimizza r-riżultati.
Strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni bilanċjata għandha tiffoka fuq l-attivitajiet ta’ kummerċjalizzazzjoni li jallinjaw l-aħjar mal-għanijiet, l-udjenza u r-riżorsi tal-kumpanija. Huwa essenzjali li tirrevedi u taġġusta regolarment l-istrateġija abbażi tad-dejta tal-prestazzjoni u l-kundizzjonijiet tas-suq li qed jinbidlu biex tiġi żgurata l-effettività kontinwa tagħha.
L-Intelliġenza Artifiċjali Diġà Qed Taffettwa l-Baġits tal-Marketing
Inteliġenza artifiċjali (AI) diġà qed ikollu impatt sinifikanti fuq il-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni u se jkompli jsawwar il-mod kif il-kumpaniji jallokaw ir-riżorsi fil-futur. Hawn huma xi modi kif l-AI taffettwa l-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni:
- Ottimizzazzjoni tar-Reklamar: L-algoritmi tal-IA jtejbu l-kampanji ta' reklamar billi janalizzaw il-prestazzjoni f'ħin reali, jaġġustaw l-offerti, it-tqegħid, u jimmiraw għal redditu aħjar fuq l-infiq tar-reklami (ROAS) u użu tal-baġit aktar effiċjenti.
- Chatbots u Assistenti Virtwali: Chatbots u assistenti virtwali li jaħdmu bl-AI awtomatizzati l-interazzjonijiet tal-klijenti, itejbu l-esperjenza tal-klijenti u jilliberaw riżorsi għal kompiti oħra ta’ kummerċjalizzazzjoni.
- Ħolqien ta 'Kontenut: Għodod immexxija mill-AI awtomatizzaw il-ħolqien tal-kontenut, bħal kopja tar-reklami, posts fuq il-midja soċjali, u artikoli tal-blog, billi jużaw algoritmi tal-ipproċessar tal-lingwa naturali u tat-tagħlim tal-magni, li jiffrankaw il-ħin u r-riżorsi.
- Analitika Mtejba: L-analiżi mħaddma mill-AI tipprovdi għarfien preċiż u f'ħin reali dwar il-prestazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni, li tippermetti deċiżjonijiet immexxija mid-dejta u ottimizzazzjoni tal-baġit għal infiq aktar effiċjenti fuq kanali u attivitajiet effettivi.
- Żieda fl-Effiċjenza: Għodod u pjattaformi li jaħdmu bl-AI awtomatizzati kompiti ta’ kummerċjalizzazzjoni bħall-analiżi tad-dejta, il-ħolqien tal-kontenut, u s-segmentazzjoni tal-klijenti, inaqqsu l-ħin u r-riżorsi meħtieġa għal xogħol manwali u jippermettu allokazzjoni tal-baġit aktar effettiva.
- Integrazzjonijiet: Pjattaformi mmexxija mill-AI jnaqqsu l-ħtieġa għal speċjalisti tal-integrazzjoni u żvilupp biex jissinkronizzaw is-sorsi tad-dejta, u jħallu impatt fuq l-allokazzjoni tar-riżorsi.
- Pjattaformi ta' Awtomazzjoni tal-Marketing: Pjattaformi ta’ awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni mtejba bl-AI jissimplifikaw u jimmaniġġjaw kompiti bħat-trawwim taċ-ċomb, il-marketing tal-email, u l-ġestjoni tal-midja soċjali, jiffrankaw il-ħin, inaqqsu l-iżbalji u jtejbu l-effiċjenza.
- Personalizzazzjoni: L-AI tippermetti esperjenzi ta’ kummerċjalizzazzjoni personalizzati ħafna, inklużi kampanji ta’ email, rakkomandazzjonijiet ta’ prodotti u kontenut, li jwasslu għal rati ogħla ta’ involviment, żieda fil-lealtà tal-klijenti, u dħul aħjar tal-investiment fis-suq.
- Bidla fis-Settijiet ta' Ħiliet: Hekk kif l-AI tintegra aktar fl-operazzjonijiet tal-kummerċjalizzazzjoni, bidliet fil-ħiliet u l-kompetenza meħtieġa jistgħu jaffettwaw l-allokazzjoni tar-riżorsi għall-kiri, it-taħriġ u l-iżvilupp professjonali.
- Immirar imtejjeb: L-AI tanalizza d-dejta biex tidentifika xejriet u xejriet, tgħin lill-kumpaniji jifhmu aħjar l-imġiba u l-preferenzi tal-klijenti, tippermetti kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni aktar immirati, tnaqqas l-infiq ta’ reklami moħlija, u ttejjeb il-kummerċjalizzazzjoni ROI.
L-IA se tkompli tħalli impatt fuq il-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni billi żżid l-effiċjenza, ittejjeb l-immirar u l-personalizzazzjoni, ittejjeb l-analiżi, u tbiddel is-settijiet ta’ ħiliet meħtieġa fi ħdan it-timijiet tal-kummerċjalizzazzjoni. Il-kumpaniji għandhom iqisu l-benefiċċji u l-isfidi potenzjali tal-integrazzjoni tal-AI fl-istrateġiji ta’ kummerċjalizzazzjoni tagħhom u jaġġustaw il-baġits tagħhom skont dan.