Kif Negozjanti Barranin Jirnexxu fiċ-Ċina

kummerċ tal-kina

Fl-2016, iċ-Ċina kienet waħda mill-aktar swieq kumplessi, affaxxinanti u konnessi b'mod diġitali fid-dinja, iżda billi d-dinja tkompli tikkonnettja virtwalment, opportunitajiet fiċ-Ċina jistgħu jsiru aktar aċċessibbli għal kumpaniji internazzjonali. App Annie reċentement ħarġet tirrapporta fuq il-momentum tal-mowbajl, u tenfasizza liċ-Ċina bħala wieħed mill-akbar muturi tat-tkabbir fid-dħul tal-maħżen tal-app. Sadanittant, l-Amministrazzjoni taċ-Ċiberspazju taċ-Ċina ordnat li l-app stores għandhom jirreġistraw mal-gvern biex jissorveljaw aktar mill-qrib il-kontenut disponibbli għall-utenti Ċiniżi.

Hemm ħafna messaġġi mħallta li qed jintbagħtu lill-kummerċjanti, u huwa diffiċli li tkun taf liema sfidi se jiffaċċjaw il-kumpaniji li jippruvaw isibu suċċess fis-suq Ċiniż, iżda ċertament huwa possibbli - u nista 'ngħid li mill-esperjenza diretta. Fl-2012, meta l-kumpanija tiegħi rat is-suċċess bħala attur globali fir-reklamar mobbli, irrealizzajna li l-opportunità fiċ-Ċina m'għandhiex tiġi injorata. Il-bini ta ’negozju sostenibbli fiċ-Ċina jitlob bidla fil-mentalità u strateġija mfassla bir-reqqa li tibbilanċja t-taħlita t-tajba tat-teknoloġija, tifhem il-kumplessitajiet tas-suq lokali, tingħaqad ma’ msieħba li għandhom għarfien espert tas-suq lokali, u li għandhom tenaċità rispettuża biex tara l- negozju jirnexxi.

Nifhmu l-Marketing għas-Suq Ċiniż

Fejn atturi globali fallew fiċ-Ċina, żdiedu eroj intraprenditorjali tad-dar. Huwa faċli għal xi ħadd fl-Istati Uniti li jgħid WeChat huwa kopikat tal-Facebook, iżda fir-realtà, huwa rrivoluzzjona dak li jistgħu jiksbu pjattaformi soċjali billi jifhmu u jissodisfaw il-ħtiġijiet uniċi tas-suq Ċiniż. Ma ' aktar minn nofs biljun utent attiv fix-xahar fiċ-Ċina kontinentali, WeChat's suċċess mhux mitigat fiċ-Ċina ġej mill-adattament tal-prodott tiegħu lil hinn min-netwerk soċjali bażiku biex jinkludi servizzi oħra biex jintegraw aktar fil-ħajja tal-utenti. Karatteristiċi li jistgħu jidhru mundani bħall-ħlas ta 'kontijiet ta' utilità jippermettu lil WeChat tiddistingwi ruħha minn rivali barranin maġġuri, kompetituri domestiċi u żżid valur reali mal-mijiet ta 'miljuni ta' utenti ta 'WeChat. Negozjaturi tal-Punent għandhom il-vantaġġ li jkunu kapaċi jikkapitalizzaw fuq in-netwerks soċjali pubbliċi, netwerk bħal WeChat jeħtieġ li jikkapitalizza fuq il-konversazzjonijiet one-to-one jew grupp żgħir.

L-eMarketer ibassar li n-nefqa fuq ir-reklami diġitali se tilħaq iktar minn $ 80 biljun fiċ-Ċina sal-2020, is-suq Ċiniż jista 'jkun li mhux qed jaħseb biżżejjed dwar reklamar nattiv fis-suq Ċiniż. Filwaqt li r-riklami indiġeni Ċiniżi jistgħu jidhru ftit differenti minn dawk li jagħmlu fl-Istati Uniti, hawn fuq InMobi rajna li ċ-Ċina kellha l-akbar netwerk ta 'reklami indiġeni indipendenti fl-2016.

Sħubija għas-Suċċess

Impriża konġunta tista 'tidher li hija l-iktar triq mgħaġġla għas-suċċess minħabba l-ħajt taċ-Ċina kontra negozji u intraprendituri barranin; jista 'jkun diffiċli li tiġbor flimkien żewġ organizzazzjonijiet barranin u taħdem lejn għan wieħed. Il-kumpaniji għandhom bżonn isibu modi alternattivi biex jaħdmu ma 'sieħeb lokali biex jissodisfaw il-ħtiġijiet taċ-Ċina, billi s-suq ċertament ma jaħsibx għal Daqs wieħed għal kulħadd udjenza.

