Ħames Mistoqsijiet biex Tivvaluta l-Bejgħ u l-Allinjament tal-Marketing Tiegħek

Depositphotos 6884013 s

Din il-kwotazzjoni baqgħet miegħi l-ġimgħa li għaddiet:

L-għan tal-kummerċjalizzazzjoni huwa li l-bejgħ ikun superfluwu. L-għan tal-kummerċjalizzazzjoni huwa li jkun jaf u jifhem lill-klijent tant tajjeb li l-prodott jew is-servizz jaqbel miegħu u jbigħ lilu nnifsu. Peter Drucker

Bir-riżorsi jonqsu u t-tagħbija tax-xogħol tiżdied għall-kummerċjant medju, huwa diffiċli li żżomm l-għan tal-isforzi tal-kummerċ tiegħek fuq kollox. Kuljum nittrattaw kwistjonijiet dwar l-impjegati, l-attakk ta 'emails, l-iskadenzi, il-baġit ... kollha jnaqqsu minn dak li huwa essenzjali għal negozju b'saħħtu.

Jekk trid li l-isforzi tal-kummerċ tiegħek iħallsu, trid tivvaluta l-programm tiegħek fuq bażi kostanti u żżomm il-quċċata ta 'kif ir-riżorsi tiegħek qed jiġu utilizzati. Hawnhekk hawn 5 mistoqsijiet biex jgħinuk twassal għal programm ta 'kummerċjalizzazzjoni aktar effettiv:

  1. L-impjegati li jiffaċċjaw il-klijenti tiegħek, jew il-maniġers tagħhom, konxju tal-messaġġi li qed tikkomunika mal-programm tal-marketing tiegħek? Huwa essenzjali, speċjalment mal-klijenti l-ġodda tiegħek, li l-impjegati tiegħek jifhmu l-aspettattivi stabbiliti matul il-proċess tal-kummerċ u tal-bejgħ. Li taqbeż l-aspettattivi tagħmel il-klijenti kuntenti.
  2. Huwa l-programm ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek tagħmilha aktar faċli għall-bejgħ tal-persunal tal-bejgħ tiegħek il-prodott jew servizz tiegħek? Jekk le, trid tanalizza l-ostakli addizzjonali biex tikkonverti klijent u tinkorpora strateġiji biex tegħlebhom.
  3. Huma l-personali, tim u dipartimentali għanijiet fl-organizzazzjoni tiegħek kollha kompatibbli ma 'l-isforzi tal-kummerċ tiegħek jew f'kunflitt magħhom? Eżempju komuni hija kumpanija li tistabbilixxi għanijiet ta 'produttività għall-impjegati li fil-fatt tnaqqas il-kwalità tas-servizz tal-konsumatur, u b'hekk idgħajjef l-isforzi tiegħek ta' kummerċ fiż-żamma.
  4. Int kapaċi tikkwantifika l- ritorn fuq investiment fis-suq għal kull waħda mill-istrateġiji tiegħek? Ħafna kummerċjanti huma attirati lejn l-oġġetti tleqq minflok ma jkejlu u jifhmu eżattament dak li qed jaħdem. Għandna t-tendenza li nxaqilbu biex naħdmu aħna bħal li tagħmel aktar milli taħdem li twassal.
  5. Bnejt mappa tal-proċess tal-istrateġiji tal-kummerċ tiegħek? Mappa tal-proċess tibda bis-segmentazzjoni tal-prospetti tiegħek skont id-daqs, l-industrija jew is-sors ... imbagħad tiddefinixxi l-ħtiġijiet u l-oġġezzjonijiet ta 'kull wieħed ... imbagħad timplimenta l-istrateġija xierqa li tista' titkejjel biex tmexxi r-riżultati lura għal ftit għanijiet ċentrali.

Il-provvediment ta 'dan il-livell ta' dettall fil-programm ġenerali tal-kummerċ tiegħek jiftaħ għajnejk għal kunflitti u opportunitajiet fi ħdan l-istrateġiji tal-kummerċ tal-kumpanija tiegħek. Huwa sforz li għandek twettaq aktar kmieni milli tard!

4 Kummenti

  1. 1

    Tkellem il-lingwa tiegħi. Qatt ma fhimt għaliex in-nies m'għandhomx proċess u bil-mod kif kalendarju mhux proċess. Il-proċessi jaħdmu sakemm jiġu aġġornati u mtejba kontinwament. In-nies jieqfu faċilment billi jippruvaw jiżviluppaw wieħed u l-mistħija ta 'dan kollu hija; Kemm ideat tajbin jitħassru minħabba proċess fqir?

    Kariga tajba! Speċjalment, meta tkun qed taħseb bħali! :)

  2. 2

    Din hija mixja kbira permezz ta 'kwalunkwe proċess ta' kummerċjalizzazzjoni. Bħalissa qed inħares lejn tekniki ġodda tal-kummerċ għall-kumpanija tiegħi u m'għandi l-ebda sfond ta 'kummerċ reali. Dan il-blog huwa għodda tajba għalija.

  3. 3

    Post kbir!
    In-numru tnejn huwa kruċjali biex jintlaħqu l-għanijiet tal-bejgħ. Rajt postijiet fejn sejħu marketing, it-tim tal-prevenzjoni tal-bejgħ!

    Il-kwotazzjoni tas-Sur Drucker, b'rispett, hija daqsxejn miopika. Jekk il-konversazzjoni tkun:

    ? l-għan tal-bejgħ, allura, ikun li l-kummerċjalizzazzjoni ssir superfluwa? L-għan tal-bejgħ huwa li jirrelata mal-klijent tant tajjeb li l-prodott jew is-servizz m'għandux għalfejn jiġi kkummerċjalizzat?

    - Ħadd ta 'konsegwenza

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.