Għażla waħda hija sħubija laxka ma 'kumpaniji b'kompetenza lokali. Huwa importanti għall-kummerċjanti, speċjalment mill-Istati Uniti, li jiftakru li ċ-Ċina għandha bosta provinċji differenti b'aktar minn 200 djalett mitkellma mal-pajjiż kollu. L-isfida li jiffaċċjaw il-barranin hija li kumpaniji li jippruvaw jidħlu fil-pajjiż ħafna drabi jkollhom offerti li jikkoinċidu għas-servizzi tiegħek. Fi żmien ieħor, dawn il-kumpaniji jkunu kkunsidrati bħala kompetituri, iżda ċ-Ċina tħaddan il-kooperazzjoni. Pereżempju, filwaqt li wieħed jista 'faċilment iħares lejn ġganti tal-Internet li diġà jeżistu bħal Baidu, Alibaba, u Tencent bħala kompetizzjoni, hemm bosta opportunitajiet biex tikkollabora u tgħaqqad il-punti tajbin biex tmexxi relazzjoni sinifikanti. Ħafna kumpaniji tal-internet Ċiniżi sabuha diffiċli biex jirnexxu fis-suq globali tal-internet, iżda hawnhekk fejn sħubiji ma 'atturi internazzjonali b'saħħithom jistgħu jgħinu biex iċċaqilqu l-labra.

Priceline jipprovdi dawra differenti fuq is-sħubija fis-suq Ċiniż. Pjuttost milli tmur ras għal ras ma 'kumpaniji lokali, Priceline ħadet deċiżjoni konxja li tinvesti aktar minn $ 1 biljun f'kumpaniji Ċiniżi inklużi Ctrip, Baidu, u Qunar. Dan wassal għal sħubija strateġika fejn Priceline issa tforni ħafna mill-inventarju tal-lukandi għall-utenti Ċiniżi li jibbukkjaw permezz ta ’Ctrip, li jwassal għal qligħ maġġuri fil-bejgħ tal-ibbukkjar għal Priceline.

Lokalizza u Deċentralizza

Il-lokalizzazzjoni tan-negozju fiċ-Ċina teħtieġ bidla fil-mentalità. Il-kumpaniji għandhom ikunu lesti biex jibnu tim kompletament lokali, jerġgħu inġineraw il-kultura korporattiva biex jaqdu dik tas-suq lokali u jiddeċentralizzaw it-teħid tad-deċiżjonijiet.

Jista 'jagħmlek skomdu fil-bidu; timijiet jitgħallmu jafdaw u jgħinu lil xulxin maż-żmien. Il-kiri ta ’ċittadini li jitkellmu bl-Ingliż b’esponiment globali jgħinu biex inaqqsu l-lakuni kulturali u jiffaċilitaw il-proċess ta’ integrazzjoni tat-tim Ċiniż fl-entità globali. Billi jillokalizzaw tim fiċ-Ċina, il-kummerċjanti jkollhom għarfien aktar profond tal-isfumaturi kulturali li jagħmlu d-differenzi kollha. Minbarra li jkollok fehim tal-ħinijiet l-iktar għoljin biex timmira lejn l-utenti. Pereżempju, ikun iktar sens għall-kummerċjanti li jikkapitalizzaw f'Jum is-Singles ta 'Novembru, li ra bejgħ ta' $ 17.8 biljun f'rekord fl-2016 milli kieku jiffoka r-reklamar madwar il-Milied.

Minħabba r-rata li biha tevolvi t-teknoloġija, huwa inevitabbli li jkun hemm mijiet, jekk mhux eluf, ta 'kumpaniji fis-snin li ġejjin li qed ifittxu espansjoni fiċ-Ċina. Kumpaniji li jibqgħu iebsa wisq biex iħaddnu l-bilanċ tal-kooperazzjoni, tenaċità u jiksbu għarfien profond tas-suq fl-ispettru tan-negozju, se jkomplu jolqtu ostakli fit-triq għas-suċċess. Kif jgħid qawl Ċiniż famuż:

Tibżax li tikber bil-mod, tibża 'li tibqa' wieqaf.

不怕 慢, 就怕 停。

 

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.